“AÑO DEL BICENTENARIO DEL PERÚ: 200 AÑOS DE INDEPENDENCIA”

Universidad Peruana de Ciencias Aplicadas

Facultad de Negocios

Ciclo 2021-1

Costos Y Cotizaciones Internacionales - AN 96

“Trabajo FInal”

Sección:

ZT6A

Profesor:

Acosta Mantaro, Juan Eduardo

Integrantes:

N° Código Apellidos y nombres Participación

1 U201713666 Caballero Velásquez, Victor Hugo 100%

2 U201912522 Farro Cornelio, Cristian Harold 50%

3 U201812042 Cornejo Hidalgo, Rodolfo Jorge 50%

4 U201718229 Sifuentes Villanueva, Luiggy Sthefano 100%

5 U201611326 Verástegui Suárez, Aarón Manuel 100%

Junio del 2021

1
 Fotos de Integrantes

Caballero Velasquez, Victor H.

Farro Cornelio, Cristian Harold

Sifuentes Villaueva, Luiggy S. Verástegui Suárez, Aarón Manue

Cornejo Hidalgo, Rodolfo Jorge

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Resumen Ejecutivo 5

Información de la empresa y motivo de elección 6

Situación actual de la empresa CPF Consorcio de Productores de Frutas S.A 7

Situación actual del Sector 7

Estadística de los tres últimos 3 años de la empresa 7

Estadísticas del año 2019 : 7
Principales productos exportados en el año 2019: 7
Principales empresas importadoras en el año 2019 8
Principales países de destino en el año 2019: 9
Principales vías transporte en el año 2019: 10
Estadísticas del año 2020 : 11
Principales productos exportados en el año 2020: 11
Principales empresas importadoras en el año 2020 12
Principales países de destino en el año 2020: 12
Principales medios de transporte: 13
Estadísticas del año 2021 (enero - junio) 14
Principales productos exportados en el año 2021: 14
Principales empresas importadoras en el año 2021: 15
Principales países de destino en el año 2021: 16
Principales medios de transporte en el año 2021: 17

Proceso de producción 18

Canales de distribución 18

Caso Práctico: 19

Desarrollo del Caso 24

Conclusiones y Recomendaciones 25

Referencias Bibliográficas 26
Anexos: 28
Anexo 1: Feria Virtual - Expo Alimentaria 2021 28
Anexo 2: Correo enviado por la empresa Consorcio de Productos de Frutas S.A 28
Anexo 3: Cotización de Consorcio de Productos de Frutas S.A 29
Anexo 4: Orden de pedido efectuado por la empresa The Oppenheimer Group 30
Anexo 5: Naturaleza de la carga 31
3
Anexo 6: Cotización de Container 31
Anexo 7: Tránsito de las Líneas Navieras 32
Anexo 8: Correo Electrónico de orden de pedido 33
Anexo 9: Certificado de seguro de Transporte 34
Anexo 10: Tiempo de tránsito de la Línea Naviera MSC 35
Anexo 11: Comisiones del Banco BBVA - Comercio Exterior 36
Anexo 12: Banco Century Bank 36
Anexo 13: Conocimiento de Embarque 37
Anexo 14: Factura Comercial 38
Anexo 15: Packing List 39
Anexo 16: Certificado de Origen TLC Canadá-Perú 40
Anexo 17: Certificado Fitosanitario 41
Anexo 18: Comisiones del Banco Interbank 42
Anexo 19: Arancel del producto a exportar a Canadá 42
Anexo 20: Tax promedio en Vancouver 43
Anexo 21: Tipo de cambio 43

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 1. Resumen Ejecutivo

En el presente trabajo tiene como principal objetivo desarrollar un caso de exportación

aplicando el método directo y de retroceso para poder obtener el precio de venta en el
mercado Canadiense.

Se escogió como protagonista a la empresa CPF Consorcio de Productores de Frutas S.A.

Esta compañía empezó sus actividades en el año 2001 y en muy poco tiempo se ha
convertido en unas de las principales empresas exportadoras de cítricos y paltas del Perú.

En este trabajo se escogió la mandarina como producto a exportar pues en uno de los
productos más demandados en Canadá, por parte de la empresa se aseguran que cada
centro de empaque opera bajo estrictos estándares de calidad, revisando todos los
aspectos de producción y logística para asegurar que los productos exportados lleguen
frescos y en óptimas condiciones a los clientes.

Para la elaboración del caso práctico de exportación se realizó una serie de recopilación de
información de diversas páginas reales tanto de la misma página de la empresa CPF
Consorcio de Productores de Frutas S.A como en Trademap, Veritrade, Sunat,
Euromonitor,etc. Esto se realizó con la finalidad de obtener información real y actualizada
para realizar los cálculos de manera adecuada. Estas fuentes también nos ayudaron a
conocer las principales empresas exportadoras e importadoras de frutas cítricas y paltas en
el Perú, así como el valor FOB que exportan anualmente.

5
 2. Información de la empresa y motivo de elección

La empresa CPF Consorcio de Productores de Frutas S.A, inició sus operaciones en el año
2001 por un grupo de productores de cítricos y palta, hoy en día el consorcio está
conformado por más de 50 asociados, incluyendo otras variedades como granada y uvas de
mesa al calendario de exportación.

El principal propósito de CPF es manejar toda la operación de exportaciones y servicio de

comercialización para sus miembros. Además, el consorcio cuenta con certificaciones como
GlobalGap, ETI y Tesco Nurture Choice. Es decir, la compañía está comprometida con las
buenas prácticas agrícolas y éticas así como el beneficio social y económico de sus zonas
rurales.

Su principal Misión como empresa es no solo vender fruta sino también estar
comprometidos en entregar un producto saludable con la más alta calidad, trabajando
arduamente por atender y satisfacer las exigencias del mercado internacional.

Fuente: CPF Consorcio de Productores de Frutas S.A Logo

6
 3. Situación actual de la empresa CPF Consorcio de Productores de Frutas
S.A

Frente a la pandemia que el mundo está atravesando, la situación actual de la empresa

CPF Consorcio de productores de Frutas S.A se vio afectada por algunas restricciones del
estado y por el virus en general. Sin embargo, conforme pasen los meses la compañía
busca mejorar sus ventas con empresas internacionales las cuales están mejor en cuanto a
la pandemia y están listos para realizar sus importaciones de manera normal. Por lo tanto,
la empresa espera recuperar la producción de sus productos con ventas internacionales,
además en la actualidad los envíos a países de Asia como China, Hong Kong y Tailandia,
representan alrededor del 5% de sus envíos totales lo cual se incrementará en el transcurso
de los meses. También, Canadá es un mercado muy competitivo y representa más del 45%
de sus ventas internacionales y esperan crecer un 18% este año. Del mismo modo los
asociados de esta compañía continuarán aumentando sus áreas para poder cultivar
mayores productos representativos de la empresa.

4. Situación actual del Sector

Por la situación actual de la pandemia y por la cuarentena el gobierno señaló que se va

asegurar que los alimentos y productos de primera necesidad llegarán a todos los hogares.
Lo cual significa que los agricultores seguirán trabajando en el campo y la distribución de
productos a las ciudades no habría ningún inconveniente. Sin embargo, según las
organizaciones como la Confederación Nacional Agraria (CNA), la agricultura familiar aún
sigue siendo maltratada y sin políticas claras.

Un problema claro que existe por esta pandemia es que los agricultores están teniendo
problemas con sus productos, pues estos no han podido llegar en mucha cantidad a la
capital y otros departamentos importantes porque los intermediarios no llegan a la zona de
cultivo, esto por las medidas de seguridad y el toque de queda que implementó el gobierno.
Además, aún no se generan los mecanismos para poder impulsar la venta directa desde los
agricultores a los mercados locales, esto significa que los productos se están quedando en
el campo.

El gobierno a través del ministerio se han reunido con las principales federaciones de la
agricultura para crear un plan de trabajo para beneficiar a los principales agricultores, sin
embargo por la crisis política y los cambios dentro del gobierno fueron suspendidas aquellas
reuniones o acuerdos, lo cual genera malestar en los representantes de los agricultores por
constantes cambios.

7
 5. Estadística de los tres últimos 3 años de la empresa

Estadísticas del año 2019 :

Principales productos exportados en el año 2019:

En el presente cuadro podemos observar los 9 principales productos exportados por la

empresa Consorcio de Productores de Frutas S.A. en el año 2019. En primer lugar tenemos
a los aguacates (paltas) frescas o secas con su partida arancelaria 08.04.40.00.00 con una
participación del 43.69% del total exportado En segundo lugar tenemos la partida
08.05.29.90.00 la cual está referida como demás clementinas con una participación de
36.81% y en tercer lugar tenemos a las mandarinas frescos o secos con su partida
08.05.21.00.00 con una participación del 11.33%.

Ilustración #, Principales productos exportados en el 2019

Fuente: Veritrade

Ilustración #, Representación gráfica de los principales productos exportados en el

2019

8
 Fuente: Veritrade

Principales empresas importadoras en el año 2019

Dentro de las principales empresas que más importaron productos del Consorcio de
Productores de Frutas S.A. en el 2019 destacan To Order con una participación del 16.85%
del 100%, en segundo lugar tenemos a LGS Specialty Sales LTD con una participación del
3.92% y en tercer lugar tenemos a AMT Fruit LTDFrans House con una participación del
3.42%.

Ilustración#, Principales empresas importadas en el 2019

Fuente: Veritrade

Ilustración#, Representación gráfica de las principales empresas importadas en el

2019

9
 Fuente: Veritrade

Principales países de destino en el año 2019:

Dentro de los principales destinos exportados por la empresa en el año 2019 tenemos a
Estados Unidos en primer lugar, siguiéndolo muy de cerca Paises Bajos, Inglaterra, España
y Canadá. De acuerdo a cifras del Ministerio de Comercio Exterior, Estados Unidos es el
principal país que importa cítricos ya sea naranja o mandarina por lo que, tiene sentido que
se encuentre dentro de los primeros países de destino de dicha empresa.

Ilustración#, Principales países de destino en el 2019

Fuente: Veritrade

Ilustración#, Representación gráfica de los principales países de destino en el 2019

10
 Fuente: Veritrade

Principales vías transporte en el año 2019:

Dentro de las vías de transporte más usadas por la empresa en el año 2019 tenemos la vía
marítima como la más destacada con el 99,92% esto se debe a que los costos marítimos
son lo más bajos cuando se realiza una exportación y luego le siguen la vía aérea y
lacustre.

Ilustración#, Principales vías de transporte en el 2019

Fuente: Veritrade

Ilustración#, Representación gráfica de las principales vías de transporte en el 2019

11
 Fuente: Veritrade

Estadísticas del año 2020 :

Principales productos exportados en el año 2020:

En los principales productos exportados en el 2020 por la empresa tenemos en primer lugar
a las clementinas con su partida arancelaria 08.05.29.90.00, en segundo lugar tenemos a
los aguacates (paltas) frescas o secas con su partida 08.04.40.00.00, un dato a tomar en
cuenta es que respecto al año anterior las clementinas tomaron mayor participación en
2020, en tercer lugar tenemos a las mandarinas frescas o secas con su partida
08.05.21.00.00.

Ilustración #, Principales productos exportados en el 2020

12
 Fuente: Veritrade

Ilustración #, Representación gráfica de los principales productos exportados en el

2020

Fuente: Veritrade

Principales empresas importadoras en el año 2020

Las principales empresas que le compraron a Consorcio de Frutas S.A son LGS Speciality
Sales LTD con una participación del 8,11%, en segundo lugar tenemos a Seald Sweet
International con una participación menor la cual es 3.75% y en tercer lugar tenemos a
David Oppenheimer Co con una participación del 3,28% respecto al total.

Ilustración#, Principales empresas importadas en el 2020

Fuente: Veritrade

13
 Ilustración#, Representación gráfica de las principales empresas importadas en el
2020

Fuente: Veritrade

Principales países de destino en el año 2020:

Dentro de las exportaciones de los productos del CPC Consorcio de Productores de Fruta
S,A,, el principal destino de todo el mundo en el periodo de Enero a Diciembre del año
2020 es USA (34.15%) seguido de Holanda (22.25%) y el Reino Unido (16.29%). En el caso
de Canadá (4.63%) se encuentra en la 6° posición.

Ilustración#, Principales países de destino en el 2020

Fuente: Veritrade
14
 Ilustración#, Representación gráfica de los principales países de destino en el 2020

Fuente: Veritrade

Principales medios de transporte:

La principal vía de transporte que utiliza la empresa es la marítima (99.99%) debido

probablemente a su bajo costo y capacidad. Esto permite que se pueda fijar un precio más
competitivo.

Ilustración#, Principales medios de transporte en 2020

Fuente: Veritrade

Ilustración#, Representación gráfica de los principales medios de transporte en 2020

15
 Fuente: Veritrade

Estadísticas del año 2021 (enero - junio)

Principales productos exportados en el año 2021:

En el año 2021 tenemos dentro de los principales productos exportados por la empresa a
Mandarinas frescas o secas (46,25%), luego le sigue los aguacates (paltas) frescas o secas
con un 26,21% y en tercer lugar tenemos a las clementinas con un 17,78%. Es necesario
mencionar que, estos tres productos se han mantenido en estos lugares durantes 3 años
seguidos (2019,2020,2021).

Ilustración#, Principales productos exportados en el 2021

Fuente: Veritrade
16
 Ilustración#, Representación gráfica de los principales productos exportados en 2021

Fuente: Veritrade

Principales empresas importadoras en el año 2021:

Dentro de las principales empresas importadoras en el 2021 tenemos a Satori S.A con un
4.38%, le sigue LGS Specialty Sales LTD con un 3.35% y en tercer lugar tenemos a
LOBlaws INC. Al igual que los principales productos que se mantenían dentro de los
primeros lugares en 3 años seguidos, aquí sucede lo mismo.

Ilustración#, Principales empresas importadoras en 2021

Fuente: Veritrade

17
 Ilustración#, Representación gráfica de las principales empresas importadoras en
2021

Fuente: Veritrade

Principales países de destino en el año 2021:

Los principales países de destino a los cuales está exportando la empresa en el 2021
Holanda, Inglaterra, Estados Unidos, España y Canadá con una participación del 25,91%,
21.37%, 17.43%, 9.64% y 7.13% respectivamente.

Ilustración#, Principales países de destino en 2021

Fuente: Veritrade

18
 Ilustración#, Representación gráfica de los principales países de destino en 2021

Fuente: Veritrade

Principales medios de transporte en el año 2021:

Los principales medios de transporte usado por la empresa fueron la vía marítima y la
carretera con un 99.35% y 0.65% respectivamente, la vía marítima es la más usada puesto
que es la mas barata.

Ilustración#, Principales medios de transporte en 2021

Fuente: Veritrade

Ilustración#Representación gráfica de los principales medios de transporte en 2021.

19
 Fuente: Veritrade

6. Proceso de producción

El proceso de cultivo de la mandarina se puede dar mediante germinación de una semilla,

transplante de una estaca o por acodo, es necesario mencionar que, es importante tener
conocimientos previos para que el crecimiento del árbol sea el indicado. El proceso correcto
para un cultivo óptimo en terreno es el siguiente: Se tiene de abrir un hoyo el cual tiene que
ser el doble de su cepellón, es necesario añadir unas piedras en el fondo del hoyo para que
de esta manera apoye y facilite el drenaje, el siguiente paso es regar las raíces y
mantenerlas uniformes a un solo corte, posteriormente se procede a

20
 7. Canales de distribución

La empresa CPF Consorcio de Productores de Fruta S.A. posee varios intermediarios para
que sus productos puedan llegar a los consumidores finales. Por lo tanto, se considera que
su canal de distribución es indirecto.

Este Consorcio cuenta con una página web que brinda información sobre la historia de la
empresa, los diferentes productos a exportar que posee (cítricos, palta, uvas y granadas).

8. Caso Práctico:

La empresa CPF Consorcio de Productores de Frutas S.A, está en el mercado desde el

año 2001 trabajando con productores de cítricos y palta, siendo unos de los principales
productores y exportadores de cítricos del Perú, así como unos de los principales en palta
Hass y granada.

En vista que CPF Consorcio de Productores de Frutas S.A, desea tener una mayor
participación de mercado en Canadá, decide participar en la Feria Virtual -
Expoalimentaria 2021 realizada el 20 de septiembre del presente año (Ver Anexo 1), en
dicha feria se pudo mostrar diversos productos cítricos en diversas presentaciones
destacando las mandarinas y naranjas en su forma tradicional, jugos en base a cítricos,
conservas, entre otros; además, se detalló el proceso de sembrado de las mandarinas y
naranjas, y finalmente el representante de comercio exterior de CPF Consorcio de
Productores de Frutas S.A , el señor Ash Gomez enfatizó que en su empresa el sembrado
de sus productos busca realizar la menor contaminación posible así como, el hecho de
rehusar la tierras de anteriores sembrados. Fue así como, el señor Patrick Shchwister
representante de la empresa The Oppenheimer quedó gratamente sorprendido y se puso
en contacto con Ash Gomez.

El 22 de septiembre de 2021, se realizó una reunión via zoom entre los representantes de
comercio exterior de ambas empresas para realizar una negociación, se llegó a un acuerdo
en que el señor Patrick Smash recibiría la cotización el día 23 de septiembre (Ver Anexo 2)
y (Ver Anexo 3), ese mismo día el representante de comercio de exterior de The
Oppenheimer decide confirmar la compra y envía la orden de compra a las oficinas de CPF
Consorcio de Productores de Frutas S.A (Ver Anexo 4). Aquel documento detalla el
precio unitario, la cantidad y peso en kilos totales de mandarina que podrá ingresar en un

21
contenedor de 20 pies refrigerado. Además, entre ambas partes se negocia y se establece
las siguientes condiciones:

1.- Términos de venta DDP Vancouver, Canada Incoterms® 2020.

2.- Los pagos se realizarán mediante carta de crédito irrevocable, confirmada y pagadera a
la vista.

De acuerdo a los estipulado con respecto a la cantidad y volumen de la mercadería se hará

uso de un contenedor de 20 pies refrigerado por el tipo de producto (Ver Anexo 5).

También el monto del flete del Puerto del Callao al Puerto de Vancouver asciende a
USD 1200.00 por contenedor de 20 pies (Ver Anexo 6). Así mismo, CPF Consorcio de
Productores de Frutas S.A indica a su cliente que la mercadería será enviada por la
naviera MSC, Agente MSC PERÚ (Ver Anexo 7) debido a que esta compañía ofrece el
menor tiempo de tránsito al mercado canadiense.

El 24 de Septiembre luego de las negociaciones, The Oppenheimer confirma la orden de

pedido N° 322-2021 por correo electrónico (Ver Anexo 8). Al día siguiente la empresa
importadora gestiona un trámite de seguro con la empresa MAPFRE, una de las firmas más
importantes del mercado peruano. Posteriormente a ello se les informa que el deducible es
de 8%, derecho de emisión 3% y prima neta de 10 % (Ver Anexo 9).

El 26 de Septiembre CPF Consorcio de Productores de Frutas S.A, coordina con MSC

PERÚ sobre el envío de la mercadería al puerto de Vancouver en Canadá, quien informa al
exportador que la mercancía será embarcada el 05 de octubre desde el Puerto del Callao y
que el tiempo aproximado de llegada a su destino será de 12 días (Ver Anexo 10).

El 27 de Septiembre CPF Consorcio de Productores de Frutas S.A solicitó un

financiamiento pre-embarque al Banco BBVA para cubrir el 50% de sus costos de
producción. De esta manera, para conceder el financiamiento el banco solicitó como
documentos que avalen la exportación como la orden de compra, la factura comercial y
medio de pago. La tasa que cancelará el banco por la operación de financiamiento es 16%
del monto prestado. (Ver Anexo 11).

El 28 de Septiembre The Oppenheimer se dirige a su banco U.S. Century Bank (Ver

Anexo 12) y solicita una carta de crédito por USD 14045.4. Una vez realizada la solicitud el
banco evaluará la solvencia de CPF Consorcio de Productores de Frutas S.A, tras haber
analizado dicha solicitud el banco aprueba el crédito a favor del exportador de acuerdo a los
términos y condiciones de The Oppenheimer. Posteriormente U.S Century Bank comunica
al Banco Interbank que se ha aperturado la carta de crédito. El 05 de Octubre CPF

22
Consorcio de Productores de Frutas S.A, realiza el embarque de la mercancía y acude al
Banco Interbank para entregar toda la documentación necesaria.

El siguiente cuadro indica los documentos necesarios que tuvo que presentar el exportador.

Conocimiento de embarque Ver Anexo 13

Factura Comercial Ver Anexo 14

Packing List Ver Anexo 15

Certificado de Origen Ver Anexo 16

Certificado Fitosanitario Ver Anexo 17

El banco Interbank envía la documentación recibida al banco U.S Century Bank, quien
verifica que los documentos entregados cumplan con las condiciones pactadas y
posteriormente paga al banco del exportador el monto correspondiente. Una vez que el
banco del exportador obtenga el pago, el banco emisor procederá a pagar al exportador el
monto acordado. Días después el Banco U.S Century Bank entregará los documentos al
importador. El siguiente cuadro muestra los gastos que tuvo que incurrir el exportador por la
carta de crédito.

Comisiones y Gastos (Ver Anexo 18)

Comisión de aviso USD 115.00

Comision de pago / negociación / utilización USD 255.40

TOTAL USD 370.40

El arancel para exportar a Canadá del producto Mandarinas de partida arancelaria

0805.21.00.00 es nulo. Conforme a los acuerdos internacionales que existe entre Perú y
Canadá para facilitar las exportaciones desde Perú, esto se dará siempre y cuando se
presente el certificado de origen.

Datos:

Con la finalidad de fijar un precio de venta al consumidor, se debe considerar lo siguiente:

Estructura de importación y distribución

Arancel 0% TLC (Ver Anexo 19)

Sales Tax 7.5% (Ver Anexo 20)

23
Margen del Minorista 39% de la utilidad

Margen del Importador 48% de los costos totales

Tipo de cambio 3.95 (Ver Anexo 21)

Gastos de importación 5% del valor CIF

Estructura de Gastos de la Importación

Gastos Contenedor USD

Gasto transporte local Puerto Vancouver 1 95,00

Gasto Almacén Puerto Vancouver 1 150,00

Gastos operativos 1 25,00

Gastos de servicio de administración 1 10,00

Gasto agente de carga GOLD CARGO S.A.C 1 75,00

Gasto de utilización del Puerto Vancouver 1 80,00

Handling interno 1 50,00

Cuadrilla 1 85,00

Descarga y desestiba 1 65,00

Devolución de contenedor 1 195,00

Gasto de agente portuario TRANSMERIDIAN S.A.C 1 125,00

Gasto de agente aduanas GRUPO ADUAN S.A.C 1 150,00

TOTAL 1105,00

24
 Estructura de gastos exportación CPF

Gastos Contenedor USD

Gasto transporte local(almacén de CPF al puerto CALLAO) 1 230,00

Gasto de trámites documentarios 1 50,00

Derechos de embarque 1 290,00

Precinto 1 15,00

Gasto agente de carga GOLD CARGO S.A.C 1 85,00

Gasto de utilización del Puerto del Callao 1 250,00

Handling interno 1 35,00

Cuadrilla 1 50,00

Gastos de carga y estiba 1 85,00

Servicio de administración de contenedores 1 195,00

Gasto de agente portuario MEDITERRANEAN SHIPPING 1 125,00

CO.PERU S.A.C.)

Gasto de agente aduana GRUPO ADUAN S.A.C 1 150,00

TOTAL 1560,00

25
 Costo de producción directa de Mandarina

Detalle Total S/.

Enmienda 1940,00

Mano de obra obrero 14206,00

Mano de obra empleado 2866,00

Fertilizantes 9171,00

Bioestimulantes 2608,00

Fungicidas 5959,00

Herbicidas 247,00

Insecticidas 4167,00

Rodenticidas 86,00

Otros materiales 248,00

Consumo de agua 355,00

Otros servicios 805,00

Costo directo(total) 42659,00

Mano de Obra Indirecta de Mandarina

Mano de Obra Indirecta Sueldo N° de S/. $

colaboladores

Jefe de producción 2,100 1 2,100.00 538.46

Jefe de logística 2,100 1 2,100.00 538.46

Jefe de despacho 1,600 1 1,600.00 410.26

Supervisor 1,300 2 2,600.00 666.67

Vigilancia 1,000 2 2,000.00 512.82

26
 Almaceneros 950 10 9,500.00 2,435.90

Obreros 950 6 5,700.00 1,461.54

Total 10,000 23 25,600.00 6,564.10

Costos Indirecto de Fabricación de Mandarina

Costos Indirectos de Fabricación S/. $

Servicio de agua 19,000.00 4,822.34

Servicio de luz 5,500.00 1,395.94

Servicio de internet 400.00 101.52

Limpieza 1,000.00 253.81

Mantenimiento de local 7,900.00 2,005.08

Mantenimiento de máquinas 1,800.00 456.85

Movilidad 26,000.00 6,598.98

Total 61,600.00 15,634.52

Gasto de ventas

Gastos S/. por embarque $

Certificación de origen 50 12.6903553

27
 Certificado fitosanitario 65 16.4974619

9. Desarrollo del Caso

El desarrollo del presente trabajo se ha realizado en un tabla de excel que será presentada
en el momento de la exposición para lograr una mejor comprensión del problema y detalles
del mismo.

28
29
10. Conclusiones y Recomendaciones

30
11. Referencias Bibliográficas

BBVA. Tarifario de Financiamiento de Exportación. Recuperado de

https://www.bbva.pe/content/dam/public-web/peru/documents/prefooter/pequenas-m
edianas-y-grandes-empresas/comex-financiamiento-exportaciones.pdf [Fecha de
consulta 19 de junio de 2021]

31
Consorcio de Productores de Fruta S.A. (CPF). Página web oficial. Recuperado
de https://www.cpf.com.pe/ [Fecha de consulta 19 de junio de 2021]

iCONTAINERS. “Pesaje y medidas según tipo de contenedor”. Recuperado de

https://www.icontainers.com/es/calculadora-metros-cubicos/ [Fecha de consulta 19
de junio de 2021]

SIICEX. (2014). Ficha comercial “Mandarina”. Recuperado de

https://www.siicex.gob.pe/siicex/resources/fichaproducto/117pdf2014Jul23.pdf .
[Fecha de consulta 19 de junio de 2021]

INTERBANK. Carta de crédito de exportación. Recuperado de

https://interbank.pe/empresas-instituciones/comercio-exterior/cobrar-exportaciones/c
arta-de-credito-de-exportacion#!lq-pd-4 [Consulta 19 de junio de 2021]

Veritrade. (2020). Portal de consultas de Veritrade. Recuperado de

https://veritra.upc.elogim.com/es/mis-busquedas. [Consulta: 19 de junio de 2021].

32
 12. Anexos:

Anexo 1: Feria Virtual - Expo Alimentaria 2021

Fuente: ADEX

Anexo 2: Correo enviado por la empresa Consorcio de Productos de Frutas S.A

Fuente: Elaboración propia

33
Anexo 3: Cotización de Consorcio de Productos de Frutas S.A

Fuente: Veritrade

34
Anexo 4: Orden de pedido efectuado por la empresa The Oppenheimer Group

Fuente: Veritrade

35
Anexo 5: Naturaleza de la carga

Fuente: Siicex

Anexo 6: Cotización de Container

Fuente:Icontainers

36
Anexo 7: Tránsito de las Líneas Navieras

Fuente: Ruta Exportadora Siicex

Anexo 8: Correo Electrónico de orden de pedido

Fuente: Elaboración propia

37
Anexo 9: Certificado de seguro de Transporte

Fuente: MAPFRE

38
Anexo 10: Tiempo de tránsito de la Línea Naviera MSC

Fuente: Ruta Exportadora Siicex

39
Anexo 11: Comisiones del Banco BBVA - Comercio Exterior

Fuente: BBVA

Anexo 12: Banco Century Bank

Fuente: U.S Century Bank

40
Anexo 13: Conocimiento de Embarque

Fuente: MSC Mediterranean Shipping Company S.A.

41
Anexo 14: Factura Comercial

Fuente: Veritrade

42
Anexo 15: Packing List

Fuente: Veritrade

43
Anexo 16: Certificado de Origen TLC Canadá-Perú

Fuente: Ministerio de Comercio Exterior y Turismo

44
Anexo 17: Certificado Fitosanitario

Fuente: SENASA

45
Anexo 18: Comisiones del Banco Interbank

Fuente: Interbank

Anexo 19: Arancel del producto a exportar a Canadá

Fuente: MACMAP
46
Anexo 20: Tax promedio en Vancouver

Tax de Vancouver

El tax promedio es de 7.00%.

Fuente: Comercio Exterior

Anexo 21: Tipo de cambio

Fuente: BCR

Anexo 22:

Anexo 23:

Anexo 24:

Anexo 25:

Anexo 26:

Anexo 27:

Anexo 28:

Anexo 29:

Anexo 30:

Anexo 31:

Anexo 32:

Anexo 33:
47
Anexo 34:

Anexo 35:

48