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ESTRUCTURA PRELIMINAR DE UN PLAN DE NEGOCIO

Es un documento que recopila y analiza sistemáticamente un conjunto de elementos de mercado, técnico,

organizacional, legal y financiero, que permite juzgar cualitativamente y cuantitativamente las ventajas y
desventajas de invertir en una determinada idea empresarial

COMPONENTES

1. ESTUDIO DE MERCADO
2. ESTUDIO TECNICO
3. ESTUDIO ORGANIZACIONAL Y LEGAL
4. ESTUDIO FINANCIERO

TITULO DEL PLAN DE NEGOCIO

1. ESTUDIO DE MERCADO

Conocer las necesidades y el grado de satisfacción de los clientes para ofrecerles precisamente lo que ellos
prefieren comprar

DEFINICION DEL BIEN O SERVICIO.

Defina cuál es el bien o servicio que ofrecerá su empresa. Descripción básica, especificaciones o
características, uso del bien o servicio, diseño, calidad, empaque. (Anexar diseños del producto)

MACROENTORNO

Análisis de los factores económicos y los sociales, que afecten de manera directa o indirecta su negocio y se
encuentran fuera del control de la empresa. Debemos identificar los factores principales de este entorno, a fin
de transformarlos en oportunidades para la empresa:

Factores Sociales: Precisar las tendencias demográficas, cambios actuales o potenciales en las actitudes o
valores personales, factores culturales

Factores Económicos: Determinar la potencial influencia en los procesos de venta de factores como tipo de
cambio, evolución de la tasa de interés, tasa de inflación, importaciones y exportaciones..

Factores Tecnológicos: Analizar la frecuencia de los cambios tecnológicos en el sector, su influencia en la

demanda, precios, costos, nivel tecnológico de los equipos y/o maquinas requeridas

Factores Políticos: Analizar la posible influencia de la política económica del gobierno, nuevos desarrollos
normativos, actuaciones en las relaciones internacionales, análisis de los planes de desarrollo.
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Factores Ambientales: Analizar las políticas y leyes ambientales que podrían influir en el desarrollo del bien o
servicio

MICROENTORNO

Proveedores: Quiénes son, donde están ubicados, qué poder de negociación tenemos sobre ellos, forma de
pago, descuentos que ofrecen.

Competencia: Identificación de las empresas competidoras, características de las mismas (tamaño,

facturación, portafolio de bienes o servicios, años de experiencia)

Clientes: Defina las características de los potenciales consumidores de este bien o servicio. Utilice las
siguientes variables: Si se trata de individuos: edad, sexo, zonas de residencia, nivel socio económico. Si se
trata de empresas: tamaño, sector de actividad, localización.

Realizar encuesta e Incluir los datos producto de los resultados. (Adjuntar cuestionario)

ANÁLISIS DOFA Y SUS ESTRATEGIAS.

Una vez efectuado el análisis externo del Macroentorno y del Microentorno, se debe proceder a determinar
aquellos factores externos de la empresa que pueden favorecer o afectar negativamente al logro de nuestros
objetivos: “Oportunidades” y “Amenazas”.

Igualmente del análisis interno se deducen aquellas capacidades internas de la empresa que suponen
“Fortalezas” o “Debilidades” frente a la competencia.

Estrategia de Distribución:

Describa la mejor manera de hacer llegar tus productos al mercado objetivo o al consumidor final; tenga en
cuenta cómo va a vender, a donde va a vender.

Estrategia de Precios:

Para establecer el precio de los productos tenga en cuenta los clientes (mercado objetivo o nicho de mercado),
analice aspectos como los siguientes:

¿Cuál es el precio justo para mis clientes? Haga un cuadro comparativo con los precios que ofrece la
competencia.

Estrategia de Comunicación
Selección de medios de comunicación para dar a conocer el producto (publicidad por radio, TV, redes sociales,
página web, etc.)
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2. ESTUDIO TECNICO

Determina si la empresa está en capacidad de fabricar o prestar el servicio, con la calidad, cantidad y costo
requerido.
Localización del negocio: Establecer la ubicación del negocio
Descripción del proceso: Relacione y describa en forma secuencial cada una de las actividades y
procedimientos que forman parte del flujo del proceso de producción del bien ó servicio (anexar flujograma)
https://ingenioempresa.com/diagrama-de-flujo/

Necesidades y requerimientos: Relacione las materias primas e insumos requeridos en el proceso de

producción de su producto; Tecnología requerida: descripción de equipos y máquinas; mantenimiento
necesario; mano de obra requerida, servicios públicos.
Proveedores: Determine los encargados de suministrar insumos, equipos, materiales, etc.

3. ESTUDIO FINANCIERO: Determinar las necesidades de recursos financieros, las fuentes de financiación y
las proyecciones de los estados financieros
COSTOS DE PRODUCCIÓN: Relacione el Costo de las materias primas e insumos (definiendo precio por
unidad de medida), los casos que sean necesarios establecer costo de repuestos. En los casos que se requiera,
establecer el costo del arrendamiento de instalaciones, requerimiento de mano de obra directa por periodo (Ej.:
por semana, por mes, etc.). Costo estimado de los servicios públicos.

Materias primas e insumos

Descripción Cantidad Costo unitario Costo total

Mano de obra
Descripción Cantidad Costo unitario Costo total

Pagos de servicios públicos y gastos generales (papelería, transporte, etc.)

GASTOS PREOPERATIVOS: Las inversiones en gastos Preoperativos: son las que se realizan para puesta en
marcha del proyecto y relaciona los siguientes ítems: Costos de elaboración del proyecto, gastos legales para
la constitución de la empresa, costos de montaje, salarios antes de iniciar actividades la empresa y pago de
seguros.
ACTIVOS FIJOS: Las inversiones en Activos Fijos son aquellas que se realizar en bienes tangibles que se
utilizarán en el proceso de transformación de los insumos o que sirvan de apoyo a la prestación de servicios.
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Constituyen activos fijos los siguientes bienes: equipos de oficina, maquinaria, terrenos, edificios, vehículos,
herramientas, instalaciones, muebles y enseres de oficina

Activos fijos

Descripción Cantidad Costo unitario Costo total

• Cuantificación del PRESUPUESTO requerido para el cubrimiento de las necesidades y requerimientos.

ITEMS VALOR TOTAL
COSTOS DE PRODUCCIÓN
GASTOS PREOPERATIVOS
ACTIVOS FIJOS
4. ESTUDIO ORGANIZACIONAL Y LEGAL Permite determinar cómo es la organización, los cargos con sus
correspondientes funciones. Determinar las entidades estatales relacionadas con el proyecto y los
requerimientos que cada una de ellas ha establecido.
• Estructura organizacional: organigrama, manual de funciones
• Constitución Empresa y Aspectos Legales:
- Tipo de empresa, Nombre de la empresa
- Legislación vigente que regule la actividad económica y la comercialización de los productos.
- Documentos para la constitución de la empresa
- Equipo empresarial
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