Universidad Abierta y a Distancia de

México.
Materia:
Canales de venta
Actividad:
Actividad 1. Clasificación de los
Canales de Venta

Docente
Claudia Ferino Valle

Nombre del Alumno:

Ramón Márquez Pagaza

Semestre: 2021-1

Fecha:
13 julio 2021
Introducción

Los grandes desafíos que las empresas y de los emprendedores es encontrar un

canal de venta ideal para los productos o servicios que comercializan, la elección de
un canal sea eficiente y que tenga influencia en el éxito de venta, ya que es el medio
por el cual el cliente se relacionará con el negocio.

Para poder identificar y enfrentar este desafío, es necesario tener una estrategia de
marketing bien definida y se debe entender que el público objetivo del negocio. Pero
también es necesario conocer bien las particularidades de cada canal y cómo
funcionan.

En conjunto, estas acciones permiten que el emprendedor se ajuste a la elección, sea

la estrategia orientada a la utilización de un solo canal o multicanal, dependiendo de
su objetivo.

Desarrollo

En Chimalhuacán uno de los productos que se consumen y producen dentro del

municipio es la aceituna, la cual es el fruto del olivo, árbol de la familia de las
Oleáceas. La aceituna es una fruta de tamaño variable, de color que varía del verde al
negro cuando está madura, de sabor amargo debido a un glucósido (oleuropeína),
con un solo hueso o semilla interior. Su pulpa almacena aceites, entre ellos el ácido
oleico.

Año con año en el municipio se lleva a cabo una feria donde se presentan las
aceitunas tanto verdes como negras y los diferentes productos que se preparan con
esta fruta, los canales de venta se deben de considerar en este caso identificar.

Las empresas que se dedican a la comercialización de la aceituna utilizan 3 tipos de

canales de venta los cuales son:

 Canal de venta largo: en el proceso participan el fabricante, la empresa

mayorista, la minorista y el cliente final.
Esto quiere decir que las empresas comercializan con distribuidores los cuales
compran por mayoreo y estos a su vez lo comercializan con tiendas de distribución
como abarroteras y estos los venden a clientes.

 Canal de venta corto: se elimina el papel del mayorista y el fabricante contacta

directamente con el empresario minorista.

Esto quiere decir que el agricultor tiene convenio con empresas abarroteras para
venderles la producción de la aceituna y estos la procesan ya sea en envases o en
aceites y comercializarlas en tiendas departamentales y tenerlas a la venta al publico

 Canal de venta directo: tan solo se mantienen el fabricante y el cliente final.

En este caso el productor cuenta con una tienda y una página web donde ofrece los
productos derivados de la aceituna o se presentan en ferias y es donde el cliente final
obtiene el producto a comprar.

Otro de los puntos para mejorar las ventas a nivel regional serian (las ventas por
teléfono), este método es eficiente en lo económico, se debe elaborar una lista de los
posibles clientes que puedan consumir el producto que es la aceituna y estos podrían
ayudar a potencializar más la demanda de la aceitunas, nuestros posibles clientes
pueden ser tiendas de productos artesanales, tiendas de convivencia, alas cuales
podríamos llamarles y hacerles visita para presentar nuestros productos que se
elaboran gracias a la aceituna y así sea de su conocimiento e interés.

Conclusión

Como podemos observar los canales de venta son amplios los cuales nos permiten
saber cuál sería el óptimo para nuestro negocio o empresa, lo cual nos permite dar a
conocer los productos a nivel local o regional y con el uso de las redes sociales
podemos realizar estrategias para llevar a cabo nuestro plan de mercadeo.
La combinación de varios tipos de canales de venta, nos da como beneficio el poder
tener clientes, y así poder incrementar las ventas y poder disminuir las normas de los
productos, porque cada uno de los canales de venta, se apoyan uno del otro y esto
ayuda a que se tenga una ventaja competitiva para la pyme mientras en un canal
vendes tus productos a un costo donde le sacas mayor beneficio, en otro canal le
puedes darle impulso a los productos elaborados o de nulo movimiento y así poder
hacer que tu marca tenga un posicionamiento adecuado en nuevos mercados,
mientras por otro lado otro canal nos permitiría captar clientes potenciales a nivel
internacional.

Referencias

Dalila Carreño. (2020). El escondido reino de la aceituna en Chimalhuacán. Julio

2021, de goula Sitio web: https://goula.lat/el-escondido-reino-de-la-aceituna-en-
chimalhuacan/