Actividad de aprendizaje 12

Evidencia 5: Presentación “Análisis de indicadores de la DFI”

Kelly Johanna López

INTRODUCCION

En el siguiente informe tendremos como fin identificar el desarrollo y análisis de la Distribución

física Internacional, del producto en el cual hemos venido trabajando durante toda la
formación, en mi caso la Mochila Wayuu la c tiene como país destino de exportación Alemania.

En el informe destacaremos la importancia de cada uno de los componentes de la DFI, el

análisis de la descripción demográfica de Alemania como país exportador, se pretende el
desarrollo de un esquema grafico para la carga transportadora, el medio de transporte, la
estructura de la logística en la exportación.

Así obtener las mejores decisiones durante el proceso de exportación.

OBJETIVOS

• GENERALES

 Identificar acciones de los indicadores en los componentes de la Distribución Física

Internacional, para plantear la mejor estrategia de distribución para realizar la
exportación de la Mochila Wayuu hacia el país seleccionado

• ESPECIFICOS

 Establecer la descripción demográfica

 Evaluar costos y hallar costos de distribución

 Reflejar un esquema gráfico para la carga transportada según medios y modos de

transporte de Alemania con una ruta definida.

 Definir Los costos de cada uno de los nodos de transferencia de la ruta definida.

 Determinar el producto A, B y C utilizando el método de inventario ABC .

TABLA CON CRITERIOS DE SEGMENTACIÓN.

PAÍS: ALEMANIA – PRODUCTO: BOLSOS O MOCHILA WAYUU.

Base de Variable Características

segmentación
Región del mundo Europa central
Región del país La República Federal Alemana se encuentra
Geográfica dividida en 16 Estados Federados.
Por debajo de ellos están las regiones
administrativas. Por debajo de ellas, en
diferente jerarquía están los distritos,
municipios y ciudades no adscritas.
Población n. de Población: 83.166.711
habitantes
Densidad de la 233 habitantes por Km2.
población
Condiciones Alemania está en el centro de Europa y tiene
geográficas fronteras con nueve países: es el país de
Europa con más vecinos. Casi la tercera parte
de su superficie total está cubierta de
bosques. Los lagos, ríos y otras aguas
representan más del dos por ciento de la
superficie del país.
Edad 0-14 años: 12,83%
15-24 años: 9,98%
Demográfica 25-54 años: 39,87%
55-64 años: 14,96%
65 años y más: 22,36%
Genero Mujeres 50, 65%, Hombres 49,35%
Estado civil Solteros y casados
Tamaño de la Un matrimonio con uno o dos hijos: esa es la
familia familia alemana promedio. Por ejemplo, los
jóvenes
académicos tienden a fundar
familias tardíamente: primero
quieren terminar los estudios y después hacer
carrera. Por eso, las madres tienen el primer
hijo
en promedio a los casi 30 años y los padres,
a los 35. También esa es una razón del bajo
número de
hijos por familia.
Ingresos En Alemania, el ingreso familiar disponible
neto ajustado promedio per cápita es de 34
297 USD al año, cifra mayor que el promedio
de la OCDE de 33 604 USD al año.
Educación Entre alrededor del 74% de los
adultos entre 25 a 64 de edad han obtenido
un título de educación
media superior.
Raza En el país los alemanes étnicos son 64,5
 millones (80 %),2930 aunque la población
total del país es de 81 millones; esto se debe
a que Alemania es el país con más
inmigrantes de Europa, siendo el turco la
mayor etnia de origen foráneo. Deberíamos
de aclarar que los actuales alemanes étnicos
tienen un 25-50 % de sangre eslava, decenas
de millones de hombres alemanes étnicos
murieron o emigraron después de la segunda
guerra mundial. En la actualidad solamente
existe en la población alemana un 6 % de
germanos.
Ocupación Entre las ocupaciones más
cotizadas para los alemanes
están: (Médicos, ingenieros,
Científicos y expertos en sector
de las TI, personal cualificado).
Religión En la actualidad 45,8 millones de alemanes
(55,1% de la población) se consideran
cristianos, de los cuales un 49,2% son
católicos, un 48,8% protestantes (un 98%
luteranos) y un 2% cristianos ortodoxos
(diversas iglesias).
El resto de la población (aproximadamente un
tercio) tiene otras afiliaciones religiosas.
Clase social La clase media es uno de los pilares
de la sociedad, sin ella no hay
progreso social ni solidaridad. El 58
por ciento de la población alemana es de
clase media, en 1997 la clase
media era del 65%, pero cada vez es más
complicado acceder a la clase media.
Estilo de vida Alemania es un país polifacético en el que
vale la pena vivir. Atractivas ciudades y
variados paisajes, tales como el Mar del Norte
y los Alpes, fascinan a los numerosos
PICTOGRAFICA visitantes.
Personalidad La falta de humor, la testarudez y la
convicción de saberlo todo mejor son
características que se atribuyen a los
alemanes, tanto como las virtudes de
puntualidad y laboriosidad.
Valores los alemanes son gente hospitalaria, con una
gran capacidad para acoger a los extranjeros,
están muy acostumbrados a convivir con
ellos. Se sienten orgullosos de su cultura y
muestran un gran interés en darla a conocer e
integrar a aquellos que vienen de fuera.
Frecuencia de uso Usuarios frecuentes. El mercado alemán tiene
consumidores que prefieren productos únicos,
diferenciados y que mantengan alguna
relación con las tendencias de la moda
Lealtad a la marca Absoluta. Se trata de clientes a los cuales les
llama la atención las piezas que combinan
 diversos tipos de materiales y colores, y
cuentan con insumos renovables que no
dañan la naturaleza.
Ocasión de uso Habitual, ya que es una accesorio para todo
tipo de vestuario.
Tasa de uso Grandes usuarios, es un país que apoya y
valorar las artesanías, por ello cuentan con
ferias artesanales muy importantes.
Tipo de usuarios Usuario habitual.
Actitud hacia el le gusta adquirir piezas con historia, es decir,
producto quiere saber la procedencia exacta del
artículo que está comprando, así como la
manera cómo fue hecho y por quiénes.
Beneficios Se espera fidelidad, productos de buena
esperados calidad y cumplimiento de promesa de venta,
ya que los alemanes son personas muy
cumplidas y estrictas.

PERFIL LOGÍSTICO DESDE COLOMBIA HACIA ALEMANIA

Alemania es un país que se encuentra ubicado en Europa Central bordeando el Mar Báltico y
el Mar del Norte, está situado entre los Países Bajos y Polonia, además de estar al sur de
Dinamarca. Tiene una superficie total de 357.022 km2, de los cuales 348.672 km2
corresponden a terreno sólido y 8.350 km2 a aguas territoriales y la línea de litoral marítimo
tiene una extensión total de 2.389 kilómetros. Su capital y ciudad más poblada es Berlín.

Desempeño Logístico de Alemania

Según el Logistics Performance Index (LPI) publicado por el Banco Mundial en 2018, Alemania
ocupa el puesto número 1 en el mundo en cuanto al desempeño logístico.

Servicios marítimos

Alemania por su ubicación estratégica cuenta con una amplia y moderna infraestructura
portuaria, con más de 60 puertos y sub puertos auxiliares, abiertos para el manejo de carga.
Desde Colombia la oferta de servicios de exportación se dirige principalmente a los siguientes
puertos: Bremen-Bremerhaven y Hamburgo.

En servicios existen diferentes opciones para los exportadores colombianos a cualquiera de los
puertos antes mencionados. Desde la costa atlántica hay 3 navieras con 3 servicios directos,
cuyos tiempos de tránsito se pueden encontrar desde los 14 días. La oferta se complementa
con 20 rutas en conexión ofrecidas por 5 navieras con tiempos de tránsito desde los 18 días.
Los transbordos se realizan en puertos de Colombia, Alemania, Reino Unido y Bélgica. Desde
Buenaventura hacia los puertos de Alemania, existen 11 rutas en conexión, ofrecidas por 4
navieras, con tiempos de tránsito desde los 25 días. Las conexiones se realizan en puertos de
Ecuador, Panamá y Países Bajos.
Servicios aéreos

Alemania cuenta con 539 pistas aéreas a lo largo de su territorio. Aproximadamente 18

aeropuertos tienen facilidades aduaneras, además de estar dotados con infraestructura para el
manejo y almacenamiento de carga, incluido almacenamiento en frío y protección de valores.
De igual forma, las conexiones que realizan vía aérea permiten el traslado eficiente de todo
tipo de carga a los diferentes destinos europeos y asiáticos. La mayoría de la carga aérea
ingresa por Frankfurt y de ahí es transportada por carretera a los centros de distribución
regionales. Desde Colombia la oferta de servicios se dirige principalmente a los aeropuertos
de: Berlín, Bremen, Cologne-Bonn, Dusseldorf, Frankfurt, Hamburgo, Hannover, Múnich,
Núremberg y Stuttgart. Actualmente existen más de 10 aerolíneas que prestan servicios de
transporte de carga hacia Alemania. Las conexiones se realizan principalmente en ciudades de
Estados Unidos, Alemania, España, Países Bajos y Reino Unido.

CIFRAS DEL COMERCIO EXTERIOR EN ALEMANIA

El comercio representa 88,1% del PIB alemán (Banco Mundial, 2019), y Alemania es el tercer
importador y exportador más importante del mundo (igual que el año anterior). Alemania es
por lejos el principal exportador de automóviles en el mundo (justo por debajo de 19% del
total de automóviles exportados a nivel mundial), y también exporta partes de vehículos
motorizados, maquinaria, medicamentos y aviones. Los vehículos también son la mayor
importación, seguidos por el petróleo, gases de petróleo y medicamentos. No obstante, la
pandemia de COVID-19 afectó al comercio internacional y al mercado alemán: según
estimaciones del FMI, en 2020 las exportaciones de Alemania cayeron 12% anualmente, y las
importaciones sufrieron igual suerte (-8,4). Se prevé que ambos indicares repunten en 2021
(+9% y +7,7% respectivamente).

El principal socio comercial de Alemania es la Unión Europea: representa en torno a 68,2% de

las exportaciones alemana y 67,8% de sus importaciones. A nivel nacional, Estados Unidos
(8,9%), Francia (8%), China (7,3%), los Países Bajos (6,2%) y el Reino Unido (5.9%) fueron los
principales compradores de productos alemanes. Mientras que las importaciones provienen
principalmente de China (10%), los Países Bajos (7,9%), Estados Unidos (6,6%), Francia (6%) y
Polonia (5,2%). Alemania sigue siendo la economía “más abierta” de los países del G7.
En 2019, Alemania exportó bienes por un valor de 1.489 mil millones USD (una baja de 4,5%
anual), importando un total de 1.234 mil millones USD (-3,9%, OMC). Alemania es un
importador neto de servicios comerciales: en 2018, el país exportó 335 mil millones USD en
servicios, mientras que las importaciones fueron ligeramente superiores, con 362 mil millones
USD (datos de las OMC). Sin embargo, el país tiene un superávit estructural de la balanza
comercial: en 2019, el superávit de cuenta corriente se mantuvo en 7,1% del PIB (MBWi), el
porcentaje más alto del mundo (segundo en términos nominales, después de China).  Con
respecto al gran superávit comercial de Alemania, desde 2014 la Comisión Europea ha
animado a Alemania para que estimule la demanda interna más que las exportaciones, para
mitigar el actual "desbalance macroeconómico" en la UE (según las reglas de la Comisión, los
países de la UE no debieran tener un superávit comercial externo de más de 6% de su PIB).
Desde Bogotá utilizaremos la ruta hacia Luxemburgo, cuando la mercancía este allí la
trasladaremos a nuestra ciudad destino Berlín, se trasladara en transporte terrestre tren, la
cual tiene un tiempo estipulado de entrega de 9 horas.

file:///C:/Users/ferna/Downloads/perfil_logistico_de_alemania.pdf
Costos de los nodos de transferencia

Aduana: 14.652.095

Documentos de exportación DEX: 50.300

Derechos aduaneros: 14.601.795

Aeropuertos: 2.895.000

Derechos de cargue Bogotá: 100.000

Flete aéreo hasta aeropuerto internacional Luxemburgo : 2.280.000

Seguro internacional: 520.000

Descarga en aeropuerto: 115.000

MÉTODO ABC
Evalúen los costos que arrojó el método ABC y justifiquen por lo
menos 2 unidades de proceso.

El criterio de inversión permite identificar cuáles son los productos que generan el 80% de la
misma, para darle un mejor control y seguimiento.

La zona nos representa el 71% que esta entre el rango de inversión, tres elementos hace parte
de ella, todo depende de estos 3 productos puesto que en ellos está la mayor inversión.

Los productos del grupo B representan el 21%, tienen una clase intermedia con un valor y
control medio, pero de igual forma se requiere de un monitoreo sobre ellos.
Conclusiones

Analizando lo importante que es implementar el método ABC para la creación de estrategias

comerciales que ayuden al crecimiento financieramente de la empresa.

Aprendimos que es importante a la hora de exportar un producto saber a qué personas nos
estamos acercando con nuestro producto, y así identificar las necesidades que tienen, con esto
lograr satisfacerlas. Esto nos ayudara a crear nuevos productos o servicios que lleguen más
rápido al interés de los clientes potenciales, esto hace que la competitividad de la empresa se
incremente.

Es importante analizar los costos del transporte antes de exportar nuestro producto o servicio
para poder saber si hay utilidad para la empresa, puesto que si no se hace un análisis previo
estaremos expuextos a perdidas.
Bibliografía

https://santandertrade.com/es/portal/analizar-mercados/alemania/cifras-comercio-exterior

https://www.colombiatrade.com.co/herramientas-del-exportador/perfiles-logisticos-de-
exportacion-por-pais/perfil-logistico-de-exportacion-alemania