Unidad 9 Costos de no

producción

COSTOS COMERCIALES
 ¿Cuál es el foco de la función
comercial?

CLIENTE

INCIDE EN LA ESTRATEGIA COMPETITIVA

LIDERAZGO EN DIFERENCIACION ENFOQUE

COSTOS
 Liderazgo en Costos

Se puede reflejar en precios mas

bajos

Si no afecta a precios la idea es
reinvertir el ingreso adicional en el
Negocio.
 Problemática de la función comercial

Análisis del consumidor.

Análisis del producto.

Plaza. Canales de distribución.

Promoción.

Precio.
 Tareas de la Área comercial

Marketing Trade marketing Ventas

Área que mejor conoce a

Canales de Clientes que

consumidor
distribución venden a los
consumidores
Define Define plaza y
Diseña los
productos y promociones
planes para
precios
Desarrolla colocarlos y
Desarrolla planes para los
productos y colocarlos implementa
marcas
 Vinculación entre las distintas tareas

Marketing Trade marketing Ventas

Áreas de apoyo o servicio

Logística y Servicio al Administración

distribución cliente de ventas
¿Por qué los costos comerciales son
cada vez mayores?

Mayor competencia que hace que

vender sea cada vez mas difícil

Proceso de concentración de
empresas

Mas y mayores competidores

Tecnología al alcance de todos.

Oferta mayor a la demanda.
 Costos comerciales
no son GASTOS

SON INVERSIONES EN NUESTROS

CLIENTES.
SE DEBEN POR LO TANTO ANALIZAR,
PLANIFICAR Y CONTROLAR.
 Comparación entre costos de
producción y costos comerciales

Objetivo: trabaja en
Objetivo: trabaja

dos dimensiones: en tres
 Menor cantidad dimensiones:
 Menor precio.  Menor cantidad
 Menor precio
 Alcanzar la meta o
logro comercial

El proceso de

El proceso de
fabricación es único
comercialización
es diverso
Comparación entre costos de
producción y costos comerciales

Control del
Control del

proceso sobre una proceso sobre
sola función la distintas funciones
interna internas y
externas (clientes
y competidores)

Objetivo: reducir
Objetivo:
costos maximización de
utilidades
Comparación entre costos de
producción y costos comerciales

Al aumentar el
No siempre se da

volumen se esto por que Hay
reducen los costos costos causales de
ventas:
y costos que son
efectos de ellas.

Centra el intereses
en :
Centra el interés
 Contabilización en:
 Análisis de costos  Análisis de costos.
Comparación entre costos de
producción y costos comerciales

Costos del
Costos del periodo

producto

DEBATE ACERCA DE SU
ACTIVACION
NORMAS CONTABLES
COSTO NECESARIO
Etapas o fases para el análisis

Clasificación

Asignación de costos

Contabilización

Estudios y análisis especiales

Planeamiento y control
 Clasificación de costos comerciales

Según su naturaleza:
 Identificar al cliente. Crear la necesidad
COSTOS
en el cliente: COSTOS DE
CAUSALES INVESTIGACION
DE VENTA  Definir el producto: COSTOS DE
DESARROLLO
 Ofrecer el producto al cliente: COSTOS
DE PUBLICIDAD
COSTOS  Entregar el producto: COSTOS DE
EFECTO DISTRIBUCION
DE VENTA  Cobrar la venta: ADMINISTRACION DE
VENTAS
Clasificación por naturaleza- objetivos

Control de costos por elemento

para:
 presupuestar gastos
 Reducir costos
 Analizar variaciones
 Tomar decisiones
Clasficacion por funcion- objetivos

Control de costos por responsables

para los mismos objetivos que la
clasificación anterior

La periodicidad tanto por funcion
como por naturaleza es mensual y
se registra contablemente.
Clasificación por variabilidad-objetivos

Medir eficiencia por centro

Conocer la estructura de utilidades la
empresa y resultado por línea de
producto también se trabaja
mensualmente pero su registración es
extracontable.

Tomar decisiones:
 Determinar el punto de equilibrio
 Decidir entre comprar o fabricar
 Analizar la conveniencia de suprimir o no una
línea
Otras clasificaciones extracontables y
para la toma de decisiones

Clasificación por línea

Clasificación por zona

Clasificación por canal

Clasificación por pedidos.