SUSTRAHUMUS

“Vida para tu suelo”

El humus activo es un producto considerado como el abono natural de mayor

calidad en el mundo, sin embargo, nuestro producto presenta un enriquecimiento
adicional de microorganismos eficientes que cumplen un papel catalizador
apartando mayor nutrición y más beneficios para la planta:

 Aporta nutrientes como nitrógeno, fosforo, potasio, azufre entre otros.

 Facilita la absorción de los nutrientes a la planta.
 Ayuda a prevenir ataques y enfermedades de plagas.
 Ayuda a degradar las sustancias toxicas del suelo.
 Aumenta la retención de agua.
 Efectos hormonales que favorecen la floración, fructificación y follaje de las
plantas.
 Se promueve la conservación ambiental y la biota del suelo.

Nuestro diferenciador principal ante otros productos fertilizantes en el mercado es

que nuestro producto tiene una incorporación de microorganismos reconocidos en
la ciencia por sus propiedades de mineralización de nutrientes y prevención de
patógenos en plantas, aumentando la calidad, eficiencia, además de ser un
producto 100% orgánico, incluyendo su empaque biodegradable.
Queremos que nuestro producto sea reconocido en el mercado por su eficiencia,
su confiabilidad y compromiso con el impacto favorable sobre el medio ambiente,
para ello se pretende: tener participación de eventos y ferias locales para mostrar
más detalladamente nuestro producto, fomento e-commerce, certificarnos como
empresa social.

El producto se empacará en bolsas de lona biodegradables por kilogramo, (figura

1).

Figura 1

“la conservación es el estado de armonía entre el hombre y la tierra”

Aldo Leopold
El nombre del producto será humus activo solido con una imagen corporativa, la
marca será Sustrahumus Tolima (figura 2) con un slogan “vida para tu suelo”,
la unidad de comercialización del producto será por kilogramos (kg).

Figura 2

Como productos complementarios se tendría el humus liquido o lixiviado el cual

resulta durante el proceso de producción del humus, venta de lombrices
californianas por kg.

Segmentación del mercado

Nuestro mercado va dirigido a personas naturales, con estilo de vida saludable,
microempresarios y cultivadores que implementen dentro de su proceso de
producción los fertilizantes y abonos orgánicos; a largo plazo el mercado se
ampliará a proveedores de viveros, tiendas orgánicas.
Ante la necesidad del consumidor de comprar abonos fertilizantes y de las
diferentes alternativas de mercado, verá en este producto unas características
distintivas las cuales son altos contenidos de materia orgánica disponibles para las
plantas, la ayuda a la nutrición del suelo, la cual será reflejado al momento de la
producción en los cultivos aplicados y en el aumento de la salud del suelo
pudiéndose llevar a un punto de equilibrio.

Ciclo de vida del producto

Nuestra empresa está en la etapa de introducción, en donde conocemos un
contacto directo con nuestros clientes gracias a la teoría y comportamientos
sociales que estos nos establezcan en todo el ciclo completo de venta. Estamos
proyectados a llamar su atención con un producto completo y con un valor
asequible a cualquier tipo de persona, siempre teniendo el compromiso de resaltar
la veracidad de los beneficios, calidad y eficiencia de nuestro producto en el
mercado, teniendo en cuenta el buen servicio que se dará en todo el proceso de
interacción con el cliente.
En el tema de competencia tenemos gran cantidad de personas y empresas que
disponen de oferta de productos similares, sin embargo, se destacara nuestro
diferenciador que es en un solo producto contener múltiples beneficios totalmente
amigables con el medio ambiente con la ayuda de la implementación de nuestro
reconocidos microorganismos que complementaran el humus de lombriz a ser
“la conservación es el estado de armonía entre el hombre y la tierra”
Aldo Leopold
finalmente uno solo con propiedades para suelo y planta de manera orgánica .Sin
desconsiderar nuestras buenas prácticas en servicio ,trato hacia el cliente durante
todo el proceso de venta ( preventa y postventa) que será eficiente e intensificada
primordialmente al alcance de un clic que es la tendencia más usada actualmente
sin dejar atrás las comunicaciones alternas para aquellos clientes que desconocen
de las Tics.
Con temática totalmente distinta, esperamos en el factor ganancias ahorrar para
reinvertir y mejorar. Enfocaremos nuestras ganancias a mejorar procesos de
producción para reducir costos y el margen de ganancias aun sean mucho
mejores, campañas publicitarias acordes a los ingresos, mejora de infraestructura
para una producción mucho mayor y fortalecer los canales de comunicación e
interacción con el cliente, si de ser posible se tendrá en propósito establecer un
lugar físico y continuo de venta para que el cliente pueda acercarse de manera
física si así lo desea; nuestros costos serán fijados desde la etapa de introducción
siempre buscando la equidad entre costo de producción y utilidad.
Definiremos y trabajaremos en el posicionamiento de la marca e investigaremos
las respuestas del mercado hacia el producto y en caso de que fuera necesario
reaccionar con agilidad y poder reorientar las estrategias mercantiles.

Crecimiento
Realizaremos la apertura de una sede física con el propósito de establecer un
lugar de acopio y atención al público; aspiramos lograr alianzas para implementar
una serie de productos complementarios. Se establecerá un ritmo de crecimiento
de la economía y los precios seguirán descendiendo debido a la gran competencia
y a las mejoras en producción.

Madurez
se trabajará en el posicionamiento de nuestra marca invirtiendo en campañas
publicitarias y asesorándonos con expertos en marketing digital; buscaremos
empresas que deseen adquirir nuestros productos ofreciendo planes acordes a los
volúmenes a adquirir. 
Nuestra empresa estará determinando a todo momento la adaptación de los
productos a las nuevas necesidades de los consumidores siempre teniendo en
cuenta la “esencia” de la empresa que son productos netamente orgánicos y con
compromiso ambiental. Esto se hará estudiando el flujo cambiante del mercadeo y
buscando siempre los puntos óptimos de oferta.

“la conservación es el estado de armonía entre el hombre y la tierra”

Aldo Leopold
Precios y costos

CAPITAL
PRODUCTO CANTIDAD PRECIO
Pendón publicitario para eventos 1 $400.000
Campañas publicitarias digitales (product mánager) 1 $600.000
Campañas físicas  1 $200.000
Semilla de lombriz californiana 168 kg $500.000
Semilla de organismos benéficos (hongos y bacterias) 30 litros $200.000
Camas plásticas para producción de humus durante el
proceso 126 $600.000
Canecas para mantener semillas de microorganismos
vivos  12 $100.000
Canecas para recolección de materia prima (estiércol) 5 $25.000
Oxigenador múltiple potente 2 $200.000
Malla de tamizaje  3 $200.000
Uniforme laboral 3 $200.000
Palas 5 $75.000
Cocedora de bultos 1 $300.000
Equipamiento de guantes por trabajador 6 pares $70.000
Panel solar de 20 voltios para oxigenadores en caso de
emergencia de luz 1 $50.000
Combo Sillas y mesas par zona de empaquetado 1 $200.000
Andamios de organización y almacenamientos 5 $200.000
Análisis químico de aporte de nutrientes del producto 1 $200.000
TOTAL $4´320.000

COSTOS OPERACIONALES POR 30 DÍAS COSTO

Trabajador $1.000.000
arriendo +servicios $50.000
Movilización $50.000
campaña publicitaria redes $50.000
TOTAL $1´150.000

UNIDAD DE PRODUCCIÓN INICIAL PARA UN PERIODO DE 30 DÍAS

“la conservación es el estado de armonía entre el hombre y la tierra”
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 (MATERIA PRIMA PARA 400 KG DE PRODUCCIÓN) EN ETAPA DE
INTRODUCCIÓN
PRODUCTO CANTIDAD PRECIO c/u VALOR TOTAL
Estiércol de vaca 672 kg $29 $20.000
Melaza 20 kg $1.000 $20.000
Bolsas para empaque de
un 1 kg 400 $250 $100.000
Suero de leche 40 litros $250 $10.000
Movilización de producto 1 $50.000 $50.000
gastos operación 400 $2.875 $1.150.000
TOTAL $1.350.000/400
COSTO PRODUCCIÓN por kilogramo $3.375
COSTO AL CONSUMIDOR por kilogramo $5.000 
UTILIDAD TOTAL POR KILOGRAMO $1.625 (32.5%)
UTILIDAD TOTAL POR UNIDAD DE PRODUCCIÓN DE
HUMUS SÓLIDO $650.000
UTILIDAD TOTAL POR UNIDAD DE PRODUCCIÓN DE
HUMUS LIQUIDO  $3´360.000
UTILIDAD TOTAL POR UNIDAD DE PRODUCCIÓN DE
LOMBRICES $280.000
UTILIDAD TOTAL  $4.290.000

“Establecer 1 kg de lombriz por vertical me proporciona 7.2 kg cada mes después

los primeros 3 meses de establecimiento.”
Por unidad de fabricación 
1 caneca establecida con 4 kg de lombriz me produce 28.8 kg humus
Productos complementarios que se establecen durante el proceso y costos de
producción. como valor agregado a nuestra utilidad.
1 caneca establecida con 4 kg de lombriz me produce 4 kg de lombriz
1 caneca establecida con 4 kg de lombriz me produce 12 litros humus liquido 
Por unidad de producción 
14 canecas establecidas con 56 kg de lombriz me producen 403.2 kg de humus
sólido.
Productos complementarios que se establecen durante el proceso y costos de
producción. como valor agregado a nuestra utilidad.
14 canecas establecidas con 56 kg de lombriz me producen 56 kg de lombriz.
14 canecas establecidas con 56 kg de lombriz me producen 168 litros humus
líquido.

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Teniendo en cuenta nuestros altos márgenes de utilidad proyectamos recuperar la
inversión en 2 meses a 3 con el fin de expandir nuestra producción lo cual nos
permitiría mejorar nuestros procesos de producción y abarcar más mercados
buscando posicionarnos como una de las mejores marcas en venta de insumos
agroecológicos.

Enfoque del mercadeo utilizado para la promoción

Utilizaremos métodos de promoción por medio de suscripciones;

 Suscripción huerta urbana: 4kg de humus solido (1 por semana), + 1 litro de

humus liquido + 1 kg de lombrices californianas. ($40.000 pesos
colombianos mensuales.), se realizará la entrega en la puerta de su hogar.
 Suscripción campo verde: 1 tonelada de humus sólido +20 litros de humus
liquido + taller de cuidados verdes. ($4´500.000)
Realizaremos visitas con ofertas especiales en viveros, casas de venta de agro
insumos y plazas orgánicas de mercado buscando expandir el nombre de nuestros
productos y promoviendo el uso de insumos agronómicos de bajo o nulo impacto
ecológico con el fin de llevar seguridad alimentaria para todos.

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