ESTRATEGIA COMERCIAL

La estrategia comercial es el conjunto de acciones o planes que se realizan para

alcanzar objetivos como dar a conocer un nuevo producto, aumentar las ventas o
lograr una mayor participación en el mercado.

Sin clientes no podemos obtener ganancias, son indispensables para el negocio.

No obstante, suele suceder con mucha frecuencia que hay emprendedores que
ofrecen un producto o un servicio de primera, pero no tienen clientes. Por ello, es
imprescindible contar con una estrategia comercial que consiga atraer la
atención del público hacía tu empresa.

Natalie Gamarra, profesora de la carrera de Negocios de EPE de la UPC, asegura

que el primer paso que debemos dar es identificar las necesidades del cliente para
poder llegar a ellos a través de una efectiva estrategia comercial.

Medición de la estrategia comercial

La estrategia comercial aplicada en tu empresa puede ser medida al evaluar tres
puntos:

 Cuántos clientes tienes.

 Cuántos nuevos clientes tienes.

 Cuántos repiten la compra.

Por el lado de las ventas:

 La participación y crecimiento en el mercado.

Por el lado de la distribución:

 Cobertura en establecimientos.