Caso 2: El Gerente Financiero de la Empresa “SUPER S.A.

”, está estudiando la rentabilidad de los cuatro

productos que elabora la empresa y el efecto potencial de varias propuestas para variar la mezcla de
productos, el Estado de Ganancias y Pérdidas resumido y demás información se presenta a continuación:

PRODUCTO PRODUCTO PRODUCTO PRODUCTO TOTAL

A B C D

Ventas S/. 13,200 S/. 22,400 S/. 16,000 S/. 26,400 S/. 78,000
Costo de Ventas 6,270 8,781 17,737 22,200 54,988
Utilidad Bruta 6,930 13,619 (1,737) 4,200 23,012
Gastos de Operación 1,995 3,703 3,619 5,060 14,377
Utilidad antes del Impuesto a la Renta 4,935 9,916 (5,356) (860) 8,635

Unidades Vendidas 1,200 1,400 2,000 2,200

Precio de Venta por Unidad 11.00 16.00 8.00 12.00
Costo de Venta Variable por Unidad 2.60 3.10 6.60 6.10
Gastos de Operación Variable por Unidad 1.27 1.35 1.10 1.30

Cada una de las siguientes proposiciones habrá de considerarse en forma independiente de las demás.
Considere tan sólo los cambios en los productos que sean señalados en cada proposición: la actividad de
los demás productos habrá de permanecer estable (Haga caso omiso del impuesto a la renta).
Se pide:
1. ¿Cuál habrá de ser el efecto sobre las utilidades si el producto B se discontinúa?
2. ¿Cuál habrá de ser el efecto total sobre las utilidades si el producto B se discontinúa y la
pérdida consiguiente de clientes provoca una disminución de 50 unidades de ventas en el
producto C?
3. Si el precio de venta del artículo C se aumenta a S/. 9.50 con una disminución en el
número de unidades vendidas a 1,350 ¿Cuál habrá de ser el efecto sobre las utilidades?
4. La planta en que el producto C se fabrica puede ser utilizada para elaborar un nuevo
artículo llamado E. Los costos y gastos totales por unidad de producto E ascienden a S/.
8.15 y se pueden vender 1,800 unidades a S/. 9.80 cada una. Si se introduce el producto E
y se discontinúa el producto B. ¿Cuál habrá de ser el efecto total sobre las utilidades?
5. Parte de la planta en donde se fabrica el artículo A puede fácilmente ser adaptado para
introducir el artículo D, pero los cambios en volúmenes pueden provocar y hacer factibles
modificaciones en los precios de venta. ¿Cuál sería el efecto sobre las utilidades si la
producción de artículos A se reduce a 600 unidades (las cuales se habrán de vender a
S/. 12.20 cada una) y si la producción de D se aumenta a 2,600 unidades (las cuales se
venderían a S/. 10.60 cada una)?
6. La producción del artículo A puede duplicarse al añadir un segundo turno, sin embargo,
será necesario pagar salarios más elevados, aumentando el costo de venta variable a S/.
3.60 por cada una de las unidades adicionales. ¿Cuál será el efecto total sobre las
unidades, si las 1,000 unidades adicionales de A se pueden vender en S/. 10.30 cada una?

Solucion:

1. Precio de Venta de B 16.00

Costo unitario variable de B 4.45
Margen de contribución por unidad de B 11.55
Unidades vendidas de B 1,400
Aumento de utilidades si R se descontinua 16,170.00
2. Precio de Venta de C 8.00
Costo unitario variable de C 7.70
Margen de contribución por unidad de C 0.30
Ventas no realizadas en unidades 50
Margen de contribucion no realizado en articulo C 15.00
Menos: Efecto de descontinuar producto C 16,170.00
16,155.00
3. Nuevo precio de venta del producto C 9.50
Costo variable unitario del producto C 7.70
Nuevo margen de contribucion por unidad de C 1.80
Número de unidades que ahora se espera vender 1,350
Nuevo margen de contribucion total del producto C 2,430.00
Antiguo margen de contribución total del producto C 600.00
Aumento en utilidades 3,030.00
4. Precio de Venta de E 9.80
Costo variable por unidad de E 8.15
Margen de contribución por unidad de E 1.65
Número de unidad de E que se habrán de vender 1,800
Total de margen de contribución del producto E 2,970
Margen de contribución total que anteriomente se obtenia del
producto B
16,170.00
Aumento en utilidades 19,140.00
5 Articulo A Articulo D
Antes Después Antes Después
Precio de venta 11.00 12.20 12.00 10.60
Costo variable por unidad 3.87 3.87 7.40 7.40
Margen de contribucion por unidad 7.13 8.33 4.60 3.20
Unidades a vender 1,200 600 2,200 2,600
Margen de contribucion Total 8,556.00 4,998.00 10,120.00 8,320.00
Disminucion en producto A y en producto D 3,558 1,800
Total de disminucion en unidades 1,758
6. Precio de venta en unidades adicionales de A 10.30
Costo variable unitario de unidades adicionales de A 4.87
Margen de contribucion por unidad adicional de A 5.43
Unidades adicionales de A 1,000
Aumento de utilidades 5,430.00

“Sólo me importa lo esencial” ALAIN