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Universidad de pamplona
Administración de Empresas
2021
El arte de la guerra de Sun Tzun, es un libro el cual nos habla de experiencias militares
por lo que nos conduce a medida que se va leyendo a un mundo de milicias y de estrategias para
salir vitoriosos de estas guerras que se llevaban a cabo en ese entonces, este libro está compuesto
por trece capítulos donde analizamos por partes como se empieza una guerra y como esta
compuesta. Analizando cada situación vemos como estas guerras se pasan a un esquema mas
real como lo es en el caso de los negocios ya que miramos hoy en día como las empresas batallan
día a día para lograr tener un buen marketing y con ello lograr posicionarse.
planteamientos estratégicos el cual organizan y miran como se iban a llevar a cabo de manera
que en primera instancia contemplan cuidadosamente los cursos de acción potenciales y hacer
solo aquellos movimientos que tienen posibilidad de éxito, Sun Tzun nos relata también del
En el capítulo dos nos dice sobre como “hacer la guerra” Sun Tzun y nos relata que la
victoria es el principal objetivo en la guerra. Si esta se aplaza a largo plazo, las armas se embotan
y la moral baja cuando las tropas ataquen las ciudades sus fuerzas estarán exhaustas. Nos dice
también que ningún país se ha beneficiado jamás de una guerra prolongada, por otra parte, nos
habla de la motivación al hombre para vencer al miedo (percibido este como el peor problema
Otro capitulo queme llama mucho la atención es en el que nos relata que la confusión
aparente es un producto del buen orden; la cobardía aparente, del coraje; la debilidad aparente,
de la fortaleza. El verso significa que, si uno quiere fingir desorden para engañar al enemigo,
debe estar bien disciplinado. Solo entonces podrá fingir confusión; el que desea simular cobardía
y tener asechanzas al enemigo, debe ser valiente porque solo entonces será capaz de simular
temor. El que desea parecer débil para que su enemigo se torne arrogante, debe ser sumamente
siguiente; hago que el enemigo vea mi fortaleza como debilidad y mis debilidades como
fortalezas, mientras actuó para convertir sus fortalezas en debilidades y descubro donde no es
fuerte, oculto mis rastros de modo que nadie pueda percibirlos; guardo silencio, para que nadie
pueda oírme; finalmente con lo anterior podemos evidenciar que en la organizaciones pasa lo
mismo son tan competitivas que se encargan de una u otra manera de ver que debilidades que
tiene una para poder convertirlo en una fortaleza para la otra y así poder mantener su marketing