2.

ESTRUCTURA DE LAS TRES PROPUESTAS Y ESTRATEGIAS DE

NEGOCIACIÓN POR PARTE DE LOS SECTORES

Cada país deberá entregar TRES propuestas en el formato que se indica a continuación. Siendo propuesta
1 la más ambiciosa y propuesta 3 la menos ambiciosa. Esto es para guiar el proceso de negociación.

Cuadro #1- Intereses del Sector

Intereses del sector (el producto y/o servicio que quieren colocar en el Valor en escala
otro u otros mercados) de 1 a 10
1 Fijación de las tarifas de telecomunicación por parte de un ente del 10
Estado
2 Ofrecer el servicio de “roaming” para todos los países en América 7
3 Se le de acceso a los mercados de telecomunicaciones en el país a 8
empresas transnacionales.
Justificación 1.
R/ La fijación de las tarifas por medio de un ente gubernamental colombiano, para generar una
competencia mas legal, con el fin de evitar practicas desleales como el dumping, además de ayudar al
sector a mejor y a tener mayor cobertura en el país, ya que las ganancias de las empresas se generarían
con base a la calidad de su servicio y la mayor cobertura que estos podrían crear.

Justificación 2.
R/Establecer en todas las compañías la opción del “roaming” para que así todos los clientes puedan obtener
el mismo servicio fuera Colombia, de esta manera las ganancias no se verán afectadas por el desuso de las
telefonías cuando sus habitantes estén fuera de sus fronteras.

Justificación 3.
R/ Esta para que exista una competencia aun más alta, y entren empresas que estén más innovadas y
lleguen a regir e imponer nuevas ideas para que las otras empresas nacionales capten y opten por innovarse
ellas internamente también, así el país podrá tener conocimiento internacional, ya que el país ha ido
cambiando con los años y adquiriendo nuevos proyectos para poder establecerse y posicionarse aun más.

Cuadro #2- Sensibilidades del Sector

Sensibilidades del sector (lo que no quieren que se negocie) Valor en escala
de 1 a 10
1 La acaparación del mercado no podrá ser mayor al 45% por parte de 10
una solo empresa.
2 El cobro del “roaming” no se verá afectado por el país en donde se 7
esté utilizando.
3 Que contraten empleados de carácter internacional, que sean 9
contratados aquellas personas que viven en Colombia.
Justificación 1.
R/ Al limitar el acaparamiento del servicio a un 65% se evitan las futuras practicas monopolísticas que se
puedan generar con el tiempo. Además de esta manera ayudar a las empresas ya existentes a tener la
posibilidad de estar en el mercado.
 Justificación 2.
R/ Todos los países que estén dentro del continente americano tendrán el mismo valor, esto quiere decir
que los servicios de “roaming” tendrán el mismo valor en Guatemala como en México o Estado Unidos y así
seguidamente. Con la función de mantener una equidad e igualdad por parte de las compañías.
Justificación 3.
R/ Para que exista un aumento en el empleo colombiano, y le den oportunidad a la población de poder
desenvolverse y poder tener un trabajo.