MATRIZ DE ANÁLISIS Y DIAGNÓSTICO EXTERNO (MADE)

E. Especifico: 5 Fuerzas de M. Porter Indicador de Diagnóstico Externo:

I
Organización: J.C. UGARTE IMPORT SAC LAS 4 P'S MKT EVAL. FACTORES
n Tipo_Entorno Variable Factor PO PE PA PR M N 0 P
1 E. General Demográfico El rubro automotriz está concentrado en Lima X X N X
2 E. General Económico El dólar está por encima de los 4 soles X X
3 E. General Social La inseguridad ciudadana está en crecimiento X X X
La inestabilidad del gabinete ministerial aumenta el
E. General Político X X
4 miedo al gasto
La forma como averiguan y compran productos los
E. General Tecnológico X X X X
5 clientes migró al mundo digital
Neoauto.pe y One tienen un crecimiento acelerado en
E. Especifico Rivalidad de Competidores los últimos 2 años debido al aprovechamiento de las X X X X
6 tecnologías
Las ventas de las motos y scooters se han
E. Especifico Productos Sustitutos X X X
7 incrementado por efectos de la pandemia
El home-office y las apps de delivery han debilitado el
E. General Social X X X X
8 uso de movilidad propia
Debido a que hay menos gasto, mayor ahorro y
E. Especifico Poder de los Clientes mucha competencia, los clientes buscan el mejor X X X
9 precio
Debido al incremento del dólar, las importaciones de
E. Especifico Poder de los Proveedores vehículos y repuestos se han encarecido X X
10 exponencialmente
11
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###
agnóstico Externo: -0.47 100.00%

EVAL. FACTORES Tot. Factores : 10

M W Valor Total
P
0.00% 1 0.0000
6.67% 1 0.0667
2.22% -1 -0.0222
11.11% -1 -0.1111

20.00% 1 0.2000

17.78% -1 -0.1778

15.56% -1 -0.1556

8.89% -1 -0.0889

8.89% -1 -0.0889

8.89% -1 -0.0889

0.00% N.N N.N

0.00% N.N N.N
0.00% N.N N.N
0.00% N.N N.N
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0.00% N.N N.N
0.00% N.N N.N
0.00% N.N N.N
0.00% N.N N.N
0.00% N.N N.N
0.00% N.N N.N
0.00% N.N N.N
0.00% N.N N.N
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0.00% N.N N.N
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0.00% N.N N.N
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0.00% N.N N.N
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0.00% N.N N.N
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0.00% N.N N.N
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0.00% N.N N.N
0.00% N.N N.N
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0.00% N.N N.N
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0.00% N.N N.N
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0.00% N.N N.N
0.00% N.N N.N
0.00% N.N N.N
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0.00% N.N N.N
0.00% N.N N.N
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0.00% N.N N.N
0.00% N.N N.N
0.00% N.N N.N
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0.00% N.N N.N
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0.00% N.N N.N
0.00% N.N N.N
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0.00% N.N N.N
0.00% N.N N.N
0.00% N.N N.N
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0.00% N.N N.N
0.00% N.N N.N
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0.00% N.N N.N
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0.00% N.N N.N
0.00% N.N N.N
0.00% N.N N.N
0.00% N.N N.N
0.00% N.N N.N
0.00% N.N N.N
0.00% N.N N.N
0.00% N.N N.N
0.00% N.N N.N
0.00% N.N N.N
PRIORIZACIÓN DE FACTORES - MATRIZ DE IMPACTOS CRUZADOS
Suma Total: 45 100.00% (Datos de Verificación: deben ser iguales)

n Factor S W 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 13
1 El rubro automotriz está concentrado en Lima 0 0.00% 0 0 0 0 0 0 0 0 0
2 El dólar está por encima de los 4 soles 3 6.67% 1 1 0 0 0 0 0 0 1
3 La inseguridad ciudadana está en crecimiento 1 2.22% 1 0 0 0 0 0 0 0 0

4
La inestabilidad del gabinete ministerial aumenta el miedo 1 1 1 0 0 0 1 0 1
al gasto 5 11.11%

5
La forma como averiguan y compran productos los 1 1 1 1 1 1 1 1 1
clientes migró al mundo digital 9 20.00%
Neoauto.pe y One tienen un crecimiento acelerado en los
6 últimos 2 años debido al aprovechamiento de las 1 1 1 1 0 1 1 1 1
tecnologías 8 17.78%

7
Las ventas de las motos y scooters se han incrementado 1 1 1 1 0 0 1 1 1
por efectos de la pandemia 7 15.56%
El home-office y las apps de delivery han debilitado el uso
8 1 1 1 0 0 0 0 1 0
de movilidad propia 4 8.89%

9
Debido a que hay menos gasto, mayor ahorro y mucha 1 1 1 1 0 0 0 0 0
competencia, los clientes buscan el mejor precio
4 8.89%
Debido al incremento del dólar, las importaciones de
10 vehículos y repuestos se han encarecido 1 0 1 0 0 0 0 1 1
exponencialmente 4 8.89%
11 0 0 0.00%
12 0 0 0.00%
13 0 0 0.00%
14 0 0 0.00%
15 0 0 0.00%
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17 0 0 0.00%
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45 0 0 0.00%
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49 0 0 0.00%
50 0 0 0.00%
51 0 0 0.00%
52 0 0 0.00%
53 0 0 0.00%
54 0 0 0.00%
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56 0 0 0.00%
57 0 0 0.00%
58 0 0 0.00%
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60 0 0 0.00%
61 0 0 0.00%
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65 0 0 0.00%
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69 0 0 0.00%
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77 0 0 0.00%
78 0 0 0.00%
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80 0 0 0.00%
81 0 0 0.00%
82 0 0 0.00%
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84 0 0 0.00%
85 0 0 0.00%
86 0 0 0.00%
87 0 0 0.00%
88 0 0 0.00%
89 0 0 0.00%
90 0 0 0.00%
91 0 0 0.00%
92 0 0 0.00%
93 0 0 0.00%
94 0 0 0.00%
95 0 0 0.00%
96 0 0 0.00%
97 0 0 0.00%
98 0 0 0.00%
99 0 0 0.00%
100 0 0 0.00%
 45

14 15 16 17 18 19 20 21 22 23 24 25 26 27 28 29 30 31 32 33 34 35 36 37 38 39 40 41 42 43 44 45 46 47 48 49
50 51 52 53 54 55 56 57 58 59 60 61 62 63 64 65 66 67 68 69 70 71 72 73 74 75 76 77 78 79 80 81 82 83 84 85
86 87 88 89 90 91 92 93 94 95 96 97 98 99 ###
REPORTE FINAL DE LA MATRIZ DE ANÁLISIS Y DIAGNÓSTICO EXTERNO

INDICADOR DE DIAGNOSTICO EXTERNO: -0.47 ENTORNO NO FAVORA

OPORTUNIDADES: 0.27
AMENAZAS: -0.73
Los 3 Factores del entorno que más afectan a la Organización:
N Factores Importantes: Valor % O/R
1 La forma como averiguan y compran productos los clientes 0.2000 74.07% OPORTUNIDAD
2 Neoauto.pe y One tienen un crecimiento acelerado en los ú -0.1778 24.35% AMENAZA
3 Las ventas de las motos y scooters se han incrementado po -0.1556 21.31% AMENAZA

Las 3 Variables del entorno que más afectan a la Organización:

N Variables Importantes: Oportunidad Riesgo Valor Final
1 Tecnológico 0.2000 0 0.2000
2 Rivalidad de Competidores 0.0000 -0.177778 -0.1778
3 Productos Sustitutos 0.0000 -0.155556 -0.1556

Efecto del Entorno en las 4 P´s del Marketing:

N Las 4P's Oportunidad % Riesgo %
1 Producto 0.0000 0.00% -0.2444 100.00%
2 Precio 0.2667 30.77% -0.6000 69.23%
3 Plaza 0.2000 50.00% -0.2000 50.00%
4 Promoción 0.2000 29.03% -0.4889 70.97%

Distribución del impacto:¿A quien afecta más? Dependencia e Independencia de las Oportunidades y Amenazas:
Total 20% Factores I
Oportunidades: 2 1 0.74
Amenazas: 7 2 0.46

Promoción
31% Analisis de Resultados:
El entorno es favorable debido a que la oferta de productos es alta por lo que
pueden tener bajos costos en la adquisición de productos farmaceúticos.

Precio
39%

Plaza
18%

ORGANIZACIÓN ANALIZADA: J.C. UGARTE IMPORT SAC LIMA,

EXTERNO

Fecha Actualización:
13 de October de 2021

Muy Positivo 2
Positivo 1
Neutro 0
Negativo -1
Muy negativo -2

Indicador
Independencia: (0, 0.7)
Dependencia: (0.7, 1)

Valor Final
0.2444
0.8667
0.4000
0.6889

unidades y Amenazas:

DEPENDIENTE
INDEPENDIENTE

ta de productos es alta por lo que

de productos farmaceúticos.

13 de October de 2021