GUÍA DIGITAL

C R E A O A C E L E R A

TU AGENCIA DE
MARKETING
DIGITAL

C R E A T U A G E N C I A D E M A R K E T I N G D I G I T A L 2 . 0
 PASO 1
ESTRUCTURA DE LA AGENCIA

Este es un gran problema para muchos

emprendedores que inician en el negocio de los
servicios digitales. Una agencia de Marketing
CREA TU AGENCIA DE MARKETING DIGITAL 2.0

Digital tiene que estar estructurada de la

siguiente manera

Debe contar con al menos un CEO, un

Trafficker Digital, un diseñador y un
desarrollador web. No es necesario que hayan
4 personas, pero si son al menos 2, cada uno
de ellos debe ejercer 2 de las funciones.

El CEO será el director y la persona que se

encargue de cerrar negociaciones, de las
reuniones con clientes y de la dirección. El
diseñador se encarga del arte. El trafficker de la
publicidad digital y el desarrollador de la
creación de sitios web y embudos digitales.
 PASO 2
CONSULTORÍA DIGITAL

La consultoría digital tiene que ser un lead

magnet para la agencia. ¿Qué es un Lead
Magnet?, un lead magnet sirve para atraer
clientes potenciales a nuestro negocio; la
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consultoría NO SE DEBE COBRAR.

Si brindas una consultoría gratis de 1 hora y le

brindas soluciones parciales a tus clientes
potenciales, estos van a quedar agradecidos
contigo y por ende van a dar el paso de
contratar tus servicios; la regla es: primero dar
y luego recibir.

En la consultoría debes ser lo más profesional

posible y ayudar a tu cliente, que este salga de
la consultoría con una posible solución a la
mano. Posteriormente armas una cotización y
se la presentas en una reunión, NO ENVIARLA
POR CORREO...
 PASO 3
PLANES DE MARKETING

Uno de los errores que cometen los

emprendedores es que no saben vender los
servicios de Marketing, sino que básicamente
venden servicios de manera individual, ejemplo:
vender un logo, vender un diseño o, vender una
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campaña de facebook ADS.

Los servicios de Marketing digital se tienen que

vender a través de planes TODO incluido, es
decir, un plan de Marketing debe incluir: pauta
digital, creación de contenidos, consultoría y
manejo de las comunidades en redes sociales,
de esta forma cobras un plan por mes.

Normalmente este plan de Marketing se cobra

entre $450 a $1,000 mensuales, dependiendo
de tu experiencia y el equipo de trabajo que
tengas. Es muy importante aclarar que en este
plan no está incluido el presupuesto
publicitario, eso lo debe asumir el cliente.
 PASO 4
DESARROLLO WEB

El desarrollo web no es un servicio más, debes

verlo como tu capitalización sin necesidad de
invertir capital, ¿Cómo puede ser esto posible?
¡Sencillo! Tu cliente asume todos los costos de
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desarrollo y tú cobras la mano de obra.

Un sitio web clásico cuesta entre $500 a

$1,000 dólares en el mercado. El cliente asume
alojamiento, dominio y plantilla (unos $200
USD), el resto es tu ganancia por hacer el
trabajo; lo mismo para una landing page, etc...

Gracias al desarrollo web pude capitalizarme

con $10,000 dólares en un período de 3 meses,
lo que hice fue enfocarme en vender 5
desarrollos. Vendí 2 tiendas online en $2,500
USD y luego vendí 5 sitios web en $1,200,
obteniendo una ganancia neta de $10,000
USD americanos; esto salvó mis finanzas.
 PASO 5
CIERRE DE VENTAS

Muchos emprendedores tienen el paradigma de

que vender caro es imposible, por eso se limitan
a abaratar todos sus precios y NUNCA escalar
su negocio de servicios de Marketing Digital; no
saben la oportunidad que pierden...
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Para que seas efectivo en tus cierres de venta y

sobre todo puedas vender más caro, necesitas
armar una estructura que sea infalible y
sistematizada, que puedas replicar en cada
cliente potencial que se acerca a tu negocio
queriendo contratar tus servicios.

La estructura tiene que ser:

a) Reunión por Zoom
b) Brindarle valor y soluciones parciales
c) Indicarle que habrá una próxima reunión
d) Armar cotización personalizada
e) Presentarle cotización de forma educativa
f) Por último, brindarle precio del plan
 PASO 6
GARANTIZAR RECURRENCIA

Otro de los problemas que tienen los

emprendedores que inician con su agencia de
marketing digital, es que no saben retener a los
clientes y por ende nunca garantizan un
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negocio de recurrencias.

Los principales errores son:

a) Mala atención al usuario.
b) No le brindan el debido seguimiento.
c) No ofrecen un trabajo de calidad.
d) Esperan a que el cliente escriba para
ponerlos al día.

La clave está en mantener una comunicación

constante con el cliente, siempre informarle TÚ
primero sobre los pasos a dar y los que ya
diste, y además, nunca esperar a que el cliente
te pregunte sobre las nuevas estrategias, sino
tú proponer con anticipación. De esta manera
tu cliente estará contento y pagará la
recurrencia, eso si, NO PROCRASTINES.
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