Actividad I.

Define los conceptos siguientes:

1. Aprovisionamiento: El aprovisionamiento es la acción de encontrar, adquirir o

comprar bienes o servicios u obras de una fuente externa, a menudo mediante una subasta o
una licitación.
2. Demanda: La demanda puede ser definida como la cantidad de bienes y servicios que
son adquiridos por consumidores a diferentes precios, a de una unidad de tiempo específica
ya que sin un parámetro temporal no podemos decir si de una cantidad de demanda crece o
decrece.
3. Suministro: Cuando se habla de suministro se hace referencia al acto y consecuencia de
suministrar (es decir, proveer a alguien de algo que requiere). El término menciona tanto a
la provisión de víveres o utensilios como a los objetos y efectos que se han suministrado.
4. Existencias: Existencias, en economía, son los bienes poseídos por una empresa para su
venta en el curso ordinario de la explotación, o bien para su transformación o incorporación
al proceso productivo. Las existencias forman parte del activo corriente.
5. Stock: Stock es un término de la lengua inglesa que, en nuestro idioma, refiere a la
cantidad de bienes o productos que dispone una organización o un individuo en un
determinado momento para el cumplimiento de ciertos objetivos.

6. Embalaje: El embalaje o empaque es un recipiente o envoltura que contiene productos

de manera temporal principalmente para agrupar unidades de un producto pensando en su
manipulación, transporte y almacenaje. 
7. Distribución: La distribución es aquel conjunto de actividades, que se realizan desde
que el producto ha sido elaborado por el fabricante hasta que ha sido comprado.
8. Calidad: La calidad es una propiedad inherente de cualquier cosa que permite que la
misma sea valorada con respecto a cualquier otra de su misma especie. La palabra calidad
tiene múltiples significados.
9. Just in time: El método justo a tiempo, «JIT», es un sistema de organización de la
producción para las fábricas, de origen japonés. También conocido como método toyota,
permite reducir costos, especialmente de inventario de materia prima, partes para el
ensamblaje, y de los productos finales.
10. Almacén: Un almacén es un lugar o espacio físico para el almacenaje de bienes dentro
de la cadena de suministro.
11. Unidad de carga: Las unidades de carga son un conjunto de productos de pequenas
dimensiones que deben ser agrupados con el fin de facilitar su manejo. Algunos ejemplos de
estos son: Cajas, contenedores, palets,etc. La incidencia de los costes logisticos va a
depender de: manipulacion.
12. Pallet:
13. Contenedor: Un contenedor es un recipiente de carga para el transporte marítimo o
fluvial, transporte terrestre y transporte multimodal. 
14. Canales de distribución: Se denomina canal de distribución al camino seguido en
el proceso de comercialización de un producto desde el fabricante hasta el usuario industrial
o consumidor final. 

Actividad II. Contesta:

 1. ¿Qué es logística de aprovisionamiento? La logística de
aprovisionamiento supone todo lo relacionado con recibir mercancías y optimizar los
procesos de recepción; pretende garantizar el abastecimiento, lo más económicamente
posible, especialmente a empresas que aún tienen que transformar las mercancías o
materias primas, así como a minoristas que están listos para poner el producto en
manos del cliente final.
2. ¿Cuáles pasos contempla el ciclo de aprovisionamiento de una
empresa productora y de una empresa comercializadora?
El ciclo de una empresa productora es el siguiente:
COMPRAS Æ EXISTENCIAS Æ PRODUCCIÓN Æ EXISTENCIAS Æ VENTAS

El ciclo de una empresa comercializadora es el siguiente:

COMPRAS Æ EXISTENCIAS Æ VENTAS

3. ¿Qué es previsión de la demanda? Explique su importancia para la

empresa.
La previsión de la demanda consiste en hacer estimaciones sobre la demanda futura de los
clientes utilizando datos históricos y otra información. ... Sin un pronóstico de la demanda,
las empresas se arriesgan a tomar malas decisiones sobre sus productos y mercados
objetivo.

Estas cosas de explicar lo que ya está explicado lo encuentro algo tonto, como se
menciona, sin un pronóstico de la demanda, la empresa se arriesga a tomar malas
decisiones sobres los productos que debe comprar, o cuantos comprar, lo que implicaría
perdida de dinero.

4. ¿Cuáles fases o etapas contempla el proceso administrativo de las

compras? Defínelos.

Podemos mencionar cinco fases:

 Identificación de necesidades, así como la manera en que deben

ser satisfechas.
 Selección de proveedores, previa investigación del mercado.
 Análisis de ofertas y negociación con el proveedor.
 Seguimiento y vigilancia de la mercancía. Control cualitativo y
cuantitativo.
 Gestión y organización de los diferentes materiales recibidos.
 5. ¿Qué es una política de compras y cuáles elementos la integran?
Una política de compras es una pauta que establece los criterios para elegir tus fuentes
abastecimiento, los requisitos para los proveedores, las condiciones de entrega, los plazos de
pago, las compras anticipadas y otros aspectos.

1. Pronósticos: Consisten en estimar el volumen de compras que requerirá la

empresa, de forma sistemática y continua.  
2. Objetivos: Definen las prioridades de las compras, que normalmente son obtener
los insumos al mejor precio y calidad, con el volumen requerido, en el tiempo
oportuno y el lugar adecuado. 
3. Políticas: Son las pautas o criterios específicos para la obtención de los insumos
y materiales necesarios. Te los explicaremos con mayor detalle en el siguiente
apartado. 
4. Procedimientos: Se refieren al conjunto de estándares e instructivos para
disponer sistemáticamente de las funciones de compras. 
5. Presupuestos: Son la formulación de planes, en términos numéricos, a los cuales
deberán ajustarse las compras.

Actividad III. Describe qué es segmentación de mercado y presenta las

características de los diferentes tipos de segmentación de mercado.
¿Qué es segmentación de mercado? La segmentación de mercado divide un mercado en segmentos
más pequeños de compradores que tienen diferentes necesidades, características y comportamientos
que requieren estrategias o mezclas de marketing diferenciadas.

Tipos de segmentación
Se han propuesto diversos tipos de segmentación o clasificación de los potenciales clientes en
función de diferentes tipos de variables. Una segmentación común consiste en usar los siguientes
tipos de variables.

Variables geográficas: Región del mundo o del país, tamaño del país, clima, ciudad, región, país.

Variables demográficas: Edad, género, orientación sexual, tamaño de la familia, ciclo de vida

familiar, ingresos familiares, profesión, nivel educativo, estatus
socioeconómico, religión, nacionalidad, culturas, raza, generación.

Variables psicográficas: personalidad, valores, actitudes, intereses.

Variables socioeconómicas: nivel de ingresos, el estilo de vida, etc.

Variables conductuales: Búsqueda del beneficio, tasa de utilización del producto, fidelidad a
la marca

Actividad IV. Completa el siguiente cuadro resumen de los tipos de

almacenes:
Tipo Características Ventajas Desventajas
Almacenes cubiertos Es el almacén cuya Sirve para proteger las Ninguna¿
área destinada al distintas mercancías
depósito de los que puedan verse
productos está afectadas por los
constituida por un efectos
edificio o nave que atmosféricos. ...
los protege. En
ocasiones hay En estos sistemas de
productos que almacenamiento de
necesitan estar mercancías se pueden
protegidos de la luz, controlar factores
tener unas como la iluminación,
condiciones térmica la temperatura o la
especiales, etc., por lo humedad.
que debe existir un
edificio adecuado
para estos casos.

Almacenes descubiertos Este tipo de almacén Puede almacenar No se pueden

no requiere ninguna productos que no se almacenar
edificación. La deterioran al estar en productos que se
superficie destinada al la intemperie deterioren al estar a
almacenaje (al igual la intemperie
que los pasillos)
queda delimitada por
una valla o bien por
números o señales
pintadas. Están
destinados a
almacenar productos
que no se deterioren
cuando estén
expuestos a la
intemperie.

Almacenes convencionales El sistema Es sencillo de Desventajas

convencional de implantar siendo así
almacenaje está de fácil acceso por lo Todas las paletas
formado por un que la mercancía tienen la misma
conjunto de medida.
estanterías y pasillos, Se puede manipular
sin tener que mover Este sistema no
cuyo objetivo es
otra que no se vaya a permite la salida del
almacenar las
manipular. método FIFO.
unidades de carga
optimizando al El tamaño, el peso y
Se adapta fácilmente a
máximo el espacio el volumen de la
los sistemas
disponible de un mercancía es
automatizados.
almacén o nave limitado.
industrial. Se tiene un control
cómodo de las
existencias,
detectando
rápidamente las
 roturas de stock.

Almacenes de bloque El sistema de Permite aprovechar Si no tiene un

almacenamiento en bien la superficie. empaque lo
bloque, también suficientemente
llamado Almacén Ayuda a reducir la resistente, los
Compacto, se basa cantidad de pasillos. productos podrían
principalmente en el deteriorarse y
Requiere de medios
apilamiento de ocasionar
sencillos para la
mercancía una sobre inestabilidad y
manutención.
otra, directamente aplastamiento de las
desde el suelo, en Inversiones pequeñas mercancías al
forma de bloques o nulas en materiales colocar las cargas
compactos en el de almacenamiento. unas encima de
almacén otras.
Control visual del
stock disponible. Hay dificultad para
tomar una sola
referencia a la hora
de preparar los lotes
de salida.
La compactación
hace que el recuento
y control físico de
los productos sea
difícil.
si no se apila a una
altura suficiente, el
empleo de volumen
del almacén es poco
eficiente.
Cuando se requiera
extraer la mercancía
se emplea el método
FIFO: Lo primero
que entro es lo
primero que debe
extraerse. Aunque
presenta varios
problemas si no se
conoce cuál ha
entrado primero.
Limitante a la hora
de apilar mercancía
en altura.
Este sistema se usa
generalmente
cuando se hacen
almacenamientos
transitorios, tales
como productos
pendientes de
clasificar, control de
calidad, etc.

Almacenes de materias primas Los almacenes de

materia prima son
aquellos que
resguardan todos los
insumos y demás
elementos
imprescindibles para
la producción o
comercialización de
 algún producto

Almacenes de productos Es donde se guardan

semielaborados aquellos elementos
que ya han sufrido un
proceso de ensamble
o fabricación pero que
aún se encuentran en
una etapa intermedia
del mismo, sirviendo
como enlace entre las
distintas fases de la
línea de producción

Almacenes de productos Son los que más nos

terminados interesan dentro del
campo de la logística
de distribución que
estamos estudiando.
Los productos
almacenados están
destinados a ser
vendidos.

Almacenes modulares El almacén modular Son modulares. Su

hace referencia a un propio nombre lo
almacén construido dice.
por módulos es decir,
por partes, en nuestro Son transportables.
caso es la estructura Un almacen modular
metálica que se va no es una solución
armando y uniendo estática como los
con otras piezas para edificios de obra.
poder conformar la
Son adaptables.
estructura. Depende
de las medidas y Son fácilmente
diseño de nuestro legalizables.
almacén la estructura
que se necesitará. Se pueden usar desde
el minuto