Ventajas:

LEAD SCORING:
ayuda a conocer cuáles son los leads que están más cerca de la compra.
Por ser una metodología compartida por el equipo de ventas y de marketing
se facilita el flujo de potenciales clientes hacia la venta.
Al centrarse en los leads más cualificados aumenta la eficacia del equipo de
ventas.
Ayuda a segmentar tu base de datos y a clasificar los nuevos usuarios.
http://blog.fmb.mx/lead-scoring-y-lead-nurturing

¿Por qué el Lead Scoring es importante en nuestra estrategia?

Las empresas que tienen un volumen de leads grandes, tienen complicado realizar
un seguimiento de cada prospecto, siendo un proceso que requiere muchos
recursos.

Es aquí donde el Lead Scoring coge un papel muy importante en la estrategia de

la empresa, permitiendo identificar mejor las oportunidades de negocio en función
del interés e implicación que el usuario haya tenido.

Mediante el scoring que cada usuario tenga, se encontrará en disposición de

recibir un contenido diferente, no es lo mismo un usuario que nos acaba de
conocer y se acaba de registrar a nuestra newsletter que otro que lleva tiempo
leyendo nuestros contenidos y nos ha contactado.

https://frangonbel.com/estrategia-de-lead-
scoring/