UNIDAD II.

ESTRATEGIAS DE
PRECIO

M.A. DIANA HERRERA GARCÍA

 ESTRATEGIAS NACIONALES

E3
ID
SL
-Para nuevos productos
-Penetración del mercado
-Tamizar el mercado
--Mezcla de productos
-Ajuste de precio
-Psicológicos
-Geográfica
-Reacciones de cambio de precio
-Por ciclo de vida del producto
-Por canal

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 ESTRATEGIAS INTERNACIONALES

E4
ID
SL
-En cuanto el ciclo de vida del producto del mercado seleccionado
-En cuanto a la competencia
-Precio mundial estándar
-Precios de transferencia
-Precios de mercados individuales
-Precios de penetración de acuerdo al mercado
-Disminución gradual
-Paridad de precios
-De transferencia mínimo y máximo

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 ESTRATEGIAS DE PRECIO

E5
ID
SL

Para seleccionar una estrategia de precio se debe analizar:

Deben ser *El mercado meta
consistentes con los *Los competidores directos e indirectos
objetivos de la *Los riesgos
empresa *El impacto que tendrá sobre la demanda del producto o
servicio
 EJEMPLO DE ESTRATEGIAS DE PRECIOS

E6
PARA NUEVOS PRODUCTOS
ID
SL Cuando una compañía introduce un producto
nuevo al mercado, la estrategia de precios
depende de si el mismo es producto
INNOVADOR o IMITATIVO.

60% 40%

PRODUCTO IMITATIVO PRODUCTO INNOVADOR

 E7
PRODUCTO INNOVADOR
ID
SL Generalmente se selecciona entre 2 estrategias:

1- Tamizado del mercado 2- Penetración del mercado

 Estrategia por descuentos

E8
ID
SL

m en d e co mp ra
Por volu
c on p ro nt i tu d
en t es q u e p ag an
A cl i

r t e mpo ra da s nc i a d e co m pra
Descuentos po Por frecue
Continuamos con estrategias nacionales de
precios……………….