Fase 3-Planificación de prefactibilidad

Cristian David Urquijo Castañeda

Marelbis Xiomara Arregoces Vanegas

Tutora

Universidad Nacional Abierta y a Distancia (UNAD)

Zona Centro Bogotá Cundinamarca

CEAD José Acevedo y Gómez

Escuela de Ciencias Administrativas, Contables, Económicas y de Negocios

Administración de empresas

CURSO Diseño de proyectos - (102058_98)

2020
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Tabla de contenido
Tabla de ilustraciones.........................................................................................................4

Tabla de gráficas................................................................................................................4

Tabla de tablas....................................................................................................................4

Actividades individuales....................................................................................................5

Datos macroeconómicos:...............................................................................................6

Distritos:.........................................................................................................................6

Distrito 1.....................................................................................................................8

Distrito 2.....................................................................................................................8

Distrito 3.....................................................................................................................8

Distrito 4.....................................................................................................................8

Segmentos del mercado:.................................................................................................9

El deportista................................................................................................................9

El ejecutivo.....................................................................................................................9

Recuperación..................................................................................................................9

Aficionado................................................................................................................10

Senior.......................................................................................................................10

Preferencias de los segmentos......................................................................................10

Instalaciones.............................................................................................................10

Actividades...............................................................................................................10

Servicio.....................................................................................................................10
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Ubicación.................................................................................................................10

Marca........................................................................................................................11

Economía- bajo precio.............................................................................................11

 Genero....................................................................................................................13

 Edad........................................................................................................................13

 Funcional................................................................................................................13

 Deportivo................................................................................................................13

 Económico..............................................................................................................13

 Carácter..................................................................................................................13

 Moda.......................................................................................................................13

Tamaño de los segmentos:...........................................................................................13

Competencia:................................................................................................................15

Competidor 1............................................................................................................15

Competidor 2............................................................................................................15

Competidor 3............................................................................................................16

Competidor 4............................................................................................................16

Competidor 5............................................................................................................16

Competidor 6............................................................................................................16
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Tabla de ilustraciones

Ilustración 1 Pantallazo equipo fitnessGym.......................................................................4

Tabla de gráficas

Gráfica 1 Población por distritos........................................................................................6

Gráfica 2 Porcentaje de demanda por segmento..............................................................14

Gráfica 3 Descripción de los competidores......................................................................15

Tabla de tablas

Tabla 1 Población total por distritos/habitantes.................................................................7

Tabla 2 Distribución de los distritos por edad en porcentajes............................................7

Tabla 3 Preferencias de los segmentos.............................................................................10

Tabla 4 Distinciones de los segmentos............................................................................11

Tabla 5 Preferencias de las actividades............................................................................11

Tabla 6 Prioridad de los atributos de marca.....................................................................12

Tabla 7 Demanda potencia por distrito-segmento............................................................13

Tabla 8 Demanda potencia por distrito-segmento en porcentajes....................................13

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Actividades individuales

1. Verifique su correo institucional en donde llegará su usuario y código de acceso e ingreso a

la página de Company Game. www.companygame.com y con lo cual deberá registrarse

para dar inicio al juego de simulación.

2. Tomar un pantallazo del equipo asignado por el simulador

Ilustración 1 Pantallazo equipo fitnessGym

3. Ingresa al entorno de planificación dentro del simulador y conozca la información antes de

poder registrar y tomar decisiones grupalmente, para eso debe ingresar al enlace de

“demanda”, analice los datos macroeconómicos, distritos, segmentos, preferencias

segmentos, tamaño de los segmentos, y competencias, para lo cual debe describir los

aspectos más relevantes sobre estos y que le permita identificar los mejores factores para

tomar una decisión. Este análisis individual debe ser entregado en el foro antes del día 24

de Octubre.

Datos macroeconómicos: Para analizar el mercado del centro deportivo y/o gimnasio

fitnessGym corresponde observar ciertas medidas microeconómicas que a su vez estipulan

la conducta de la demanda del mercado tanto en el corto como en el largo plazo. Cualquiera
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de las variables que se analicen tendrá impacto en el modelo de negocio; estas variables

pueden ser el PIB (Producto Interno Bruto), IPC (Índice de Precios al Consumidor),

tipo de interés.

Al concertar las distintas variables se analizará los elementos más importantes para definir

el tamaño de la demanda potencial en el mercado y dependerá de las expectaciones que se

tengan de la demanda del mercado y su influencia en las peticiones de los clientes

potenciales.

Distritos: La ciudad es una urbe donde viven aproximadamente 1000000 (Un millón) de

personas; se divide en cuatro distritos con diferentes estratos socioeconómicos, calidad de

vida, números de habitantes, edades y clientes potenciales.

El distrito 4 es donde más viven personas, y el distrito 3 donde menos viven, a

continuación se muestra en las gráficas la población en los diferentes distritos y la

distribución por edades en los diferentes distritos de la ciudad.

Gráfica 1 Población por distritos

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Tabla 1 Población total por distritos/habitantes

Tabla 2 Distribución de los distritos por edad en porcentajes

Distrito 1. Allí se encuentra el centro de la ciudad, se encuentra la mayor parte del

comercio y del turismo, con edificios en buen estado y bien presentados, con niveles

económicos de clase media.

Distrito 2. Se ubica en una antigua zona donde los niveles socioeconómicos eran bajos,

actualmente se está modernizando y actualizando, creando lugares para que los jóvenes
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interactúen, con niveles socioeconómicos de clase media y bien comunicado con el centro

de la ciudad. Hay lugares grandes donde se pueden construir nuevas edificaciones.

Distrito 3. Allí se ubica las personas con el nivel socioeconómico más bajo; se resalta

que allá se encuentra el mayor centro comercial de la ciudad y la sede de algunas empresas

y fábricas de la ciudad.

Distrito 4. Allí se encuentra la mayor parte residencial de la ciudad, siendo el distrito

donde se ubican las personas con el nivel socioeconómico más alto; está muy bien ubicado

con los demás distritos y está muy construido.

Segmentos del mercado: Se pueden observar que existen 5 segmentos del mercado, con

diferentes características y gustos.

El deportista. Es un ejemplo de la tipología que viene bastante seguido, se puede

decir que asiste todos los días, le interesa la socialización como los ámbitos deportivos y

físicos. Es estrechamente preciso y regularmente practica el mismo deporte o actividad

física. Los hombres se ponderan más por juegos de raqueta, (tenis, pádel, squash, ping

pong, bádminton, frontón etc.) Sala de fitness, muscular, estaciones cardiovasculares, y

determinadas actividades tipo spinning, mientras que las mujeres se prefieren las estaciones

cardiovasculares y las actividades dirigidas, las actividades en la piscina les gustan tanto a

hombres como a mujeres.

Le interesan las instalaciones y una buena marca, sin darle tanta importancia a la

ubicación. Es un fragmento de las personas que practican algún tipo de deporte de alto

rendimiento.

El ejecutivo. Coloca poco tiempo para asistir, presta bastante atención a la

ubicación, quiere sentirse agradable en el gimnasio y regularmente asiste en un horario fijo,

y aunque no dedique mucho tiempo no transformara sus prontitudes. Asiste bastante

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seguido al centro deportivo sin dedicarle mucho tiempo a los ejercicios, al contrario del

deportista le interesa mucho la ubicación, pero le presta poca importancia al servicio

prestado.

Recuperación. Precisan en unas subestructuras de aptitud y talento humano

profesionalizado y un espacio específico. Le interesa bastante la ubicación por encima de

cualquier cosa, sin importarle el precio, también asiste muy seguido al gimnasio y toma en

cuenta la calidad del servicio prestado, por lo que se debe facilitar un favor de aptitud, pues

es lo más importante para que el usuario permanezca.

Aficionado. Le interesa conservar la forma para estar en una linografía de salud,

asiste en un promedio de 2 días por semana con una cadencia variable, es decir que pueden

estar varios días sin venir, le gustan las actividades dirigidas. Es un segmento que no asiste

muy seguido al gimnasio, es decir no genera tantos ingresos al negocio, le interesa bastante

la ubicación, pero no le presta mayor importancia al servicio.

Senior. Suele tener más de 61 años e investigan la manera de mantenerse en forma e

instituirse en actividades sociales durante las diligencias competitivas, realizan actividades

dirigidas encaminadas a sus tipos, pero también son autónomos, suelen asistir un promedio

de 2 días por semana. Es un segmento que por su edad no asiste muy seguido al gimnasio,

le gustan las actividades dirigidas y le interesa un buen servicio, precio y ubicación, no le

presta tanta atención a las instalaciones y a la marca.

Preferencias de los segmentos: Los distintos segmentos del mercado se basan en sus

distinciones para saber qué criterios inciden en la escogencia de un gimnasio. Estos

criterios son:

Instalaciones. Cada fragmento del mercado le dará un rango de importancia a la

calidad, aptitud y tamaño de la infraestructura.

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Actividades. Cada segmento del mercado considera necesario un programa de

actividades con mucha preferencia.

Servicio. Los distintos segmentos del mercado pueden solicitar una mayor atención del

servicio, favoreciendo las preferencias de los distintos segmentos del mercado.

Ubicación. Ciertos segmentos consideran que el centro deportivo debe estar cercano a

sus lugares de trabajo y de vivienda.

Marca. Algunos segmentos creen importante que el gimnasio tenga una marca

reconocida, lo que a su vez puede traer mayores clientes de diferentes segmentos del

mercado.

Economía- bajo precio. Para algunos segmentos del mercado el precio y los costes son

importantes.

A continuación se muestra una tabla con las preferencias de los distintos segmentos.

Tabla 3 Preferencias de los segmentos

Cada segmento también define el rango de prioridad en cuanto al tamaño (grande,

mediano, pequeño) y calidad (muy alta, alta, normal, baja, muy baja) de cada una de las

subestructuras del centro deportivo y/o gimnasio. A continuación se muestran las tablas con

los rangos y preferencias en cuanto a tamaño y calidad de cada uno de los segmentos del

mercado.
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Tabla 4 Distinciones de los segmentos

También hay que definir el cronograma de actividades que se realizaran en el gimnasio,

habrá que dimensionarlo con base a la superficie y tamaño de las instalaciones y las

preferencias de cada uno de los segmentos del mercado. A continuación se muestra las

preferencias de las actividades de cada uno de los segmentos del mercado.

Tabla 5 Preferencias de las actividades

Para algunos segmentos específicos del mercado, la marca es sumamente importante a

la hora de escoger un gimnasio, además que hará mucho más competitivo al negocio. Cada
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segmento tiene diferentes preferencias en cuanto a la marca, y dependerá de ciertos

atributos y valores predefinidos, estos valores son:

 Genero

 Edad

 Funcional

 Deportivo

 Económico

 Carácter

 Moda

A continuación se muestra la prioridad definida de cada uno de los segmentos del

mercado frente a los atributos de marca.

Tabla 6 Prioridad de los atributos de marca

Tamaño de los segmentos: En cada distrito se encuentran ubicados los distintos

segmentos del mercado, esto varía de acuerdo con los niveles socioeconómicos,

sociodemográficos, etc. Se analizará cuáles son esos tipos primordiales para estimar la

colocación del mercado potencial.

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En la siguiente tabla se observa el número de clientes potenciales de acuerdo a cada

tipología de los segmentos del mercado y el distrito en que se encuentran.

Tabla 7 Demanda potencia por distrito-segmento

La siguiente tabla refleja la repartición de la demanda potencial de cada segmento del

mercado en cada uno de los distritos.

Tabla 8 Demanda potencia por distrito-segmento en porcentajes

En siguiente grafica se observa el porcentaje de demanda por segmento.

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Gráfica 2 Porcentaje de demanda por segmento

Competencia: En cada distrito se ubican diferentes competidores con distintos rangos

de ocupación, tamaño, estado de conservación, calidad de equipamiento, plazas de parking,

etc.

Se pueden observar 6 competidores con diferentes características, estos competidores

son:

Competidor 1. Es un gimnasio adaptable al entorno social y económico; se encuentra

ubicado en el centro de la ciudad y cuenta con precios muy altos. Sabe muy bien cuáles son

sus clientes potenciales, debido a que analiza muy bien la demanda potencial del sector.

Competidor 2. Es un gimnasio de bastante clase, con mucha matricula de personas, solo

se encontraran allí personas con un alto nivel socioeconómico.

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Competidor 3. Este gimnasio se encuentra en una mejora continua y le favorece que el

barrio donde se encuentra ubicado está saliendo adelante, lo que permite la llegada de más

personas al establecimiento con altos niveles socioeconómicos.

Competidor 4. Este gimnasio ha podido conseguir clientes de otros distritos; se orienta

primordialmente a los aficionados, debido a que nos son muy exigentes con las

instalaciones.

Competidor 5. En su sector tiene mucho éxito, pero por su ubicación y el estado de

conservación debe concordar sus precios. Sus clientes están fidelizados, debido a que allá

se realizan distintas actividades muy atrayentes.

Competidor 6. Es un gimnasio que se concentra en todos los segmentos de mercado,

sus estrategias son efectivas.

A continuación se muestra una tabla con la descripción de los competidores y sus

elementos.

Gráfica 3 Descripción de los competidores

Al analizar la competencia se podrán tomar mejores decisiones al momento de optimizar

aquellas estrategias predefinidas para el gimnasio y evitar los fallos que se puedan
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presentar. Este análisis de la competencia no se debe realizar una sola vez, debe de ser un

proceso constante y permanente, para tomar las mejores decisiones en cuanto a estrategias

se refiere, y poder exceder a la competencia.