DESARROLLO DE HABILIDADES DE NEGOCIACION

Fase 1 Reconocimiento de la negociación

PRESENTADO POR:
LEIDY MILENA CASTIBLANCO LIZARAZO
CODIGO: 1058058416

PRESENTADO A:
DINA LUZ DAZA
TUTORA

ESCUELAS DE CIENCIAS ADMINISTRATIVAS CONTABLES ECONOMICAS Y DE

NEGOCIOS
UNIVERSIDAD NACIONAL ABIERTA Y A DISTANCIA
UNAD
SEPTIEMBRE 2021
 INTRODUCCION

La negociación dentro de las organizaciones son la serie de procesos esenciales y

permanentes cuya gestión es esencial para el desarrollo integral, además mediante un
cuadro comparativo expondremos cuales son los conceptos de la negociación teniendo en
cuenta los diferentes actores y formular un concepto propio.
 OBJETIVOS

 Analizar los temas de la unidad 1, desarrollo de habilidades de negociación y poder

identificar causas que generan un conflicto.
 Relacionar conceptos básicos en un caso
 CUADRO COMPARATIVO
AUTOR CONCEPTO
(SCHOONMARKER, “la negociación es un
1990) método para llegar a un
acuerdo con elementos
tanto cooperativos como
competitivos”
(JULIO GOMEZ “la negociación no es un fin
PALOMAR, 1991) en el mismo, sino un
procedimiento de conseguir
unos objetivos y satisfacer
unos intereses”
Fisher, R y Ury, W 1984) “ cualquier método de
negociación debe ser
evaluado por tres criterios:
Debe conducir a un acuerdo
inteligente siempre que el
acuerdo sea posible, debe
ser eficiente, debe mejorar
o al menos no dañar las
relaciones entre las partes.
Un acuerdo inteligente se
puede definir como un
acuerdo que satisface los
intereses legítimos de cada
parte la medida de lo
posible, resuelve
equivalentemente interese
en conflicto, es duradero y
tiene en cuenta la
comunidad de intereses.
(Michael Porter, 2006) “E s una herramienta o
medio sistemático que
permite analizar las fuentes
de la ventaja competitiva,
es decir, la cadena de valor
permite dividir la empresa
en sus actividades
estratégicamente relevantes
a fin de comprender su
comportamiento en costos,
CONCEPTO
ESTUDIANTE
Podemos decir que la
negociación es el acuerdo
donde dos o más personas
se pueden de acuerdo para
llegar a cumplir algunos
objetivos propuestos por las
partes.
Cuando una organización
implementa unos objetivos
busca que en ellos se pueda
satisfacer las necesidades
tanto de los clientes como
de los socios.
Las negociaciones buscan
tener buenos acuerdos
teniendo en cuenta que
cuando un negocio sea
productivo sus intereses no
se presentes para problemas
y desacuerdos entre los
socios.
Permite analizar a cada
gerente debe implementar
un plan de ventajas
competitivas sostenibles
que se pueden observar en
los mercados.
 así como las fuentes
actuales y potenciales de
diferenciación”

Preguntas para fase 1:

Cuál es el objetivo de la negociación

 Estar de acuerdo entre los socios para que el negocio que crearon obtenga utilidades
para las partes y poder crecer y ser más competitivos.

Qué negociaría usted entre las partes?

 Que se contrate una persona que sustituya a Alberto, estar en continua
comunicación para que la sociedad no se decaiga y siga generando buenos ingresos
para los socios y satisfacer a sus clientes.

Quienes son las partes del acuerdo a lo que usted negociaría?

 Al ver que Alberto expone su situación Jorge y Juan Pablo exponen sus intereses
para que la sociedad en la organización no se vea afectado y todos puedas seguir
adquiriendo sus beneficios.
 CONCLUSIONES

Podemos concluir que es de gran importancia tener buenos conocimientos frente a el

desarrollo de habilidades de negociación, ya que en ellas nos podemos apoyar cuando
hacemos una sociedad y que parámetros debemos cumplir como socios, ya que en
transcurso del tiempo se pueden presentar inconvenientes, los cuales debemos darles una
solución que no valla a perjudicar la organización y los socios.
Bibliografía
Acuña D., G. y. (2019). Módulo estrategias de Negociación. Ediciones USTA, (pp. 8-15). Obtenido de
https://repository.usta.edu.co/bitstream/handle/11634/18471/ModuloEstrategiasdeNego
ciaci%c3%b3n%20DIAGRAMACI%c3%93N.pdf?sequence=1&isAllowed=y

Font, B. A. (2018). Curso de negociación estratégica. Editorial UOC, (pp. 32-34). Obtenido de
https://elibro-net.bibliotecavirtual.unad.edu.co/es/ereader/unad/59155

Maubert, J. (2009). Negociar: las claves para triunfar. Marcombo. (pp. 1-25 y 27 -34). Obtenido de
https://elibro-net.bibliotecavirtual.unad.edu.co/es/ereader/unad/45881?page=5