Foro de análisis:

Estrategias de fijación y ajuste de precios

Estrategia de Precios y Venta

Docente:
Selena Martin

Alumno:
Alvarez Contreras Christhian G. (ID 00338683)

Grupo:
6to. Cuatrimestre Licenciatura en Mercadotecnia

Fecha: 01/08/2021
 Proyecto de Transformación

CONTENIDO

Estrategias de Fijación y Ajuste de Precios .................................................................................... 2

Ajustes debidos a la inflación ...................................................................................................... 2

Ajustes por decisiones estratégicas. ........................................................................................... 3

Conclusiones ................................................................................................................................... 5

Referencias: .................................................................................................................................... 6

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ESTRATEGIAS DE FIJACIÓN Y AJUSTE DE PRECIOS

En el artículo Ajustes de Precios, el Licenciado en Economía y Periodismo por la Universidad Carlos

III de Madrid (España) Javier Sanchéz Galán, define un ajuste de precio como "una alteración de los

niveles de precios que acomete una empresa que ofrece productos en el mercado. Puede estar

condicionada por motivos inflacionarios o por decisiones estratégicas." (Sanchéz, 2020).

Partiendo de esta definición podemos determinar que las empresas cuentan con la facultad de

modificar sus precios, siempre buscando su máximo beneficio económico, por dos principales

razones:

 Ajustes debidos a la inflación, lo cual genera un incremento en los costos de producción

 Ajustes debidos a decisiones estratégicas, buscando establecer alguna ventaja competitiva

Ajustes debidos a la inflación

Tienen como determinante principal el incremento de costos que afecta a la empresa. Entre estos

costos se encuentran insumos, recursos humanos, logística, servicios y gastos de estructura, entre

otros. También pueden incluirse las variaciones de costos resultantes del tipo de cambio (insumos o

servicios importados) o en los impuestos cobrados a la empresa.

Los aumentos de costos generalmente derivan de factores fuera del control de la organización

(factores exógenos), y suelen afectar a todos las empresas del mercado. Esta generalización reduce

un poco la resistencia habitual que generan los ajustes de precios. Por un lado, existen razones de

carácter de público que explican el aumento, y además todos los competidores están impulsados a

tomar decisiones similares.

Un claro ejemplo de este tipo de ajuste de es el incremento en el valor público de los cigarros 2021

vs 2020, donde los cigarros en 2020 tenían un IEPS de $0.4944 pesos por cada cigarrillo, mientras

que para 2021, este impuesto pasó a $0.5108 pesos por cigarro. Esto significa un aumento de 3.32%

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por ciento en impuestos que cada empresa tabacalera debe cubrir y que es trasladado directamente

al consumidor final, por lo que si una cajetilla con 20 cigarrillos costaba $62.00 pesos en 2020, ahora

tiene un valor aproximado de $64.00 pesos.

Ajustes por decisiones estratégicas .

En los ajustes estratégicos no son los costos el principal determinante. Se trata de oportunidades de

ajustar los precios para capturar una mayor porción del valor que la empresa está creando. Este tipo

de ajustes son los que permiten impulsar la rentabilidad de la empresa.

En la actualidad existen varias estrategias para la fijación y ajuste de precios dentro de las cuales

podemos enumerar las siguientes:

 Estrategia de precios en relación con la competencia

 Estrategia de discriminación de precios

 Estrategia diferencial

 Estrategia de precios psicológicos

 Estrategia de precio de coste incrementado

 Estrategia de precio dinámico

 Estrategia de precio freemium

 Estrategia de precios Hi-Lo

 Estrategia de precios por hora

 Estrategia de descremado de precios

En mi experiencia personal, dada la creciente demanda de los profesionistas por encontrar

herramientas que les permitan optimizar recursos para el desempeño de sus tareas, las empresas

dedicadas al desarrollo de software y aplicaciones móviles ha impulsado de manera importante una

de las estrategias más recientes, la estrategia de precios freemium.

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El concepto de freemium viene de la combinación de las palabras en inglés "free", gratis, y

"premium". Esta estrategia de precios ocurre cuando las empresas ofrecen una versión básica de su

producto con la intención de que los usuarios, eventualmente, paguen para mejorarlo o tener acceso

a más funciones.

Un ejemplo de esta estrategia es el proveedor para creación de páginas Wix , el cual te da la

posibilidad de utilizar cientos de sus plantillas, diseños y gestión para tu página web sin costo alguno,

pero también ofrece planes de pago, a un nivel premium, que te brinda más ventajas con diferentes

niveles de mejora con base en las necesidades del cliente.

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CONCLUSIONES

Como podemos observar, la fijación y ajuste de precios va más allá de solo asignar un valor

monetario a un producto, requiere de todo un análisis previo para poder así tomar la decisión más

precisa para asegurar la rentabilidad de la empresa.

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REFERENCIAS:

Javier Sánchez Galán (28 de septiembre, 2020). Ajuste de precios. Economipedia.com

https://economipedia.com/definiciones/ajuste-de-precios.html

Ariel Baños (07 de marzo, 2013). Ajuste de precios: por inflación o

estrategia. Centralamericadata.com
https://www.centralamericadata.com/es/article/home/Ajuste_de_precios_por_inflacin_o_por_estrate
gia

El Financiero (24 de diciembre, 2020). Gasolinas, cigarros y refrescos: esto subirá de precio en
2021 por aumento al IEPS. Elfinanciero.com.mx
https://www.elfinanciero.com.mx/economia/gasolinas-cigarros-y-refrescos-esto-subiran-de-precio-
en-2021-por-aumento-al-ieps/

Shelly Pursell (31 de diciembre ,2020. Actualizado 18 de junio, 2021) Tipos de estrategias de
precios para tus productos. Blog.hubspot.es https://blog.hubspot.es/marketing/estrategias-precio