ETAPA 4

DISEÑAR LAS ESTRATEGIAS DE VENTAS PARA PUNTOS FÍSICOS O

TRADICIONALES PARA LA COMPAÑÍA XYZ.

MILENA PORTILLO ZAMBRANO

C.C. 1086694116

GRUPO: 110007-22

TUTOR:

NELSON AUGUSTO SERNA

UNIVERSIDAD NACIONAL ABIERTA Y A DISTANCIA (UNAD)

ESCUELA DE CIENCIAS ADMINISTRATIVAS, CONTABLES, ECONOMICAS Y DE

NEGOCIOS

ESTRATEGIA DE VENTAS

CEAD PASTO

ABRIL 2021
 1. Diseñar las estrategias de ventas para puntos físicos o tradicionales
para la compañía XYZ.

Las estrategias de venta de la compañía XYZ serán las que la lleven al éxito y determinara

su crecimiento y resultados favorables para la misma, por eso se pretende un previo análisis

entre otros factores importantes como estudio de mercado, la competencia, productos, y un

aspecto muy importante la buena calidad y los precios justos para que de alguna manera se

logre marcar la diferencia

El estudio de mercado es de gran importancia ya que nos permitirá estudiar y tener

presente las tendencias, como es una empresa que comercializa camisetas, bermudas y

gorras, debemos tener siempre presente que la moda es muy cambiante al igual que los

gustos de las personas por eso en muchas ocasiones hay necesidad de aplicar reingeniería

a los productos en cuanto al proceso de producción en las fábricas, esto permitirá

optimizar recursos y materiales, se ahorrara costes, esto con el fin de adaptar las prendas a

las tendencias nuevas en el entorno cambiante.

Promociones, ofertas y descuentos.

Para esto es necesario hacer un debido análisis de los productos y del tipo de cliente que

desee adquirirlos, tener en cuenta estos aspectos para que sea novedoso para el público y

sea difícil de rechazar.

Análisis de la competencia

Un aspecto muy importante a tener en cuenta es el análisis a lo que ofrece la competencia,

como todos hemos sido clientes alguna vez de un lugar, tenemos presente lo que nos

incomoda y lo que nos gustaría encontrar en un almacén, brindar productos variados y

únicos, pues resulta incómodo encontrar docenas de un mismo producto en una localidad

pequeña y optamos por no comprar por el hecho de que muchas personas van a adquirir la

misma prenda y será incomode encontrarse en la calle con el mismo traje.

Innovación y creatividad.

Crear u obtener productos continuamente, la decisión de compra de los clientes depende de

la variedad y moda, actualmente existe mucha información en internet y redes sociales en

donde es fácil conocer la tendencia en cuanto a diseños, estilos, colores y demás detalles

que marcan la diferencia y convierte prendas especiales.

Diferenciar las diferentes temporadas

Tener en cuenta las estaciones es muy interesante para la moda, es importante aprender a

conocer cada una para poder surtir el almacén de acurdo a cada temporada, por ejemplo,

época de verano se obtendrá prendas más ligeras y en invierno ropa abrigada, así como los

colores también juegan un papel importante en cada estación.

 Referencias bibliográficas

Torres, D. (s.f.). Las tendencias de ventas más importantes de 2019. [Web Log Spot].

Recuperado de https://blog.hubspot.es/sales/tendencias-ventas

Martínez, H. (2020). Estrategias de venta de acuerdo con las tendencias globales.

Recuperado de https://repository.unad.edu.co/handle/10596/33601

Arenal, L. C. (2018a). Plan estratégico de ventas: objetivos comerciales y objetivos de

ventas. Dirección y estrategias de ventas e intermediación comercial. uf1723. pp 109-112.

Recuperado de https://elibro-net.bibliotecavirtual.unad.edu.co/es/ereader/unad/44273

Arenal, L. C. (2018b). Promoción de ventas. Dirección y estrategias de ventas e

intermediación comercial. uf1723. pp 113-117. Recuperado de https://elibro-

net.bibliotecavirtual.unad.edu.co/es/ereader/unad/44273

Bretón Aznar, A. y Roldán Pazos, P. (2017). El espacio comercial. Escaparatismo e imagen

en el punto de venta. Ministerio de Educación de España. Pp. 27-45 https://elibro-

net.bibliotecavirtual.unad.edu.co/es/ereader/unad/49453
Bretón Aznar, A. y Roldán Pazos, P. (2017b). La fachada. Escaparatismo e imagen en el

punto de venta. Ministerio de Educación de España. Pp. 46-61 https://elibro-

net.bibliotecavirtual.unad.edu.co/es/ereader/unad/49453