HERRAMIENTAS COMERCIALES APLICADAS AL MERCADO INMOBILIARIO

INTEGRANTES:

NOMBRE DE INTEGRANTES

PROFESOR:

NOMBRE PROFESOR

UNIVERSIDAD
FACULTAD
ADMINISTRACIÓN DE EMPRESAS
2021
 Contenido
Introducción......................................................................................................................................2

Herramientas comerciales aplicadas al mercado inmobiliario.........................................................3

1. Marketing offline:..................................................................................................................4

1.1. Publicidad en papel tradicional:.....................................................................................4

1.2. Talleres en tus oficinas sobre temas que no tengan que ver, en principio, con tu sector:
4

1.3. Patrocina eventos deportivos locales:............................................................................4

1.4. Organiza un taller de vendedores donde:.......................................................................4

2. Marketing de contenidos para inmobiliarias.........................................................................4

2.1. Blog inmobiliario:..........................................................................................................5

2.2. Ebook o guías gratuitas:.................................................................................................5

2.3. Infografías:.....................................................................................................................5

2.4. Podcast:..........................................................................................................................6

2.5. Webinars:.......................................................................................................................6

2.6. Videomarketing para inmobiliarias................................................................................6

2.7. Redes sociales para inmobiliarias:.................................................................................7

Conclusión........................................................................................................................................9

Referencias.....................................................................................................................................10
 Introducción

En la actualidad, hay una problemática comercial de la promoción inmobiliaria

implementando una óptica de Marketing, ya que es un sector en el cual no es bastante recurrente

su implementación.

Se redacta mucho sobre marketing, primordialmente aplicado al sector empresarial,

principalmente en el área de bienes de consumo, donde ha logrado niveles de sofisticación

relevantes. Por esa razón hay una gran posibilidad de utilizar el marketing en la zona

inmobiliario, ayudando a mejorar los resultados de una organización de creación y promoción

inmobiliaria.

Generalmente, el área inmobiliario de las naciones poseen en común lo próximo: es un sector

convencionalmente de pequeñas empresas y medianas, son organizaciones con recursos

limitados, nacen producto de una coyuntura económica conveniente, entre otros.

No obstante, una organización de promoción inmobiliaria requiere del marketing ya que una

compañía dedicada a esta actividad que se encuentre bien gestionada debería optimizar sus

resultados tanto a corto como a medio y extenso plazo, durante todo el periodo económico,

disminuyendo su dependencia de la coyuntura externa y desarrollándose a expensas de la

competencia
 Herramientas comerciales aplicadas al mercado inmobiliario

El mercado inmobiliario está cambiando. Tras la crisis económica y el estallido de la burbuja

inmobiliaria, pasamos un período de paz durante el cual los profesionales inmobiliarios que

resistieron tuvieron que abrazar la consigna de "renovar o morir".

No cabe duda de que esta reforma implica hacer un buen marketing inmobiliario y entender

que la venta es el resultado de las actividades de marketing realizadas.

1. Marketing offline:

Evidentemente, el marketing digital actual se ha convertido en tendencia y está llegando, pero

no hay que olvidar las actividades de marketing inmobiliario offline que se deben realizar en el

negocio. Solo combinando las mejores estrategias de marketing offline y online podrá triunfar y

convertirse en el rey del mercado inmobiliario.

1.1. Publicidad en papel tradicional:

Busque diseños que sean atractivos, influyentes y atractivos para la lectura, no sea que termine

en la basura. Huye de los tópicos inmobiliarios antes de la crisis.

1.2. Talleres en tus oficinas sobre temas que no tengan que ver, en principio, con tu

sector:

Por ejemplo, organiza un taller de cocina e invita a clientes potenciales para que te conozcan y

confíen en ti en un ambiente relajado.

 1.3. Patrocina eventos deportivos locales:

Participa activamente, no dejes al patrocinador solo imprimiendo el logo en la camiseta,

participando y viendo el día del evento, montando el stand y aprovechando esta oportunidad para

tener un buen evento social.

1.4. Organiza un taller de vendedores donde:

Bríndeles consejos gratis y muéstreles cómo vender la casa. De esta forma, ya no usaremos

cañas de pescar, sino que usaremos Internet, y podremos contactar con potenciales clientes

potenciales.

2. Marketing de contenidos para inmobiliarias

El marketing de contenidos implica proporcionar información valiosa a los clientes. Es

información distribuida de forma gratuita en diferentes canales de marketing.

Con este fin, es esencial que investigue a su público objetivo y defina las personas del

comprador en detalle para comprender qué les interesará. El contenido del marketing inmobiliario

debe centrarse en ayudar a los usuarios.

Se busca el marketing de contenidos con el fin de proporcionar contenido relevante a

compradores o vendedores en cada etapa del proceso de compra. Si le pone a su disposición

información valiosa, lo ven como un referente y experto en la industria.

2.1. Blog inmobiliario:

Si el blog funciona bien con tus palabras clave, es una cruel herramienta de posicionamiento

web. Sin embargo, también permite brindarles a los clientes potenciales contenido de alto valor,

lo que buscan en Internet, y puede brindarles respuestas que te ayudarán a aumentar sus

posibilidades de convertirse en cliente.

 Puede hablar sobre millones de cosas en blogs de bienes raíces: noticias de la industria

discutidas y explicadas desde su perspectiva, decoración de la casa, consejos para preparar casas

para el clima frío o caliente, noticias y eventos locales, casas únicas, entre otros.

2.2. Ebook o guías gratuitas:

Puedes redactar un ebook gratuito que te sirva como lead magnet descargable a partir de tu

web. El cliente que desee este ebook gratis debería rellenar un formulario con sus datos, así,

estarás incrementando tu base de datos con leads cualificados con los que laborar luego. El ebook

podría ser una “Guía del vendedor” en la que expliques los pormenores de vender una casa.

2.3. Infografías:

Las infografías permanecen bastante de moda, es contenido que se comparte realmente bien y

que puede llegar a nuevos usuarios y potenciales consumidores. Puedes, ejemplificando, hacer

una infografía sobre los costos de mercar o vender una casa, o tips sobre qué hacer en una visita

con consumidores.

2.4. Podcast:

Cada vez hay más podcasts y una de las primordiales causas de su fama es que se puede hablar

de contenido que se puede oír dónde y en el momento que quieras.

Además, puedes traer a invitados para que hablen sobre diferentes temas de actualidad,

decoración, home staging, arquitectura o personas de la ciudad a las que puedes invitar a que

hablen sobre el tema, las fiestas locales o novedosas aperturas de comercios.

2.5. Webinars:

Puedes acomodar los talleres de propietarios que se mencionaron anteriormente en las

ocupaciones de marketing inmobiliario offline, sin embargo, en formato webinar en vez de

presencialmente. Los usuarios interesados se conectarán a esta sesión en línea, previa inscripción,

de manera tendrá sus datos para lograr contactarlos una vez culminado el webinar y

prospectarlos.

2.6. Videomarketing para inmobiliarias

El videomarketing es una de las tendencias estrella recientes del marketing inmobiliario, el

cliente prefiere consumir vídeo previamente que cualquier otro formato. Es una manera perfecta

para conectar emocionalmente con los consumidores.

Puedes hacer promoción de tu compañía de una manera original, fresca y cercana gracias al

vídeo. Dialogar de los valores de tu marca y dejar que tu trabajo hable por ti es muchísimo más

simple si usamos el videomarketing.

La mejor manera de venderse en el mercado es el trabajo hable por sí solo, y qué mejor forma

de realizarlo que por medio de la vivencia que ha vivido un comprador vendedor o un comprador

cliente. Esto va a conectar mucho más con el público objetivo, que va a empatizar previamente

con alguien con quien se identifique.

Se habla de contribuir a personas a solucionar inconvenientes, y si los individuos cuentan

cómo se les ha ayudado a solucionar aquel problema se tendrán muchos clientes potenciales.

2.7. Redes sociales para inmobiliarias:

De nada te sirve estar en cada una de las redes sociales si no les vas a conceder tiempo,

debido a que puede llegar a transmitir una imagen de desamparo.

Por esa razón lo mejor que dediques tiempo a la preparación de una estrategia de social

media, en el cual lo primero que se va a hacer va a ser examinar en qué redes sociales está
presente el público objetivo. Una vez se sepa, se trazará una estrategia de acción y se desarrollará

un plan que posibilite llegar a este público objetivo.

Actualmente se permanecen vendiendo una gigantesca proporción de casas en esta red social,

por esa razón es bueno que se hagas una fan page que te va a servir como para vender como para

prospectar casas.

En Facebook funciona realmente bien el contenido de marca: haz branding. Comparte tu

actividad diaria y combínalo con posts que aporten costo sobre noticias del sector, curiosidades,

consejos de decoración, noticias locales, promoción de organizaciones colaboradoras, etcétera.

Lo fundamental es que trabajes realmente bien tu contenido de marca: buenas fotos, buenos

textos, vídeos que llamen la atención, Facebook Live enseñando una casa en directo, clip de

videos promocionales, etcétera. Además, es un medio perfecto para estar conectado con nuestros

propios consumidores y ofrecerles atención por medio de Facebook Messenger. Finalmente,

además puedes laborar el Marketplace de Facebook compartiendo casas.

Por su lado Instagram es una red a la que se debe ofrecer amor todos los días, la constancia es

la clave. Mejor todos los días un poquito que una semana mucho y lo demás del mes nada. Es la

red perfecta para ser espontáneo y transmitir cercanía a tu sociedad.

No se debería caer en el error de pensar que puedes divulgar lo mismo en Facebook y en

Instagram: el público objetivo para las dos redes es distinto. En Instagram vas a hallar a la parte

más chico de tu público objetivo sobre todo compradores.

Lo primero que tienes que hacer es tener un perfil de organización en Instagram, tal tendrás

la posibilidad de medir y examinar cada una de tus ocupaciones en esta red social. Además,
tendrás la posibilidad de tener botones de contacto, algo bastante fundamental para lograr

consumidores.

En Stories muestra todo el contenido que no posee cabida en el feed, por no ser tan estético.

Fotos y vídeos de tu actividad diaria, fotos de casas, vídeos promocionales, el make off de un

reportaje fotográfico a una casa, etcétera. Sé original y usa aplicaciones para ofrecer un toque

fresco y divertido a tus stories.

 Conclusión

Luego de cada una de estas sugerencias, se debe estar seguro de estar rodeado de expertos

tanto a nivel interno como externo para poder garantizar su éxito.

Se debe contar con un equipo de personas que tengan capacidades digitales y que quieran

laborar todos los puntos que se han observado. Y tanto si las poseen como si no, la tarea de la

inmobiliaria va a ser formarlas y alentarlas para que se sientan apoyadas y sean partícipes de cada

una de estas ocupaciones.

Todas estrategias de marketing pueden asegurar el éxito de la empresa en el mercado si se

aplican conjuntamente y de la manera mas oportuna, se pueden aumentar considerablemente las

ventas y utilidades a través de un mecanismo bastante eficiente y que a la larga no representa un

mayor costo para la organización.

 Referencias

Marketing inmobiliario y negocios. (2018, 5 junio). Introducción al marketing Inmobiliario -.

Venta de Estaciones de Servicio en Cali. http://markin.com.co/m/introduccion-al-

marketing-inmobiliario/

Pérez, C. (2019, 2 enero). Las 5 Claves del Marketing Inmobiliario. Descubre Ahora Cuales Son.

Tu Puedes Vender Más. https://tupuedesvendermas.com/marketing-inmobiliario/