PROPUESTA Y ELEVATOR PITCH SOBRE PRECIO, BUEN PRECIO Y VALOR

AGREGADO

Autores

Tatiana Katerine Barbosa Zuleta ID 725818

Hugo Enrique Muñoz Pardo ID 790236
Jeison Fabian Ardila Rueda ID 750379
Nelcy Johana Lizcano Acevedo ID 715483

Docente

Mariluz Sierra Quiroz

CORPORACIÓN UNIVERSITARIA MINUTO DE DIOS

CONTADURÍA PUBLICA

Fundamentos de Mercadeo

NRC 9546

Bucaramanga – Santander
 INTRODUCCIÓN

Los autores hacen un breve estudio, teniendo en cuenta el perfil de los clientes y los
productos que consumen y por supuestos la recompra, se establecen de igual manera que le
segmento de clientes que hacen parte de su experiencia de los eventos celebrado en la
empresa o desde sus casas y lo importante que es para la gran mayoría compartir con
amigos.
 AGUARDIENTE ANTIOQUEÑO ENTRE AMIGOS

El 60% aproximadamente de los clientes que hacen la compra en el establecimiento

físico de la empresa nos arroja los siguientes indicadores:

 Se reúnen en grupos de 3 a 4 amigos para celebrar sin importar el

motivo o la razón para hacerlo.
 El ticket promedio de estos grupos está entre $150.000 y $250.000.
 Su recompra la hacen cada quince días en promedio.
 Las compras a domicilio tienen un ticket promedio de $100.000 a
$200.000
 Entre los productos comprados, con mayor rotación son:

Producto % de venta vs el total de ventas

Bebidas alcohólicas (excepto 33%
cerveza) con precio menor a $45.000
Cervezas nacionales y extranjeras 21%
Pasabocas empacados 13%
Otros productos 33%

Teniendo como fundamentos los indicadores se determina que

Los clientes tienen como protagonista para sus eventos productos como bebidas
alcohólicas que no superan los $45.000. en base a estos resultados es posible establecer lo
siguiente:

Comprar directamente a los fabricantes con el fin de tener un precio costo bajo.

Colocar un precio venta con 15% adicional al precio de costo, pero que este
condicionado a una venta cruzada con productos como pasabocas con un precio adicional
del 55% del precio costo. Para esto se debe colocar en manos de los encargados del área de
mercadeo la tarea del siguiente modelo, teniendo en cuenta la estrategia de valor para el
cliente por encima del precio.

Membresías para amigos del antioqueño

 La venta de membresías por parte de clientes existentes y potenciales, por la compra
de las membresías de manera mensual el cliente recibe los siguientes beneficios:

 Una botella de aguardiente antiqueño 1000 ml, siempre y cuando

cumplan con la siguiente condición, que un grupo de 4 o más amigos compren la
membresía mensual entre los primeros 3 días del mes, esta botella es para la
celebración del cumpleaños de uno de miembros del grupo de amigos. Decoración
incluida para el evento del cumpleaños.
 Descuentos en días de la semana en productos, solo aplica para los
productos que están dentro de la promoción de la membresía
 El grupo de amigos recibe una hielera contramarcada con el nombre que
establezcan para este grupo (Solo aplica para el grupo de amigos que hayan hecho
el pago por tres meses consecutivos por lo menos de 2 miembros del grupo.
 El precio de la membresía es 100% redimible.

¿El cliente que no tiene membresía tiene promociones diferentes?

Si, entre las cuales está el precio especial (Aguardiente antioqueño) solo si hace la
compra con el combo.

Con base en la inversión que se recibe por la compra de membresías se considera

como una base para hacer la compra con alto volumen, esto obedece a una posible
negociación y disminuir los costos del producto.

ANTIOQUEÑO ENTRE LAS PEQUEÑAS TIENDAS

Para los tenderos que hacen las compras de productos del aguardiente antioqueño
según la cantidad de compra entre los productos de aguardiente antioqueño reciben un
descuento por los productos.

Bolsas para impulsar la marca

El cliente que supera las 24 botellas de cualquier presentación de productos de la

familia de aguardiente recibe una bolsa especial para la venta del producto, la bolsa tiene un
diseño exclusivo con la marca de la empresa y de aguardiente antioqueño.
 TRABAJAR DE LA MANO CON LA MARCA AGUARDIENTES
ANTIOQUEÑO

Asumiremos el compromiso de dar exclusividad a aguardiente antioqueño frente a

producto sustitutos en el mercado que representen competencia directa e indirecta,
necesitamos a cambio de nuestro compromiso:

 Precios de costos bajos

 Decoración de establecimiento y material POP con relación de igual
manera a la empresa distribuidora Villa del Mar.
 Para que su marca tenga fuerza entre nuestros clientes tenderos, se
necesita que brinde el numero necesarias según las condiciones establecidas para la
distribución de las bolsas.
 CONCLUSIÓN

Para hacer de una experiencia única se debe hacer uso eficiente del material
publicitario que se contempla dentro del plan de mercadeo de las grandes empresas
productoras y prestadores de servicios de igual forma resaltamos la importancia de los
clientes y sus hábitos.