UNIVERSIDAD NACIONAL EXPERIMENTAL DE GUAYANA

VICE- RECTORADO ACADÉMICO

COORDINACIÓN GENERAL DE PREGRADO
PROYECTO DE CARRERA CONTADURIA PÚBLICA
SEMESTRE II SECCIÓN 2
ASIGNATURA: TEORIA ECONOMICA II

Teoría del Comportamiento del

consumidor

Profesor: Integrantes:

Jonelmis Acosta Karliannys Leo C.I. 28.678.542

Eros Barrera C.I. 27.730.856
Noeli Meneses C.I. 30.091.715
Jokastha Goncalvez C.I. 30.404.702
Albamar Fernández C.I. 30.404.349

Ciudad Bolívar, enero de 2021

Introducción
 Teoría económica

Se puede decir que Alfred Marshall fue el padre de un gráfico que en la actualidad es

ampliamente utilizado en economía. El gráfico de oferta y demanda.

La síntesis de Marshall se resume en las dos siguientes afirmaciones:

La curva de demanda (consumidor) tiene pendiente negativa: Suponiendo que todas las

demás variables se mantienen constantes (ceteris paribus), a menos precio más cantidad

podremos comprar. Es decir, si tenemos 100 dólares y cada una unidad vale 1 dólar,

podremos adquirir 100 unidades. Si tenemos 100 dólares y cada unidad vale 2 dólares

podremos adquirir 50 unidades. Y así sucesivamente.

La curva de oferta (productor) tiene pendiente positiva: Ceteris paribus, a mayor precio

más querrá producir el empresario. Y al revés, si el precio cae el empresario se verá

incentivado a producir menos.

De estas dos afirmaciones, la síntesis de Marshall concluye que el equilibrio se

encuentra en el punto en que se cruzan estas dos curvas. Dicho de otra manera, el punto en
el que productores y consumidores «están de acuerdo» de forma inconsciente, ya que no se

realizan una reunión para acordar cuanto se producirá y cuanto se comprará.

Podemos decir que Alfred Marshall consolido las tradiciones clásicas y neoclásicas. La

síntesis que realizo de la oferta y demanda es la fuente del concepto de microeconómico (la

disciplina que estudia el comportamiento económico de empresas. Hogares e individuos y

su interacción con los mercados. Analiza como toman decisiones para asignar sus recursos

limitados a las distintas posibilidades)

En otras palaras podemos decir que esta teoría nos habla de cómo se operan los

mercados, mostrándonos que:

 A menor precio de un producto, mayor venta.

 Cuanto más elevado sea el precio de los artículos, las ventas serán menores.

 Cuanto más elevado sea el ingreso real, este producto se venderá mas siempre y

cuando no sea de mala calidad.

  Cuanto más alto sean los costos promocionales, las ventas también serán más

grandes.

Ejemplos:

1.- la carne, el cual es un producto perecedero, tiene oferta debido a su poco tiene de

duración y la poca demanda debido a que es un producto popular y lo poseen distintos

locales, la oferta priva al vendedor a ofrecer su producto en menor precio para aumentar la

demanda, evitando así perder su mercancía.

2.-la sardina fresca, de igual manera es un producto perecedero, siempre ha sido un

producto con alta demanda, por su bajo precio, pero particularmente en estos momentos se

encuentra en estado de veda, su demanda ha aumentado más, debido a que está prohibida su

pesca y no se puede obtener fácilmente, en este caso priva la demanda al vendedor que la

posea, aumentando su precio obteniendo más ganancia.

Teoría de la Jerarquización de las necesidades – Maslow

El ser humano responde ante sus instintos y ante los estímulos que recibe del exterior.

Nuestra conducta se rige por ciertas necesidades que se adquieren de forma innata, y

aunque nuestro comportamiento puede ser variable, tenemos una determinada manera de

actuar.

La pirámide de Maslow o también llamada jerarquía de las necesidades humanas es una

teoría creada por el psicólogo estadounidense Abraham Maslow, la cual publicó en 1943

en su libro: una teoría sobre la motivación humana. Rápidamente ganó una gran notoriedad

tanto en el mundo de la psicología como en el ámbito del marketing, recursos humanos y el

mundo empresarial en general.

 La teoría de la pirámide de Maslow afirma que las acciones del ser humano nacen de

una motivación innata a cubrir nuestras necesidades, las cuales se ordenan jerárquicamente

dependiendo la importancia que tienen para nuestro bienestar.

Bajo ese contexto, Maslow propuso una teoría de la motivación en la que afirmaba que

existía una jerarquía en las necesidades humanas y que, en primer lugar, debían satisfacerse

Aquellas que se consideran más básicas. A cada necesidad cubierta, el ser humano avanza

en la jerarquía hasta saciar sus deseos más elevados.

Al ser una organización jerárquica, este modelo tiene forma de pirámide y consta de

cinco niveles:

Los cinco niveles en los que se divide la pirámide de Maslow se dividen en función de

la relevancia y el lugar que ocupan en nuestra vida y nuestro desarrollo personal.

Ejemplo de cada nivel de la teoría de Maslow

1. Fisiología: La base de esta pirámide comprende las necesidades de nuestro sistema

orgánico. El cuerpo humano debe mantener un cierto equilibrio para poder

 funcionar correctamente y dicho equilibrio se consigue con una correcta

alimentación, descanso, hidratación...

 Ejemplo: lo primero que vamos a necesitar como ser humano será respirar, comer,

beber y dormir. Hasta no tener cubiertas estas necesidades, no podremos centrarnos

en otras preocupaciones.

2. Seguridad: Una vez cubiertas las necesidades fisiológicas básicas, empezamos a

preocuparnos por nuestra seguridad. Este nivel comprende la estabilidad laboral, el

hecho de tener un hogar, tener recursos disponibles. Sentirnos seguros y estables

reduce nuestros sistemas de alerta y nos permite avanzar en la jerarquía..

 Ejemplo: una necesidad de seguridad es saber qué tenemos un techo bajo el que

dormir, después de tener nuestro estado orgánico controlado, querremos cubrir este

tipo de menester.

3. Afiliación: La necesidad de afiliación corresponde a aquella relacionada con las

relaciones sociales, la participación en eventos y reuniones y la aceptación de los

iguales. El ser humano es social por naturaleza y necesitamos mantener un círculo

de redes sociales para obtener una correcta estabilidad mental.

 Ejemplo: una vez tenemos un plato en la mesa y un techo bajo el que dormir,

empezamos a preocuparnos por nuestras amistades y nuestro grupo de iguales. El

compañerismo, el afecto entre otras persona y la intimidad sexual son claros

ejemplos de este nivel.

4. Reconocimiento: Cuando hablamos de reconocimiento nos referimos a la necesidad

de estima y aprecio, tanto por los demás como por el fomento de la autoestima. Los

complejos de inferioridad nacen cuando este nivel de la pirámide no se ve

satisfecho.

 Ejemplo: para el ser humano, resulta prácticamente imprescindible el hecho de que

alguien nos aprecie y valore nuestros actos. Además, fortalecer las bases de la

autoestima es primordial para lograr un correcto equilibrio mental.

5. Autorrealización: Según Maslow, este último nivel deja de considerarse una

necesidad primordial. Esto es debido a que solamente podemos llegar a centrar

nuestra atención en la autorrealización cuando logramos satisfacer por completo las

otras necesidades humanas. Este nivel comprende objetivos emocionales tales como

la moralidad, la creatividad, la aceptación de los hechos...

 Ejemplo: cuando finalmente nos sentimos a gusto física y mentalmente, somos

capaces de dirigir nuestros esfuerzos hacia metas más elevadas. El desarrollo

personal y humano se completa llegando a satisfacer este nivel. Un ejemplo de

persona que ha llegado hasta este extremo de la pirámide es aquella que tiene todas

sus necesidades cubiertas y dedica gran parte de su tiempo al altruismo, las labores

sociales y al crecimiento espiritual.