SOLUCIÓN CASO PRÁCTICO – SEMANA 3

ETICA PROFESIONAL

SOLUCIÓN CASO PRACTICO SEMANA 3

CLAUDIA CECILIA QUIROGA

DOCENTE: JAVIER OLMEDO MILLAN PAYAN

CORPORACIÒN UNIVERSITARIA ASTURIAS

PROGRAMA DE ECONOMÍA

BOGOTA D.C.

AGOSTO 2021

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 JUSTIFICACIÓN

La elección de una estrategia de mercadeo, es una, por no decir la más importante decisión que debe

tomar una empresa a la hora de tomar decisiones de expansión y/o procesos de internacionalización; ya

que esta permitirá establecer las desiciones financieras y de mercadeo con expectativas de crecimiento,

rentabilidad y establecimiento de la marca en el mercado.

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ENUNCIADO

Zapatos del sur S.L. es una empresa que nace con la intención de ofrecer a sus clientes zapatos de

calidad a un bajo coste.

Para ello, está pensando si adquirir a una empresa local que elabora un modelo específico de sandalias

que tiene mucha aceptación entre los habitantes de la localidad y/o si realizar un acuerdo de

comercialización de zapatillas Crocs, pertenecientes a una gran empresa multinacional.

Según parece, la población lleva un mismo tipo de zapato, por lo que no parece muy interesante a

priori gozar de un gran surtido de productos, pero por otro lado, en verano la población se llena de

turistas extranjeros que aprovechan los bajos precios de los zapatos en la zona para comprar.

1.1 ¿Debería Zapatos del Sur especializarse o diversificar?

Teniendo en cuenta que, de acuerdo con la información suministrada en el enunciado, hay dos tipos de

calzado específico y que cuenta con una aceptación previa en el mercado, sugiero se lleve a cabo una

combinación de las dos estrategias: La primera, una especialización del modelo especifico de sandalias,

que en este caso serían un producto de venta permanente por ser culturalmente aceptadas por la

población, y una diversificación de las crocs, teniendo en cuenta que este sería un producto de

temporada, con una estrategia de mercadeo orientada a los visitantes y con una identidad vinculada al

periodo vacacional, con un enfoque en el segmento de los turistas.

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1.2 ¿Expandirse, adquirir una empresa local o por el momento no hacer nada más?

En cuanto a si expandirse o contratar una empresa local, lo màs recomendable teniendo en cuenta que se está

hablando solamente de la venta de dos productos específicos, es màs rentable contactar una empresa local,

que tenga conocimientos previos y experiencia en el sector calzado, con el fin de reducir costos y facilitar el

acceso de nuestros productos en el mercado, teniendo asì la ventaja competitiva de conocer las condiciones

del mercado y los competidores a nivel local.

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CONCLUSIONES

Una vez realizada la investigación anterior, es posible concluir que para llevar a cabo la comercialización

de un producto, debe realizarse un estudio de mercado minucioso, que en casos como el estudiado en

esta investigación, nos ofrece la oportunidad de especializarnos en un producto y diversificar otro, con

el fin de llegar a un público objeto y conquistar un mercado en particular.

Todo empresario debe tener claro que para establecer estrategias competitivas claras, debe conocer el

mercado al cual desea acceder, sus posibles clientes y las condiciones sociales, económicas y culturales

que le permitan posicionarse de forma efectiva y eficaz; generando asì los niveles de venta y rentabilidad

esperados.

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BIBLIOGRAFIA

Artìculo - ¿Qué es una estrategia de especialización del producto?

https://www.cuidatudinero.com/13116999/que-es-una-estrategia-de-especializacion-del-producto

Economipedia – Estrategia de Diversificaciòn https://economipedia.com/definiciones/estrategia-de-

diversificacion.html

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