Universidad Tecnológica de Honduras

Campus Juticalpa

Asignatura:
Dirección Financiera

Ensayo:
Caso Harvard Gerald Weiss.

Catedrático:
MSc. Julio Antonio Murillo Castellanos.

Maestrante:
Miguel Arturo Erazo Padilla.

Cuenta:
202110130199

Juticalpa, Olancho
Caso Harvard: Gerald Weiss
El mundo en los negocios y las finanzas día a día están en continua transformación y esto provoca
un cierto grado de complejidad para los gerentes financieros, porque deben dar respuesta efectiva
y oportuna a los grandes cambios, reinventarse, actualizar conocimientos para que la toma de
decisiones en las empresas a nivel financiero sean oportunas, basadas en análisis exhaustivos para
la toma de decisiones efectiva, esto a fin de contribuir al crecimiento a nivel de organización, por
supuesto el incremento de las utilidades y satisfacción laboral, por ello en esta oportunidad
analizaremos el caso Harvard de Gerald Weiss, a fin de comprender e incursionar más en temas
relacionadas con las finanzas y negocios, a partir de experiencias, sucesos y acontecimientos
importantes, que sirvan de base para ser mejores profesionales y empresarios.
Realmente el caso Harvard de Gerald Weiss, podemos rescatar los siguientes puntos importantes,
desde un inicio Gerald Weiss tenía claro que quería administrar su propia compañía, porque su
padre era dueño de un negocio de un grupo asegurador, donde ganaba alrededor de 300,000 dólares
al año como presidente, pero a pesar de que la empresa cayó en bancarrota, la mentalidad de Gerald
Weiss era trabajar para su padre. De hecho de niño Gerald manifestó una gran motivación y tenía
su visión en el área de finanzas. En una oportunidad a la edad de 10 años le expresó a su tío lo
siguiente: “En la vida hay dos cosas importantes; la salud y el hacer dinero” donde el dinero lo
podemos de cierta manera controlar dependiendo como administremos.
Gerald Weiss se preparó en la universidad de Virginia, y cumplió la meta de prepararse en la
carrera de negocios, eligió estudiar leyes y el grado de maestría en administración, con el fin de
administrar su propia compañía. Esto lo pensó para poder de cierta manera tener libertad y
seguridad financiera. Trabajó dos años como abogado fiscalista. Luego de una serie de entrevistas,
consideró trabajar en Wall Street, se desempeñó en una posición como ejecutivo de bonos
convertibles. Al inicio como la mayoría de operadores en los bancos importantes de inversión, su
salario no estaba ligado a su desempeño en el primer año, porque según estimaciones de su jefe,
Gerald, hacia perder 200,000 dólares a la semana a la empresa. O sea que Weiss estaba
aprendiendo, y en ese momento generaba pérdidas no significativas para la compañía, ganaba
alrededor de 300,000 dólares en salario y bonos. Pero el salario de Gerald Weiss era técnicamente
de 200,000 dólares, tenía un acuerdo en donde su salario y sus bonos sumarian por su buena
reputación y crecimiento del mercado como salario base en 500,000 dólares.
Pero Gerald Weiss, demostró su capacidad en sus negociaciones y los resultados obtenidos fueron
increíbles fueron más allá de lo esperado por Wall Street, ya no generaba perdidas, al contrario;
empezó a generar valor a su departamento y comenzó a ganar bonos modestos, ese progreso fue
continuo. Weiss tuvo un gran crecimiento profesional y sus compensaciones cada año iban en
ascenso al igual sus cargos dentro de la empresa Wall Street, pasó de ser un simple operador de
bonos convertibles a vicepresidente de grupo, director ejecutivo, director de administración, D.A.
jefe de conversiones, Jefe de Capital en acciones ordinarias Norte y Sudamérica, Jefe de Títulos,
Europa, hasta ser el jefe del Sindicato Global y Mercados de Capital de Acciones. Gerald Weiss
para el año 1995, llegó a devengar una paga total de 1.5 millones de dólares.
Bob, recibió una oferta para que trabajara en un banco de la competencia pero la compañía para
mantenerlo al igual que a Gerald, les propuso garantizarles 500,000 dólares al año y un plan de
bonos atractivo del 10% de los ingresos recaudados por departamento, también autorizados para
decidir cómo distribuir el fondo de bonos. Eso los motivó y al final del año se vieron buenos
resultados en el trabajo, ya que llegaron a triplicar los ingresos. Gerald y Bob solicitaron al director
administrativo el cumplimiento del acuerdo de compensación, pero fue denegada, no se cumplió
con los acuerdos establecidos. Pero al final lograron que accedieran y les pagaran. Bob se fue de
la compañía. Gerald acordó negociar y quedarse, eso fue lo que le permitió ascender rápidamente
en la compañía. Para el año 1995, Gerald desempeñaba el máximo cargo en la compañía, como
director de mercados globales sindicatos de deuda y capital, con sede en New York. Weiss, era
una persona muy flexible y aceptaba sugerencias de su equipo de colaboradores pero exigente a la
vez. La posición de Gerald como director de Equity Capital, le permite interactuar con altos
ejecutivos, y conoce a Andy Hart, director de finanzas de Medicode, una empresa familiar de gran
trayectoria y alta reputación, era una compañía de software médico Silicon Valley. Andy tenía la
visión de ser director ejecutivo, ocupar el cargo de su padre Joe Hart, pero tenía que buscar un
director financiero y como conocía el trabajo de Gerald, decidió reclutarlo para su compañía
ofreciéndole un puesto de sucesor del director financiero, ofreciéndole una compensación
motivadora por el auge del mercado en ese tiempo. Gerald tenía sus dudas por su familia, su
estabilidad laboral y beneficios ganados en Wall Street.
Entonces Gerald Weiss tenía que tomar una decisión, porque le preocupaba que la compañía no
pudiera pagarle lo que ganaba en Wall Street, y él estaba a gusto con su trabajo, pero convencieron
a Gerald, renunció a Wall Street, y en Medicode Weiss miraba que era una oportunidad para hacer
lo que el siempre quiso hacer, le permitió que adquiriera experiencia operativa, y tener experiencia
adicional para moverse en el entorno, antes de ser director financiero, le plantean una buena
compensación y un paquete de pago muy favorable. A pesar de los grandes beneficios Gerald
pensó y dudó que si a futuro el mercado y el precio de las acciones bajaban, ponía en riesgo su
salario, para asegurarse Joe le ofreció una protección extra si las acciones disminuían
sustancialmente. Después de un tiempo la compañía iba en decrecimiento, el precio de las acciones
se desplomó y no podía pagar lo ofrecido a Weiss, pero al momento de reclamar Gerald, no tenía
soporte legal. La negociación se realizó sin ningún documento firmado, únicamente con testigos,
sin ninguna constancia por escrito. Por lo tanto la compañía incumplió el acuerdo. Después se
generaron conflictos entre Joe y su hijo Andy y se rompe la relación entre Gerald Weiss y Andy
por ser mediador. Andy se enfocó a limitar que fuera promovido como director financiero. Al final
Gerald pensó que su red de seguridad financiera se desvaneció, por personas que no honraron el
acuerdo, en este caso Joe. Entonces Gerald Weiss, se vio obligado a buscar nuevas oportunidades
laborales.
En conclusión, todo acuerdo de negociación debe realizarse en forma escrita y no verbal, esto para
tener mayor soporte legal al momento de reclamar acuerdos o derechos. Las decisiones basadas en
bonos no son estables ya que dependen de las utilidades devengadas por la empresa. En el caso de
Medicode, no pactó por escrito el plan de compensación acordado en base a 10 años y a la caída
del precio de las acciones de 49 a 36 dólares, provocó que la compañía incumpliera con lo
prometido. Como directores financieros debemos tener cuidado para documentar toda evidencia
por escrito del que hacer financiero, siempre bajo código de ética, transparencia para mayor
seguridad institucional. Es importante estar preparado siempre, el mercado está en continuo
cambio, es fundamental contar con planes estratégicos para enfrentar cualquier crisis financiera
aplicando los correctivos, por ejemplo la pandemia de la COVID 19, vino a replantear las
diferentes formas de los negocios, ventas y crecimiento, tuvimos que reinventarnos, adoptando el
uso de la tecnología y mercadotecnia, para sobrevivir. Otro aspecto importante es que debemos
estar dispuestos a correr riesgos, pero sobre todo a enfrentar las barreras que impiden el
crecimiento, nunca desistir de los sueños y metas a nivel personal, profesional y laboral.