ACTIVIDAD 3.2.

4 ANALIZAR E INVESTIGAR

MADSARY YELIETH RIVAS VELASQUEZ

INSTRUCTORA: ROSALBA GARZON

TECNOLOGO EN GESTION DE MERCADOS

CENTRO TECNOLOGICO DE LA AMAZONIA
FLORENCIA-CAQUETA
2021
Investigar y analizar las siguientes preguntas necesarias como conocimiento frente al
desarrollo de un Canal de Distribución:

A. ¿Qué factores se debe considerar a la hora de ubicar su centro de distribución o

planta?
Factores como la provisión de agua, la energía y electricidad; la distancia y el sistema de
transporte existente que la comuniquen con los mercados demandantes, la existencia de una
fuerza de trabajo calificada y la cercanía de una comunidad que le pueda dar soporte a la
planta y su personal.

B. ¿De qué manera el desarrollo de nuevas tecnologías de la información y la

comunicación inciden en las estrategias de distribución de las empresas a nivel
local y global?
En mi opinión las TIC, son herramientas que nos pueden impulsar como una empresa
altamente competitiva, posicionándonos en la mente del consumidor, y con la ayuda de las
nuevas tecnologías como el internet, las redes sociales, las aplicaciones y los teléfonos
inteligentes reúnen todas las características, hacen más fácil que el consumidor tenga
acceso a los productos con un solo clic, se fortalecen las relaciones con los clientes y
proveedores y finalmente contribuye al proceso de distribución.
Lo que nosotros como empresa podemos utilizar como una herramienta para tener mayor
presencia en el mercado y aumentar nuestras ventas, lo cual también nos ayuda porque al
utilizar estas herramientas los costos son relativamente bajos, por el impacto y el alcance
que pude llegar a tener la campaña de marketing.

C. ¿por qué considera importante tener en cuenta el plan de mercadeo en la ejecución

de la estrategia de distribución?
Lo considero importante porque un plan de mercado busca promover productos y servicios,
incluye medios de distribución o canales adecuados por los cuales el cliente podrá tener
acceso a los productos que se ofrecen. Esto incluye: puntos de venta o de atención,
almacenamiento, formas de distribución, intermediarios, todo aquello con lo que la
empresa garantiza que el consumidor pueda tener posición del producto, para ello se deberá
elaborar todo un plan acorde a las necesidades y recursos con los que cuenta la empresa,
los atributos del producto y cual es el mercado que se pretende abarcar, es de esta manera
que un buen plan de mercado permite que el producto o servicio que llega al consumidor
sea de óptima calidad.
D. ¿De qué manera los sistemas Jalar (pull) y Empujar (push) intervienen en las
estrategias del canal de distribución?
las estrategias push y pull son utilizados en ámbitos tan variados como el marketing, la
logística y la gestión de servicios.
El sistema push: (empujar) las empresas conciben la fabricación de los productos en
función de un pronóstico de la demanda o de un itinerario determinado del trabajo. El
principal de este trabajo radica en que no siempre los pronósticos son correctos y a menudo
se cae en una sobreproducción, lo que a la larga conlleva a las empresas a desembolsar
grandes sumas de dinero de forma innecesaria.
 Una estrategia push consiste en llevar a cabo acciones destinadas a generar audiencias
para una marca determinada, la estrategia se enfoca en un público masivo.
El sistema pull: (jalar) limita la producción en función a una necesidad del consumidor,
cuando un producto es adquirido, se activan los mecanismos para reemplazarlo, este
sistema permite a las empresas reducir costos en producción e inventarios, así como
estructurar los procedimientos de fabricación mediante el uso de carteles o tarjetas, los
cuales ayudan a dividir el proceso en fases determinadas y ordenadas de forma secuencial.
 El sistema pull, el enfoque principal son los consumidores y sus necesidades, se trata de
un modelo que ofrece grandes ventajas no produce los mismos resultados en todo tipo
de empresas.

E. ¿Qué tan importante considera Usted que sea la implementación de sistemas de

georeferenciación para el control de la distribución? Desarrolle su idea con un
esquema grafico
Desde mi punto de vista la georeferenciación es importante ya que es una herramienta de
comunicación, esta herramienta es utilizada por empresas con Starbucks y nova venta del
grupo Nutresa para definir en donde pueden abrir una tienda u ofrecer sus productos,
debido a que dicha aplicación cuenta con una serie de variables como población, edad de
los habitantes, desarrollo habitacional o comerciales, que permiten tomar una decisión mas
precisa aumentando el porcentaje de nivel de éxito de la empresa.
 dicha aplicación cuenta con
una serie de variables como
población, edad de los
habitantes, desarrollo
habitacional o comerciales,
que permiten tomar una
decisión más precisa
aumentando el porcentaje de
nivel de éxito de la empresa. es importante ya que es una
La georreferenciación
herramienta de comunicación,
transforma las coordenadas
esta herramienta es utilizada
de fila y columna de una
por empresas como Starbucks
imagen a coordenadas
GEORREFERENCIACION y nova venta del grupo
cartográficas con el propósito
Nutresa para definir en donde
de que la información en
pueden abrir una tienda u
vestor proveniente de mapas
ofrecer sus productos.
convencionales.

Son indispensables para Nos permiten llevar una

diseñar rutas optimas, trazabilidad mas eficiente del
diseño de zonas de trabajo, sistema de distribución
permiten definir en donde sustanciando en el monitoreo
pueden abrir una tienda u actualizado que se llevan en la
ofrecer sus productos. cadena de distribución.
F. Consultar sobre tecnologías de la información EDI. VAN-Value Added network-
Red de valor agregado.
Se refiere a una misma red de interconexión para las empresas, la cual permite realizar
intercambios electrónicos de documentos empresariales.
Su principal característica a diferencia de otras herramientas en el mercado, es que su uso
no esta ligado al internet pues surgió con el despegue EDI, así que no es un concepto del
todo reciente.
EDI: es un proceso realizado entre dos sistemas informáticos que posibilita que dos
empresas intercambien información comercial, (órdenes de compra, facturas, avisos de
expedición.), mediante el uso de mensajes estándares y sistemas de comunicación
específicos, que eliminan cualquier intervención humana.
Las características del EDI lo convierten en una herramienta fundamental para que las
empresas automaticen el intercambio de información critica que afecta a sus procesos de
negocio, logística o fiscales de forma segura e inmediata.