¿ARRIESGARSE EN EL EXTRANJERO O QUEDARSE SEGURO EN CASA?

1. RESUMIR LOS ANTECEDENTES (EN FORMA CRONOLOGICA Y

ESQUEMÁTICA)

 Opción de compra de una cadena de arriendo.

 Empresa consolidada con más de 100 clientes.
 Apertura de la primera tienda de COE´s en la década de los 50.
 Inversión para expansión a una industria contra cíclicas $us 600 en
comprar 32 sillas para arrendar casas de remate desde ese inicio se
expandió hacia el rubro de artículos de fiesta y equipos para atender a
enfermos.
 Década de 1970 giro hacia el mobiliario residencial y bienes
relacionados con el hogar.

2. REALIZAR UN ANÁLISIS FODA (PERSPECTIVA INTERNA Y EXTERNA

CON CRUCE DE VARIABLES)

FACTORES
INTERNOS FORTALEZAS DEBILIDADES
F1. Mercado consolidado
D1. Mercado extranjero no bien
F2. Liquidez solvente
conocido
F3. Expansión de D2.
tiendas
Personal no capacitado
FACTORES F4. Modelo de negocio
para expansión
aceptado con éxito
EXTERNOS

OPORTUNIDADES FO (MAX – MAX) DO (MIN – MAX)

O1. expansión de mercado
al exterior
O2. crecimiento de
población y mercado
O3. necesidades de
mercado
O4. posicionarse a nivel
internacional
Por el crecimiento de la
Un estudio de mercado,
población y un mercado contratar personal idóneo que
consolidado la empresa
entienda y conozca el mercado
gracias a su modelo de extranjero ayudaría mejor al
negocio es aceptado y
posicionamiento internacional.
lograría posicionarse a nivel
internacional.

FA (MAX – MIND) DA (MIN – MIN)

AMENAZAS
A1. Alternativas similares en
Mas control y adecuación a Reducir el personal no
otro país
las normas políticas en las capacitad ayudaría a competir
A2. Políticas económicas
tiendas que se encuentran en contra la competencia en el
A3. Nuevas normativas
otro país, así, llegar a estar país que se encuentre la
legales de restricción
por encima de la empresa.
competencia.
3. DEFINIR EL PROBLEMA

4. PLANTEAR LAS ALTERNATIVAS ESTRATÉGICAS DE SOLUCIÓN

5. ELEGIR UNA ALTERNATIVA Y DETALLAR EL CURSO O PLAN DE

ACCIÓN A SEGUIR EN EL CORTO PLAZO (CON ENFOQUE EN
MERCADOS).
La alternativa es la de expandirse en el mercado Mexicano, con un plan
en el que figure un buen control de deudas por cobrar en lo referente a
créditos, pudiendo dar incentivos o sorteos como premio a los que son
cumplidos en el pago de sus créditos, con esto se reducirá e incentivará
en el pago de su crédito, bajando el índice de deudas por cobrar.