RREPUBLICA BOLIVARIANA DE VENEZUELA

MINISTERIO DEL PODER POPULAR PARA LA EDUCACIÓNUNIVERSOTARIA,

CIENCIA Y TECNOLOGÍA
UNIVERSIDAD POLITECNICA TERRITORIAL DE YARACUY
“ARISTIDES BASTIDAS”
PROGRAMA NACIONAL DE FORMACIÓN EN ADMINISTRACIÓN
INDEPENDENCIA ESTADO YARACUY

GLOSARIO

PROFESORA:
DIOMIRA GONZALEZ
ALUMNA:
RIBEIRO LOURDES
C.I.: 27.129.893
gG Ll Oo Ss Aa Rr Ii Oo
Análisis de sensibilidad
ES una herramienta de gestión que permite a
las organizaciones predecir los resultados de
un proyecto, ayudando a comprender las
.
incertidumbres, las limitaciones y los
alcances de un modelo de decisión.

Pero, ¿Cuál es su importancia

en los proyectos?
.
El análisis de sensibilidad es una de las herramientas más
utilizadas por los directores de proyectos para predecir los
resultados esperados de un proyecto. Añade más flexibilidad
al modelo de valoración durante el proceso de análisis y,
finalmente, en la presentación ante posibles clientes,
inversores o grupos de interés

.
También
Facilita la toma de decisiones.

Mejor asignación de recursos

 Ciclo de vida de un proyecto
¿
Es el conjunto de fases en que son
divididos los proyectos para
facilitar su gestión. Esta división es
realizada por los directores de
proyectos.

Las fases suelen ser

secuenciales y definidas
por transferencia de
información técnica o
transferencia de
componentes técnicos.

Costo de operaciones
Son los gastos económicos que una
empresa tiene que asumir por sus
operaciones empresariales o de

Formula negocios. Por ello, hablar

operacional es hablar de recursos que son
de costo

consumidos.

Estos gastos se refieren, por lo general,

a los costos de producción,
administración y comercialización.
 Diferencia entre ciclo de vida de producto y
ciclo de vida de proyecto
Proyecto: es un esfuerzo temporal
que se lleva a cabo para crear un
producto, servicio o resultado
único.
Las fases del ciclo de vida
del producto son siempre
secuenciales, las fases del
ciclo de vida del proyecto no
(por ej. la fase de control y
monitorización es constante
desde el inicio al fin del
proyecto)
El ciclo de vida del
proyecto tiene una fecha fin
definida, el ciclo de vida
del producto puede tenerla
o no.
Producto: es un artículo
producido, que es cuantificable
y que puede ser un elemento
terminado o un componente.
Otras palabras para hacer
referencia a los productos son
materiales y bienes.
El ciclo de vida del producto podría
contener varios proyectos (por ejemplo,
un primer proyecto para sacar el
producto al mercado, y un segundo
proyecto posterior para realizar
alguna mejora en el producto que
estaría dentro de la fase de madurez
del ciclo de vida del producto).
El ciclo de vida del
producto es más largo que el
ciclo de vida del proyecto
 Demanda del producto
Para Kotler, Cámara,
Grande y Cruz
s "el deseo que se tiene de un
determinado producto pero que
está respaldado por una
capacidad de pago"

Se refiere a "las cantidades de un

producto que los consumidores están
Para Laura Fisher
dispuestos a comprar a los posibles
precios del mercado".

Del libro
 Estudio organizacional de un proyecto
determinar la capacidad operativa de la organización
dueña

del proyecto con el fin de conocer y evaluar fortalezas y

debilidades y definir la estructura de la organización para
el manejo de las etapas de inversión, operación y mantenimiento. Es
decir, para cada proyecto se deberá determinar la estructura
organizacional acorde con los requerimientos que exija la ejecución
del proyecto y la futura operación.

Es determinar la Estructura Organizacional

Administrativa óptima y los planes de
trabajo administrativos con la cual operara el proyecto
una vez este se ponga en funcionamiento. Del estudio
anterior, se deben determinar los requerimientos de
recursos humanos, de locación, muebles y
enseres, equipos, tecnología y financieros para atender los
procesos administrativos.
 Elasticidad de la Demanda
¿
Es el concepto económico empleado para medir el cambio
generado en las cantidades demandadas de un bien o
servicio frente a los cambios verificados en los factores que
la determinan.

Factores determinantes Preferencia de

los
Ingreso de consumidores.
los
Precio del consumidores.
bien.
Precio de bienes o
complementarios.
 Elasticidad Ingreso de la Demanda

La elasticidad ingreso de la demanda

procura medir la proporción en la
variación de la demanda de un bien,
frente a los cambios en los niveles de
ingreso de los consumidores.

Radica en que dependiendo del valor del coeficiente

de la elasticidad ingreso, es posible llegar a una
clasificación de los bienes económicos. Así, su
importancia es poderosa, ella permite conocer a fondo
la conducta del consumidor

Formula
Elasticidad Precio de la Demanda

Revela cuánto varia la cantidad

demandada de un bien o
servicio frente a los cambios
verificados en su precio.

Formula
 Estudio de mercado
A través del estudio de
¿ mercado, se analiza y
observa un sector en
Es una iniciativa elaborada
concreto en el que la
dentro de las estrategias
empresa quiere entrar a
de marketing que realizan
través de la producción de
las empresas cuando
un bien o de la prestación
pretenden estudiar y conocer
de un servicio.
una actividad económica en
concreto.

Es obtener una respuesta clara en

cuanto al número de consumidores
que querrían hacerse con el
producto, en qué espacio se
desarrollaría el negocio, durante
cuánto tiempo y qué precio se
pagaría por conseguirlo
 Estrategia de distribución
En la toma de decisiones que realiza una
empresa sobre los canales, sistemas y tipos de
distribución que se utilizará para llegar al
mayor número de clientes posibles.

Tipos de distribución

Sistemas de distribución
 Estrategia de precios
. Las estrategias de
precio son líneas a seguir
por las empresas a la
hora de establecer el
precio de sus bienes o
servicios

Es que esta variable del marketing mix actúa

principalmente en el corto plazo gracias a su
flexibilidad. El precio es un parámetro que
permite a la empresa actuar de manera rápida en
su toma de decisiones, además de ser un
indicador de calidad muy tenido en cuenta por
el público.
 Estrategia de publicidad y promoción
Es una herramienta de marketing que
tiene como objetivo la venta de productos o
servicios a través de la divulgación de
información positiva. Atrae y da a conocer
una marca a sus consumidores por medio
de diferentes canales.

Es una herramienta del marketing

que tiene como objetivos específicos
el informar, persuadir y recordar a
tu público objetivo sobre los
productos que maneja tu empresa.

ojo Es importante hacer énfasis en que la

publicidad y la promoción son conceptos
que trabajan de la mano y buscan el mismo
objetivo (vender), pero no son lo mismo.
Mientras el primero da a conocer una
marca, el segundo busca atraer a las
personas a que la adquieran.
 Estrategia comercial

de acciones que pone en práctica una empresa para dar a

conocer un nuevo producto, para aumentar su cuota de
venta o para aumentar su cuota de participación de
mercado.

la empresa debe hacer su análisis FODA para saber cuáles

son sus amenazas y oportunidades, así mismo conocer sus
fortalezas y debilidades. Esto le ayudará para enfocarse mejor
en el momento de planear e implementar su estrategia
comercial

Para diseñar la estrategia comercial se deben considerar

 Flujo de caja
Hace referencia a las salidas y entradas netas de
dinero que tiene una empresa o proyecto en un
período determinado.

Los flujos de caja facilitan

información acerca de la capacidad de
la empresa para pagar sus deudas. Por
ello, resulta una información
indispensable para conocer el estado
de la empresa. Es una buena
herramienta para medir el nivel de
liquidez de la misma.

Impacto ambiental de un proyecto

La evaluación de impacto ambiental es el conjunto de
estudios y análisis técnicos que permiten valorar los
efectos que la ejecución de un determinado proyecto
puede causar sobre el medio ambiente.
 Proyecto no productivo
Es aquel que no puede generarse o bien, si
se genera no se obtendrán utilidades de él,
en otras palabras, es aquel proyecto en el
que cuando se está realizando el estudio de
mercado, los resultados de dicho estudio
marcan que no es factible.

Segmentación
Es un método por el cual se pueden dividir a los clientes
potenciales en distintos grupos, los cuales, permiten que las
empresas puedan enviar mensajes personalizados a las
audiencias correctas.

La segmentación como término general

puede dividirse en otras grandes
categorías como segmentación por
ubicación, u otras categorías más
precisas como segmentación por edad.
Al usar este tipo de técnicas, las
campañas de marketing son más
efectivas debido a que impactan a las
personas correctas con contenido
adaptado a cada una de ellas.
 Toma de decisiones y pasos
¿ Es un proceso que atraviesan
las personas cuando deben elegir entre distintas
opciones.
El proceso de la toma de decisiones se activa
cuando se presentan conflictos en diversos
ámbitos de la vida a los que hay que
encontrarles la mejor solución posible.

Tomar decisiones es uno de los procesos más importantes en la

vida de un ser humano, ya que es a través de las elecciones
realizadas que el individuo va marcando su camino personal y
profesional.
 Viabilidad técnica de proyecto

¿
Hace referencia a aquello que atiende a las
características tecnológicas y naturales
involucradas en un proyecto. El estudio de la
viabilidad técnica suele estar vinculado a
la seguridad y al control de lo que vamos a
hacer; esto es, a sus características,
funcionalidades y propiedades físicas y a
cómo lo vamos a hacer.

El estudio de viabilidad técnica

conlleva resolver la pregunta de
si es posible, desde el punto de vista
tecnológico, desarrollar
eficientemente nuestros
productos/servicios.
 Viabilidad financiera de proyecto
Es la disponibilidad de dinero líquido para
hacer frente a los pagos y las inversiones a lo
largo de la vida de la empresa.

Esta viabilidad financiera puede venir dada por:

- la financiación de la puesta en marcha de

la empresa (aportación de los socios o capital),

- o por la generación de dinero por el

propio negocio (autofinanciación a partir de
los beneficios). No debemos de
confundir viabilidad financiera con Viabilidad
económica.

La viabilidad Financiera de un Proyecto

informa sobre la disponibilidad de recursos
monetarios en los momentos en que la
ejecución o la operación del Proyecto los
necesita.

fabricar un centavo es más

caro que su valor
 Viabilidad comercial de proyecto
Es la que identifica la demanda de
individuos, empresas u otras
¿
entidades económicas a fin de
diseñas la mejor oferta, tal que
permita la puesta en marcha de un
proyecto y satisfaga las necesidades o
elimine un problema de un grupo de
involucrados.