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1) Estilo del perdedor concesivo: Aquí las metas personales se sacrifican por el valor de la
relación. Detrás de esta actitud de “seamos amigos” existen ciertas su pociones y
creencias
· La meta es el acuerdo.
2)Las proposiciones concesivas son aquellas que expresan una objeción o dificultad a lo que se
dice en la oración principal; sin embargo, este obstáculo no impide que se cumpla lo planteado por
la oración.
4) ¿Cuándo usarlo?
• Cuando hay estancamiento para encontrar un acuerdo viable en cuestiones en las que la ética o
los valores no están implicados.
• Disposición para explicar lo que es importante para la persona y para identificar los puntos en
que no concederá.
• Puede sacrificar objetivos estratégicos a largo plazo para lograr soluciones tácticas de corto
plazo.
• Puede ser visto como alguien que no está dispuesto a tomar una postura.
• Puede ser visto como alguien que no está dispuesto a dar y recibir.
ESTILO: conjunto de rasgos peculiares que caracterizan a una persona y le confieren una
personalidad propia y reconocible.