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INNOVACIÓN EN SISTEMAS DE ORGANIZACIÓN Y

COMERCIALIZACIÓN EN LA CADENA DE VALOR
DEL SECTOR TEXTIL CAMÉLIDOS

Lic. Víctor Raúl García Carhuayo

Celular: 997013717 Correo: vgarcia@itp.gob.pe
vgarciacarhuayo@gmail.com
 2

EL INSTITUTO TECNOLÓGICO DE LA PRODUCCIÓN es un

Organismo Técnico Especializado del Ministerio de la Producción
que coordina y fortalece el trabajo de los Centros de Innovación
Productiva y Transferencia Tecnológica – CITE, adscritos al ITP.

Los CITE son socios estratégicos que dan soporte a los actores
productivos con el fin de mejorar su competitividad y
productividad, asegurar la calidad, generar valor agregado y
promover el acceso a mercados.

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 3

ITP RED CITE

CADENAS PRODUCTIVAS
QUE ATENDEMOS

27 • Pesquero Acuícola • CITEccal Lima

46
• CITEccal Arequipa
CITE • Agroindustrial y Alimentario
• CITEccal Trujillo
PÚBLICOS • Indumentaria • CITEtextil camélidos Arequipa
• Energía, Materiales y Minería • CITEtextil camélidos Puno
• Productivo • CITEtextil camélidos Cusco
A NIVEL
NACIONAL 19 •
•
Madera y Forestal
Industrias Creativas
CITE • Marketing y Logística
PRIVADOS

3
 4

ACTIVIDADES:
• Servicios de Asistencia Técnica
• Servicio de diseño y desarrollo de
1.- Servicio de Transferencia Tecnológica productos
• Servicio de soporte productivo
• servicio de ensayos de laboratorio

• Servicio de capacitación técnica y

2.- Servicio de Gestión de la Capacidad especializada
• Servicios de certificación de competencias
laborales

4
 5

ACTIVIDADES:

• Servicios de charlas técnicas, seminarios y

talleres
3.- Servicio de Difusión de la Información
• Servicios de difusión de información
tecnológica especializada

4.- Acciones de Investigación, Desarrollo • Promoción de la investigación

e innovación • Desarrollo y gestión de la innovación

5

ACTIVIDADES:
5.- Acciones de Articulación
6
• Participación en Comités de Normas
Técnicas.
• Elaboración de perfil de competencias
• Acciones de coordinación con actores de
investigación, desarrollo, innovación, ferias
y visitas guiadas.
• Apoyo en Comercialización.
6
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ÁREAS DE INNOVACIÓN EN LA CADENA DE VALOR

1. TÉCNICO PRODUCTIVAS
• Crianza
• Materia Prima
• Producción primaria
• Diseño 2. GESTIÓN
• Productos terminados • Gerenciamiento, administración
adecuada de las unidades
productivas/cadena de valor
• Desarrollo de la capacidad
negociadora/asociatividad
empresarial
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RESULTADOS NETOS EN EL SECTOR

INTERVENCIÓN DE INSTITUCIONES PÚBLICAS Y PRIVADAS

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REGIÓN PUNO – ESLABÓN I: CRIADORES (EDAD PROMEDIO 6 0 AÑOS)

PRODUCCIÓN DE FIBRA DE ALPACA 2018 FIBRA EN BRUTO : 2’652,940 Kg/ANUAL

Fuente: Dirección Estadística Agraria e Informática – Síntesis Agraria Diciembre 2018

CANTIDAD DE FIBRA CON VALOR AGREGADO APROX.: 5,000 KILOS/ANUAL - Hilado Artesanal
FAMILIAS CRIADORAS DE ALPACA: UA con Alpacas 121,961 Unidades Agropecuarias
Fuente: CENAGRO 2012

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REGIÓN PUNO – ESLABÓN II: CONFECCIONES ARTESANALES Y

MYPIMES DE CONFECCIONES

• Alta atomización de las unidades productivas.

• Deficiente oferta exportable regional.
• Bajo nivel tecnológico.
• Escaza capacidad de capitalización.
• Limitado acceso a los mercados internacionales.
• Migración a otras actividades.

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ESLABÓN III

CARENCIA DE UNA OFERTA EXPORTABLE CALIFICADA

Graves dificultades para atender adecuadamente las exigencias del mercado, sobre
todo internacional, respecto a:
• Pedidos de alto volumen.
• Tiempos de entrega.
• Estándares de calidad.
• Financiamiento para la atención de nuevos pedidos, desarrollo de nuevos
mercados, etc.

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PROPUESTA DE INNOVACIÓN EN LOS SISTEMAS DE ORGANIZACIÓN Y

COMERCIALIZACIÓN DE LAS MYPIMES DEL SECTOR CAMÉLIDOS
MODELO DE GESTIÓN EMPRESARIAL: EMPRESA ASOCIATIVA
“CORPORACIÓN ALPAQUERA DEL PERÚ”

Características:

• Integración vertical de los principales eslabones de la cadena de valor: criadores,

artesanos/MIPYMES de confecciones, empresas comerciales exportadoras.
• Unidad de dirección de la cadena de valor en su conjunto.
• Esquema de sociedades en participación o similares para una mejor redistribución
de la utilidad neta generada en el sector en base al valor aportado en bienes o
servicios respecto al costo total de los pedidos obtenidos.
• Consorcio empresarial privado, abierto, con contabilidad independiente.
• Proyección a convertirse en una APP.

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CAPACIDA
LÍNEAS DE PRODUCCIÓN
REQUERIDA
40% TEJIDO PUNTO MÁQUINA INDUSTRIAL 25
TEJIDO PUNTO MÁQUINA MANUAL 100
ARTESANOS/MYPES TEJIDO PLANO INDUSTRIAL 40
DE CONFECCIÓN TEJIDO PLANO ARTESANAL 200
FIELTRO(TNT) 50
HILADO ARTESANAL 450
TEJIDO PUNTO A MANO 800

10%
50% Disponibilidad de producción consorciada
EMPRESAS que responde a exigencias del mercado
CRIADORES COMERCIALES (volumen, tiempo de entrega y calidad)
EXPORTADORAS

50% Materia Prima/Hilado

Valor agregado (tops, hilos) 40% Mano de obra/Confecciones
10% Servicios de comercialización, otros
Ejemplo: 20,000 chompas alpaca/acrílico por $20:
$400,000
100% costo total aprox.: $300,000
Utilidad Aprox.: $100,000 13
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CORPORACIÓN ALPAQUERA DEL PERÚ

- CRIADORES
- MIPYES DE CONFECCIÓNES/ARTESANOS
- EMPRESAS COMERCIALES EXPORTADORAS

GERENCIA GENERAL

COMITÉ TÉCNICO • INSTITUCIONES PÚBLICAS Y

PRIVADAS DE APOYO AL SECTOR
CRIANZA, MERCADOS, FINANZAS,
I+D+I, ETC.
• PLAN CONJUNTO - EFECTO VINCULANTE

GERENCIA DE
GERENCIA DE LOGÍSTICA GERENCIA DE PRODUCCIÓN COMERCIALIZACIÓN

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COMERCIALIZACIÓN

LINEAS DE PRODUCTOS:

L1 TEJIDO PUNTO MÁQUINA INDUSTRIAL

L2 TEJIDO PUNTO MÁQUINA MANUAL
L3 TEJIDO PLANO INDUSTRIAL
L4 TEJIDO PLANO ARTESANAL
L5 TEXTILES NO TEJIDOS (FIELTROS)
L6 HILADO ARTESANAL
L7 TEJIDO PUNTO A MANO
TOPS
HILOS INDUSTRIALES
OTROS

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AVANCES EN LA PERSPECTIVA DE LA CORPORACIÓN

Participación en Alpaca Fiesta 2018

• Presentación de la Corporación.
• https://drive.google.com/open?id=13WXpmM7grDwAnnTW_QbLpXkdYooiBwvW
• Catálogo
• https://drive.google.com/open?id=1pnur3KDB_pb0Tq-q_p0YLtisFbLqces_
• Desfile
• https://drive.google.com/open?id=1yEz03RkE5u5mZMUivMDA62vMWU4EfTxw

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PRODUCCIÓN
OFERTA DE PRODUCCIÓN CONSORCIADA

CENTROS DE PRODUCCIÓN CAPACIDAD DE UNIDAD DE MEDIDA CAPACIDAD DE CANTIDAD DE CPC

PRODUCCIÓN PRODUCCIÓN / CPC
CALIFICADOS (CPC)
L1 Tejido punto máquina industrial 25 Máquinas 25 1
L2 Tejido punto máquina manual 100 Máquinas 34 3
L3 Tejido plano industrial 40 Telares 40 1
L4 Tejido plano artesanal 200 Telares 20 10
L5 Textiles no tejidos (fieltro) 50 Artesanos 10 5
L6 Hilado artesanal 450 Artesanos 50 9
L7 Tejido punto a mano 800 Artesanos 100 8
Tops
Hilos industriales
Otros
TOTAL 37

(*) CPC: Centro de Producción Calificado

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MALLAS CURRICULARES POR LINEA DE PRODUCTOS

CURSOS

L1

18
 19

L2

19
 20

L3

20
 21

L4

21
 22

L5

22
 23

L6

23
 24

L7

TOTAL DE CURSOS (7 LINEAS DE PRODUCTOS) : 60

-CURSOS DICTADOS POR EL CITE TEXTIL CAMÉLIDOS PUNO – ITP : 14
-CURSOS DICTADOS POR TERCEROS(apoyo requerido) : 46

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 25

DISTRIBUCIÓN GEOGRÁFICA – CENTROS DE PRODUCCIÓN CALIFICADOS

L1 L6
L2

L3
L4

L7

L5

25
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CORPORACIÓN ALPAQUERA DEL PERÚ

UNIDADES PRODUCTIVAS E INSTITUCIONES PUBLICAS Y PRIVADAS DE APOYO AL SECTOR. ADHERENTES

1 OFICINA DESCONCENTRADO EN PUNO DEL MINISTERIO DE RELACIONES EXTERIORES

2 C.A.P. HUAYCHO Ltda N° 44
3 DIRCETUR
4 PROYECTO ESPECIAL CAMÉLIDOS SUDAMERICAMOS PECSA - PUNO
5 AGROIDEAS
6 PROYECTO ESPECIAL LAGO TITICACA
7 AUTORIDAD BINACIONAL AUTÓNOMA LAGO TITICACA
8 COORDINADORA DE MUJERES AYMARAS
9 CITE CAMELIDOS SUDAMERICANOS PUNO
10 CECOALP LTDA
11 RURAL ALIANZA EMPRESA DE PROPIEDAD SOCIAL
12 SIERRA Y SELVA EXPORTADORA

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 27

• ASOCIACION DE ARTESANOS KCORI PUSA

• COOPERATIVA DE ARTESANOS MELGARIANOS UNIDOS LIMITADOS
• LA ASOCIACIÓN DISTRITAL DE ARTESANOS PRODUCTORES DE ACORA
• SOCIEDAD COMERCIAL DE RESPONSABILIDAD LIMITADA AWAQ PAQOCHA S.R.L.
• ARTE TEXTIL Y TURISMO LAGUNILLAS SOCIEDAD COMERCIAL DE PERSONALIDAD LIMITADA
• ASOCIACION DE ARTESANAS LAS CALCETERAS DE LA PROVINCIA DE SAN ROMAN DE JULIACA
• ARTESANIAS Y CREACIONES SILVIA
• ASOCIACION DE ARTESANOS OQQUEPULLO DEL DISTRITO DE SAN ANTON - AZANGARO
• ROSA SANCHEZ TUANAMA – PERSONA NATURAL CON NEGOCIO

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 28

PROCESOS COMPRENDIDOS EN LA CADENA DE VALOR –

SECTOR CAMÉLIDOS

ETAPAS DE LA CADENA DE PRODUCCIÓN IDENTIFICADAS POR EL CITE

1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12
TEXTIL CAMÉLIDOS PUNO

I. PRODUCCION DE MATERIA PRIMA(CRIANZA)

PRODUCTO. FIBRA

ALIMENTACIÓN x x x x

SANIDAD x x x x

MEJORAMIENTO GENÉTICO x x x x

MANEJO PRODUCTIVO x x x x

MANEJO DE RECURSOS NATURALES x x x x x

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 29

ETAPAS DE LA CADENA DE PRODUCCIÓN IDENTIFICADAS POR EL CITE

1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12
TEXTIL CAMÉLIDOS PUNO

II. PRODUCCION DE PRODUCTOS PRIMARIOS

PRODUCTO: FIBRA VELLON, FIBRA CATEGORIZADA, FIBRA CLASIFICADA

ESQUILA CON TIJERA x x
ESQUILA CON MÁQUINA x x x x
ACOPIO x x x x
ALMACENAMIENTO x x
CATEGORIZACIÓN x x x x
CLASIFICACIÓN x x x x
ENFARDELADO x
TRANSPORTE x

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ETAPAS DE LA CADENA DE PRODUCCIÓN IDENTIFICADAS POR EL CITE TEXTIL

1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12
CAMÉLIDOS PUNO

III. TRANSFORMACION DE PRODUCTOS INTERMEDIOS

PRODUCTO: FIBRA LAVADA, FIBRA CARDADA, FIBRA PEINADA, TOPS, HILO

100% ALPACA, HILO ALPACA MEZCLA, HILO ARTESANAL
BATIDO Y APERTURA x
LAVADO EN TINAS x x
SECADO x
LAVADO
ENSIMAJE
COHESIONANTES
ANTIESTATICOS x
PREPARACIÓN x
CARDADO x x
CARDADO, PEINADO, HILADO PEINADO
HILATURA x
HILATURA ARTESANAL x x x

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 31

ETAPAS DE LA CADENA DE PRODUCCIÓN IDENTIFICADAS POR EL CITE TEXTIL

1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12
CAMÉLIDOS PUNO

IV. TRANSFORMACION DE PRODUCTOS TERMINADOS

PRODUCTO: PRENDAS, PRODUCTOS TERMINADOS
ESTUDIO DE MERCADO x x
DISEÑO DE PRODUCTOS x
ELABORACION DE MUESTRAS x x
TEJIDO PUNTO A MANO x x x
TEJIDO PUNTO A MÁQUINA x
TEJIDO PUNTO A MÁQUINA INDUSTRIAL
TEJIDO PLANO ARTESANAL x x x
TEJIDO PLANO INDUSTRIAL
CONFECCIONES
DISEÑO Y DESARROLLO DE PRODUCTOS EN FIELTRO

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ETAPAS DE LA CADENA DE PRODUCCIÓN IDENTIFICADAS POR EL CITE

1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12
TEXTIL CAMÉLIDOS PUNO

V. COMERCIALIZACION NACIONAL E INTERNACIONAL

PRODUCTO: PEDIDOS
CERTIFICACIONES DE CALIDAD x
PROMOCION x x x
RUEDA DE NEGOCIO x x
PUNTOS DE VENTA x
REGISTRO DE MARCAS x x
MARKETING x
RETAILING x
PROMOCIÓN DE VENTAS x
SERVICIO AL CLIENTE

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 33

EXPERIENCIA PREVIA AÑO 2009

• Industrialización de la fibra (fabricación de hilados 30% alpaca, 70% acrílicos) por parte de los criadores
de manera masiva.
• Oferta de 600,000 chompas escolares – FONCODES
• Producción de 150,000 chompas escolares en 45 días en la región puno confeccionada con los hilados
producidos por los criadores
• Incremento de ingresos, con relación a la venta de la fibra en brosa al barrer, por generación de valor
agregado:

Incremento de ingresos/lb con relación

48% 102%
Al valor de la fibra en brosa al barrer
33
 34

- MINCETUR (2009)

630,000

30%
70%

Precio ponderado
por libra 5.43

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 35

35
 36

36
 37

37
 38

38
 39

39
 40

40
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CORPORACIÓN ALPAQUERA DEL PERÚ

PRESENTACIÓN

Enlace: https://drive.google.com/open?id=13WXpmM7grDwAnnTW_QbLpXkdYooiBwvW

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 42

(… como resultado de la propuesta de ese entonces se obtuvo

por parte del Ministerio de Agricultura la suma de 25
millones de soles como capital de trabajo para los criadores
organizados con la finalidad de transformar la fibra en hilos
para las chompas escolares. En el año 2010 el FONCODES hizo
un pedido de 240 mil chompas escolares empleando este
hilado

Lamentablemente por no haberse mantenido una unidad de

dirección en la estrategia planteada que consideraba la
integración vertical de la cadena con unidad de dirección en
la actualidad no se cuenta con este fondo.

Respecto al pedidos de las chompas escolares por parte del

estado en el año 2014 se hizo un último pedido.)

42
 43

GRACIAS.

Lic. Víctor Raúl García Carhuayo

Email: vgarcia@itp.gob.pe
vgarciacarhuayo@gmail.com
Cel : 997013717
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