“MI PRIMER PROYECTO DE EMPRENDIMIENTO”

Hola chicas y chicos de secundario del Perú hoy iniciamos un nuevo programa de aprendo en
casa promovido por el ministerio de educación del Perú para que continúen desarrollando sus
capacidades para ser un gestor de proyectos de emprendimiento y te preparas para el mundo
del trabajo. Este programa es para las chicas y chicos de secundaria del tercero del área de
educación para el trabajo ahí vamos. Esta semana nos corresponde abordar el bloque flujo de
ingresos del lienzo de modelo de negocios LEAN CANVAS responderemos una pregunta clave
de este bloque ¿Cuál es el modelo de generación de ingresos? es decir ¿cómo se logrará
obtener los ingresos económicos? ¿Será sostenible económicamente tu proyecto de
emprendimiento?

Aprenderás estrategias para que tu proyecto ya sea que hayas optado por el canal físico o
web pueda lograr su sostenibilidad económica con productos o servicios
complementarios. Chicas y chicos cada uno de los pasos que vamos dando desde que
trabajamos en las 5 fases del DESIGN THINKING donde luego de plantearse un reto siguieron
con la fase de empatizar definir idear prototipar y evaluar ninguna de esas fases fue sencilla y
ahora que estás entrando a construir cuál será tu modelo de negocio usando el lienzo el lienzo
LEAN CANVAS donde trabajaras 9 bloques, igualmente no es sencillo. 

Cada una de estas metodologías exige fortalezas emocionales y sociales para avanzar exige
que vayas fomentándote en el temple y con cualidades de un emprendedor de una
emprendedora y éstas las vas adquiriendo al mismo tiempo que las prácticas cuando vas
desarrollado tu proyecto.

 Pero cuando ya vayas a llevar todo esto a la práctica es decir cuando vayas a implementar tu
proyecto en la vida real además tendrás que requerir y tener una OBSTINADA
PERSEVERANCIA ante las posibles objeciones obstáculos rechazos y errores que te
acompañarán en el proceso de implementación de tu idea innovadora sin embargo créeme
cuando te digo esto lo vas a lograr. 

Voy a leerles un párrafo del discurso de Mark Zuckerberg fundador de facebook

escuchen atentamente. Facebook no fue el primer proyecto que desarrolle también
desarrolle juegos sistemas de mensajería instantánea herramientas para estudiar y
reproductores de música y no soy el único a J.K. Rowling la rechazaron 12 veces antes
de publicar Harry Potter incluso Beyonce tuvo que componer cientos de canciones hasta
conseguir Halo.

 Los éxitos más importantes se consiguen cuando existe la posibilidad de fracasar. La

perseverancia, chicas y chicos, es fundamental para ser emprendedor en cualquier campo de
la vida a la que tu vocación te lleve. Para las chicas y chicos que recién se incorporan este
programa es para estudiantes de secundaria del tercero del área de educación para el trabajo.

 Recuerda “inténtalo y fracasa pero no fracases en intentarlo” interesante frase de

Stephen Kaggwa, “nunca, nunca, nunca te rindas” frase de Winston Churchill. “La
perseverancia es el trabajo duro qué haces después de cansarte del trabajo duro que ya
hiciste”, Newt Gingrich. “La perseverancia es la base de todas las acciones” de Lao Tzu. “La
permanencia perseverancia y persistencia a pesar de todos los obstáculos, desalientos e
imposibilidades es eso lo que distingue a las almas fuertes de las débiles” que buena frase de
Thomas Carlyle. “El coraje no es tener fortaleza de seguir adelante es seguir adelante cuando
no tienes la fuerza”, Theodore Roosevelt - Teodoro Rusbell. “La adversidad perseverancia y
todas esas cosas te pueden dar forma te pueden dar un valor y una autoestima sin precio”
frase de Scott Hamilton. “La perseverancia es fallar 19 veces y triunfar la vigésima” de Julie
Andrews. “Rendirse es la única forma segura de fracasar” Gena Showalter. “Nuestra mayor
gloria no consiste en no caer nunca sino en levantarnos cada vez que caemos” Oliver
Goldsmith. Qué enriquecedoras frases cuál fue tu favorita. 

Recuerda que debemos quedarnos en casa porque la salud es lo primero. Bueno familia nos
quedaremos en casa ¿por qué? Por qué la gente sigue contagiando es mejor quedarnos aquí
hasta que pase todo esto estamos tomando las medidas de precaución porque la salud es lo
primero sin salud no somos nada hijita nada de cines nada de ir al estadio para ver fútbol
tampoco colegios.

El programa de hoy se llama mi primer proyecto de emprendimiento parte once.

Comencemos. Para los que recién se incorporan este es un programa para las chicas y chicos
del tercero cuarto de secundaria del país del área de educación para el trabajo.

El sábado 1 agosto del 2020 hubo una audiencia pública virtual auspiciada por la
comisión de ciencia innovación y tecnología del congreso de la república donde se
presentaron expositores internacionales y nacionales les voy a comentar una parte de la
presentación del Coordinador Nacional de Sierra Productiva el programa peruano Sierra
Productiva obtuvo el segundo lugar en la sexta edición del World Challenge, desafío
mundial en español del año 2010 entre 800 participantes de 70 países organizado por la
cadena informativa de BBC de Londres y la revista Newsweek qué esta vez recibió 800
candidaturas de más de 70 países en la presentación se señaló que la experiencia de
Sierra Productiva tiene los siguientes resultados obtenidos antes las chacras que
regaban 2 o 3 veces al año en cambio ahora el riego de estas chacras que dependen de 1
sistema artificial de aspersión se realiza 12 meses al año. Antes el pasto que brota con la
lluvia crecía 5 centímetros ahora el pasto cultivado con riego por aspersión crece un
metro lo que permite 5 cortes.
El pasto cultivado con Fito toldo permite doce cortes al año además permite cosechas diaria de
hortalizas y plantas aromáticas y medicinales y 2 o más cosechas de granos y
tubérculos. Antes había un máximo de 3 variedades de hortalizas pero ahora existen 20
variedades de hortalizas [además permite cosechas diarias de hortalizas y plantas aromáticas
medicinales también hay 2 o más cosechas de granos y tubérculos – (repetido en el audio)]
sobre los pastos y forrajes hubo un crecimiento precoz así que se permiten más cortés que a
campo abierto y no se afectan con la helada ni granizada. Antes no crecían plantas de clima
tropical pero ahora el cultivo en invernaderos o fito toldos permite cultivar tomate, pimiento,
pepino, zapallito italiano, calabacín, berenjena, frutas, melón, pepino, sandía, fresa, frutilla,
frambuesa, uvas, arándanos, entre otras verduras y frutas antes el estiércol del ganado se
usaba sin procesar pero ahora el estiércol del ganado se procesa obteniéndose biogás con lo
que se produce biol - abono de suelo y gas metano que las familias usan en sus cocinas a
gas. 

Qué les parece chicos y chicas la agricultura familiar es una posibilidad de generar buenos
ingresos económicos a las familias de las zonas rurales. Emprender en familia a partir de la
agricultura familiar es una alternativa económica interesante chicas y chicos inténtenlo con su
familia y perseveren hasta lograr sus metas todo es posible con una buena actitud
emprendedora tú puedes. Tú eres una chica o un chico de secundaria del Perú con un espíritu
emprendedor. Para aquellos y aquellas que se incorporan recién este programa está dedicado
a chicas y chicos de secundaria del tercero cuarto y quinto grado toda la secundaria del Perú.

El BLOQUE DE FUENTE DE INGRESOS es fundamental en el modelo de negocios ya que te

mostrará si los ingresos que se obtengan son suficientes para sostenerse económicamente al
principio y luego crecer. Los ingresos económicos son la razón principal por la que se estable
un negocio en este caso los ingresos son lo que recibes del cliente antes de restarle los
gastos del negocio para obtener tus ganancias, como vas a conseguir que los clientes paguen
por tus productos o servicios, esto es válido incluso para las organizaciones sin ánimo de lucro
o especialmente para ellas que también tendrán que conseguir el dinero que las mantenga
funcionando, tienes que crear mecanismos de ventas que garanticen que tus ingresos superen
a tus gastos. Una de las preguntas importantes de este bloque es ¿cuál es el modelo de
generación de ingresos? o ¿cuáles serán las fuentes de ingreso?

EN EL CANAL FÍSICO la estrategia más pertinente para aumentar las fuentes de ingreso es la
denominada VENTA CRUZADA que consiste en ofrecer otros productos o servicios
complementarios relacionados con el producto central que ofreces. Para el ejemplo de proyecto
que venimos desarrollando teniendo como producto ejemplo a la miel mantequilla podrías
complementar esta única fuente de ingresos con otros productos relacionados de tal manera
que ya no dependerías exclusivamente de un único producto como fuente de ingresos sino de
ingresos adicionales con lo cual lograrías obtener una mayor estabilidad económica en el
negocio. Interesante no, qué les parece esto chicas y chicos. En el ejemplo de la miel
mantequilla podrías, aplicando la estrategia de la venta cruzada ofrecer: desodorantes
naturales preparados con cera de abejas mezclados con manteca de cacao y otros
ingredientes naturales o también mascarillas humectantes para el cutis elaboradas con cera de
abejas, queremos humectantes para la piel sobre la base de miel de abejas, jabones de
tocador elaborados con miel de abejas, podría ser también una línea de bolsos de jeans con
aplicaciones de abejas en pirograbado en cuero y algunos otros.
Otros ejemplos de venta cruzada podrían ser: un restaurante cuando hacemos el pedido el
mozo nos sugiere postres bebidas helados. Si compro una laptop se me ofrece a continuación
un ratón o el antivirus. Que luego de vender un celular al cliente se le ofrezca una funda de
protección para el celular. Para implementar esta estrategia necesitas apelar a tu creatividad
puedes también visitar el internet donde encontrarás fuentes de información valiosa que
puedes adaptar para tu proyecto. Una fuente de información interesante para obtener ideas
referentes a cualquier tema es la plataforma de Pinterest, en dicha plataforma en la opción
buscar podrías poner el listado que leí relacionado al ejemplo que venimos trabajando el de la
miel mantequilla y encontraras links de procedimientos de elaboración y más links
relacionados, obviamente, también puedes buscar generando frases de lo que quisieras
informarte como por ejemplo polen de abejas, pones esa frase y encontrarás muchos links
referidos al polen y algunos de ellos te pueden interesar, estos son ejemplos, tú debes de
buscar lo relacionado con tu proyecto de emprendimiento obviamente este no es el único
buscador que existe en internet así que adelante. Chicas y chicos de la secundaria del Perú
qué les pareció la estrategia de venta cruzada, fácil no?. 
Ahora tu RETO será organizar mediante un listado alternativas de fuentes de ingresos
que puedas implementar con relación a tu proyecto de emprendimiento, las fuentes de
ingreso las debes de clasificar dependiendo de tu proyecto o tu contexto, escribe la
respuesta a la siguiente pregunta ¿para qué crees que te sirve en la implementación de tu
proyecto emprendimiento lo que has aprendido hoy en esta actividad y por qué?. Te doy
un momento para que pienses en la respuesta. Muy bien anota y registra la actividad realizada
que luego colocarás en tu portafolio estos insumos te ayudarán para realizar la siguiente
actividad y las que irás desarrollando en los siguientes programas. Para los que recién se
incorporan este es un programa para las chicas y chicos de tercero cuarto y quinto de
secundaria del país del área de educación para el trabajo. Ahora chicas y chicos pasemos a la
S
EGUNDA ACTIVIDAD LA ACTIVIDAD se llama analizamos el modelo de ingresos
acomódate en el espacio tu casa asignado para realizar con tranquilidad tus actividades
recuerda lavarte las manos y desinfectar los útiles que utilizarás nos informamos analizamos
y creamos decimos que una de las preguntas importantes en el bloque flujo de ingresos del
lienzo LEAN CANVAS es: ¿cuál es el modelo de generación de ingresos? O ¿cuáles eran
las fuentes de ingreso?. 
EN EL CANAL WEB las estrategias de fuente de ingreso dependerán mucho de tu modelo de
negocio y de cuáles son tus canales de obtención de ingresos a continuación les mencionó los
más importantes: ingresos por venta digital de cursos o contenidos el comprador recibe el
curso en forma virtual puede ser por medio de plataformas educativas, recibe materiales,
información, da exámenes y una certificación. Los cursos pueden ser cortos prácticos de lo que
tú sabes o dominas. Ingresos por venta de espacios publicitarios podemos aprovechar el
posicionamiento en el mercado de nuestra propuesta de valor para promocionar otros ingresos
y otorgar espacios publicitarios a los clientes un ejemplo común hoy en día son los anuncios
que aparecen en la mayoría de los sitios web que visitamos puedes hacerlo usando Google
AdSense o gestionando tus propios anunciantes. Google AdSense ofrece una forma de obtener
ingresos con su contenido online, AdSense elige los mejores anuncios para su sitio web en
función de su contenido y de los usuarios que lo visitan. Estos anuncios los crean y pagan
anunciantes que quieren promocionar sus productos, Google AdSense suele pagar por CPC
qué significa COSTE POR CLIC, es el pago más común aunque tienen otras formas de pago.
Ingresos por venta de productos el comprador adquiere todos los derechos sobre lo
adquirido ya sea ropa zapatos libros u otros. Ingresos por cobros de uso por ejemplo el
alquiler de alojamiento en la web o de alquiler de espacios en plataformas ya sea de tiendas
virtuales de servicios educativos u otros. Ingresos por cobro de suscripciones pueden ser
software juegos virtuales, como cliente tiene derecho a actualizaciones. Ingreso por la venta
cruzada en las tiendas online es similar a las tiendas o negocios en el canal físico consiste en
mostrar productos complementarios al cliente con el fin de incrementar el número de pedidos
añadidos en la cesta de la compra. Un consejo importante en los canales web es que no uses
sólo una fuente de ingresos, usa varias la sumatoria de los ingresos por las diferentes fuentes
puede ser que se vuelva rentable para tu proyecto. Listo chicas y chicos de la secundaria del
Perú, si has escogido obtener ingresos a través de fuentes de ingreso por canal web envía un
mensaje contándonos sobre tu proyecto y sus fuentes de ingreso. Uno, dos, tres. Empezaron a
llegar los mensajes acá va el primero Yulisa desde Cajamarca nos escribe y nos dice lo
siguiente: “profesor mi mamá es artesana trabaja artesanía a base de las hojas de los pinos,
vendía en las ferias y en las zonas turísticas de Cajamarca, debido al Covid - 19 queremos
vender a través de un catálogo virtual yo también he aprendido a trabajar las hojas de pino
haciendo artesanías, quiero aparte de la venta de las artesanías que elaboramos tener otras
fuentes de ingreso por la publicidad en nuestro catálogo virtual de otras empresas, también
quiero grabar cursos auto instructivos sencillos de artesanía con hojas de pino y tener ingreso
por esos cursos, ¿qué le parece profesor?”. Genial Yulisa adelante. Aquí tengo otro mensaje,
esto viene de cuzco nos habla Juan Manuel y dice: “profesor mi familia trabaja todo lo que es
souvenir hechos a mano cosas pequeñas como chullitos de llaveros antara de llavero y otros
pero ahora no podemos vender debido a la pandemia yo quisiera poner un catálogo virtual
internet y vender pero creo que debemos tener otras fuentes de ingreso como usted dice y para
ello queremos dedicarnos también a tener no sólo cosas pequeñas sino por ejemplo chullos,
chalinas, guantes creo estaríamos aplicando la venta cruzada online. ¿Qué le parece mi idea?”
muy bien Juan Manuel, correcta tu idea, adelante. Ahora chicas y chicos les corresponde
organizar mediante un listado las alternativas de fuentes de ingresos que pueden implementar
con relación al canal web si tu proyecto de emprendimiento ha optado por este canal.
Comiencen a trabajarlo si no lo culminan deben hacerlo durante la semana excelente trabajo y
ahora reflexiona – reflexiona - es momento de reflexionar, responde a la siguiente pregunta:
¿Cómo crees que te servirá para tu proyecto de emprendimiento lo que aprendiste hoy en esta
actividad? y ¿por qué? Te dejo un momento para que pienses en la respuesta. Muy buen
trabajo chicas y chicos emprendedores estudiantes de secundaria del Perú.

Chicas y chicos ha llegado el momento de revisar lo que hemos trabajado hoy en el

programa: en el canal físico el reto fue organizar mediante un listado alternativas de fuentes
de ingresos que puedas implementar con relación a tu proyecto de emprendimiento las fuentes
de ingreso las puedes clasificar dependiendo de tu proyecto o tu contexto. En el canal web el
reto que te corresponde es organizar un listado de alternativas de fuentes de ingreso que
puedes implementar con relación al canal web si tu proyecto de emprendimiento ha optado por
el canal web. Si no lo has culminado lo puedes hacer durante la semana. 
[Chicas y chicos ha llegado el momento de revisar lo que hemos trabajado hoy en el
programa: en el canal físico el reto fue organizar mediante un listado alternativas de fuentes
de ingresos que puedas implementar con relación a tu proyecto de emprendimiento las fuentes
de ingreso las puedes clasificar dependiendo de tu proyecto o tu contexto. En el canal web el
reto que te corresponde es organizar un listado de alternativas de fuentes de ingreso que
puedes implementar con relación al canal web si tu proyecto de emprendimiento ha optado por
el canal web. Si no lo has culminado lo puedes hacer durante la semana - (repetido en el
audio)]

Bien chicas y chicos hemos llegado al final de nuestro programa de educación para el trabajo
repasemos ahora brevemente lo que hemos aprendido el día de hoy: aprendimos que la
perseverancia es una de las cualidades personales más importantes que debe desarrollar un
emprendedor, que el bloque de fuente de ingresos es fundamental en el modelo de negocios
ya que te mostrará si es que los ingresos que se obtengan son suficientes para sostenerse
económicamente al principio y luego crecer, que en el canal físico la estrategia más pertinente
para aumentar las fuentes de ingreso es la denominada venta cruzada, que en el canal web las
fuentes de ingreso pueden ser: ingresos por cursos digitales de cursos o contenidos, ingresos
por venta de espacios publicitarios, ingresos por venta de productos, ingresos por cobros de
uso por ejemplo plataformas educativas, ingresos por cobro de suscripciones, ingreso por la
venta cruzada en las tiendas online. Excelente trabajo.