QUIENES SOMOS

Somos un emprendimiento social de triple impacto, que busca dar respuesta a una de las
principales inquietudes expuestas por el @movimientoemprendedorvzla durante las asambleas
del Congreso Bicentenario de los Pueblos del año 2021.

Estamos convencidos de que la educación es el arma más poderosa para cambiar el mundo,
por ende no puede haber cambio económico en el país y el mundo sin educación empresarial.

La actividad emprendedora no puede reservarse para una minoría privilegiada, si queremos

una economía más humana, justa e incluyente, por lo que nuestra misión está en contribuir al
acceso a la educación empresarial de calidad como mecanismo para reducir los niveles de
desigualdad, desempleo y pobreza en el país y el mundo.

DIPLOMADO COMUNITARIO

Desde la @unemvzla queremos acompañarte en todo tu proceso de formación empresarial y

desarrollo de competencias emprendedoras.

Después de estudiar durante años diferentes metodologías y teorías extranjeras y nacionales

combinadas con la experiencia práctica de cientos de historias reales del país hemos logrado
consolidar una propuesta formativa que te brinde las herramientas para empezar tu camino
emprendedor o crecer de manera moderna y no convencional.

Si estas interesada o interesado en ser parte de nuestra primera promoción, no esperes más y
en el enlace de la bio de nuestra cuenta puedes ingresar e inscribirte, en el primer Diplomado
en Emprendimiento Comunitario del país.

Este es sólo el primer paso en una gran historia que esta por escribirse en la transformación de
la educación empresarial del país.

A QUIEN VA DIRIGIDO

Este Diplomado en emprendimiento comunitario, no está diseñado para expertos, sino por el
contrario para personas que están dispuestas y desean aprender de emprendimiento.

Para aquellos que producto de la caída estrepitosa de los ingresos familiares como
consecuencia de las distorsiones económicas en el país, la pandemia y el bloqueo se vieron
obligados a desarrollar una actividad económica.

Y hoy se dan cuenta que si emprendimiento no sólo a proteger la calidad de vida de su familia
sino también a contribuir en la construcción de una nueva economía no rentista, más justa e
incluyente.

Si eres un Emprendedor comunitario de emprendimiento este Diplomado es para ti!!!

Si eres líder del movimiento emprendedor en tu municipio este diplomado es para ti!!!

Si eres funcionario público, y quieres diseñar e implementar las políticas públicas en materia de
emprendimiento este Diplomado es para ti!!!

Inscríbete en el enlace de la bio de @unemvzla y vive esta experiencia formativa única en el

país.

3 PILARES

Sin educación empresarial no hay progreso económico es nuestra consigna, pero no es

cualquier educación empresarial a la que nos referimos, y nos diferenciamos de otras ofertas
formativas por nuestros 3 pilares:

Ética: Antes de arreglar la economía hay que arreglarnos el corazón. La construcción de una
nueva economía pasa por construir una nueva arquitectura Ética en la sociedad, sin valores no
es posible transformar lo que existe.

Técnica: El crear empresas de alto impacto en la sociedad nos llevan a ser cada vez más
exigentes, más eficientes más productivos y competitivos, por ende es necesario desarrollar
habilidades empresariales.

Tecnológica: la Revolución Tecnológica con la pandemia se ha profundizado, y quien no

entienda que el uso de la tecnología no es una opción sino la única para sostenerse en el
tiempo está destinado a desaparecer, y esto aplica a cualquier sector comercio, industria,
agricultura, etc.

Si nuestra formación te interesa, ¿Que esperas para inscribirte en el Diplomado en

Emprendimiento Comunitario

CAMINO AL DESASTRE

Durante todo el siglo XX, se gastaron millones y millones de dólares en el mundo en la

creación de empresas bajo el modelo tradicional de gestión de productos, que terminaron
quebrando.

Este modelo comprende 4 fases o etapas:

Fase 1. Concepto o idea.

Fase 2. Desarrollo de Producto

Fase 3. Prueba Alfa/Beta

Fase 4. Lanzamiento 1er envío.

Aun hoy por hoy, la mayoría de los emprendedores comunitarios, siguen implementando este
modelo que ha quedado demostrado que termina siendo el CAMINO AL DESASTRE.

La buena noticia es que ya existe un conjunto de herramientas y metodologías que hoy

queremos poner a disposición de nuestros emprendedores de base para que transiten por el
moderno CAMINO DEL EMPRENDIMIENTO

MIEDO AL DESASTRE

Seamos realistas a nadie le gusta fracasar, nadie le gusta sentir que ha perdido su tiempo,
dinero y esfuerzo.

Mucho menos nos gusta sentir que somos objeto de burla o crítica de otros por nuestros
errores.

Por eso cuando emprendemos cuidamos tanto los detalles para evitar cualquier tropiezo que
pueda significar nuestro FRACASO.

pero una de las cosas que aprendimos es que no hay camino más rápido para alcanzar el éxito
que el FRACASO.

El fracaso puede interpretarse como la derrota para quienes se rinden ante él convirtiéndose en
un fracasado, o puede interpretarse como un aprendizaje, que te hace más fuerte y que te lleva
a otro nivel en tu camino al éxito.

Nuestra cultura ha sembrado un rechazo al fracaso, que nos impide creer que es parte del
proceso normal del crecimiento, ninguna persona ha alcanzado el éxito si no ha mordido el
polvo de la derrota, sólo que siempre nos enteramos es de los momentos de gloria y no de sus
adversidades.

La clave está en entender que cada fracaso, es una forma de como no debes hacerlo, y que te
va dejando cada vez más cerca del éxito, sino lo has logrado aún es porque simplemente no es
el final.

Por eso nuestra metodología busca provocar en ti, tu fracaso rápido y barato, para poder
acelerar tu proceso de aprendizaje y puedas alcanzar tu éxito empresarial.
Si esto te ha parecido interesante, dele me gusta, compártelo e inscríbete en nuestro
Diplomado en Emprendimiento Comunitario, ingresando al enlace de nuestra BIO.

COMO CREAR EMPRENDIMIENTOS MODERNOS EN VENEZUELA

n una publicación anterior titulada: Camino Al Desastre, expusimos el método tradicional del
emprendimiento que ha llevado al fracaso a las más grandes ideas y ha significado pérdida de
millones de dólares, tiempo talento y esfuerzo.

Ahora, no es que tenemos una fórmula mágica de alcanzar el éxito, pero lo que sí sabemos es
un método rápido y barato de comprobar que ese la idea de tu emprendimiento pueda ser
realmente un negocio, que sea rentable, repetible y escalable

Este método lo hemos llamado el "Desarrollo de Clientes" y se utiliza después que tenemos ya
nuestro producto (Producto Mínimo Viable) y consta de 4 pasos:

1. Descubrimiento de Clientes.

2. Validación de Clientes.

3. Creación de Clientes.

4. Creación de Empresas.

En el emprendimiento tradicional, una vez se tiene un producto se cree que debemos crear la
empresa, mientras que en el método moderno se deben ejecutar 3 pasos previamente.

Cuando emprendes de manera tradicional al avanzar más rápido terminas teniendo más
tropiezos que te conllevan al fracaso de la idea no porque sea mala, sino porque carece de un
método científico de desarrollo de clientes.

Cuando emprendes de manera moderna, antes de crear la empresa hay que identificar y
caracterizar los clientes, validar que sean realmente nuestros clientes y luego diseñar una
estrategia para la creación de demanda y por último, es que se crea la empresa.

Vamos lento porque queremos llegar rápido, no hay atajos para emprender, este es un método
que no te asegura el éxito de tu idea, pero la mejor manera que existe actualmente hoy en
Venezuela y el mundo de comprobar que tu idea puede convertirse en un negocio o no.
Si te gustó, dale me gusta, compártelo con emprendedores y coméntanos si te gustaría que
expliquemos cada paso del Desarrollo de Clientes.

PRODUCTO MINIMO VIABLE

Bajo nuestra metodología de emprendimiento Moderno, antes de enfocarnos en el producto

final, diseñamos un Producto Mínimo Viable.

Pero ¿Qué es el Producto Mínimo Viable?

Muchas empresas al iniciar buscan ser el mejor en su mercado, y para eso se enfocan ofrecer
mayor cantidad de funcionalidades y características que la competencia.

En este proceso, se empieza por hacer lo mismo que la competencia y luego hacer otras cosas
diferentes que aumenten "la calidad" de mi producto o servicio.

Normalmente, este proceso se hace sin consultar al cliente lo que se quiere, y el desarrollo de
esa multiplicidad de funciones por una parte retrasa el lanzamiento y la interacción con el
cliente, así como tambien encarece los costos al incluir características que en la mayoría de los
casos para el cliente son innecesarias, es decir, aunque existan no aportan valor al cliente y
terminan pagando más por un producto que puede ser más económico si empezamos por
preguntar al cliente que es lo que realmente necesita.

Ahora, antes de lanzar el producto definitivo, hacemos un experimento que nos permita validar
directamente con los clientes, ¿cual es el producto que realmente necesita o desea?

Esto permite reducir incertidumbre, tiempo en el desarrollo de producto y gastar dinero

innecesariamente.

Si quieres aprender a hacer el Producto Mínimo Viable de tu emprendimiento, te invitamos a

que te inscribas en el Diplomado en Emprendimiento Comunitario en la bio de nuestro cuenta.

Y si te interesa, dale me gusta, compártelo y coméntanos ¿qué otro tema de emprendimiento

te gustaría aprender con nosotros?

EL MERCADO LO CAMBIA TODO

La mayoría de los emprendedores de base inician sus negocios siguiendo el método tradicional
que los conduce al desastre y no con el método moderno de desarrollo de clientes.

Así como los emprendedores dedican tiempo al desarrollo de sus productos, en @unemvzla lo
hacemos para desarrollar el mercado, que es la otra cara de la moneda sin la cual no hay
emprendimiento exitoso.

El mercado es el espacio de encuentro sea cual sea el producto (físico o virtual) entre la oferta y
la demanda, y al cual todo emprendedor debe someterse para poder vender sus productos o
servicios.

El tipo de mercado influye en todo lo que hace un emprendimiento, y lo que funciona en un

mercado rara vez funciona en otro, por eso un emprendedor debe tomar en cuenta el tipo de
mercado antes de diseñar su estrategia de marketing, aquí te explicamos brevemente los 4
tipos de mercados:

Mercados Existentes: ya existen los clientes, y lo que corresponde es hacer un producto más
rápido, más barato o mejorar un atributo ya definido por el cliente.

Mercados Nuevos: los clientes no existen, porque el emprendimiento crea una nueva nueva
forma de solucionar un problema o de satisfacer una necesidad creando una nueva cartera de
clientes.

Mercados Resegmentados: los clientes ya existen así como las empresas que lideran el
mercado, y la única forma de crecer es mediante el estudio de mercado creando un nicho
específico que por razones geográficas, o una particularidad no están siendo atendidas por la
empresas ya existentes.

Mercado clones: Cuando un modelo de negocio probado y consolidado en un país o región,

no ha sido introducido en otro se abre la oportunidad de replicar esta experiencia y crear un
emprendimiento exitoso guiado por un caso anterior.

¿Tu sabes en qué tipo de mercado se encuentra tu emprendimiento?

Coméntanos si te interesa que sigamos hablando de mercado, dale me gusta, compártelo con
otros emprendedores e inscríbete en el Diplomado en Emprendimiento Comunitario.

CAOS INCERTIDUMBRE CAMBIO

En una empresa existente, cada puesto de trabajo tiene bien definidas las tareas que se deben
cumplir para que la empresa funcione.

Todos saben lo que hay que hacer, porque se trata de un modelo de negocio probado y que
está en funcionamiento.
Pero cuando hablamos de emprendimientos, es radicalmente distinto, porque en vez de
ejecutar un Modelo de Negocio ya probado nos encargamos de buscar un nuevo Modelo de
Negocio ya validado, lo que implica un entorno de altísima incertidumbre, en el cual es común
hacer varias funciones a la vez, y estar cambiando constantemente el negocio.

Por eso podemos observar muchos gerentes o ejecutivos de empresas exitosos que cuando
van a iniciar un emprendimiento no tienen el mismo éxito.

Un emprendedor debe sentirse familiarizado con el caos, la incertidumbre y el cambio de lo

contrario su estancamiento lo conducirá al desastre.

Sin quieres conocer casos reales de empresas que han fracasado por no saber adaptarse a la
INCERTIDUMBRE, entonces tienes que inscribirte en el Diplomado de Emprendimiento
Comunitario en el enlace de nuestra Bio y puedas aprovechar esta versión TOTALMENTE
GRATUITA, antes de que se cierre nuestro proceso de inscripción.

APRENDE A CONSERVAR EL DINERO

Uno de los temas más polémicos es la importancia del dinero en todo negocio.

No venimos a decirles, que el dinero No es importante, por el contrario es un factor

indispensable para que tu emprendimiento pueda crecer exponencialmente, pudiésemos decir
que el dinero, se convierte en la gasolina para que tu emprendimiento recorra su camino hacia
el éxito.

Precisamente por eso, nuestra metodología no pretende que la gente haga las cosas sin dinero,
sino que nos enfocamos en conservar el dinero hasta que sea verdaderamente necesario
gastarlo, lo cual incluye no endeudarse con un banco o un prestamista hasta el momento que
sea estrictamente necesario.

Tu te preguntaras, ¿cuando es el momento estrictamente necesario? Justamente después que

ha validado que tienes un modelo de negocio replicable y escalable.

Cuando un emprendimiento tiene mucho dinero bien sea por capital o por un crédito, suelen
cometerse muchos errores invirtiendo dinero que se convierten en derroche, y cuando en un
emprendimiento el dinero es escaso cada error puede significar el fin del emprendimiento.

Por eso, sea cual sea tu situación en este momento, de abundancia o escasez de dinero, tienes
que aprender a conservarlo, por eso te ofrecemos nuestro Diplomado en Emprendimiento
Comunitario
LIENZO DE NEGOCIO

¿Quien sabe hacer un Plan de Negocios?

¿Para que terminan usando un Plan de Negocios?

¿Vale la pena hacer un Plan de Negocios?

Son algunas de las preguntas que nos hicimos durante años, y lo que ahora sabemos es que
estos planes estáticos comprenden un conjunto de suposiciones por parte de un emprendedor
que casi nunca terminan siendo realidad.

Las empresas existentes diseñan un Plan de Negocio, tomando en cuenta los resultados de sus
años anteriores, analizando las cuotas de mercados de la competencia y en función de eso se
genera una proyección porque existe un modelo de negocio ya validado.

En el caso de los emprendimientos no podemos empezar un Plan de Negocios, porque un

verdadero emprendedor se enfoca en convertir cada suposición de su modelo de negocio en
una realidad, y de este proceso casi todo lo que había planificado para no decir todo termina
siendo incorrecto.

Por eso, en vez de un Plan de Negocios, en nuestra metodología se utiliza un Lienzo de

Modelo de Negocios, que de manera esquemática en tan sólo una hoja se puede expresar los 9
elementos básicos de un emprendimiento para generar su sostenibilidad.

Aquí te dejamos los 9 elementos:

1. Propuesta de valor
2. Segmento de Mercado
3. Canal de Ventas
4. Relación con los Clientes
5. Ingresos
6. Costos.
7. Recursos Claves
8. Actividades Claves
9. Asociaciones Claves

Bonus: Antes de entrar a elaborar tu Lienzo de Modelo de Negocio es importante evaluar si el

mercado es lo suficiente grande hoy y en el tiempo como para lanzarnos a crear un
emprendimiento.

¿Tu sabes cuál es el tamaño del mercado en el que te encuentras?

¿Tienes claro cada uno de los 9 elementos de Lienzo de Modelo de Negocio?

CAPTAR RETENER ADOPTAR

Una de los aspectos que más trabajamos con los emprendedores en nuestra metodología es la
relación con los clientes que se construye respondiendo a 3 preguntas básicas:

1. Estrategia de Captación: ¿cómo conseguir que los clientes accedan

al canal de ventas?

2. Estrategia de retención: ¿cómo se consigue retenerles?

3. Estrategia de Ampliación: ¿cómo se pueden generar más ingresos de ellos con

el tiempo?

La Estrategia de Captación, se conoce normalmente cómo el embudo de ventas, que

comprende 4 fases de las cuales hablaremos más adelante, y la mayoría se olvida de lo
importante que son los otros dos embudos.

Está demostrado que es 10 veces más barato vender a un cliente que nos ha comprado
anteriormente que conseguir un nuevo cliente, de allí que los emprendedores debemos
además de captar nuevos clientes, diseñar una Estrategia de fidelización para que nuestros
clientes continúen comprando.

Así mismo, el aumento de las ventas del mismo cliente es comprender que otras cosas
podemos ofrecerles que pueda incrementar nuestros por cliente, dentro de esta estrategia se
incluye el boca a boca, más que una Estrategia de captación el boca a boca es el resultado de
la estrategia de aumento de ventas por cliente, un cliente satisfecho puede referirte de 6 a 10
nuevos clientes. Si no estás cumpliendo estas metas es porque tu estrategia de ampliación de
los ingresos de cliente no está funcionando.

Si te gustó, comparte con otros emprendedores, y dejanos tus comentarios, ¿qué dudas tienes
de las relación con los clientes?

COMO CONSEGUIR CLIENTES

Ya hemos explicado que la relación con los clientes comprende 3 aspectos: Capacitación,
Retención y Ampliación y a su vez cada uno crea una especie de embudo.
En esta ocasión vamos a hablar del embudo por medio del cual inicia todos, que es el embudo
de captación de nuevos clientes o embudo de ventas.

Como emprendedor es muy importante que comprendas el proceso de ventas desde la mirada
del consumidor, el contempla para productos físicos 4 fases: atención, interés, reflexión y
compra.

1. Atención: permite al consumidor potencial tener algún conocimiento sobre el producto o

servicio.

2. Interés: ya no se ignora el mensaje y el comprador potencial aunque no está decidido, piensa

que algunas vez podría comprar el producto.

3. Reflexión: la oferta es lo suficientemente convincente y lleva al futuro comprador a pensar de

manera concreta una buena oportunidad en la que pudiese utilizar el producto.

4. Compra: es el resultado de las acciones de captación, es muy importante aclarar que esta
etapa sólo se cumple cuando efectivamente se ha ejecutado el pago por el producto, no antes.
No podemos confundir halagos, promesas futuras e inciertas con compra.

A este proceso de 4 fases se le llama también creación de demanda, debido a que los
consumidores no quieren comprar tu producto, de hecho ni lo conocen monte conocen, en
consecuencia, el proceso de captación de clientes implica tiempo, dinero y esfuerzo para que
pueda generar resultado.

Comenta si te ha parecido importante conocer sobre el embudo de captación de clientes,

compartelo con emprendedores, y si quieres seguir aprendiendo junto a nosotros, te invito a
que te inscribas en nuestro Diplomado en Emprendimiento Comunitario.

DIFERENCIA ENTRE CLIENTE Y USUARIO

Muchos emprendedores confunden frecuentemente a los clientes con los usuarios, esto sucede
porque en ocasiones es el mismo sujeto, pero en otras no, para eso veamos algunos ejemplos
que nos permitan comprenderlo mejor:

Cuando voy a mi restaurant favorito a comer, soy el cliente y el consumidor del producto, pero
si voy a una tienda a comprar el chocolate favorito de mi hijo, ¿quién es el cliente? Y ¿quién es
el consumidor?

El cliente es el que paga, y el usuario es el que lo consume o se beneficia, entonces, en el

primer ejemplo yo soy el cliente y el usuario o beneficiario mientras que en el segundo caso no
es es así, pero por qué es importante esta distinción?
Hay varias razones, pero te voy a dar la más importante para ti: saber quién toma la decisión de
pagar y quien influye en el decisión.

Con ello, podemos comprender mejor que espera el cliente de nosotros para comprar nuestro
producto, teniendo mayor claridad si en realidad esta persona es o no es nuestro cliente, y si es
nuestro cliente, que criterios y quienes influyen en la decisión de compra.

Comparte quién es el cliente y el usuario en tu emprendimiento, compártelo con otros

emprendedores, y si quieres seguir aprendiendo con nosotros inscríbete en nuestro Diplomado
en Emprendimiento Comunitario, en el enlace de nuestra biografía.

QUE APRENDEREMOS EN EL DIPLOMADO

¿Qué podrás aprender? El círculo dorado, el ikigai, lienzo de modelo de negocios, desarrollo de
clientes, lean startup, estas son algunas de las metodologías modernas que de manera fácil y
sencilla te ayudarán a acelerar tu proceso de crecimiento empresarial.

PIENSA GRANDE COMIENZA PEQUEÑO MUEVETE RAPIDO

Una de las metodologías que utilizamos para acompañar a nuestros emprendedores es la

de #leanstartup o como sería su traducción empresas emergentes esbeltas.

Esta metodología la resumidos en 6 palabras que deben guiar tu nuevo camino hacia el éxito
de tu emprendimiento:

PIENSA GRANDE: Basta enpequeñecernos para que otros no se molesten, la única forma de ser
sostenible en el tiempo, es haciendo cosas realmente increíbles, porque en realidad, sólo pocos
serán capaces de imaginarlo, de intentarlo y de comprometerse con el resultado.

COMIENZA PEQUEÑA: Un camino de mil millas comienza con un sólo paso, un gran muro
requiere de colocar bloque por bloque con la misma calidad que se coloca el primero y el
último. Demuestra con poco que puedes hacer en lo mucho.

MUÉVETE RÁPIDO: En vez de pensar en lo que puede pasar si algo sale mal, enfocate en lo que
puede pasar si sale bien. Cada idea ponla en práctica y saca el aprendizaje para seguir
avanzando, no son fracasos si no te rindes!!!
APRENDER POR OPORTUNIDAD O POR NECESIDAD

Hoy queremos hablarte de algo sumamente importante y que va a determinar el éxito o

fracaso de tu emprendimiento en el tiempo.

Según la literatura generalmente aceptada, una de las formas de clasificar el emprendimiento

es según lo que los motiva, si es la necesidad para sobrevivir o identificar una oportunidad de
solucionar un problema a la sociedad.

El emprendimiento por necesidad se dice que ocurre cuando la persona se ve obligada a

desarrollar una actividad económica para generar una nueva fuente de ingreso para subsistir,
pero que una superada la situación que lo llevó a emprender por razones económicas éste
abandonaría el emprendimiento.

En nuestro país está ola de emprendimientos que surgieron en buena medida son
consecuencia de la caída estrepitosa de los ingresos salariales, y la gran pregunta es ¿si en la
medida en que la economía vaya mejorando estos emprendimientos empezarán a
desaparecer?

La verdad no lo sabemos, pero todo indica en que será así, muchas personas que tienen bajos
ingresos en sus emprendimientos empezarán a buscar empleos en otras empresas que
comenzarán a pagar cada vez mejor los salarios a sus empleados.

Pero también de estos mismos emprendedores que arrancaron por una necesidad económica,
hoy se han convertido en emprendimientos con miras a su consolidación, con un crecimiento
sorpresivo.

Este Diplomado en Emprendimiento Comunitario, está diseñado para transformar la

mentalidad de emprendedores por necesidad en emprendedores por oportunidad, que son
aquellos que en cualquier circunstancia seguirán emprendiendo que no están dispuestos a
dejarse envolver por la trampa de un buen salario, y que están dispuestos a asumir riesgos con
tal de llevar adelante sus sueños.

NO TRABAJES PARA GANAR DINERO

NO TRABAJES PARA GANAR DINERO

Una de los cosas que hemos cambiado para transformar nuestra mentalidad emprendedora es
la visión *sobre el trabajo duro y el trabajo inteligente.*

La mayoría de los eres humanos somos empleados dependientes y existen un conjunto de

ideas impuestas por la sociedad que nos hacen creer que la única forma de alcanzar el éxito es
el "trabajo duro"

Durante estos años lo que hemos aprendido es que mientras los empleados dependientes y no
dependientes, y los emprendedores de base trabajan para ganar dinero los empresarios e
inversionistas hacen que su dinero trabaje para ellos.

Esta creencia de que el trabajo duro es la forma de mejorar tu calidad de vida, es una creencia
que justifica la explotación del trabajador.

Por eso muchos emprendedores se encuentran en la situación de *"auto empleados"*

pretendiendo hacer todo ellos sólos, y sometiéndose a una situación en la que si no trabajan
no generan ingresos, no pueden tener descanso, dejan de compartir con la familia y no tienen
derecho ni a enfermarse porque se para el emprendimiento.

Al principio es verdad que todos hacemos de todo en el emprendimiento, y debemos colocar

mucho esfuerzo para que las cosas salgan, pero por eso hablamos de que el emprendimiento
es una etapa en la vida de una empresa y no la forma de hacer sostenible el negocio.

Hemos aprendido de que el conocimiento puede simplificar las cosas, de que el trabajo en
equipo puede ayudarnos a compartir las cargas, que las relaciones son un factor clave y que
cuando llevamos a la práctica ideas verdaderamente grandiosas no hace falta perseguir el
dinero, porque el vendrá a nosotros.

PUNTO DE EQUILIBRIO

Cómo es que emprendedores que tienen un alto volumen de ventas tienen gastos superiores a
sus ingresos?

Una de los elementos que hemos descubierto genera este fenómeno es el desconocimiento
del Punto de Equilibrio del Emprendimiento.

El Punto de Equilibrio es el umbral de la rentabilidad, que se conoce calculando el número de

unidades que deben ser vendidas a un precio específico por un período de tiempo para hacer
que los ingresos sean iguales a los gastos.

En términos prácticos, si los gastos mensuales de mi emprendimiento equivalen a 1000

bolívares, y el precio de venta de mis productos es 1 Bolívar, eso quiere decir que para alcanzar
el punto de equilibrio debo vender 1000 unidades.

Pero veamos otro ejemplo, si mis gastos son 1000 bolívares, y el precio de venta de mis
productos es de 250 bolívares, alcanzo el punto de equilibrio vendiendo sólo 4 unidades.
Entonces, la rentabilidad de un emprendimiento no está determinado por el volúmen de ventas
sino por el Punto de Equilibrio.

A partir de ahora esperamos que establezcas tu Punto de Equilibrio conjugando, Gastos, Precio,
Unidades a Vender durante un período de tiempo.

VALOR-PRODUCTO

No te enfoques en crear más productos enfócate en crear más valor a tu cliente.

Lo que realmente hace que tu producto se venda no son las características del producto sino la
propuesta de valor.

Son muchos los emprendedores que invierten tiempo desarrollando características o

funcionalidades del producto que son innecesarias para el cliente, que encarecen el producto y
generan pérdida de tiempo para el lanzamiento y esfuerzo del equipo de trabajo.

Durante años esta forma errada de emprender condujo al basurero a miles de ideas en el
mundo y pérdidas multimillonarias de dinero.

Lo que ya sabemos es que las empresas modernas en vez de enfocarse en el desarrollo de

productos se enfocan en la creación de una Propuesta de Valor.

La propuesta de Valor se centra en el cumplimiento y superación de las expectativas del cliente

y no en complacer la imaginación del emprendedor.

Es común encontrar emprendedores que desarrollan productos que deben venderse a un

precio muy superior a lo que el cliente está dispuesto a pagar, y esto ocurre frecuentemente
porque los emprendedores acostumbran a adicionar funcionalidades que elevan los costos y
no representan ninguna ventaja o beneficio para su cliente, creando la percepción en el
consumidor de que el producto "No vale eso" o "está muy caro"

Para evitar incurrir en estos errores, ayudamos a los emprendedores a implementar la

metodología del Lienzo de Modelo de Negocio, en el cual desarrollamos a su vez el Mapa de
Valor, el Perfil de Cliente y el encaje entre ambos, para que menos vez de hacer productos
hagamos una propuesta de valor.

CREA VALOR

¿Qué es el valor?
Es un atributo o cualidad por el que una persona, producto o servicio puede ser apreciado.

En nuestra metodología un emprendimiento debe convertirse en un modelo de negocio que

no es otra cosa que una organización humana que crea valor, entrega valor a la sociedad y
captura valor.

Antes de crear valor debemos pensar ¿para quién? Lo que es valioso para alguien puede que
para otros no lo sea, así que debes descubrir que puedes hacer que genere valor y quien
realmente lo valora lo suficiente como para pagarte por ello.

Crear valor no es crear un producto o servicio, en realidad se trata de las posibilidades que
abres a tus clientes o consumidores con lo que haces.

No es lo mismo ofrecer un pabellón criollo a un venezolano que está en su país, que ofrecerlo
a un venezolano que está al otro lado del mundo, añora volver, y tienes año sin comerse un
rico plato venezolano.

En este ejemplo en aquel otro lugar donde se encuentre este venezolano, probablemente
habrán muchas ofertas gastronómicas, pero seguramente ninguna le ofrecerá la experiencia de
sentirse en su país, y de reencontrarse un pedacito con su historia.

Esto plato sin duda ofrece una experiencia única para un consumidor específico, porque
probablemente ese mismo plato no tendrá el mismo impacto en otras personas nativas del
lugar que no han venido a Venezuela.

De está manera, podrán haber opciones más económicas, que el plato de pabellón, podrán
haber opciones de mayor nivel gastronómico, pero este Pabellón puede convertirse en un
plato tan único que hace a la competencia irrelevante.

Este caso hipotético, nos permite tener una idea de quién es nuestro cliente ideal, ahora
además de eso luego hay que ver que tan grande es ese mercado en dónde me encuentro para
medir si realmente está idea puede de manera sistemática y permanente crear, entregar y
capturar valor.

Sea cual sea el negocio, producto o servicio en el cual te encuentres todo empieza por
descubrir que valor puedes generar a la sociedad.

UN CREDITO NO ES UNA GANANCIA ES UNA DEUDA

Muchos emprendedores que desean activar su emprendimiento o acelerarlo creen que

obteniendo un crédito bancario es la mejor vía.
Por eso, se enfocan en asistir a charlas dónde puedan acceder a los bancos, elaboración de las
carpetas con recaudos, gestionar postulaciones de instituciones públicas, en fin un conjunto de
actividades que ameritan tiempo, esfuerzo y dinero del emprendedor para poder conseguir el
ansiado crédito.

Al final, como explicamos en el post anterior, la aprobación siempre queda condicionada a dos
factores claves: el flujo de efectivo y la garantía o el fiador.

Los que logran obtener el crédito, viven una felicidad efímera, que comienza a esfumarse justo
en el momento en que se liquida el crédito en bolívares y corres el riesgo de que comience a
devaluarse el dinero.

Comienza una veloz carrera para gastar el dinero antes de que pierda su valor y la cuenta
regresiva para que pagues la primera cuota, que aunque la pagues en bolívares está anclado el
monto del crédito a una unidad de valor de crédito que está fijada según las tasas del dólar del
BCV.

En términos prácticos ahora usted toma un crédito en bolívares equivalente a 1000$ y debe
devolver al Banco en bolívares el mismo monto según la tasa del dólar del BCV más los
intereses.

Es aquí donde los emprendedores se dan cuenta que el crédito deja de ser una ayuda y se
convierte en una DEUDA, que el Banco no es un amigo es tu jefe al que debe rendirle cuenta y
pagarle cada 30 días y si te retrasas, quedas etiquetado de MOROSO y mala paga.

Así que cuando pienses pedir un crédito recuerda que después que ingrese a tu cuenta se
convierte en un pasivo de tu emprendimiento.

INGRESOS Y GASTOS PERSONALES

Muchas personas se quejan de su emprendimiento y afirman que por más que incrementan sus
ventas no está dando los resultados económicos esperados.

Al revisar muchos emprendimientos en esta situación hemos encontrado que una de las causas
más recurrentes es la confusión entre los ingresos del emprendimiento y los ingresos
personales.

Muchos emprendedores cometen el error de poseer una sola cuenta para el manejo de los
ingresos del emprendimiento y de los ingresos personales.

Cada vez que el emprendedor tiene una urgencia económica que solventar en su hogar recurre
a la cuenta del emprendimiento, descapitalizando el negocio.

De este modo, el emprendimiento asume la carga de gastos familiares que no se terminan

contemplando en los costos operativos, y la única forma de solucionarlo es separando las
cuentas de la empresa del emprendedor.

Si quieres aprender más de esto aún tienes horas para inscribirte en nuestro Diplomado en
Emprendimiento Comunitario.

DINERO ATRAE DINERO

Lo primero que debe entender un emprendedor es que su trabajo no consiste en hacer dinero.

Su trabajo está en diseñar una fórmula que permita multiplicar el dinero que es diferente.

Hay muchas ideas maravillosas, creativas, innovadoras, de alto impacto social, y que pueden
mejorar la vida de los seres humanos, pero debemos demostrar como hacer que esa idea
puede ser RENTABLE, ESCALABLE y REPLICABLE.

En términos muy sencillos, si el emprendimiento arranca con 1 Bolívar, y se transforma

rápidamente en 10 Bs, y luego pasan hacer 20 Bs, y así suscecivamente, vemos cómo crece la
multiplicación del dinero.

De este modo, cuándo un emprendimiento arranca tiene bajo capital, lo que se analiza
entonces no es la cantidad de dinero que genera, sino la velocidad en que puede crecer la
cantidad de dinero que genera.

Todos quieren aumentar sus ingresos, No te enfoques en hacer mucho dinero al principio sino
en la Fórmula que puede hacerlo, para que todos quieran invertir en tu emprendimiento.

VOLUNTARIADO UNMVLA

*ATENCIÓN EMPRENDEDORES*

Estamos felices 🥳🥳🥳 de anunciar que el proceso *inscripción en el Diplomado en

Emprendimiento Comunitario ha culminado.* 👏👏👏

Nos emociona el gran reto de hacernos cargo de preparar y formar a miles de emprendedoras
y emprendedores venezolanos🇻🇪🇻🇪🇻🇪 que están aquí en su tierra poniendo todo por su
familia y su país.

Por eso también queremos hacerte parte de este hermoso proyecto uniéndote al
*VOLUNTARIADO UNEMVZLA* que se conformará a nivel nacional para poder consolidar una
red de apoyo que nos haga posible diseñar e implementar experiencias del más alto nivel en
cada Municipio del país.

El Diplomado en Emprendimiento Comunitario sigue avanzando exitosamente, aquí te

explicamos las 5 Fases de Implementación:

1. INSCRIPCIÓN. Esta fase se ha cerrado satisfactoriamente con la inscripción de 21.571

estudiantes.

2. SISTEMATIZACIÓN. Esta fase está corriendo en este momento y consiste en la caracterización

de los inscritos y publicación de los informes.

3. MATRICULACIÓN. Esta fase permita darle identidad a cada estudiante dentro nuestra
comunidad.

4. CLASES. Esta fase comprende las clases virtual, estudio individual y las clases prácticas.

5. SERVICIO COMUNITARIO. Esta fase se encargará de que emprendedores con Diplomado

aprobado pueden enseñar lo aprendido en Liceos y Escuelas del Municipio.

MATRICULACION

La matriculación es la 3era Fase del Diplomado en Emprendimiento Comunitario.

En esta fase se crea la identidad del estudiante dentro de la comunidad universitaria.

Se llevará a cabo en los Puntos de Matriculación que se activarán en los Municipios o

Parroquias desde el miércoles 20/04 hasta el viernes 22/04.

Todos los estudiantes debidamente inscritos deben consignar en el Punto de Matriculación:

Copia de la Cédula de Identidad, Ficha de Matriculación y Declaración de Aprendiz.

Los dos últimos recaudos los recibirás en los próximos días en el correo electrónico con el cual
te inscribiste, debes imprimirlos y llenarlos a mano en bolígrafo negro o azul.

Una vez entregados los recaudos en carpeta marrón con gancho tomaremos una foto para
elaborarte el carnet digital que te acredita como miembro de nuestra comunidad universitaria.