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EXPERIENCIA DE CONFLICTO
Las emociones asociadas a un conflicto pueden ser muy divertidas y pueden afectar al
comportamiento de los negociadores y a sus resultados, algunos pueden percibir como una
oportunidad para obtener beneficios o mejoras de la situación actual, del mismo modo las
personas pueden tener diferentes motivaciones acerca de cómo le gustaría que fueran los
resultados del conflicto.
GESTIÓN DEL CONFLICTO
Aspecto clave de la estrategia organizacional, puede hacer referencia a diferentes procesos
e intervenciones, se centra en intervenciones de carácter estructural, en otras ocasiones se
centra en intervenciones de carácter conductual, ambos tipos tienen la finalidad de reducir,
potenciar, o resolver una situación de interese o preferencias divergentes entre dos o más
partes interdependientes.
Gestión estructural del conflicto: Algunos parámetros del diseño organizacional, como
los mecanismos de diferenciación e integración de jerarquías, algunos procedimientos o
sistemas de pagas e incentivos, estos sistemas intentan gestionar el conflicto alterando la
percepción que los miembros de la organización tienen sobre la intensidad del mismo en los
diferentes niveles organizaciones.
Gestión conductual del conflicto: Análisis del modo en que las personas abordan una
determinada situación de conflicto, el modo en que los trabajadores afrontan el conflicto en
las organizaciones las cuales han analizado y descrito los distintos comportamientos que
puedan mostrar las partes en una determinada interacción conflictiva.
**Estilos y conductas de gestión del conflicto: Uno de los estudios más clásico sobre la
gestión del conflicto es la descripción de los que las personas hacen para resolver, esto se
debe a dos problemas a) el grado en el que el investigador diferencia entre la intención que
tiene el negociador y la conducta qe realmente utiliza para gestionar un conflicto y b) la
terminología utilizada para referirse a dichas intenciones o conductas.
**Aproximaciones en el estudio de los estilos y conductas de gestión del conflicto
** La aproximación dicotómica: Una de las primeras aproximaciones al estudio de los
estilos que las personas tiene para responder a las situación conflictivas se debe la
adinámica de la interacción y los resultados de la misma, la cooperación esta consideradas
como un procesos constructivo, agradable y deseable de gestión del conflicto y la
competición como un proceso desagradable, destructivo e indeseable.
**La aproximación del los tres estilos: considerados y denominaos por esta perspectiva
como no confrontación, orientación hacia la solución de problemas y control, la orientación
hacia la solución de problemas refleja la brusquedad de un acuerdo que e aceptable para las
partes en conflicto o la cesión bilateral con el objetivo de lograr un acuerdo de compromiso
y control hacía referencia a la búsqueda de un acuerdo que satisfaga los interés personales
son considera los deseos o necesidades de los oponentes.
**La aproximación bidimensional: Se basa en la teoría de los interese sobre, la cual
agrupa a un conjunto de modelos casuales, se centra en el interés como el factor
determinante de la interacción estratégica de las partes en conflicto, los desarrollo teóricos
se realizan alrededor de cuatro localizaciones en los puntos de intensidad máxima y mínima
y en algunos modelos también en el punto de intensidad media de ambos interese