Alumno: Diana Estefania Herrera Garduza.

Matrícula: 146801
Grupo: A173
Materia: Inteligencia Estratégica en las Organizaciones.

Docente Asesor:  Mtra.  María Cruz Ruiz Salinas

Actividad número 1: Aplicando la Estadística descriptiva.

Villahermosa, tabasco a 02 de agosto de 2021.

 I. INTRODUCCION

La estadística nos ayuda a recolectar, organizar, clasificar e interpretar los datos que
obtenemos por medio de encuestas, cuestionarios, entrevistas. La estadística es un
método para obtener conclusiones a partir de los resultados de los procesos.

Estadística Descriptiva: La estadística descriptiva es la rama de la estadística que formula

recomendaciones de cómo resumir, de forma clara y sencilla, los datos de una
investigación en cuadros, tablas, figuras o gráficos. Antes de realizar un análisis
descriptivo es primordial retomar el o los objetivos de la investigación, así como identificar
las escalas de medición de las distintas variables que fueron registradas en el estudio. El
objetivo de las tablas o cuadros es proporcionar información puntual de los resultados.
Las gráficas muestran las tendencias y pueden ser histogramas, representaciones en
“pastel”, “cajas con bigotes”, gráficos de líneas o de puntos de dispersión. Las imágenes
sirven para dar ejemplos de conceptos o reforzar hechos. 
 II. DESARROLLO

En la junta nacional de ventas que se realizó en enero, al director ejecutivo de Kimble

Products le hicieron muchas preguntas acerca de la política de la empresa para pagar las
comisiones a sus representantes de ventas.

La compañía vende artículos deportivos en dos mercados importantes. Hay 40

representantes de ventas que visitan directamente a un gran volumen de clientes, como
los departamentos de educación física de las principales universidades y franquicias de
artículos deportivos para profesionales.
Hay 30 representantes de ventas que promueven la compañía ante las tiendas detallistas
ubicadas en centros comerciales y grandes almacenes de descuento como Kmart y
Target. Al regresar a las oficinas de la empresa, el director ejecutivo pidió al gerente de
ventas un informe comparando las comisiones ganadas el año pasado por las dos partes
del equipo de ventas.

DS
338.73677
1116 57.13333333 3264.217778 1
681 -377.866667 142783.2178 2
1284 225.1333333 50685.01778 3
12 -1046.86667 1095929.818 4
754 -304.866667 92943.68444 5
1206 147.1333333 21648.21778 6
1448 389.1333333 151424.7511 7
870 -188.866667 35670.61778 8
944 -114.866667 13194.35111 9
1255 196.1333333 38468.28444 10
1213 154.1333333 23757.08444 11
1291 232.1333333 53885.88444 12
719 -339.866667 115509.3511 13
934 -124.866667 15591.68444 14
1313 254.1333333 64583.75111 15
1083 24.13333333 582.4177778 16
899 -159.866667 25557.35111 17
850 -208.866667 43625.28444 18
886 -172.866667 29882.88444 19
1556 497.1333333 247141.5511 20
886 -172.866667 29882.88444 21
1315 256.1333333 65604.28444 22
1858 799.1333333 638614.0844 23
1262 203.1333333 41263.15111 24
1338 279.1333333 77915.41778 25
1066 7.133333333 50.88444444 26
807 -251.866667 63436.81778 27
1244 185.1333333 34274.35111 28
 758 -300.866667 90520.75111 29
918 -140.866667 19843.41778 30
1058.8667 0.00 3327535.467 114742.6023
Promedio Varianza 338.73677

DS
829.85287
51
-
219281.47
354 468.27 1
56
5
-
540629.32
87 735.27 2
56
5
853.72 728846.37
1676 3
5 56
364.72 133024.32
1187 4
5 56
-
567423.22
69 753.27 5
56
5
2379.7 5663091.0
3202 6
25 76
-
20242.175
680 142.27 7
63
5
-
613519.72
39 783.27 8
56
5
860.72 740847.52
1683 9
5 56
283.72 80499.875
1106 10
5 63
3687.5256
883 60.725 11
25
2317.7 5371849.1
3140 12
25 76
299 - 273816.72 13
 523.27
56
5
1374.7 1889868.8
2197 14
25 26
-
418964.92
175 647.27 15
56
5
-
439933.72
159 663.27 16
56
5
282.72 79933.425
1105 17
5 63
-
150757.47
434 388.27 18
56
5
-
42962.925
615 207.27 19
63
5
-
453299.22
149 673.27 20
56
5
345.72 119525.77
1168 21
5 56
-
296235.27
278 544.27 22
56
5
-
59182.725
579 243.27 23
63
5
-
664673.32
7 815.27 24
56
5
-
216480.82
357 465.27 25
56
5
-
325213.57
252 570.27 26
56
5
779.72 607971.07
1602 27
5 56
1498.7 2246176.6
2321 28
25 26
-
669573.97
4 818.27 29
56
5
-
185136.57
392 430.27 30
56
5
-
165059.37
416 406.27 31
56
5
-
156242.32
427 395.27 32
56
5
915.72 838552.27
1738 33
5 56
-
87778.875
526 296.27 34
63
5
13 - 654926.02 35
809.27 56
 5
781.72 611093.97
1604 36
5 56
-
328644.22
249 573.27 37
56
5
-
70370.825
557 265.27 38
63
5
-
35071.925
635 187.27 39
63
5
-
87187.325
527 295.27 40
63
5
26857575. 688655.79 829.85287
822.275 0.00
98 42 51
Promed Varianz
io a

III. CONCLUCION

Este análisis se identifica que la diferencia radica en el tipo de mercado, ya que por un
lado tenemos las ventas en departamentos de Educación física que en el año previo
permitieron obtener a ciertos vendedores comisiones por encima de $3,200, pero con una
media de $822.28, lo que resume que las ventas de este mercado son de bajo volumen
pero con buenos márgenes de ganancia y solo el 32% de los vendedores aproximado 12
tuvieron ingresos por comisión por arriba de la media.
El mercado de los grandes detallistas siempre es competido y exige mayores descuentos
pero con altos volúmenes de compra por tener una mayor rotación, permite a los
vendedores mantener un promedio de comisiones mayor, con un total de

Aproximadamente 23 vendedores 76.67% con ingresos superiores a la media de los

vendedores del mercado de educación física.

Esto debe llevar a un análisis en donde se debe definir un porcentaje de comisión mayor
para los vendedores del mercado de educación física que en proporción debería ser un
incremento del 27%.
BIBLIOGRAFIA

01) Mendenhall, W., Scheaffer, R. L., & Wakerly, D. D. (2006). ¿Qué es estadística? En
Estadística matemática con aplicaciones. (pp. 1-14). México: Grupo Editorial
Iberoamérica.