PROPUESTA DE NEGOCIOS

ANTECEDENTES

os y ejecutados con éxito en la ciudad de Sucre, Santa Cruz, Trinidad, Vallegrande, Samaipata,
realizando trabajos de refacciones, mantenimientos y construcciones. La empresa cuenta con
la capacidad de poder presentarse y desplazar equipos a las ciudades mencionadas. El cliente
actualmente esta trabajando con el Banco Fortaleza para emisión de Boletas de garantías y
polizas que se le solicitan en los proyectos de obras públicas.

Las principales obras en las que se encuentra trabajando son:

_Municipio de Sopachuy, construcción de U.E. Mama Huasi por $us. 217M finaliza el
20/03/2019 y se ampliara el plazo por problemas climáticos Lluvia.

_Municipio de Pando, Construcción sollado marineros Puerto Abuna por $us. 38,7M, finaliza el
20/04/2019 y se ampliara el plazo por problemas climáticos Lluvia.

_Municipio de Pando, Construcción de sollado marineros Puerto Manu por $us. 39.7, finaliza el
21/02/2019 y se ampliara plazo por problemas climáticos Lluvia.

_ Municipio de Trinidad, construcción de viviendas por $us. 297M, finaliza el 20/04/2019 y se

ampliara plazo por problemas climáticos Lluvia.

El cliente se encuentra en una etapa de crecimiento donde se adjudicara proyectos que

demanden montos mayores y por lo cual requiriere de una línea de crédito por Bs. 660.000.00,
para solicitar emisión de boletas de garantías y también capital operativo para compra de
material de construcción, pagos de planillas, pago a proveedores de los proyectos de obras de
construcción en curso.

ANTECEDENTES COMERCIALES Y JUDICIALES

El Sr. Jimmy Henry Cuellar Vega y su esposa la Sra. Maria Teresa Velasquez Lopez presenta
buenos antecedentes comerciales. El Sr. Jimmy Cuellar Vega registra una demanda por
pensiones debido a que el demandante exige incremento del monto que se estaba
cancelando, la demanda se encuentra concluida a la fecha y no afectara a la actividades de la
empresa, situación que evidencia la seriedad e integridad del cliente en todo el tiempo que
viene desarrollando sus actividades.

En lo que corresponde a la empresa unipersonal "Cuellar - Vega", de acuerdo al reporte de

Enserbic, no existen antecedentes comerciales ni judiciales negativos relevantes.

CONDICIONES FINANCIERAS

A dic/18 el cliente Jimmy Cuellar y su Esposa Maria Teresa Velasquez reportan deudas en:

Banco Fortaleza deuda contingente por boleta de garantía garantía real por monto de $us.
58,8M

Crecer IFD deuda directa grupal para micronegocios garantía personal por saldo de $us. 11,9M.
CAPACIDAD EMPRESARIAL

La empresa cuenta con una experiencia de 7 años en el sector de la construcción y obras

civiles, han ejecutado todos sus proyectos de manera profesional y responsable. El cliente está
enfocado en un 90% a licitaciones públicas con distintos municipios.

La empresa es administrada por su propietario el Sr. Jimmy Henry Cuellar Vega de profesión
Arquitecto, con amplia experiencia en construcciones de obras civiles, su empresa cuenta con
8 empleados a cargo trabajando en los distintos proyectos que adjudica la empresa.

La Sra. Maria Teresa Velasquez Lopez, esposa del titular participa como codeudora de la
solicitud hecho que reduce el riesgo de sucesión.

MERCADO OBJETIVO

La empresa está enfocada a atender proyectos de obras civiles en el departamento de: Beni,
Sucre y Santa Cruz.

En la presente gestión se han incrementado considerablemente los montos de los proyectos

en las licitaciones públicas del rubro de la construcción, el cliente apunta a proyectos con
montos mayores al millón de bolivianos y se están concretando nuevos proyectos como: La
construcción de sistema de microriego en Sucre por $us. 149M, invitación directa para
construcción mejoramiento de infraestructura pscicola por $us. 415M y invitación directa para
construcción de centro de salud pampa grande por $us. 269M.

PROVEEDORES

A la fecha sus proveedores son:

Importadora Las Lomas

Ferrotodo

Cemento Fancesa

Incerpaz

Faboce

Gladymar compras al contado

Las compras a sus proveedores se realizan al contado, cuenta con un descuento por comprar
de esta modalidad, sin embargo no se cuenta con líneas o códigos de clientes debido al
desplazamiento de la empresa en 3 departamentos del país.

CLIENTES

Los clientes del Sr. Jimmy Henry Cuellar Vega, son empresas públicas: Alcaldías, gobernaciones,
el estado nacional, empresas como YPFB, que requieran la contratación de una empresa
constructora.
En proyectos de obras públicas se le hacen anticipos para empezar la ejecución de la misma y
mediante avance de planillas le van haciendo desembolsos. Plazo máximo de crédito de 60
días.

COMPETENCIA

El cliente no tiene identificado a sus principales competidores puede que sean constructoras
pequeñas que se presentan a licitaciones en los departamentos que se trabaja o arquitectos
independientes. Sin embargo, dentro de las estrategias de la Constructora "Cuellar Vega", es la
experiencia de su equipo de trabajo y la dirección que le da el Sr. Jimmy Cuellar Vega a su
empresa hace una fortaleza, que les permite destacar de la competencia al hacer propuestas
en las obras que se presentan.

SITUACION FINANCIERA

El análisis de la situación financiera de la empresa fue realizado en base a los EE.FF. fiscales de
la última gestión cerrada Mar-18 y EEFF preliminares a Sep/18 con base fiscal.

Los ingresos durante los periodos analizados presenta comportamiento creciente registrando
ventas a Mar/18 de $us. 343M y Sep/18 de $us. 249M, por tanto crecimiento evidente. La
liquidez asciende a 55.44 y 7176 con un nivel de activos de $us. 498M y $us. 611M y un
patrimonio de $us. 478M y $us. 611M,Finalmente la utilidad neta de Mar/18 es $us. 23M y
Sep/18 es $us. 96M, así como la generación interna de fondos de Mar/18 de $us. 25M y
Sep/18 por $us. 94M.

En base a lo mencionado se puede concluir que la empresa cuenta con una adecuada situación
financiera y suficiente capacidad de pago para afrontar el endeudamiento solicitado.

VALORIZACION

Se propone las siguientes garantías:

- Hipoteca de inmueble urbano de propiedad de la Sra. Patricia Galbarro Sarco (amistad de la

familia), ubicado en la zona sur del municipio general Saavedra Uv. 01, Mz, 68 lote N° 6 con un
valor comercial de $us. 121.086.15 y valor hipotecario de $us. 96.868.92, la relación
garantía/deuda es de 1 a 1.

PERFECCIONAMIENTO

La garantía hipotecaria estará debidamente inscritas a favor de Banco Unión S.A. en primer
grado en DDRR de la ciudad de Santa Cruz de la Sierra.

CONTROL

La garantía, se encuentra sujeta a visitas periódicas de seguimiento por parte del área de
negocios, según los plazos estipulados por la normativa vigente; además de contarse con
avalúos actualizados durante el periodo de la vigencia del crédito.

EJECUCCION
Las garantías presentan un grado de realización bueno considerando la zona donde se
encuentran y la infraestructura que presentan.