ejemplo práctico
armand basi
la marca que nació
entre hilos y tejidos
primero fue una pequeña fÁbrica textil familiar, que
con el trabajo y la visiÓn de negocio de dos hermanos
emprendedores se convirtiÓ en una firma de reconocido
prestigio en el mundo de la moda. descubramos
FOTOS © Grupo damm
los secretos de la factorÍa basi.
FOTOS CEDIDAS POR ARMAND BASI
E n 1948, un joven empresario bar-
celonés llamado Armand y su hermano,
Josep, fundan una pequeña fábrica de
confección de punto que recibe el nombre
de Basi. Los años pasan y ambos empren-
dedores trabajan duro para prosperar en
el negocio del textil, de gran tradición en
la Cataluña de la época.
Sin embargo, Josep y Armand quieren ir
un paso mas allá. Por esta razón piden
permisos de 24 horas de vez en cuando a
la España franquista para que les autorice
a salir del país. Justifican que quieren ir a
peregrinar a Lourdes cuando, en realidad,
desean ver como es la moda que se hace al
otro lado de los Pirineos, un nuevo mundo
que descubren en la soñada París.
Precisamente de Francia llega la gran
oportunidad para los hermanos Basi. Inte-
resados por los polos que llevan los depor-
tistas franceses de la época, característicos
porque incluyen un sorprendente cocodri-
lo verde, Armand y Josep se plantean que
sería una buena idea conseguir la fabrica-
ción de la prenda en España. Ni cortos ni
perezosos, ambos hermanos acuden a la
casa de Renée Lacoste, que pasaba unos
días de vacaciones en el País Vasco fran-
cés, con la intención de convencer al pro-
pietario de la famosa firma gala de que les
deje fabricar sus tejidos.
Dicho y hecho. Con un ejemplo de polo
con cocodrilo verde bajo el brazo y con
empresa 14 empresa 15
ejemplo práctico
la alta calidad del algodón de piqué con
el que trabajaban como coartada perfec-
ta convencieron a su interlocutor. Desde
1962, Basi fabrica y distribuye los produc-
tos Lacoste en España, donde además tie-
ne los derechos de diseño. Un hecho que
supone un caso único en el mundo.
Cronología de un sueño familiar
1948 L
 os hermanos Basi crean
una pequeña fábrica textil en
Barcelona.
1962  asi consiguen la licencia
B
en España de la firma france-
sa Lacoste.
1987  Nace la marca Armand Basi.
1995 Inauguración de la primera
tienda de Armand Basi en
Londres.
2001  rmand Basi diversifica
A
la oferta.
2007  uere Josep Basi. Dos años
M
después, en 2009, fallece
Armand.
2009  ueva línea estratégica de
N
Basi, que busca adaptarse a
los nuevos tiempos y a las
dinámicas de producción
de las grandes cadenas de
moda globales.
ejemplo práctico
La semilla de una marca
El éxito que obtiene la enseña de Lacoste
es indudable. Las cosas marchan bien para
Armand y Josep, que no dudan en adaptar
los modelos de la firma francesa a los gus-
En 1962, la compañía obtuvo la licencia
para fabricar los productos de la marca
francesa Lacoste en España
tos estéticos españoles. La empresa crece,
transcurren los años y a mediados de la
década de los ochenta se deciden a dar un
paso decisivo.
En 1987, los propietarios de la empresa
familiar optan por crear su propia marca:
Armand Basi. La singularidad de la fir-
ma es que nace a partir de un germen de
producción industrial, la fábrica de tejidos
que tenía la familia catalana. En un prin-
Basi en cifras
 400 tiendas propias en España, Eu-
ropa, Asia y América del Norte.
 50 trabajadores conforman la plan-
4
tilla de la marca Armand Basi.
 os últimos datos de negocio hechos
L
públicos por la compañía indican que
Basi facturó 117 millones de euros.
 0%. Es la proporción de estos
8 ropa de diseño, sino que en 2001 inicia
ingresos que procedía de la licencia
de Lacoste.
Fuente: Basi
cipio, Armand Basi surge con la vocación
de ser una marca de moda que, además,
es una apuesta arriesgada por la moder-
nidad y por el posicionamiento como ropa
de estilo que enseguida adquiere la firma.
Aunque la producción para Lacoste ha si-
do siempre el eje de la pirámide de Basi,
la marca propia que nace en los ochenta
gana terreno (las últimas cifras hechas pú-
blicas por la compañía indican que el 17%
del negocio –unos 118 millones de euros–
procede de Armand Basi).
Con este panorama, la empresa empieza
a diversificar la oferta y a buscar nuevos
mercados. En 1994, Basi ya comercializa
en Europa, América del Norte y Asia. Un
año más tarde, Armand Basi inaugura la
primera tienda en Londres. Además, esta
última marca ya no solo se limita a crear
En la actualidad, la casa Basi está inmersa en
un cambio estratégico que busca rejuvenecer
su imagen y llegar a nuevos mercados
un proceso que busca ampliar la cartera
de productos con calzado, marroquinería,
licencias para fabricar relojes, fragancias,
empresa 16
joyas y ropa para el hogar. Además se sube
a las pasarelas, donde Armand Basi será
durante años una marca ineludible en re-
presentación de la moda catalana.
una nueva estrategia
La muerte de Josep, uno de los hermanos
cofundadores de la fábrica familiar en
2007 y de Armand Basi (alma del nego-
cio), a principios de 2009, es el punto de
partida para que la empresa adquiera un
nuevo rumbo comercial. Nuria, hija de
Armand, se convierte en presidenta y jun-
to con Lluís Juste de Nin (director general
de Basi) y Chisco García, responsable de
la marca Armand Basi, empiezan a dibujar
un futuro transformado que llega hasta la
actualidad. Desde principios de 2009, la
marca Armand Basi no se prodiga tanto en
el mundo de las pasarelas. La firma conci-
be ahora los desfiles como un sinónimo de
productividad, no como una mera plata-
forma estética.
Por otra parte, el modelo de negocio im-
puesto por las grandes cadenas de moda
implica una renovación de las tiendas Ar-
mand Basi y, sobre todo, un aumento del
número de colecciones nuevas que se lan-
zan al año. Por esta razón, los planes de la
marca han derivado en que sea el equipo
de diseño de la empresa el que se encar-
gue de la creatividad de los productos.
Hasta el giro estratégico que ha adoptado
la firma, la tarea conceptual recaía en dos
diseñadores “estrella” de los que Armand
Basi no ha prescindido totalmente (porque
aún colaboran con la enseña), pero que
han pasado a un segundo plano. Son Josep
Abril, como responsable del diseño de la
moda masculina, y Markus Lupfer, para la
ropa Armand Basi de mujer.
En este punto y aparte a nivel empresa-
rial también ha intervenido un objetivo
clave dada la realidad global del mercado
en que se mueven las firmas de moda con
más prestigio hoy en día. De esta manera,
la expansión internacional de Armand Ba-
si ha pasado a ser una prioridad y países
como China (de un modo especial), pero
también Rusia, Estados Unidos y Portugal
representan puntos fundamentales en los
planes de crecimiento exterior que ha em-
prendido la firma catalana.
El apunte
La marca joven de la compañía, By
Basi, tiene la producción externa-
lizada en estados como Portugal,
China y Turquía. Es una nueva
muestra de que la empresa familiar
catalana se ha adaptado a los siste-
mas empresariales de las grandes
firmas de moda.
A nivel de distribución, Armand Basi con-
tinúa la política de tener una red de tien-
das propias. Según una decisión interna,
el dinero que la marca ahorra al no estar
presente en un número tan elevado de pa-
sarelas como hace unos años se destina a
la apertura de nuevos puntos de venta.
planes de marca
No se puede entender la propuesta empre-
sarial de Armand Basi sin enmarcarla en la
apuesta global de la empresa a la que per-
empresa 17
ejemplo práctico
tenece. En este sentido, la compañía Basi
está inmersa en un proceso de reubicación
comercial de las tres marcas que hasta
ahora conforman su oferta. Por una parte
Armand Basi y Lacoste, que se dirigen a
un público que tiene un poder adquisitivo
alto. Por otro lado, By Basi (encuadrada
dentro de Armand Basi), la última de las
marcas que ha estrenado la compañía y
que está orientada a un consumidor joven
y menos pudiente.
Con todo, la estructura productiva de Basi
también se ha adaptado a los nuevos tiem-
pos y de aquella vieja fábrica fundada en
Barcelona por dos hermanos que busca-
ban abrirse paso en el textil han nacido
nuevas sedes. En la actualidad, las oficinas
centrales, el centro de diseño y la fábrica
de Basi se localizan en Badalona. El alma-
cén principal de la compañía está en Bar-
berà del Vallès (en el área metropolitana
de Barcelona). Y de ahí la firma espera lle-
gar en breve a más partes del mundo. ¬