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OBJETIVOS GENERALES
Objetivos específicos
UNIDAD 3: NEGOCIACION
Enfoques y contribuciones de diversos modelos de análisis: Teoría de los Juegos.
Estrategia y negociación. La Negociación distributiva. La Negociación colaborativa por
intereses. El Modelo de Harvard. Caso de simulación.
Características. Elementos. Fases-Tipos de propuesta. Clasificación. El objeto de la
negociación Aceptación. Rechazo. Contrapropuesta. Acuerdos. La habilidad
negociadora y las cualidades personales del negociador. Tipología.
UNIDAD 4: LA MEDIACIÓN
Unidad 7: EL ARBITRAJE.
Concepto. Clases. Acuerdo. Designación de los árbitros. Laudo.
Bibliografía
Unidad 1:
Unidad 2:
Unidad 3 a 6:
Unidad 7:
Metodología
Calendario de actividades
Trabajos Prácticos
Los requisitos para regularizar la asignatura son los que rigen en la Universidad
Católica de Córdoba.
Aquellos alumnos que hayan obtenido una calificación en todos los parciales y
prácticos de 7 o más puntos en cada uno, tendrán la posibilidad de obtener la
promoción directa. Aquellos que no alcancen esta condición rinden como es habitual a
programa completo.