PROPUESTA COMERCIAL

JORGE LUIS PICO GARCÍA

SERVICIO NACIONAL DE APRENDIZAJE –SENA

TEC. GESTION LOGISTICA

FICHA: 2282282

ABRIL 2021
 PROPUESTA COMERCIAL

JORGE LUIS PICO GARCÍA

INSTRUCTOR: LEIDY JOHANNA DIAZ PATIÑO

SERVICIO NACIONAL DE APRENDIZAJE –SENA

TEC. GESTION LOGISTICA

FICHA: 2282282
 ABRIL2021

1. Propuesta comercial

Entender, relacionar e interpretar los indicadores económicos, ayuda a los empresarios, y a los
ciudadanos en general, a pronosticar el futuro económico y a anticiparse a los cambios. La cultura
económica ya no es un lujo sino una herramienta. Si no se quiere ser víctima de los errores, de
otro crash bursátil, o de una devaluación, hay que entender los indicadores macroeconómicos.

Basado en lo anterior, para esta evidencia desarrolle una propuesta comercial, teniendo en cuenta
el comportamiento financiero de un país. Para ello debe realizar un análisis de los indicadores
económicos más representativos y definir la viabilidad, desde el punto de vista económico, para
establecer o no, negociaciones logísticas comerciales con ese país.

Para desarrollar esta evidencia tenga en cuenta los siguientes pasos:

 Seleccione un posible cliente de otro país con el cual estaría interesado en establecer relaciones
comerciales.

 Una vez cuente con la información del punto anterior, proceda a diligenciar las tablas que
encuentra a continuación.

1.1. Diligencie la siguiente tabla y analice el comportamiento, en los últimos 8 años, del PIB del país
seleccionado.

PIB Constantes Crecimiento del Crecimiento del PIB per

 Año (BILLONES DE DOLARES PIB en el año % cápita durante el año
USD)
2013 1.274.440 1.3 10,725.18 USD
2014 1.315.360 1.3 10,928.92 USD
2015 1.171.870 1.2 9,616.65 USD
2016 1.078.490 1.2 8,744.52 USD
2017 1.158.910 1.2 9,287.85 USD
2018 1.222.350 1.1 9,686.51 USD
2019 1.268.870 -0.1 9,946.03 USD
2020 1.122.000 -8.2 9,130.46 USD

1.2 ANALISIS:

Año a año se venía viendo una leve recuperación del crecimiento del PIB precipita tras una fuerte
crisis económica en el país, esta recuperación fue notoria hasta el año 2017 en el que su aumento
era estables posterior a esto se inicia un estancamiento e inicia una caída, la gran crisis mundial
iniciada por la guerra mercantil entre estados unidos y china y posterior a este y agravando la ya
situación en el mercado internacional llega la pandemia por el virus COVID 19 también conocido
como coronavirus pues se incrementa la tensión entre estados unidos y china e inicial con un
cierre parcial y continúan con un cierre total de los aeropuertos, puertos y fronteras soberanas y
comerciales lo que incrementa la crisis económica que ya se estaba viviendo y somete al país al
aislamiento, el turismo que es uno de los fuertes en la economía fue de los que más se vio
perjudicado junto con las exportaciones de electrodomésticos , por otra parte el dólar repunto por
encima de los 25.00 pesos mexicanos haciendo que el petróleo descendiera a un punto muy bajo
y con las exportaciones inhabilitadas se adentró en la profundidad de la crisis creando un impacto
negativo de 8.2 % en el crecimiento del PIB de México. Según BANCOMEX se espera una
pronta recuperación de la economía de México atreves del año 2021 adoptando políticas
comerciales y económicas del exterior lo cual podrá ayudar a subir esas cifras

2. Inflación y devaluación

2.1. A través de la siguiente tabla, muestre los datos de devaluación, inflación y aumento o pérdida
del poder adquisitivo, durante los últimos 8 años del país seleccionado.
 Valor del Salario + o - del
Año INPC Inflación dólar Devaluación mínimo % variación poder de
final % final compra

2013 83.7700 3,97 13,07 +0.73 64.76 3.89 % -3.82%

2014 87.1889 4,08 14,72 +12.61 67.29 3.90 % -3.92%

2015 89.0468 2,13 17,37 +17.68 70.10 4.17% -2.08%

2016 92.0390 3,36 20,73 +19.15 73.04 4.19% -3.25%

2017 98.2728 6,77 19,65 -4.45 80.04 9.58% -6.34%

2018 103.0200 4,83 19,64 -0.30 88.36 10.39% -4.60%

2019 105.9340 2,83 18,83 -4.22 102.68 16.20% -2.75%

2020 109.2710 3,15 19,89 +5.84 123.22 20.00 % -3.05%

2.2 ANALISIS:

Teniendo en cuenta los datos de la tabla investigados a través de las páginas web y hallados
despejando las diferentes fórmulas podemos concluir que en este país las cifras no varían mucho
con el pasar de los años y los sexenios, periodos presidenciales o gobiernos. Claro está que esto
tampoco es muy bueno o positivo, porque si bien el dólar no aumento mucho su valor frente a la
moneda de México antes de la pandemia por el COVID 19, el salario mínimo tampoco lo hizo.
luego anterior a la crisis mundial por COVID 19 y durante esta el país ha venido mostrando
mejoras continuas muy significativas en el aumento del valor y/o porcentaje en aumento del
salario mínimo con un aumento de 34. 86 pesos y una variación para estos últimos dos años del
39.45% y un incremento del salario total en los últimos ocho años de 58.46 pesos es decir una
variación positiva del 90.27% entre los años 2013 y 2020. Por otro lado, la moneda nacional en
este caso el nuevo peso mexicano concluyo con una variación negativa en la pérdida del 23.33 %
de su poder de compra o poder adquisitivo en este periodo también comprendido entre los años
2013 a 2020 lo que quiere decir que un peso del año 2013 equivale a 1.31 pesos mexicanos del
2020. Como también el dólar paso de costar 13,07 pesos mexicanos en el 2013 a 19,89 pesos
mexicanos en el 2020. Por otro lado, la inflación ha bajado de porcentaje del 3,97 en 2013 al 3,15
en el 2020 entendiendo de este una variación positiva en la disminución de la misma de 30.44 %.
Entonces se puede decir que el nivel de vida en México mejoro puesto que el salario mínimo
aumenta la inflación baja el salario alcanza para más y anterior a la pandemia el peso mexicano
estaba ganando valor con respecto al dólar estadounidense
 2.3 Investigue en qué período presidencial se presentó la principal devaluación:

La principal devaluación se dio entre los años 1983 y 1988 sexenio del mandatario miguel de la
Madrid hurtado con una hiperinflación de 4030.75% y una devaluación de 1442.92% con una
pérdida del poder adquisitivo del 69.24% y en su momento se requería de 2291.24 pesos
mexicanos para comprar 1 dólar USD

3. Riesgo país y el EMBI (si el país seleccionado es un país emergente)

3.1. A través de la siguiente tabla, muestre los datos de Riesgo País durante los últimos 8 años en el
país seleccionado.

Año Valor Variación

2013 1.55 + 23.01 %
2014 1.81 + 16.77 %
2015 2.32 + 28.17 %
2016 2.32 0%
2017 1.89 - 18.53 %
2018 2.51 + 32.80 %
2019 1.72 - 31.47 %
2020 4.72 +174.41%

3.2 ANALISIS:

Con respecto al nivel de riesgo de inversión en el país se puede declarar que el 2016 fue un año
base un año que hizo cambiar los números. Un año donde el nivel de riesgo se estancó y le dio un
paso de mejora al país para el año 2017 donde el país bajo el nivel de riesgo de inversión en un
18.56%. aunque en el 2018 el nivel de riesgo aumento en el 2019 bajo de nuevo casi los mismos
puntos. Pero luego llegó la pandemia mundial y el nivel de riesgo de inversión en este país
estallo, se elevó, a cifras de alto calibre estamos hablando de nada más y nada menos que el
174.41 % este riesgo se elevó en un 142.94 % en relación con el año anterior lo que lleva a la
decisión de no querer invertir en este país el nivel de riesgo subió demasiado y no logro una
estabilidad y poco descenso hasta finales del tercer trimestre e inicios del cuarto del 2020 y en
relación al 2021 a finales de marso logro ubicarse en 3.42 puntos porcentuales (PP.) logrando el
 nivel más bajo en los últimos 14 meses. Cabe recordar que México hace parte de los países
emergentes. Y es viable negociar con este.

para complementar esta información puede realizar consultas en la web u otras fuentes de
información confiables, indagando sobre los siguientes indicadores económicos: PIB, inflación,
devaluación, riesgo país y EMBI.

Una vez diligencie y cuente con la información solicitada anteriormente, realice un análisis sobre
la viabilidad de negociación con el país escogido. Finalmente, utilizando esta información,
elabore una propuesta comercial que incluya los siguientes puntos:

 Referencias comerciales.

 Instrumento de pago a utilizar.

 Riesgo a asumir.

 Alternativa y plazo de pago.

 Beneficios para el vendedor/exportador.

 Beneficios para el comprador/importador.

Propuesta comercial

Colombia, Dpto., de Arauca 16 de abril del 2021

Señor(a)

Claudia lima

Gerente nacional

PICARD CHOCOLATES
 Circonio 45 col. Cp. 09830. El manto de Iztapalapa ciudad de México

REF: OFERTA DE CACAO SECO ORGANICO FINO DE SABOR Y AROMA MODELO

ARAUCANO

Estimados señores:

Por medio del presente, nosotros cooperativa multiactiva de producción y comercialización

agropecuaria de Arauquita (COOMPROCAR Ltda.) en calidad de oferentes de la convocatoria
para seleccionar el proveedor de los productos en referencia, hacemos entrega de una oferta
técnica y económica de acuerdo con lo solicitado en los términos de referencia.

Datos de la empresa

Coomprocar Ltda. NIT 834000820-9 somos una empresa colombiana procesadora de cacao
orgánico, de las diferentes selecciones cultivadas y cosechadas directamente por nuestros cacaos
cultores asociados; cumpliendo con los protocolos de bioseguridad y salubridad expuestos por el
proceso al que se someten sus granjas ante el instituto colombiano agropecuario ICA, en lo
referente a buenas prácticas agrícolas en el cultivo de cacao (BPA) en sus fases de cultivo,
cosecha, beneficio y comercialización. Nos dedicamos a la compra, venta y comercialización del
producto en cuestión según la necesidad del cliente. Proveemos empresas nacionales fabricantes
de chocolates de primera calidad, nos ubicamos en calle 8 # 18-17 el troncal municipio de
Arauquita departamento de Arauca EMAIL: gerencia@coomprocar.com, teléfonos +57
3227685916 y +57 3114400433.

Proveemos a las empresas

- Casa luker SA
- Nacional de chocolates SAS
- Fábrica de chocolates el triunfo SA
- Fábrica de chocolates Tropical passion LTDA
 Información del producto.

- Cacao en grano entero fino de sabor y aroma modelo Araucano

- Nombre científico: crudo teobroma cacao
- partida arancelaria: 18.01.00.20.00
- producto fermentado y tostado listo para procesar

referencias comerciales

- Chocolates Triunfo
ventas@chocotriunfo.com
+57 1 420 59 66

instrumentos de pago a utilizar

a) Pago de contado

- Cheque
- Transferencia

b) Pago a crédito

- Standby Letter of Credit

riesgos a asumir
- riesgo de no pago
- riesgo de cambio
- riesgo de deterioro o cambio de la mercancía
- riesgo de siniestro de la mercancía en custodia del vendedor

alternativa y plazo de pago

- Carta de crédito
La cual tendrá un plazo máximo de pago de hasta 45 días después de ejecutada la venta. El costo
de las comisiones las asumirá el comprador picard chocolates

beneficios para el vendedor / exportador

- Incursionar en el mercado internacional

- Reconocimiento internacional
- Negociación con grandes compañías en el exterior
- Expansión del mercado
- Mejores y mayores beneficios económicos para la empresa
- Internacionalización de la selección modelo araucano

beneficios para el comprador / importador

- los beneficios que usted picard chocolates obtendrá al realizar la compra son la adquisición de un
producto de primera calidad, con especificaciones especiales, lo que le permitirá la fabricación de
diversos derivados con otro nivel de valor agregado.
- La diversificación de proveedor, lo que a su vez le garantizara contar con materia prima de
excelente calidad y de manera continua incluso si desea expandir su oferta en el mercado.
- Comerciar con un proveedor y adquirir un producto certificado por ente internacional, lo cual le
permitirá realizar trazabilidad del producto materia prima.
- Obtendrá crédito de ser requerido en la compra de materia prima.
- Negociará con una compañía seria, con disponibilidad de materia prima, y con una trayectoria
impecable en el mercado colombiano.
- Contará con nuestro producto altamente reconocido a nivel mundial por su excelencia y fino
sabor y aroma ganador del premio al mejor cacao del mundo en sabor y aroma. Premio otorgado
en el salón del chocolate en parís Francia en los años 2010 y 2011

En espera de una ´pronta respuesta

Cordialmente

David Olarte Luna

David Olarte Luna

CC. 1.111.111.111

Gerente comercial

BIBLIO GRAFIA

- http://www.mexicomaxico.org/Voto/inflacionMexico.htm#tabla
- http://www.mexicomaxico.org/Voto/super.htm
- https://www.dineroeneltiempo.com/peso-mexicano
- https://www.inflation.eu/es/tasas-de-inflacion/mexico/inflacion-mexico.aspx