DATOS

PLAN DE VENTAS BRUTAS

PRODUCTO A PRODUCTO B
Dist Este Dist. Oeste Dist Este Dist. Oeste
Enero 2,000 3,000 3,000 4,000
Febrero 2,200 3,400 3,300 4,500
Marzo 2,300 3,400 3,500 4,600
2do Trimestre 6,600 9,000 8,000 10,000
3do Trimestre 7,000 9,900 8,500 10,300
4do Trimestre 5,000 7,000 6,000 8,000
Total 25,100 35,700 32,300 41,400 134,500

Fijación de precios 3.3 3.4 4.3 4.4

Política de Dev y Bonif 1% 1.50%

PLAN DE GASTOS
Fijos por mes Variables por $ 100 VB
Dist Este Dist. Oeste Dist Este Dist. Oeste
Distribución (venta) 1,000 1,500 4 4
Publicidad y promoción 2,000 2,200 - -
CEDULA 1

PLAN DE VENTAS POR DISTRITO (AÑO 20X2)

DISTRITO ESTE DISTRITO OESTE

PRODUCTO A PRODUCTO B PRODUCTO A
3.3 4.3 3.4
PERIODO UNIDADES IMPORTE UNIDADES IMPORTE UNIDADES IMPORTE
Enero 2,000 6,600 3,000 12,900 3,000 10,200
Febrero 2,200 7,260 3,300 14,190 3,400 11,560
Marzo 2,300 7,590 3,500 15,050 3,400 11,560
Trimestre
1 6,500 21,450 9,800 42,140 9,800 33,320
2 6,600 21,780 8,000 34,400 9,000 30,600
3 7,000 23,100 8,500 36,550 9,900 33,660
4 5,000 16,500 6,000 25,800 7,000 23,800
Total año 25,100 82,830 32,300 138,890 35,700 121,380
Menos:
Dev y bonif 828 2,083 1,214
Ventas netas 82,002 136,807 120,166
RITO (AÑO 20X2)

DISTRITO OESTE AÑO

PRODUCTO B
4.4 UNIDADES IMPORTE
UNIDADES IMPORTE PROD A PROD B TOTAL
4,000 17,600 5,000 7,000 47,300
4,500 19,800 5,600 7,800 52,810
4,600 20,240 5,700 8,100 54,440

13,100 57,640 16,300 22,900 154,550

10,000 44,000 15,600 18,000 130,780
10,300 45,320 16,900 18,800 138,630
8,000 35,200 12,000 14,000 101,300
41,400 182,160 60,800 73,700 525,260

2,732 6,858
179,428 518,402
CEDULA 2

PLAN DE VENTAS POR VENTA BRUTA

importe en ventas brutas Unidades de producto

PERIODO Dist. Este Dist Oeste Total Dist. Este Dist Oeste
Enero 19,500 27,800 47,300 5,000 7,000
Febrero 21,450 31,360 52,810 5,500 7,900
Marzo 22,640 31,800 54,440 5,800 8,000
Total Trrimestre
1 63,590 90,960 154,550 16,300 22,900
2 56,180 74,600 130,780 14,600 19,000
3 59,650 78,980 138,630 15,500 20,200
4 42,300 59,000 101,300 11,000 15,000
Total Año 221,720 303,540 525,260 57,400 77,100
134,500
CEDULA 3

PLAN DE GASTOS DE PROMOCION

Areas de responsabilidad

PERIODO Dist. Este Dist. Oeste Total

Enero 2,000 2,200 4,200
Febrero 2,000 2,200 4,200
Marzo 2,000 2,200 4,200
Total Trrimestre
1 6,000 6,600 12,600
2 6,000 6,600 12,600
3 6,000 6,600 12,600
4 6,000 6,600 12,600
Total Año 24,000 26,400 50,400
CEDULA 4

PLAN DE GASTOS DE DISTRIBUCION

POR AREAS RESPONSABILIDADES

DIST. ESTE DISTRITO OESTE
PERIODO FIJOS VARIABLES TOTAL FIJOS VARIABLES TOTAL
Enero 1,000 780 1,780 1,500 1,112 2,612
Febrero 1,000 858 1,858 1,500 1,254 2,754
Marzo 1,000 906 1,906 1,500 1,272 2,772
Total Trrimestre
1 3,000 2,544 5,544 4,500 3,638 8,138
2 3,000 2,247 5,247 4,500 2,984 7,484
3 3,000 2,386 5,386 4,500 3,159 7,659
4 3,000 1,692 4,692 4,500 2,360 6,860
Total Año 12,000 8,869 20,869 18,000 12,142 30,142
CEDULA 5

COMPAÑÍA TONY

ESTADO DE RESULTADOS PROYECTADOS

Del 01 de enero al 31 de diciembre 20x0
( en $)

Ingresos 525,260
Devol. Y bonificaciones - 6,858
Ingresos netos 518,402
costo de ventas 266,993
Utilidad bruta 251,409
Gastos
Promoción 50,400
Distribución 51,010 - 101,410
Utilidad neta 149,999