EXAMEN U2 ESTRATEGIA DE VENTAS

Examen Unidad 2

Comenzado el viernes, 28 de agosto de 2020, 10:45

Estado Finalizado

Finalizado en viernes, 28 de agosto de 2020, 12:36

Tiempo empleado 1 hora 51 minutos

Puntos 10,00/10,00

Calificación 5,00 de 5,00 (100%)

Pregunta 1
Correcta

Puntúa 1,00 sobre 1,00

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Enunciado de la pregunta

El plan de ventas debe ser diseñado y es competencia de:

Seleccione una:

a. Es competencia del departamento de ventas pero debe ser armonizado con el
departamento de marketing. 

El éxito ocurre cuando ambos departamentos trabajan conjuntamente.

b. Del departamento financiero para garantizar que se cumple la cuenta de resultados.

c. Exclusivamente de la dirección general de la empresa.

d. Del departamento de marketing.

Retroalimentación

La respuesta correcta es: Es competencia del departamento de ventas pero debe ser
armonizado con el departamento de marketing.

Pregunta 2
Correcta

Puntúa 1,00 sobre 1,00

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Enunciado de la pregunta

El plan de ventas consiste en:

Seleccione una:

a. Las acciones para vender más.

b. Es un plan que se realiza una vez al año donde se fijan los objetivos de venta.

c. Se refiere a todas las áreas de ventas tanto material como humana.  

Los planes de venta abarcan todo lo relacionado con la actividad de vender y la fuerza de
ventas.

d. Es una parte del plan de marketing.

Retroalimentación
La respuesta correcta es: Se refiere a todas las áreas de ventas tanto material como
humana.

Pregunta 3
Correcta

Puntúa 1,00 sobre 1,00

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Enunciado de la pregunta

La planificación estratégica:
Seleccione una:

a. Solo se atribuye a la dirección general de la compañía.

b. Es la más importante dimensión de la planificación.

c. Es un instrumento para alcanzar los objetivos de la empresa en coherencia con la misión y
visión de la empresa. 

Esa es la descripción general de la planificación estratégica.

d. Se refiere al corto plazo exclusivamente.

Retroalimentación

La respuesta correcta es: Es un instrumento para alcanzar los objetivos de la empresa en

coherencia con la misión y visión de la empresa.

Pregunta 4
Correcta

Puntúa 1,00 sobre 1,00

 Marcar pregunta

Enunciado de la pregunta

Los objetivos de venta se formulan siempre:

Seleccione una:

a. Se pueden formular de múltiples formas. 

Depende de lo que se esté estudiando.

b. Fijando las rutas de los vendedores.

c. Fijando la cantidad a vender.

d. Fijando la facturación al alcanzar.

Retroalimentación

La respuesta correcta es: Se pueden formular de múltiples formas.

Pregunta 5
Correcta

Puntúa 1,00 sobre 1,00

Marcar pregunta

Enunciado de la pregunta

Uno de los métodos para definir las Zonas de Venta

Seleccione una:

a. Es aprovechar mejor el tiempo de los viajes.

b. Es determinar el número y grupo de clientes existentes por frecuencia en las visitas. Esto
depende de la rentabilidad y potencial del cliente. 
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c. Llegar al cliente oportuno en el momento adecuado, es decir, cuando nos necesita.

Retroalimentación

La respuesta correcta es: Es determinar el número y grupo de clientes existentes por

frecuencia en las visitas. Esto depende de la rentabilidad y potencial del cliente.

Pregunta 6
Correcta

Puntúa 1,00 sobre 1,00

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Enunciado de la pregunta

En la sigla PEST la P corresponde a:

Seleccione una:

a. Plaza

b. Precio

c. Promoción

d. Política 

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Retroalimentación

La respuesta correcta es: Política

Pregunta 7
Correcta

Puntúa 1,00 sobre 1,00

 Marcar pregunta

Enunciado de la pregunta

El concepto de Ruta desde la organización del equipo comercial

Seleccione una:

a. Es el conjunto de clientes actuales y potenciales asignados a un vendedor.

b. Es el itinerario o recorrido que debe seguir un vendedor en el acto de oferta y recogida de
pedidos. 

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c. Es la división territorial ideal es complicada, lo ideal es llegar a tener sectores o zonas
iguales en cuanto a potencial y carga de trabajo

Retroalimentación

La respuesta correcta es: Es el itinerario o recorrido que debe seguir un vendedor en el

acto de oferta y recogida de pedidos.

Pregunta 8
Correcta

Puntúa 1,00 sobre 1,00

Marcar pregunta

Enunciado de la pregunta

El análisis DAFO o DOFA pertenece uno de los tres pilares de:

Seleccione una:

a. Plan Marketing

b. El plan de ventas 

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c. Plan Comercial

Retroalimentación

La respuesta correcta es: El plan de ventas

Pregunta 9
Correcta

Puntúa 1,00 sobre 1,00

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Enunciado de la pregunta

Según la noticia propuesta:

¿Qué método se propone para atraer al cliente en épocas de crisis?

Seleccione una:

a. Programas de fidelización con ahorros por mantener o aumentar el consumo.  

De esta forma establece una relación a largo plazo con el cliente y su relación no se verá
afectada en épocas de crisis.

b. Producir envases mayores para prorratear la compra sin afectar el precio.

Retroalimentación

La respuesta correcta es: Programas de fidelización con ahorros por mantener o aumentar
el consumo.

Pregunta 10
Correcta

Puntúa 1,00 sobre 1,00

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Enunciado de la pregunta

Según el vídeo propuesto:

¿Con qué tipo de investigación se identifican los métodos de : El Focus Group y la

observación?
Seleccione una:

a. exploratoria. 

En esta fase , se obtiene un análisis preliminar de la situación y se utiliza como instrumentos

más usuales de esta etapa son : las fuentes secundarias, la observación, entrevistas a
profundidad y focus group.

b. Concluyente.

Retroalimentación

La respuesta correcta es: exploratoria.