Cómo usar

LinkedIn para
desarrollar tu
red profesional

Parte| 2:
HubSpot Cómo
Cómo usar LinkedIn
usar LinkedIn para empresas,
para las conexiones marketing y desarrollar tu red profesional 1
profesionales
Introducción
Ahora que tu perfil personal de LinkedIn está optimizado, empecemos a usar la red.

Las conexiones de la vida real siempre ha sido una gran parte de la vida profesional, pero ahora que la
gente confía en el mundo digital para hacer más negocios y tareas personales, no es de extrañar que las
conexiones también hayan aparecido en línea.

LinkedIn es la plataforma más grande del mundo para los profesionales y una de sus principales fortalezas
radica en su capacidad para hacer más fácil que las personas creen conexiones profesionales fuertes entre
personas afines, líderes de opinión y colegas de la industria.

La conexión con las personas en Internet trae muchos beneficios:

• Si tienes una pregunta urgente, las personas con las que tengas relaciones en línea suelen estar
a solo un par de clics y te proporcionarán las respuestas que estás buscando.

• Si tienes conocimientos que compartir, como información sobre la industria, compartir lo que
sabes con tus conexiones en línea puede ayudarte a posicionarte como un líder y atraer a otros
que quieran tener una conexión contigo.

• También está la parte opuesta de eso, donde puedes estar en el extremo receptor del nuevo
conocimiento, los datos o las ideas que se comparten antes de que sean de conocimiento público.

• Si estás en la búsqueda de un nuevo puesto, tus conexiones son generalmente la mejor fuente
de oportunidades.

• A menudo, las mejores discusiones se dan en línea, las cuales suelen dar como resultado nuevas
ideas, colaboraciones y puedes conocer a nuevos colegas del sector que serán tus contactos toda la
vida.

Esta sección explica cómo sacar el máximo provecho de LinkedIn para las conexiones profesionales.

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1 Utiliza el Perfil abierto para enviar mensajes
a gente con la que no tienes conexión

A excepción de tus compañeros miembros del grupo, LinkedIn solo te permite enviar mensajes a las
personas con quienes compartes una conexión de primer grado. Pero, ¿sabías que algunas personas te
permiten enviarles mensajes, incluso si no estás conectado a través de su conexión de Perfil abierto? La
capacidad de ser parte de la conexión de Perfil abierto solo está disponible para los que tienen una cuenta
premium, pero esto permite a los miembros de LinkedIn estar disponibles para que cualquier otro miembro
de LinkedIn pueda enviarles mensajes si así lo desean.

Te preguntarás: ¿por qué querrías enviar un mensaje a las personas con las que no tienes conexión?

Si usas LinkedIn para hacer

crecer tu red profesional
(seamos sinceros, ¿quién no
lo hace?) y tienes la opción
de enviar y recibir mensajes
con las personas antes de
preguntarles si quieren
conectarse contigo, es más
probable que consigas hacer
una conexión. Sé amigable
y aclara la razón por la que
crees que pueda haber una
conexión entre ustedes. Aquí
está un buen ejemplo de un
mensaje que recibí recientemente. Terminé invitándola a tomar un café después de recibir el mensaje y
felizmente la pondremos en contacto con personas que estarían interesadas en contratarla.

Ser parte de la conexión de Perfil abierto también puede potenciar tu presencia profesional en LinkedIn,
ya que hace que tu perfil sea más auténtico en las listas de búsqueda de LinkedIn, con detalles como tus
puestos de trabajo actuales y los anteriores que puedes ver en la sección que se destaca a continuación.

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2 Solicita que te presenten a alguien con quien
no estás conectado

¿Quiéres conectar con otro usuario de LinkedIn, pero crees que parecería como si salieras de la nada?
Puedes pedir una presentación a un contacto con una conexión de segundo grado a partir de una conexión
que ambos tengan en común.

Debes utilizar esta función con cuidado y pensar muy bien con quién quieres te presenten. Por ejemplo,
en HubSpot buscamos con frecuencia que nos presenten a los directores de marketing de empresas con
las que nos gustaría hacer co-marketing; algo que es de intereés mútuo.

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3 Revisa las actualizaciones de tus conexiones

Las actualizaciones de tus conexiones se encuentran en el Inicio de tu página de LinkedIn. Las

actualizaciones de tus conexiones son esencialmente la versión de Últimas noticias de Facebook
en LinkedIn. Revisa las últimas noticias con regularidad para obtener un vistazo rápido a lo que tus
conexiones están haciendo y lo que comparten. También puedes organizar las Actualizaciones principales
y recientes para filtrar las Últimas noticias de una forma u otra.

Pero, ¿qué beneficios tiene ver lo que está sucediendo en las últimas noticias? Haz el esfuerzo por
participar en posts interesantes al Recomendar, Comentar y Compartir. Al hacer esto, tus conexiones
se familiarizarán con tu nombre y es probable que compartan tu contenido en el futuro. Esta también
es una manera de probar que eres una conexión valiosa.

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4 Haz que te identifiquen

Si quieres usar LinkedIn para obtener conexiones, se aconseja permitir que otros vean quién eres cuando
veas su perfil. Es una gran forma de hacerle saber a las personas que estás interesado en conectar con ellos
sin hacer la conexión en ese momento e incluso podrían enviarte una solicitud para conectar antes de que
tú lo hagas. Ser identificable no se adapta a las necesidades de todos, pero si quieres tener conexiones, ¡no
te quedes en el anonimato!

Para hacerte identificable, entra a tu Configuración (haz clic en la miniatura de tu imagen en la parte
superior derecha de tu página de LinkedIn y selecciona Privacidad y configuración) y haz clic en
Seleccionar qué información pueden ver otros usuarios cuando visitas su perfil. Asegúrate de marcar
la opción de «Tu nombre y titular (recomendado)». Esto te permite tomar ventaja de la siguiente función
en nuestra lista...

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5 Mira quién ha visto tu perfil de LinkedIn

Esta herramienta te permite ver los usuarios de LinkedIn que han visitado tu página de perfil. También
puedes ver la comparación entre las visitas de perfil de tus conexiones, las personas de tu empresa y otros
profesionales como tú.

¿Te interesa conectar con alguien que ha visto tu perfil? Esta podría ser la señal que has estado esperando.
(Nota: Si no te haces identificable como hemos aconsejado con anterioridad, no tendrás acceso a esta
función. Es un beneficio mutuo).

Consejo importante: Si te interesa tratar de aumentar el número de vistas de tu perfil en LinkedIn,

escribimos un pequeño tutorial sobre cómo hacerlo aquí.(en inglés)

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 ¡Encuentra nuevas conexiones o conecta con
6 las personas que ya forman parte de red!

¿Tener conexiones se trata de hacer crecer y darle seguimiento a tus contactos, cierto? No puedes esperar
tener una conexión con personas que nunca has conocido y que sean el pilar de tu red profesional.
Necesitas trabajar en conectar con las personas adecuadas, mantenerte en contacto y hacer crecer tu
relación con ellos.

La pestaña de Conexiones en la parte superior de la barra de navegación de LinkedIn ofrece una variedad
de herramientas para crecer y conectar con los contactos de tu red profesional. Aquí está un ejemplo de
cuáles son estas herramientas:

• Haz clic en Añadir contactos en el menú desplegable para importar contactos desde tus cuentas
de correo electrónico y obtener sugerencias para hacer otras conexiones.

• Conecta con antiguos alumnos de tu alma máter al utilizar la sección de Encontrar ex alumnos.

• Usa la sección de Mantenerse en contacto para estar en contacto con las conexiones actuales,
realizar un seguimiento de sus comunicaciones y obtener notificaciones cuando tus contactos
cambien de trabajo, cumplan años o incluso cuando no has conversado con ellos en un tiempo;
ya sea por medio de la computadora de escritorio o en la aplicación móvil de Conexión.

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7 Aprovéchate de los
grupos de LinkedIn

En marketing B2B, crear y gestionar tu propio grupo en LinkedIn para tu marca es una estrategia enorme
de generación de prospectos. Los grupos de LinkedIn atraen a los prospectos hacia ti de varias maneras:

1. Te pueden ayudar a establecerte como un líder de opinión en tu industria. Al participar

en las discusiones con los miembros de tu grupo y responder preguntas, demuestras que
eres un recurso valioso.

2. Te puede ayudar a crear una comunidad de partidarios. Tener conversaciones valiosas enfocadas
en la industria es útil para tus clientes actuales y potenciales. Gracias al grupo, serán partidarios
del contenido que compartes y desarrollarán una conexión con tu mensaje y marca.

3. Obtener ideas de contenido. Esta no es tan obvia, ¡pero es muy importante! Con esto obtienes
una idea de las conversaciones y preguntas que tienen los demás. Utiliza eso como fuente
de inspiración para tus posts.

¿Sabías que si eres miembro del mismo grupo que otro usuario no tienes que ser una conexión de primer
grado para poder enviarles mensajes? Además, los miembros del grupo también pueden ver los perfiles
de los otros miembros sin estar conectados. Únete a más grupos para permitir que te puedan llegar más
mensajes y que tu perfil tenga más visitas. Pero no te olvides
de aportar valor a los grupos cuando sea posible.

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8 Aprovecha las opciones
de búsqueda avanzada

La función de Búsqueda avanzada de LinkedIn ofrece una experiencia de búsqueda mucho más
enriquecedora. Por ejemplo, supongamos que quieres averiguar si estás conectado a cualquier persona que
trabaja en una empresa específica. Escribe el nombre de la empresa en el campo de la Búsqueda avanzada,
después filtra los resultados por «Relación» para ver si tienes conexiones de primer o segundo grado con
los empleados.

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9 Utiliza las @menciones en tus actualizaciones
de estado

En el 2013, LinkedIn lanzó la capacidad de etiquetar o @mencionar a otros usuarios y empresas en

las actualizaciones de estado, de la misma forma que funciona en Facebook y Twitter. Para mencionar
a otro usuario o compañía en tu actualización, utiliza el símbolo de «@» seguido inmediatamente por el
usuario/nombre de la empresa en el estado de tu actualización. Como resultado, a ese usuario/empresa
le llegará una alerta que diga que lo mencionaste y su nombre también tendrá un enlace a su página/perfil
en la actualización del estado.

Al compartir el contenido de otras personas y mencionarlos en la actualización de LinkedIn asociada, la

persona que creó el contenido sabrá que lo compartiste, te lo agradecerá y es muy probable que te regrese
el favor si tienes algo que compartir en el futuro. También reforzará tu lugar como un miembro importante
de su red profesional.

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10 Valida las aptitudes de las personas

Ya mencionamos las recomendacoines en la sección anterior sobre la optimización de tu perfil personal

en LinkedIn. Las recomendaciones también pueden ser útiles para avalar tu trayectoria profesional.

Si has trabajado con alguien en el pasado y sabes que es fácil y eficaz trabajar con esa persona, ¿por qué no
apoyar sus aptitudes también? Una muy buena manera de cimentar tus relaciones profesionales.

Consejo importante: No necesitas solicitar una validación de aptitud para recibir una. Puedes agregar
algunas por ti mismo y reorganizarlas al arrastrar y soltar. Sin embargo, recibir un alto número de
validaciones añade credibilidad a tu perfil y demuestra que tus conexiones profesionales reconocen que
tienes esa aptitud, lo cual hace que sea más probable que las personas quieran tener una conexión contigo.

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 UAC I Ó N :
A CO NTIN
Cómo usar

LinkedIn
para tu
empresa

Parte
HubSpot3:| Cómo usar
Cómo usar LinkedIn
LinkedIn para
para las empresas,
conexiones marketing y desarrollar tus redes profesionales
profesionales 13