¿Por qué Instagram?

Las personas recurren a Instagram en

busca de inspiración y con el objetivo de
descubrir contenido que les resulte
interesante, de amigos, familiares, figuras
públicas, empresas y negocios locales.
 ¿Por qué Instagram?
El 60 % de las personas afirma
descubrir nuevos productos en
Instagram.

Más de 200 millones 1 de cada 3

de usuarios de Instagram visitan un historias que se visualizan,
perfil de empresa todos los días. pertenecen a empresas.
 ¿Cómo triunfar y conseguir
resultados reales con Instagram?

E C A
ESTRATEGIA CONTENIDO ANUNCIOS
¿Cómo diseñar una estrategia
enfocada en Instagram?

Cinco pasos fundamentales que

nos permitirán cumplir nuestros
objetivos comerciales.
 1. Define un objetivo
Objetivos más utilizados:

• Reconocimiento de marca

Conversiones:
• Aumento de seguidores e
=
interacciones de calidad más ventas.
• Generación de clientes
potenciales
 2. DEFINE UNA AUDIENCIA
¿Quién es tu cliente ideal?
Responde brevemente estás preguntas:

• ¿En qué ciudad o barrio está esa persona?

• ¿Cuál es su edad y sexo?
• ¿Tiene algún estilo de vida o interés en
particular?
• ¿Con qué empresas o marcas tiene afinidad?
• ¿Qué cargo ocupa en su trabajo?
 Ejemplo de un cliente ideal:

Soy propietario de un gimnasio, ubicado en Bogotá:

• Vive en el barrio Chicó, en Bogotá.

• Hombre, de 22-30 años.
• Estilo de vida fitness, acostumbra a correr
diariamente.
• Tiene afinidad con marcas como Adidas
y Under Armour.
• De momento, es indiferente su ocupación
laboral.
 Herramientas para crear un cliente ideal:

El Fantástico Generador Make My

de Personas Persona

personas.marketingdecontenidos.com makemypersona.com
 Crea una lista de:

5 competidores en tu industria 5 referentes en tu industria

o proyecto personal: o proyecto personal:

¿Cuál es la diferencia entre ambos?

3. optimiza tu perfil en
Instagram

Cinco pasos fundamentales

para tener un perfil
posicionado, que genere
ventas.
1. Nombre de usuario y foto de
perfil
• Nombre de usuario fácil de recordar,
en lo posible, sin caracteres especiales:
sin puntos, guiones, números

• Foto de perfil: logotipo, (fondo blanco),

fácil de reconocer a simple vista.
 2. Nombre

Utilicemos el nombre para generar

posicionamiento dentro de la plataforma.

Incluye una palabra clave - Máximo 30 caracteres.

 3. Biografía

Biografía = información relevante. Max: 150 C.

Descripción, dirección, teléfono, WhatsApp, horario de
atención, métodos de pago o envío.
 Creando posicionamiento con
la biografía:

Utilizar, como mínimo un Hashtag en la biografía.

Agrega espacios o emojis, haciendo uso de la app de notas.
 3. LINK (enlace en el perfil)

Enlace al punto de contacto principal:

Tienda en línea, WhatsApp, Sitio Web, Google Maps.
 Siempre agrega un llamado de acción
al enlace:

Compra ahora, mira todos nuestros productos, línea de atención directa,

etc
 ¿Qué hago si tengo más de
un enlace?
Linktree IG Link
Enlace múltiple para Enlaces para todas tus fotos
Instagram: en Instagram:

• Servicios • Tiendas en línea.

• Conexión a otras redes • Múltiples productos y un
• sociales amplío catálogo de enlaces.
• Captar rápidamente correos • Blog.
electrónicos
Linktree
IG Link
 4. Historias destacadas

Ser creativo, resaltar información importante y

destacar contenido creado por los clientes.
@PizzeriaOlivia
5. Perfil de empresa

Acceso a estadísticas, llamados

de acción en el perfil,
publicidad y conexión con
Facebook (Mensajes).
¿Cómo verificar que mi perfil está
bien optimizado?

bit.ly/optimizacionperfil
 C
Contenido
¿Cuál es el verdadero propósito del Contenido?

Generar participación: interacción + una

relación más allá de las ventas
Tipos de contenido en Instagram:
 Tipos de contenido en Instagram:

Feed: Contenido planeado, con un propósito definido: contexto, utilidad;

constancia, según nivel de interacción de la audiencia.

Stories: Contenido espontáneo, ‘light content’, constancia diaria.

Live: Generar conexión y cercanía con la comunidad.

IGTV: Contenido de alta calidad - que conecte-, útil, con un ‘tiempo de

vida’ más largo.
¿Cómo funciona el algoritmo
de Instagram?
Instagram utiliza ‘inteligencia artificial’
para crear un feed único;

basado en nuestro comportamiento.

Los tres factores que determinan lo que
ves en Instagram:

Interés Hora de publicación Relación

 Interés:

Instagram predice qué tanto te interesará

una publicación,
basado en el comportamiento con
contenido similar.

El algoritmo realiza un análisis del

contenido.
 Hora de publicación:

¿Qué tan reciente es la

publicación? Se le da prioridad al
contenido nuevo.
 Relación:

¿Qué tan cercano eres a la cuenta que

compartió esa publicación?

Se le da prioridad a las cuentas donde

has comentado y te han etiquetado.
Otros tres factores que determinan lo que
ves en Instagram:

Frecuencia A quién sigues Uso de Instagram

 Frecuencia: ¿Cuántas veces abres Instagram a lo largo del día?
El algoritmo recopilará las mejores publicaciones desde tu última visita.

A quién sigues: Si sigues a una gran cantidad de personas, Instagram

intentará que veas a la mayor cantidad posible de seguidos.

Uso de IG: ¿Sesiones cortas o sesiones largas? En las cortas mostrará las
mejores publicaciones, en las más largas todos los post.
 Mitos del algoritmo de Instagram:

Según Instagram, no se ocultan publicaciones,

únicamente aparecen de últimas en el feed.

El algoritmo NO favorece al vídeo sobre las

fotografías, el contenido que ven los usuarios
depende del contenido con el que interactúan.
 Mitos del algoritmo de Instagram:

No se le da prioridad o se baja el alcance de

las cuentas de empresa.

Instagram no penaliza a las cuentas que

publican muchas veces en poco tiempo, pero
su tasa engagement puede que se vea
afectada.
¿Cómo ‘vencer’ al algoritmo?
Los primeros 20 minutos de la publicación
son esenciales:

20 60
💀
Conseguir la mayor cantidad
de interacciones en poco tiempo
Publica en la hora adecuada:

bit.ly/herramientainstagram
Publica únicamente cuando aportes
algo a tu comunidad:

Menor cantidad de publicaciones, con

propósito y mayor calidad; generando valor.
 Mantén una tasa de Engagement alta:
generando interacciones de calidad

La tasa de Engagement se puede medir por cada publicación

o a nivel de cuenta.
Calcular engagement en cada publicación:

Me Gusta + Comentarios + Veces que se guardó X 100

Personas que vieron la publicación (Alcance)

Calcular engagement en una cuenta:

bit.ly/interaccionig
Engagement | Número de seguidores
¿Cómo crear una publicación
exitosa en Instagram?
Definir un plan de contenido para
Instagram
 Primera regla del contenido

Lo que no se entiende: no conecta.

Y si no conecta, no trasciende.
Mientras más claro es el mensaje,
más acciones genera.

Aspecto y mensaje simple: colores y estilo,

fotografías.
@Percimon
El contenido debe tener

Contexto: circunstancia, quiénes

somos.

Inmediatez: en lo posible, reducir

el contenido planeado.

Utilidad: algo que genere ganas

de compartir.
 Antes de crear contenido:

Analiza la estrategia, el público y los resultados de tu

competencia.

buzzweb.pro
 Plan de contenido:

70% de contenido de venta

30% de contenido participativo
¿Qué es contenido participativo?

Motivación Cómo hacer Fun Facts

Propósito social Conocimiento

Contenido participativo

@Mattelsa
El consumo de vídeo se ha incrementado,
pero las imágenes generan 36% más
interacción que los vídeos.
 Herramientas para crear contenido:

Adobe Spark Over (iPhone) desygner.com

¿Qué tan exitosa será tu imagen en
Instagram?

bit.ly/imageninstagram
 ¿Qué contiene una descripción exitosa en
Instagram?

1. Gran cantidad de descripciones exitosas, cuentan una historia.

2. 140-250 caracteres en publicaciones de venta.
3. Llamados a la acción
4. Invitación a generar interacción.
 ¿Cuántos Hashtag utilizar por cada
publicación?
1. Incluir siempre hashtag relacionados con el
contenido de la publicación.
2. 5-7 # por cada post.
3. Crear mínimo dos hashtag propios.
4. No utilizar hashtag generales.
5. Conocer el rendimiento de los tags.
¿Cuántos Hashtag utilizar por cada
publicación?

displaypurposes.com Hashtag Expert for IG

Leetags
Siempre agrega ubicación en los post:

Las publicaciones con ‘ubicación’

alcanzan hasta un 79% más de
participación: alcance + interacciones.
Historias en
Instagram
 Historias: un formato ideal para
conectar con usuarios

Contenido con amplia libertad creativa, que nos permite generar

participación de audiencia.
¿Cómo utilizar las historias para vender?

Necesidad > Solución > Acción

Siempre aplicar la metodología, para obtener mejores

resultados comerciales.
Metodología en historias:
Metodología en historias:
 Utiliza las historias para ganar
interacción en las publicaciones:

Comparte las nuevas publicaciones del feed en historias,

con el botón de compartir.
 Crea historias más atractivas:

StoryBeat Typorama Fonteee

iPhone y Android iPhone Android
¿Cómo conseguir seguidores?
Calidad antes que
cantidad
 ¿Qué es un seguidor de calidad?

Una persona que generó una relación más allá de

las ventas con nuestra marca:

• Clientes
• Posibles clientes
• Seguidores orgánicos
• Usuarios que interactúan y difunden nuestro contenido
¿Cómo aumentar el número de
seguidores orgánicamente?

• Interacción
• Concursos
• Colaboración
• Alto rendimiento en publicaciones
Instagram TV
IGTV: alta calidad, que asegure
retención

Contenido útil, que se puede adaptar de

otro canal.

Por ejemplo, vídeo original de YouTube,

adaptado a IGTV.
Próximos cambios en IGTV
Métricas en
Instagram
¿Cómo vender más con
Instagram?
Tienda en Instagram: publicaciones con
etiqueta de productos
 Requisitos para tener una Tienda:
• Tu empresa debe vender productos físicos que cumplan con las Políticas de
comercio.

• Debes convertir tu cuenta de Instagram en un perfil de empresa.

• El perfil de empresa debe estar conectado a un catálogo de Facebook, que

puedes crear y administrar en Business Manager mediante las plataformas
Shopify y BigCommerce, o bien directamente en la página de Facebook de tu
empresa.
• No se admiten las tiendas creadas en páginas de Facebook que tienen
restricciones de país o edad. Tampoco se admite la opción “Mensaje para
comprar”.
A
ANUNCIOS
 Para hacer publicidad efectiva, siempre
se usa el ‘Administrador de Anuncios’ en Facebook.
¿Cuál es el ‘secreto’ para vender más
con Instagram?

Remarketing
 Diferentes tipos de público:

Personas que no conocen la Personas que han interactuado

marca, con las publicaciones o visitan
ni han interactuado. nuestra página web.