CETPRO “JH MINING CENTER”

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DIRECCIÓN REGIONAL DE EDUCACIÓN DE

APURÍMAC
UNIDAD DE GESTIÓN EDUCATIVA LOCAL DE
AYMARAES

PROYECTO DE CREACIÓN DEL

CETPRO
JH MINING CENTER

2018-2023

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INDICE
1. TITULO DEL PROYECTO
2. PROBLEMA PRIORIZADO
3. IDENTIFICACIÓN
4. ANTECDENTES DEL PROYECTO
5. DESCRIPCIÓN DEL PROYECTO
6. JUSTIFICACIÓN DEL PROYECTO
7. ESTUDIO DE MERCADO
8. MARCO TEORICO
9. OBJETIVOS DEL PROYECTO
10. INNOVACION QUE SE PRETENDE DESARROLLAR
11. PERTINENECIA Y RELEVANCIA DEL PROYECTO
12. RECURSOS Y MATERIALES
13. MECANISMOS PARA SUSTENTAR EL PROYECTO EN EL TIEMPO
14. ESTRATEGIAS E INDICADORES DE EVALUACION
15. SOSTENIBILIDAD DEL PROYECTO
16. PRESUPUESTO PARA VIABILIDAD DEL PROYECTO
17. EVALUACION
18. CONCLUSIONES Y RECOMENDACIONES
19. ANEXOS

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I.-INFORMACIÓN GENERAL
DENOMINACIÓN O RAZÓN SOCIAL:

Centro de Educación Técnico Productiva JH MINING CENTER

UBICACIÓN:
2.1. Sede : xxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxChalhuanca
2.2. Distrito : Chalhuanca
2.3. Provincia : Chalhuanca
2.4. Región : Apurímac
2.5. DRE . Apurímac

DATOS DEL PROMOTOR:

3.1. Apellidos y Nombres: HUAMÁN CHIPANA Jose Alberto

3.2. DNI: 47121424
3.3. Número de Celular: 95633011

DATOS DEL DIRECTOR.

4.1. Apellidos y Nombres:

4.2. DNI:
4.3. Número de Celular:
4.4. Especialidad:

DENOMINACIÓN DE LA OPCIÓN OCUPACIONAL

GRADOS
Familia 20 TEXTIL Y CONFECCIÓN
Superior Medio Elemental
119 Confección textil X

GRADOS
Familia 15 MECÁNICA Y MOTORES
Superior Medio Elemental
93 Mecánica de equipos
X
Pesados
92 Mecánica automotriz X

GRADOS
Familia 14 MECÁNICA Y METALES
Superior Medio Elemental
87 Operación de máquinas,
Herramientas y control X
Numérico
90 Mantenimiento de X
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Maquinaria

II.- MARCO LEGAL

 Ley N° 28044 Ley General de Educación
 Ley N° 28340-04-ED Ley que crea el Sistema de Información de Educ. para el Trabajo
 RD N° 0047-2007-ED Módulos y/o perfiles profesionales del Catálogo Nacional de Títulos y
Certificaciones.
 RM N° 712-2006-ED Normas y Orientaciones para la Gestión de CETPROs
 RD N° 920-2006-ED Aprueba Diseño Curricular Medio para la Educación Técnico Productiva,

III.-DIAGNÓSTICO
3.1 DIAGNOSTICO DE LA SITUACION ACTUAL.

Chalhuanca es la capital de la provincia de Aymaraes, Departamento de Apurímac situada en

el sur-centro de Perú a 2,897 msnm en la vertiente oriental de la Cordillera de los Andes, a
orillas del río Chalhuanca, afluente indirecto del Río Apurímac, tiene una población de 27,857
habitantes, dedicados en su mayoría a las actividades agropecuarias y a la minería.
Fiesta Señor de Ánimas: Uno de los atractivos culturales más importantes de la región es la
"Fiesta Mayor de Apurimac" conocido como la fiesta patronal del "Señor de las Ánimas de
Chalhuanca" que se celebra del 25 de julio al 05 de agosto de cada año, teniendo como
relevancia a nivel nacional la corrida de toro con cóndor llamada "Yawar Fiesta" el Toro
Pukllay. Fue declarado por el Ministerio de Cultura como Patrimonio Cultural de la Nación 
A nivel de toda la comunidad educativa podemos resumir los siguientes problemas, que
motivan la propuesta:
 La condición precaria y extrema pobreza que no le permite realizar estudios superiores
universitarios
 Escases de técnicos especializados en rubros de gestión empresarial para mejorar la
competitividad
 Carencia de centros de formación en la zona como un Centro Educativo Técnico
Productiva CETPRO en gestión empresarial.
 Insuficiente oferta de atención en formación Técnico Productiva y necesidad
de impulsar actividades productivas para el auto sostenimiento y generar
empleo en convenios con las empresas privadas e instituciones públicas.
3.2 Diagnostico Socio-Económico.
La región de Apurímac se sitúa en el Sur oriente peruano, cuenta con una población de
418,356 habitantes, de los cuales el 73.3 % se encuentra en pobreza. Su principal actividad
económica es la agricultura, las manufacturas y la actividad gubernamental. Entre sus
principales productos destacan la papa y el maíz; asimismo se proyecta un fuerte crecimiento
minero con el proyecto de las Bambas. Se cuenta con 9621 empresas MYPE formales i se
estima unas 57,000 informales.
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Las principales actividades económicas de Apurímac en el 2015 se encuentran Agricultura y
ganadería con 23.7% seguido por servicios gubernamentales con 23.2%, luego encontramos
al Comercio con 13.1%; Manufactura con 10.3%; Construcción con 7.6% y a otros servicios
con 8.3%.
Cuadro N° 01
Actividades económicas por provincias
Empresas de Empresas de Total
actividad actividad empresas
Provincias %
económica económica no región
manufacturera manufacturera Apurímac

Total 894 8727 9621 100.0%

Abancay 403 4248 4651 48.3%
Andahuaylas 318 2822 3140 32.6%
Chincheros 67 471 538 5.6%
Cotabambas 42 440 482 5.0%
Aymaraes 32 379 411 4.3%
Grau 26 259 285 3.0%
Antabamba 6 108 114 1.2%
Fuente: PRODUCE-DGI/directorio de empresa – SUNAT, 2016

Las actividades económicas son diversas, la población de la localidad está orientada al comercio
formal e informal, como tiendas, mercados, bodegas, hoteles, restaurantes, servicios técnicos de
electrónica y computación, centros educativos públicos y privados, farmacias, agencias de
empresas de transportes locales e interprovinciales, panaderías, venta de prendas de vestir,
estudios contables y jurídicos, servicios de internet, minerías.

3.3 DIANÓSTICO DE LA SITUACIÓN ACTUAL DE LA DEMANDA

En la actualidad cada año egresan estudiantes de educación secundaria que no pueden ingresar a las
universidades, por falta de preparación o por limitaciones económicas o por falta de oportunidades. Sin
embargo los jóvenes desean estudiar carreras cortas que les permitan auto sostenerse en un futuro
inmediato en su propia provincia. Estas características poblaciones nos refieren la necesidad de atender
en aspectos sociales como es la educación a los jóvenes para que se profesionalicen y se inserten en
forma adecuada a una opción laboral productiva, donde pueden generar valor agregado.

IV. ESTUDIO DE MERCADO

Título.-Estudio de mercado para atención de carreras tecnológicas en la empresa JH MINING CENTER.
Ámbito de estudio:-El estudio abarca los distritos de la Provincia Aymaraes.
Problema de investigación.- El servicio de educación superior no universitaria, así como centros de
educación técnico productiva están siendo olvidadas cada vez por las autoridades educativas del sector,
funcionan con las carreras autorizadas desde muchos años atrás, no son renovadas, peor aún no son
implementadas sus talleres, laboratorios y otros para prestar un servicio educativo de calidad. Son muy
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pocas las iniciativas para aperturar nuevas posibilidades de estudio y capacitación que permitan a nuestros
jóvenes insertarse al mercado laboral.

Objetivo general
Analizar los elementos del mercado, oferta, demanda, competencia, para determinar la carrera
profesional en el CETPRO JH MINING CENTER.

Objetivos específicos

A. Conocer las carreras profesionales demandadas para los estudiantes egresados de educación
secundaria del ámbito de la provincia de Aymaraes.
B. Caracterizar la oferta del servicio educativo en el ámbito de la provincia de Aymaraes según las
exigencias del mercado laboral.
C. Conocer las fortalezas y debilidades de la competencia en el servicio.
4.1 JUSTIFICACIÓN DEL ESTUDIO DE MERCADO
El presente estudio de mercado se desarrolla, en momentos en que la economía peruana se encuentra
de libre competencia, la inversión privada se prioriza como generador de ingresos para diferentes
estratos de la sociedad, en este marco se encuentra el sector educación en lo referente a centros de
educación técnico productivo.
Sin embargo el servicio no responde en forma real las expectativas del cliente, en este caso del
estudiante y del padre de familia, porque se desarrolla con una serie de limitaciones en la
implementación de equipos, máquinas y otros que son factores claves para desarrollar un servicio
eficiente.

4.2 ANÁLISIS DE LA OFERTA EDUCATIVA

Al año 2017, en el distrito de Chalhuanca, provincia de Aymaraes se cuenta con un solo CETPRO cuya
gestión es del tipo Estatal, no existen otros CETPROS que brinden servicio de capacitación.
Cuadro N° 02
Módulos ocupacionales en el CETPRO Chalhuanca
INSTITUCIONES TIPO MÓDULOS CICLO DISTRITO
OCUPACIONALE
S
CETPRO CHALHUANCA Públic Peluquería 1año CHALHUANCA
o Confección Textil 1 año
Cosmetología 2
años
Manualidades 1 año

4.2.1 Oferta de Institutos Tecnológicos a Nivel Regional

Por otro lado al año 2016, en la Región de Apurímac se cuenta con 18 Institutos Tecnológicos de
gestión estatal, y 6 gestión privada, así también en formación Pedagógica en ese mismo periodo
se cuenta con 04 de gestión pública y 01 de formación artística.

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Cuadro Nº 03.
Número de Institutos Superiores Tecnológicos y Pedagógicos
en la Región Apurímac 2016.
EDUCACION GESTIÓN
SUPERIOR NO
UNIVERSITARIA TOTAL PUBLICA PRIVADA
TOTAL 24 18
Pedagógica 4 4 0
Tecnológica 18 12 6
Artística 2 2 0

Fuente: DREA - Padrón de Institutos Superiores.

4.2.2 OFERTA LABORAL PARA JÓVENES CON SECUNDARIA COMPLETA

De acuerdo al estudio de investigación reportado por de Economía y Desarrollo- RED 2016-Economía y Desarrollo
del Banco de Desarrollo de América Latina, tres de cada cinco jóvenes equivalente al 60% que egresan de
educación secundaria en el Perú, consiguen su primer empleo casi inmediatamente, pero éste suele ser de mala
calidad, porque la mayoría se encuentra en el sector informal. Solo el 17% de los jóvenes que salen del colegio
encuentran trabajo con contrato formal.
El número de egresados es de unos 400 000 estudiantes anuales, según el último censo escolar 2015, por lo que
estamos hablando solo de unos 40 000 jóvenes que se insertan al sector formal cada año.
Esta cifra, en el distrito de Chalhuanca disminuye considerablemente, porque los jóvenes que no tienen la
oportunidad de ingresar a las universidades o a otros centros de educación superior, deben engrosar las filas de la
informalidad.
4.2.3 Análisis de la oferta.
Descripción del mercado de la oferta.-
• Existe un solo CETPRO estatal
• No hay CETPROs privados, hecho que favorece la apertura de nuestro CETPRO
• En Chalhuanca no se ofrecen carreras profesionales de la familia de mantenimiento de maquinaria
pesada, tampoco de confección textil.

4.3 ANÁLISIS DE LA DEMANDA.

En el distrito de Chalhuanca existen un promedio de 1480 estudiantes egresados del nivel secundario, y en
la provincia se registra 1873 egresados de secundaria cada año, que requieren una formación en una
opción laboral ocupacional. Por otro lado también existen ex alumnos que requieren estudiar una carrera
técnica o una opción laboral, sin embargo la oferta es insuficiente..
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4.3.1 Área de influencia del proyecto.
La provincia de Chalhuanca está constituido por 17 distritos y con más de 30 000 habitantes.

Cuadro N° 04
Número de habitantes por distrito
PROVINCIA Y POBLACION TOTAL
DISTRITO AL 30/06/2016)
Chalhuanca 4558
Capaya 729
Caraybamba 1295
Chapimarca 2221
Colcabamba 786
Cotaruse 4049
Yhuayllo 634
Apusahuaraura 1037
Lucre 2069
Pocohuanca 1158
Chacña 908
Sañayca 1299
Soraya 771
Tapayrihua 2131
Tintay 3052
Toraya 1690
Yanaca 1182
FUENTE: INEI-2016

4.3.2 Impacto provincial.

Con la creación del CETPRO JH MINING CENTER en la ciudad de Chalhuanca se resolverán en parte los
problemas de educación dando una alternativa de formación, de esta manera nuestros jóvenes serán
beneficiados y , tendrán más oportunidades, para insertarse al mercado laboral.

En la actualidad cada año egresan estudiantes de educación secundaria que no pueden ingresar a las
universidades, por falta de preparación o por limitaciones económicas o por falta de oportunidades. Sin
embargo los jóvenes desean estudiar carreras cortas que les permitan auto sostenerse en un futuro
inmediato en su propia provincia. Estas características poblaciones nos refieren la necesidad de atender
en aspectos sociales como es la educación a los jóvenes para que se profesionalicen y se inserten en
forma adecuada a una opción laboral productiva, donde pueden generar valor agregado.

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Cuadro N° 05
Estudiantes egresados durante el 2016
Tota
N° IE Distrito l
1 LIBERTADORES DE AMERICA CHALHUANCA 50
2 MARIA AUXILIADORA CHALHUANCA 43
1 "HORACIO ZEVALLOS GAMEZ" CAPAYA 19
1 LOS AMAUTAS CARAYBAMBA 11
2 CIENCIAS COLCA CARAYBAMBA 20
1 PAMPALLACTA CHAPIMARCA 0
2 APU SUPARAURA CHAPIMARCA 9
3 CHAPIMARCA CHAPIMARCA 20
4 SANTA ROSA CHAPIMARCA 15
1 COLCABAMBA COLCABAMBA 14
1 JOSE MARIA ARGUEDAS COTARUSI 14
2 TOTORA C0TARUSI 9
3 PISQUICOCHA COTARUSI 11
4 PAMPAMARCA COTARUSI 17
5 ISCAHUACA COTARUSI 10
6 QUILCACCASA COTARUSI 0
1 SEÑOR DE ANIMAS PICHIHUA 13
1 JAVIER HERAUD PEREZ LUCRE 23
2 DANIEL ESTRADA PEREZ Juta LUCRE 13
1 FRANCISCO BOLOGNESI POCOHUANCA 12
1 JORGE BASADRE GROHMAN DINAMARCA 21
1 SIMÓN BOLÍVAR SAÑAYCA 12
1 SAN JUAN BAUTISTA PACAYCA 15
1 TAPAYRIHUA TAPAYRIHUA 16
2 SOCCO SOCCO 12
3 ANTONIO BRACK EGG LAYME 11
1 BENJAMIN HERENCIA ZEVALLOS TINTAY 43
2 DAVID SAMANEZ OCAMPO TAQUEBAMBA 9
3 FRANCISCO BOLOGNESI CERVANTES SAN MATEO 15
1 SAN JERONIMO TORAYA 33
1 TUPAC AMARU II YANACA 26
TOTAL UGEL AYMARAES 536

Se sabe que la educación es la base del desarrollo económico, social, cultural. En la Región Apurímac funcionan
309 instituciones educativas públicas y privadas en educación secundaria, considerados como escolarizados
reconocidos por el MINEDU, administrados por las UGEL distribuidos en el siguiente cuadro:

Cuadro N° 06
Instituciones Educativas públicas y privadas en educación secundaria 2017

Nivel Provincia
Secundaria Total Abancay Antabamba Aymaraes. Cotabambas. Grau Andahuaylas. Chincheros
Total 309 61 10 33 45 25 90 45
Públicas 285 50 10 33 45 24 88 45
Privadas 24 11 0 0 0 1 12 0
Fuente: DREA-Padrón de instituciones educativas, secundaria.

4.3.3 Demanda Histórica según fuentes secundarias en los últimos 03 años

En Aymaraes, la demanda histórica está conformada por el número de estudiantes egresados de Secundaria
de los distritos de Aymaraes, esta información se presenta en el siguiente cuadro
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Cuadro N°07
Estudiantes egresados de Educación Secundaria
N° DISTRITOS 2014 2015 2016
1 CHALHUANCA 95 90 93
2 CAPAYA 20 18 19
3 CARAYBAMBA 28 30 31
4 CHAPIMARCA 40 43 44
5 J.A.SAHUARAURA 15 13 14
6 COTARUSI 58 6 61
7 J.A.SAHUARAURA 13 12 13
8 LUCRE 33 35 36
9 POCOHUANCA 10 10 12
10 S.J.CHACÑA 20 20 21
11 SAÑAYCA 12 12 12
12 SORAYA 14 14 15
13 TAPAYRIHUA 36 39 39
14 TINTAY 64 62 67
15 TORAYA 32 30 33
16 YANACA 27 25 26
    517 459 536
Fuente: DREA-Dirección de Gestión Institucional: Área de Estadística 2016

4.4 INVESTIGACIÓN DE MERCADOS

4.4.1 Investigación Cuantitativa
Metodología
1. Enfoque /diseño, concluyente, descriptivo. Esto permite definir con claridad la información necesaria y los
métodos para seleccionar las fuentes de información.
2. Técnica de Investigación.-Cuantitativo. El método que se utilizó fue la investigación cuantitativa, el de las
encuestas personales
3. Población.-Todas las personas de ambos sexos que han culminado la educación secundaria y se encuentran
interesadas en prepararse en carreras técnicas. La encuesta es dirigida a los estudiantes que cursan el 5to
grado de educación secundaria..
4. Muestra.-Según el número de habitantes en el distrito de Chalhuanca se ha considerado una muestra
compuesta por 80 personas de ambos sexos entre 16 y 21 años de edad, con margen de error de +-5% y
nivel de confianza del 95%
5. Técnica de muestreo.-No probalística, por conveniencia

4.4.2 Encuesta Aplicado a los Estudiantes del Nivel Secundario

Para el estudio de mercado, fue necesario aplicar una encuesta de opinión sobre la preferencia de
estudiar alguna carrera/especialidad profesional en los jóvenes estudiantes, para tal efecto se elabora
las preguntas relacionadas a una de las opciones que pudiera participar. La encuesta es dirigida a los
estudiantes de 4to y 5to grados, siendo completamente aleatoria.
También es de constar que los estudiantes pueden optar por dos opciones, es decir elegir dos carreras,
de modo que al final se contabiliza en forma global, lo cual se presenta en el cuadro
correspondiente.

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Cuadro Nº 08
Preferencia por estudiar carreras profesionales
Total
Carreras Profesionales
Encuestados
Administración empresas 3
Contabilidad 5
Administ. de Emp. Turíst. y Hoteleras 4
Computación e Informática 6
Construcción Civil 4
Electromecánica 2
Operación de máquinas herramientas y 9 Familia 14
Explotación Minera 6
Mantenimiento de maquinaria 10 Familia 14
Mecánica de equipos pesados 11 Familia 15
Mecánica Agrícola 1
Mecánica Automotriz 10 Familia 15
Confección textil 8
TOTAL 79
FUENTE: Encuesta aplicado a estudiantes mes de noviembre 2017 .

Del cuadro se puede tener, que la mayor preferencia por el estudio es la carrera de Mecánica de equipos
pesados, mecánica automotriz y confección textil.
De acuerdo al cuadro podemos manifestar que, la demanda potencial por estudiar las diferentes carreras
técnicas en el CETPRO “ JH MINING CENTER” es significativa, pero la capacidad de atención aún no
permite recepcionar toda la demanda potencial manifestada por la encuesta, por lo tanto existe la
demanda insatisfecha.
4.4.3 Análisis de los resultados de las encuestas estimación del mercado potencial
Mercado Potencial.- El mercado potencial para el 2018 estará conformado por los estudiantes egresados de
secundaria del año 2017, añadiéndole los postulantes que no ingresaron a una universidad pública ni privada y/o
CETPRO durante el año 2016.
4.4.4 Análisis FODA de los principales Competidores
Fortalezas
• El CETPRO de Chalhuanca es atendido por el Estado
• Cuenta con local propio y la capacitación/formación es gratuita

Debilidades
• No ofrece carreras ocupaciones referidos a operación de maquinaria pesada
• No ofrece otras carreras profesionales a favor de la juventud masculina
• No existen otros CETPROS privados

4.4.5 Análisis de la comercialización

Producto.-El sistema de enseñanza que se ofrecerá tendrá una alta calidad, el cual se basará en la participación
del estudiante al cual se le exigirá rigor académico. Además se contara con una plana docente de primer nivel,
que permite a nuestros estudiantes desarrollar una actitud analítica y critica. También se otorgará los siguientes
servicios académicos complementarios:
• Material didáctico teórico –práctico por clase.
• Evaluación semanal.
• Seminarios Complementarios.
• Control riguroso de asistencia.
• Tutoría y asesorías permanentes.

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• Reporte mensual del Progreso académico computarizado.
• Tareas domiciliarias.
 • Becas
Condiciones de pago del precio del servicio
Las condiciones de pago serán exclusivamente a través de mensualidades en efectivo. Las cuales se cancelaran
al inicio de cada mes.

Promoción: de ventas y publicidad

La publicidad del CETPRO se realizará mediante folletos, afiches y volantes publicitarios , los cuales incluyen: el
logo de la institución, el programa académico, el horario de estudios, la mensualidad, el inicio de clases y la
dirección del local.
V. ESTUDIO TÉCNICO

5.1 Tamaño del Proyecto

a) Número de aulas : 02, excluyendo los 02 baños.
b) Número de estudiantes por aula: promedio de 30 estudiantes
5.2 Procesos y Tecnología
El CETPRO cuenta con los siguientes procesos principales:
a) Proceso de matrícula
Siguiendo el Cronograma de Actividades, los pagos correspondientes de derecho de enseñanza serán
mensualmente. Como parte de la documentación requerida, se pide:
• Llenado de una ficha de matrícula, que consta de datos personales (nombre, dirección, teléfono, etc.)
• 2 Fotos Carnet
• La boleta de pago correspondiente
b) Proceso de Evaluación de Alumnos
• Este proceso tiene como propósito la evaluación del desempeño y rendimiento del alumno dentro de los exámenes
simulacro que ofrecemos dentro de la academia preuniversitaria.
• Esto determinará la capacidad de desenvolvimiento dentro de un real examen de admisión para la Universidad.
5.3 Fuente de Financiamiento: Recursos propios
5.4 Presupuesto: Para aperturar el CETPRO se requiere inicialmente S/ 10 000,00
5.5 Inventario:
ítems DESCRIPCION CANT. PRECIO UNIT. PRECIO TOT.
(S/.) (S/.)
CPU COREL I-7 05 1500.00 7500
Monitor Monitor pantalla plana 05 600.00 3000
Mouse Óptico 05 25.00 125
Teclado Multimedia 05 30.00 150
Impresora Impresoras(HP, EPSON) 02 600.00 1200.00
Estabilizadores 05 50.00 250.00
Proyector multimedia 04 2500.00 10000.00
Laptop HP 04 2500.00 10000.00
Web cam 05 40.00 200.00
Muebles para 05 150.00 750.00
computadoras
INSUMOS:
Memoria Memoria USB 10 30.00 300.00
CD y DVD CD – ROM 50 1.00 50.00
Millares de papel A4 10 29.00 290.00
MAQUINARIA
A
B
C
D
TOTAL
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El HORARIO dependerá del número de inscritos y matriculados en la academia preuniversitaria, tomando en
consideración los turnos y ciclos. Ejemplo: Aula N° 1 del Ciclo de Verano:
Cuadro N° 08
Lunes Martes Miercoles Jueve Viernes Sábado
s

8:00- 8:50

9:00-9:50

9:50-10:00 DESCANSO

10:00-10:50

11:00-11:50

11:50-12:00 DESCANSO

12:00-12:50

13:00-13:50

VI. ELECCIÓN DE LA ACTIVIDAD ECONÓMICA

6.1 JUSTIFICACIÓN DE LA PROPUESTA DEL NUEVO MÓDULO

Con el presente estudio de factibilidad se muestra que en nuestra localidad existe una fuerte
demanda de capacitación y especialización en maquinaria pesada, dentro de la
especialidad de operación y mantenimiento, tal como indican los resultados de la
encuesta aplicada.
El CETPRO JH MINING CENTER, como institución privada debe ofertar módulos
profesionales que satisfagan las necesidades o demandas de la localidad, en tal sentido se
ha optado por ofertar el ciclo básico y medio en:

GRADOS
Familia 20 TEXTIL Y CONFECCIÓN
Superior Medio Elemental
119 Confección textil X

GRADOS
Familia 15 MECÁNICA Y MOTORES
Superior Medio Elemental
93 Mecánica de equipos
X
pesados
92 Mecánica automotriz X

GRADOS
Familia 14 MECÁNICA Y METALES
Superior Medio Elemental
87 Operación de máquinas,
Herramientas y control X
Numérico
90 Mantenimiento de X

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Maquinaria
FIN COLORIN
LEE PARA INFORMACIÓN
8.4. EDUCACION TECNICO-PRODUCTIVA: CICLO BASICO E INTERMEDIO
Definición.
La educación técnico-productiva es una forma de educación orientada a la formación de adolescentes
jóvenes y adultos en la adquisición de competencias laborales capacidades empresariales y valores dentro
de una perspectiva de desarrollo sostenible competitivo y humano. Contribuye a la mejora en el
desempeño de la persona que trabaja y de su nivel de empleabilidad así como a su desarrollo personal.
Finalidad.
La Educación Técnico Productiva tiene por finalidad la atención de personas que buscan su inserción o
reinserción en el mercado laboral. Además, prioriza la atención a la población de menores recursos.
Objetivos.
 Desarrollar competencias laborales y capacidades necesarias para la ejecución de trabajos operativos de
menor complejidad bajo supervisión y así incorporarse al mercado laboral.
 Promover una cultura emprendedora e innovadora que facilite la inserción laboral de los egresados y los
habilite para generar su propio empleo.
 Actualizar las competencias de trabajadores en actividad o desocupados, según las exigencias actuales
del mercado laboral.
 Desarrollar actividades productivas que les permita ejercer con eficiencia una función productiva o
servicio en la actividad económica del país.
 Formar a estudiantes con elementos de calidad y capacidad para enfrentar responsabilidades y
expectativas del ambiente de trabajo con sus pares.
 Desarrollar en las personas capacidades para la empleabilidad promoción y desarrollo de valores y
actitudes.

Características deseables en el estudiante:

 Que se desenvuelve con capacidad y actitud emprendedora para gestionar su propio empleo y así
competir con éxito en el mercado laboral
 Que sea eficiente, competitivo y productivo, enfatizando el aprender a producir produciendo
 Que sea ético con práctica de valores, actitudes para el trabajo en equipo y toma de decisiones ante
situaciones imprevistas.
 Que sea innovador, dinámico y con predisposición a la formación continua.

8.4.2. El Diseño Curricular Básico De La Educación Técnico Productiva: Ciclo Básico se organiza en
módulos. Cada módulo comprende un bloque coherente de aprendizajes específicos y complementarios
se asocia a la unidad de competencia, tiene carácter terminal y se orienta a una opción laboral especifica.

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MÓDULO OCUPACIONAL
El estudiante del ciclo básico que logre las capacidades de la formación específica y complementaria, y
que haya realizado la práctica pre-profesional, estará apto para obtener la certificación con mención del
módulo ocupacional cursado.
8.4.3. Componentes:
a. Formación especifica
El modulo desarrolla en el estudiante la formación específica que promueve sus potencialidades cognitivas,
motoras y afectivas. La formación específica toma el Catálogo Nacional de Títulos y Certificaciones como
referente productivo. Además se operativiza mediante las capacidades de:
 Gestión de proceso (capacidad para planificar los procesos de producción de bienes o prestación de
un servicio).
 Ejecución de proceso (capacidad para desarrollar el proceso de trasformación de materias primas,
ideas y recursos, como parte de la elaboración de un bien o en la prestación de un servicio).

b. Formación complementaria
Desarrolla las capacidades emprendedoras y empresariales, para los egresados generen sus propios
puestos de trabajo y capitalicen las oportunidades de trabajo que brinda el mercado local, regional y/o
nacional.
La formación complementaria se operativiza mediante la aplicación de capacidades de comprensión y
aplicación de la tecnología, capacidad para el control de la calidad y la comercialización de los productos.
Tanto los aprendizajes específicos como los complementarios contribuyen al desarrollo de aprendizajes
laborales para lograr el desempeño profesional.

c. Practica pre- profesional

Tiene por finalidad reforzar y consolidar las capacidades obtenidas en la formación específica y
complementaria, así como de facilitar el desempeño del estudiante en situaciones de trabajo reales.
La duración de la práctica pre-profesional asciende al 30% del total de horas del módulo y se realiza de
modo obligatorio.
La realización de la práctica pre-profesional por los estudiantes es requisito indispensable para la
certificación del módulo.

8.8. CATÁLOGO NACIONAL DE TÍTULOS Y CERTIFICACIONES

Es el documento que ordena la oferta educativa de formación por competencias profesionales identificadas
dentro del sector productivo. De esta manera el catalogo determina el marco para establecer los títulos y
los certificados de las profesiones técnicas que luego constituirán las ofertas de formación profesional.
Asimismo establece lineamientos sobre la evaluación y el reconocimiento para la acreditación de
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______________________________________________________________________
profesionales adquiridas a través de la experiencia laboral o de vías no formales de formación valida a nivel
nacional.

Organización.
El catálogo nacional de títulos y certificaciones está constituido por el conjunto de títulos y certificados de
desempeño y formación tecnológica para el Perú demandados e identificados por el sector productivo.
Familia profesional
Se denomina familia profesional al conjunto de profesiones que comparten un tronco común de
conocimientos, manejo de tecnología y recursos utilizados en la realización del proceso productivo o de la
prestación de un servicio. Cada familia profesional cuenta con un conjunto de títulos profesionales y de
certificaciones.
La organización en familias profesionales del catálogo en cuestión responde a una doble lógica.
Por una parte, dentro del mundo productivo, una familia comprende el conjunto de profesiones que
comparten un tronco común de conocimientos técnicos, procedimientos, actitudes y recursos
habitualmente utilizados en la realización de sus quehaceres. Así dentro de una misma familia existen
semejanzas profesionales, las que determinan la colaboración de diferentes profesionales dentro de un
mismo entorno laboral, así como la posibilidad de cambiar de una profesión a otra relativamente próxima
por preferencias personales ante los cambios que se producen en el mundo laboral.
Por otro lado, la organización en familias responde a una lógica formativa, así como a las necesidades del
entorno educativo. La formación correspondiente a las competencias profesionales de una misma familia,
se puede organizar dentro de una misma institución a través del mejor aprovechamiento de recursos
materiales, la formación específica del profesorado y también, las relaciones con el ámbito productivo del
entorno.
Ello no impide, naturalmente que en una misma institución educativa se puedan desarrollar varias familias
profesionales.
Componentes del Catálogo Nacional de títulos y certificaciones:
Primer Componente : Las Familias Profesionales.-Se denomina familia profesional al conjunto de
profesiones que comparten un tronco común de conocimientos, manejo de tecnología y recursos utilizados
en la realización del proceso productivo o de la prestación de un servicio, es decir cada familia profesional
en su interior tiene un conjunto de títulos profesionales y certificaciones. El catalogo está organizado en 20
familias 120 títulos profesionales.
N° SECTOR
FAMILIA PROFESIONAL
ECONOMICO
Familia 1 Administración y comercio Servicios
Familia 2 Actividades agrarias Agricultura
Familia 3 Actividades marítimo pesqueras
Familia 4 Artes graficas Industria
Familia 5 Artesanía y manualidades

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______________________________________________________________________
Familia 6 Computación e informática
Familia 7 Comunicación, imagen y sonido Servicios
Familia 8 Construcción Industria
Familia 9 Cuero y calzado
Familia 10 Electricidad y electrónica
Familia 11 Estética personal Servicios
Familia 12 Hostelería y turismo
Familia 13 Industrias alimentarias Industria
Familia 14 Mecánica y metales
Familia 15 Mecánica y motores
Familia 16 Minería Minería
Familia 17 Química Industria
Familia 18 Salud Servicios
Familia 19 Servicios sociales y asistenciales
Familia 20 Textil y confección Industria

Segundo Componente: Los Grados de la Formación Profesional Técnica:

La formación profesional técnica propuesta se organiza en tres grados de formación que se definen por las
funciones que pueden desempeñar las personas durante el desarrollo de una actividad productiva de
acuerdo a variables organizativas y tecnológicas. En este sentido, los grados de formación concuerdan con
los distintos niveles de calificación del sector productivo.
1.-El Grado Superior.-El grado superior es postsecundario y se oferta en los Institutos Superiores
Tecnológicos (I.S.T.), con una duración mínima de 3060 horas. Se otorga el Título de Profesional Técnico a
nombre de la Nación.
En esa modalidad de la formación profesional técnica se desarrollan competencias de planificación,
organización, coordinación y control de los procesos productivos; y de responsabilidad en la calidad del
producto final. La formación de este grado debe garantizar una preparación orientada a la innovación
tecnológica y la ejecución de procesos y procedimientos de trabajo formalizados, con autonomía y
capacidad de decisión en el ámbito de su competencia.
2.- El Grado Medio.-El grado medio es postsecundario y se oferta en los Institutos Superiores
Tecnológicos. Tiene una duración variable entre 1500 y 2500 horas. Se otorga el Título de Técnico a
Nombre de la Nación.
En esta modalidad de Formación Profesional Técnica se desarrollan competencias relacionadas con la
aplicación de conocimientos en una amplia gama de actividades laborales propias de su área profesional.
En su ámbito de responsabilidad, organiza el trabajo y las actividades de su equipo inmediato, resuelve
situaciones en el proceso de producción aplicando los procedimientos más adecuados. Debe seguir las
especificaciones predeterminadas de la ejecución global del proceso, siendo autónomo en aspectos
técnicos de su área.
3.-El Grado Elemental.- No tiene requisitos académicos. El grado Elemental se brinda en los Centros
Educativo Técnico productivos (CETPRO). Tiene una duración variable entre 300 y 1500 horas. Se otorga
una certificación con mención en la opción ocupacional estudiada.

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______________________________________________________________________
Esta modalidad educativa desarrolla competencias ocupacionales en el ámbito de la ejecución de
actividades operativas propias del proceso productivo y con instrucciones predeterminadas. El nivel de
responsabilidad técnica se centra en realizar las acciones correctivas correspondientes e informar los
problemas técnicos que se presentan.
Relación de Familias y Títulos Profesionales que Conforman el Catálogo Nacional de Títulos Profesionales
y Certificaciones
GRADOS
Familia 1 ADMINISTRACIÓN Y COMERCIO
Superior Medio Elemental
1 Administración de empresas X
2 Contabilidad X
3 Secretariado ejecutivo X
4 Comercio exterior X
5 Crédito sectorial X
6 Marketing X
7 Logística y almacenes X
8 Venta al detalle en tienda X

GRADOS
Familia 2 ACTIVIDADES AGRARIAS
Superior Medio Elemental
9 Administración de recursos X
10 Producción agropecuaria X
11 Jardinería y floricultura X
12 Conservación y aprovechamiento de recursos X
13 Avicultura y crianza de
X
Animales menores
14 Jardinería X
15 Extracción y transformación primaria de
X
recursos maderables en selva
16 Agricultura orgánica X
17 Cultivos hidropónicos X
18 Manejo de maquinaria y equipos agrícolas X
19 Manejo de instalaciones
X
Hortofrutícolas
20 Manejo de ganado X
21 Agricultura de costa X
22 Agricultura de sierra X

ACTIVIDADES MARÍTIMO GRADOS

Familia 3
PESQUERAS Superior Medio Elemental
23 Acuicultura X
24 Conducción de embarcaciones de pesca X
25 Tripulación de pesca X

GRADOS
Familia 4 ARTES GRÁFICAS
Superior Medio Elemental
26 Producción de impresos X

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______________________________________________________________________
27 Diseño gráfico y publicitario X
28 Diseño industrial X
29 Encuadernación X

ARTESANÍA y GRADOS
Familia 5
MANUALIDADES Superior Medio Elemental
30 Joyería X
31 Artesanía en metales y
X
Piedra
COMPUTACIÓN E GRADOS
Familia 6
INFORMÁTICA Superior Medio Elemental
32 Análisis de sistemas X
33 Computación e informática X
34 Operación de computadoras X
35 Administración de redes X
36 Administración de bases de datos X
37 Mantenimiento de equipo de
X
Cómputo
GRADOS
Familia 7 COMUNICACIÓN, IMAGEN Y SONIDO
Superior Medio Elemental
38 Periodismo radial y televisivo X
39 Operación de equipos de
X
Radio y televisión
40 Locución y comunicación de
X
Radio y televisión
GRADOS
Familia 8 CONSTRUCCIÓN
Superior Medio Elemental
41 Construcción civil X
42 Topografía X
43 Albañilería X
44 Carpintería X
45 Gasfitería X
46 Suelos, concreto y asfalto X
47 Restauración de monumentos históricos y
X
bienes inmuebles
48 Ebanistería X
49 Vidriería X
50 Mantenimiento elemental
X
De casas y edificios
GRADOS
Familia 9 CUERO Y CALZADO
Superior Medio Elemental
51 Confección de calzado X
52 Curtiembre y peletería X
53 Cuero y calzado
X
ELECTRICIDAD Y GRADOS
Familia 10
ELECTRÓNICA Superior Medio Elemental
54 Electrónica industrial X
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______________________________________________________________________
55 Electrotecnia industrial X
56 Electromecánica X
57 Equipos electrónicos de consumo X
58 Refrigeración y aire
X
Acondicionado
59 Sistemas automáticos X
60 Sistemas de telecomunicaciones X
61 Instalaciones electrotécnicas X

GRADOS
Familia 11 ESTÉTICA PERSONAL
Superior Medio Elemental
62 Cosmetología X
63 Peluquería básica X

GRADOS
Familia 12 HOSTELERÍA Y TURISMO
Superior Medio Elemental
64 Administración hotelera X
65 Información turística X
66 Cocina X
67 Pastelería y panadería X
68 Servicios de restaurante X
69 Aviación comercial X
70 Asistencia en cocina X
71 Servicio de mesa X
72 Asistencia de pastelería y
X
Panadería
73 Servicios elementals de
X
Recepción hostelera

GRADOS
Familia 13 INDUSTRIAS ALIMENTARIAS
Superior Medio Elemental
74 Industrias alimentarias X
75 Conservación de carnes,
Productos hidrobiológicos X
Y vegetales
76 Industrias lácteas X
77 Extracción de aceites,
X
Grasas y azúcar
78 Producción industrial de
X
Vinos, piscos y otros
79 Molinería y procesamiento
X
De granos y tubérculos
80 Panadería y pastelería
X
Industrial
81 Confitería industrial X
82 Matarife y preparaciones
X
Cárnicas básicas
83 Viticultura y elaboración X
De vinos, pisco y otros

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______________________________________________________________________
Productos afines
84 Ganadería y
X
Transformaciones lácteas
85 Conservación y semi
Conservación de pescados y X
Mariscos

GRADOS
Familia 14 MECÁNICA Y METALES
Superior Medio Elemental
86 Mecánica de producción X
87 Operación de máquinas,
Herramientas y control X
Numérico
88 Construcciones X
89 Matricería. X

90 Mantenimiento de
X
Maquinaria
91 Mecánica de planta X

GRADOS
Familia 15 MECÁNICA Y MOTORES
Superior Medio Elemental
92 Mecánica automotriz X
93 Mecánica de equipos
X
Pesados
94 Transportes terrestres
y operación de equipos X
Pesados
95 Planchado y pintura
X

GRADOS
Familia 16 MINERÍA
Superior Medio Elemental
96 Explotación minera X
97 Laboratorio químico y
X
Metalúrgico
98 Geología de minas X
99 Procesos químicos metalúrgicos
X
100 Concentración de
Minerales por X
Separación física
101 Operaciones de
X
Perforación
102 Secciones delgadas y
X
Pulidas

Familia 17 QUÍMICA GRADOS

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______________________________________________________________________
Superior Medio Elemental
103 Química industrial X

GRADOS
Familia 18 SALUD
Superior Medio Elemental
104 Cuidados auxiliares de
X
Enfermería
105 Farmacia X
106 Laboratorio clínico X
107 Fisioterapia y rehabilitación
X
108 Prótesis dental X
109 Enfermería técnica X
110 Ortopedia X

SERVICIOS SOCIALES Y GRADOS

Familia 19
ASISTENCIALES Superior Medio Elemental
111 Educación inicial X

GRADOS
Familia 20 TEXTIL Y CONFECCIÓN
Superior Medio Elemental
112 Producción textil X
113 Tintorería y acabado
X
Textil
114 Confección industrial X
115 Sastrería X

116 Hilandería industrial X

117 Tintorería y estampado industrial X
118 Bordados computarizados y
X
Manuales
119 Confección textil X
120 Tapicería X
NÚMERO TOTAL DE TÍTULOS POR
43 46 31
GRADO

Perfil del egresado

 El Técnico en Mantenimiento de Equipo Pesado desarrolla sus actividades en empresas de los sectores
industriales de la minería, construcción y transporte pesado, realizando acciones de mejora a través del
montaje, mantenimiento y reparación de la maquinaria pesada utilizada en los procesos productivos de estas
industrias.
 Tiene capacidad para diagnosticar y mantener los sistemas mecánicos, eléctricos, electrónicos e hidráulicos
de la maquinaria pesada, comparando los parámetros de funcionamiento con los estándares de los fabricantes,
conservando o restaurando los valores recomendados.
 Sus capacidades profesionales le aseguran poder evaluar adecuadamente los equipos pesados, detectando las
causas que generan las fallas de los sistemas de la maquinaria pesada y relizando tareas de solución que
mejoren la operatividad de los equipos.

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______________________________________________________________________
 Planifica los procesos a seguir y realiza actividades de mantenimiento, basándose en los procedimientos
indicados por los fabricantes, seleccionando las herramientas y repuestos adecuados para desarrollar la tareas
de manera correcta en el tiempo especificado.
 Dispone de un alto compromiso ético, de responsabilidad civil y de preservación del medio ambiente para
desarrollar sus tareas, cumpliendo las normas de seguridad, los procedimientos y métodos establecidos en la
documentación del mantenimiento.
 

Áreas de formación general

 Comunicación
 Matemática
 Informática
 Relaciones en el entorno de Trabajo
 

ÁREAS DE FORMACIÓN ESPECÍFICA

 Sistemas Hidráulicos del Equipo Pesado

 Identifica y evalúa componentes hidráulicos y repara las fallas presentadas.

 Evalúa, diagnostica y elimina fallas existentes en sistemas hidráulicos, corrigiendo el origen de éstos y
previniendo fallas futuras.
 Evalúa y analiza la operatividad del sistema hidráulico y calcula su eficiencia.
 Mantiene y repara sistemas hidráulicos del equipo pesado.
 Realiza pruebas, ajustes y test de los resultados del mantenimiento al sistema hidráulico del Equipo Pesado.
 

Motores

 Relaciona los conceptos de transferencia de calor y mecánica de fluidos aplicados al motor de combustión
interna. 
 Analiza el funcionamiento de los sistemas del motor diésel, evaluando su eficiencia
respetando las normas de seguridad y medio ambientales.
 Diagnostica el estado del motor diésel, utilizando instrumentos y herramientas modernas.
 Realiza pruebas y calibraciones  a los sistemas del motor diésel, evaluando los resultados
obtenidos con el mantenimiento del motor.
 

Electricidad y electrónica

 Analiza las relaciones entre los sistemas eléctricos y electrónicos con los diferentes sistemas de
fuerza y control del equipo pesado, para asegurar su operatividad.
 Identifica y evalúa las características y parámetros de operación de los sistemas eléctricos y electrónicos
empleados en el equipo pesado.
 Reconoce los principios del control en los sistemas electromecánicos del equipo pesado, realiza
evaluaciones y controles de acuerdo a las especificaciones del fabricante.
 Identifica la funciones de los diversos tipos de sensores, actuadores, procesadores de señales y los
componentes de comunicación empleados en equipo pesado.
 Realiza el mantenimiento del sistema de carga y arranque de acuerdo a los parámetros y las especificaciones
técnicas establecidas por el fabricante.
 

Tren de Fuerza

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 Realiza el diagnóstico de fallas en el tren de fuerza del equipo pesado, identificando las
averías y las causas que las generan.
 Realiza el mantenimiento a los sistemas del tren de fuerza del equipo pesado, de acuerdo
a los parámetros establecidos por el fabricante.
 Identifica los parámetros tecnológicos que intervienen en los sistemas de
transmisión de potencia mecánica y reconoce la función de los componentes
mecánicos.
 Realiza pruebas y ajustes a los sistemas del tren de fuerza, evaluando los
resultados obtenidos.
 Compara y mide parámetros de operación de la transmisión mecánica y electrohidráulica para decidir si
restablece o conserva su función.
 

FORMACIÓN EN LA EMPRESA

Nuestro programa está orientado a personas que se están desempeñando en el ámbito laboral
relacionado a la carrera. Durante cada ciclo el estudiante deberá desarrollar un proyecto aplicativo
relacionado a cada una de las áreas tecnológicas que conforman el programa.
 

TÍTULO A NOMBRE DE LA NACIÓN

Los egresados de esta carrera, al haber aprobado todas las unidades didácticas del Plan Curricular y las prácticas en
empresas, reciben el Título de Técnico en la especialidad de Mantenimiento de Equipo Pesado.
 

CAMPOS DE ACCIÓN
 

 Dealers y Distribuidores autorizados que brindan soporte post venta a los equipos pesados
de las marcas que representan.
 Talleres de servicios de mantenimiento de equipo pesado.
 Empresas del sector minería, construcción y transporte pesado que poseen
maquinaria pesada y realizan su mantenimiento con su propia mano de obra.
 Empresas dedicadas al mantenimiento de equipo pesado.

Perfil del Egresado

 El profesional en Mantenimiento de Maquinaria Pesada desarrolla habilidades en el campo de la
Ingeniería Aplicada de los sistemas de equipos utilizados en minería, construcción y transporte
pesado.  Está preparado para la innovación, el diseño, la evaluación, la Gestión y el
Mantenimiento de los sistemas mecánicos, eléctricos, electrónicos e hidráulicos del equipo
pesado, considerando aspectos de seguridad y preservación del medio ambiente.
 Su trabajo profesional le permite crear y recomendar soluciones innovadoras para resolver
problemas o satisfacer necesidades inherentes a la gestión y mantenimiento del equipo pesado
que aseguren su operatividad.
 Evalúa, identifica y formula soluciones a problemas en el equipo pesado, utilizando  métodos y
procedimientos adecuados; aplicando metodologías y tecnologías modernas para asegurar la
disponibilidad y operatividad.
 Gestiona la flota de vehículos utilizados en las empresas industriales, minería, transporte pesado
y construcción civil; orientándose a la maximización de la productividad, haciendo uso eficiente
de los recursos de una unidad de negocios.
 Organiza, promueve y realiza su trabajo con calidad, en forma segura y protegiendo el medio
ambiente, adaptando sus capacidades a diversas situaciones de trabajo.
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______________________________________________________________________
 Desarrolla su actividad profesional con iniciativa y liderazgo. Se comunica en forma clara y eficaz
con los diversos niveles de la empresa y tiene capacidad para el trabajo en equipo.
 Está comprometido con su desarrollo profesional; practica principios éticos  y contribuye con el 
desarrollo de la sociedad mostrando iniciativa y liderazgo.
 El profesional en Mantenimiento de Maquinaria Pesada desarrolla habilidades en el campo de la
Ingeniería Aplicada de los sistemas de equipos utilizados en minería, construcción y transporte
pesado.  Está preparado para la innovación, el diseño, la evaluación, la Gestión y el
Mantenimiento de los sistemas mecánicos, eléctricos, electrónicos e hidráulicos del equipo
pesado, considerando aspectos de seguridad y preservación del medio ambiente.
 Su trabajo profesional le permite crear y recomendar soluciones innovadoras para resolver
problemas o satisfacer necesidades inherentes a la gestión y mantenimiento del equipo pesado
que aseguren su operatividad.
 Evalúa, identifica y formula soluciones a problemas en el equipo pesado, utilizando  métodos y
procedimientos adecuados; aplicando metodologías y tecnologías modernas para asegurar la
disponibilidad y operatividad.
 Gestiona la flota de vehículos utilizados en las empresas industriales, minería, transporte pesado
y construcción civil; orientándose a la maximización de la productividad, haciendo uso eficiente
de los recursos de una unidad de negocios.
 Organiza, promueve y realiza su trabajo con calidad, en forma segura y protegiendo el medio
ambiente, adaptando sus capacidades a diversas situaciones de trabajo.
 Desarrolla su actividad profesional con iniciativa y liderazgo. Se comunica en forma clara y eficaz
con los diversos niveles de la empresa y tiene capacidad para el trabajo en equipo.
 Está comprometido con su desarrollo profesional; practica principios éticos  y contribuye con el 
desarrollo de la sociedad mostrando iniciativa y liderazgo

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