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Proycto de Agencia de Publicidad
Proycto de Agencia de Publicidad
EMPRENDIMIENTO III
TECNOLOGICA FITEC
BUCARAMANGA
2009
ALUMNOS:
PUBLICIDAD VI
TECNOLOGICA FITEC
BUCARAMANGA
2009
INTRODUCCION
Como toda empresa, tiene una forma jurídica, que normalmente es la sociedad anónima, y
unos medios económicos con los que cumplir sus fines, consistentes en dar servicios
publicitarios a los anunciantes. Ésta unidad experta de servicios de comunicación, como
tal, mantiene un equipo creativo y profesional de personas especializadas en
comunicaciones y desarrollo de ventas, para la creación de ideas y la solución de
problemas. Además es un organismo que está capacitado para desarrollar conocimientos y
técnicas de comercialización en cualquiera y en todas las áreas industriales y comerciales
y aplicarlos para desarrollar las oportunidades de un anunciante.
Marketing: Si bien cumple con todas las funciones básicas de una agencia, estan mas
orientadas al marketing que a la creatividad. Ejemplo: McCann-Erickson.
La razón de por qué existen las agencias de publicidad es, en esencia, debido a la
necesidad de que haya una empresa especialista en comunicaciones, expertos que
manejen variables que otros organismos no saben manejar, entonces, serían las
agencias el medio indispensable por el cual, empresas que no son especialistas en
estos temas, satisfagan sus necesidades.
En una primera instancia un ejecutivo del área de cuentas recibe por parte de un cliente el
Brief que contiene toda la información necesaria para el desarrollo de una campaña para
un determinado producto o servicio. Luego toda esta información es analizada por el
ejecutivo de cuentas quién posteriormente se reúne con un ejecutivo del área de medios y
otro del área creativa. En conjunto elaboran caminos de acción y las mejores alternativas
para el desarrollo de la campaña. Después hay una reunión con el cliente en donde se
exponen los pasos a seguir y si es que está de acuerdo con estas soluciones o si quiere
aportar algo, si todo esto resulta positivo se desarrolla un Brief interno con información
específica para que cada área empiece a trabajar. Ya casi al final se encuentra la
producción, más tarde la presentación de las soluciones al cliente y por último viene la
aceptación por parte del cliente.
Servicio de Medios.
Servicio de Cuentas.
Servicio Creativo.
Si bien las agencias tienen la libertad de cobrar de la forma que más le convenga, en Chile
se usan dos sistemas principalmente, porcentaje de medios y el FEE.
Porcentaje de los Medios: La agencia cobra un 15% (Max.) de lo que la empresa gasta en
su inversión en medios, por ejemplo si la campaña de la empresa “X” tiene un costo en
medios de $1.000.000 la agencia se queda con $150.000.
FEE: es una cuota estandarizada que cobra la agencia por sus servicios, puede ser un
12% del porcentaje de los medios o una cifra única mensual (honorarios).
Además existen otros sistemas que no son de uso en Chile, como las horas/hombres
trabajadas, etc.
La publicidad nació por la necesidad de dar a conocer los productos los servicios para
llegar a ser reconocidos y vender, y más adelante llegarían los avances tecnológicos
que mejorarían la forma por la cual llegarles a los clientes ,por los periódicos y la
televisión la radio, el internet todos estos medios masivos de comunicación con los
cuales llegamos más fácil a todos los clientes y de allí nace la idea para la creación
de la agencia para llegar a marcar una pauta como una agencia santandereana de
publicidad.
REFERENTES CONTEXTUALES
Según las agencias consultadas hay un protocolo para la creación de la agencia es
que normativamente debe estar dividida en departamentos para no recargar de trabajo
solo a un departamento además para alivianar la carga, y en cuanto al nuevo servicio
que se piensa implantar en el proyecto es el diseño de interiores para abrirnos un
nuevo punto de trabajo ya que abarcaríamos un nuevo campo y gozando de la nuevo
plotter que imprime sobre cualquier superficie para a si llegar a ser los únicos en el
mercado que ofrezcan este servicio.
PROBLEMA
REFERENTES CONCEPTULES
OBJETIVOS GENERAL
Buscar posicionamiento en el mercado como una de las empresas mas conocidas por
nuestros diseños, creaciones, innovaciones, por nuestro gran talento humano,
creando un nuevo campo de trabajo imponiendo la decoración de interiores.
ESPECIFICOS
Contar con el personal capacitado para poder brindar la garantía de nuestros trabajos
IDENTIFICACION Y CARACTERIZACIÓN
EL USUARIO O CONSUMIDOR
La población o el target suele ser muy receptivo cuando pueden interactuar con el
producto, según el segmento, la clase social, creencias y demás se diseña la
estrategia con el fin de que sea percibida de la mejor forma y en el menor tiempo
posible, la primera impresión que se lleven las personas será la imagen que se formen
del producto, por lo que se debe estudiar previamente que tipo de publicidad utilizar y
los medios de comunicación de mayor aceptación por nuestro target.
Las estrategias que se utilizan para segmentar un mercado deben ser acordes al
producto o el tipo de campaña que se maneje, podemos segmentar por edades, por
clase social, por sexo (m/f), por religión etc. Normalmente antes de realizar una
estrategia publicitaria, sea por cambio de imagen, reposicionamiento, mantenimiento o
lanzamiento de producto lleva un previo estudio en el que participa el target o se
manejan focus group.
Para una agencia publicitaria el publico objetivo son las marcas de diferentes
productos o servicios, nos encargamos de lanzarlos al mercado y manejar la imagen
que se proyectara al target, cuando una marca realiza un contrato con una agencia es
muy importante el resultado de ventas o la acogida que tenga el producto en el
mercado.
La cultura afecta el comportamiento de compra, dado que refleja los valores que los
consumidores aprenden de la sociedad, como la individualidad, la independencia, el
logro y la autorrealización. Los valores culturales influyen en los patrones de compra y
de consumo y así mismo; la cultura no sólo influye en el comportamiento del
consumidor, también se ve reflejada en dicho comportamiento y por lo tanto la cultura
es un reflejo tanto de los valores como de las posesiones de sus miembros.
La estrategia de marketing rara vez intenta cambiar los valores culturales debido al
simple hecho de que la publicidad, las promociones de ventas, los vendedores y el
packaging no son fuerzas suficientemente poderosas para influir en los valores
medulares de los consumidores. Una agencia de publicidad, una Central de Medios,
una discográfica o una casa de diseño de modas son generadores de cultura y los
medios de comunicación, son los vehículos de encargados transportar esta carga de
información a la mente de los blancos de mercado, o sea, a todos nosotros. En el
comportamiento del consumidor “los valores terminales son los objetivos finales de
compra y los valores instrumentales son las directrices específicas de consumo para
alcanzar dichos objetivos”.
ANALISIS DE PRECIOS
El alcance de esta guerra fratricida está todavía por ver. Son muchos en el sector los
que consideran que algunas agencias y turoperadores lo pagarán muy caro. Pero, sin
duda, a las que más daño está haciendo es a las pequeñas agencias que no cuentan
con la gran capacidad de compra y negociación de las grandes redes, pese a estar
integradas en grupos de gestión, dado que la mayoría de las grandes pertenecen a
grupos verticales con turoperador propio e, incluso, compañía aérea en algunos casos.
Y es que, para competir con las oficinas de las grandes redes que inundan todas las
ciudades, a las pequeñas agencias les quedan pocas opciones, y algunas muy poco
rentables, como repartir con el cliente la comisión del proveedor o que cobren por su
servicio.
Control de costes
Mediante la imputación de cualquier tipo de gastos a cada trabajo realizado se dispone
de datos como inversión, costes, márgenes por producto, anunciantes, campaña,
soporte, medio, cliente o ejecutivo. Esto permite a la empresa conocer en cualquier
momentos el resultado y ganancia por cliente, por medio, o proveedor, durante el año
o comparándolo con otros años.
Otra de las ventajas que supone la nueva herramienta de Seresco es que en cualquier
momento es posible tener un acceso a la información estratégica de la compañía,
consultando tanto los grandes números como ir al detalle.
BIBLIOGRAFIA
www.publicidadsinfronteras
www.amapenlinea.com.mx
http://www.agenciaspublicitarias.com/estatutos.htm
Russell, Ronald, Keppler, Publicidad, ed Prentice Hall, 12a ed. Mexico 1994