PREGUNTAS

PODEROSAS
 PREGUNTAS PODEROSAS

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“Si yo tuviera una hora para resolver un problema, y mi vida
dependiera de la solución, gastaría los primeros 55 minutos
en determinar la pregunta apropiada, porque una vez conociera
la pregunta correcta, yo podría resolver el problema en menos
de cinco minutos”.

ALBERT EINSTEIN

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Una pregunta poderosa es aquella que invita
a la reflexión y, a la vez, promueve la respuesta,
que, a su vez, invita a tomar acción.

De allí que se convierte en una herramienta

que facilita la transformación.
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La utilidad del conocimiento que adquirimos y la eficacia de la
acciones que tomemos dependerá de la calidad de las preguntas
que hacemos

Fuente : Innovación y Acción , Eric Vogdt, J Brown, David Isaacs

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Es importante saber que hay preguntas abiertas y otras, cerradas. Las abiertas son
aquellas que permiten que te explayes, que profundices, que amplíes tu visión del
asunto.

Mientras que las cerradas son las que restringen este abanico de pensamiento, o
ayudan a circunscribir un "sí" o "no" según el caso (ejemplo: "¿Estás dispuesto a hacer-
lo?").

Veamos este ejemplo para graficar cómo es una pregunta poderosa:

- ¿Quién es el responsable? (Pregunta centrada en el problema)En este caso el foco
está puesto en el problema, y no promueve la solución al menos desde el plano
descriptivo de la formulación).

- ¿De qué forma podrías resolverlo? (Pregunta abierta en presentar opciones = Pre-

gunta Poderosa). Como observas, el foco está puesto en la acción para solucionar la
cuestión.
 “Las preguntas poderosas son un reflejo de la escucha
comprometida y la comprensión de la perspectiva de la otra
persona que se confirma mediante la paráfrasis.
Esto sugiere una progresión de escuchar, parafrasear para
comprender y luego hacer preguntas poderosas que producen
claridad o mediación del pensamiento ".

Las preguntas poderosas son:

Preguntas abiertas sin contenido oculto agenda.

Tiene la intención de acompañar/ abrir posibilidades al cliente.

Fuente: Kee y col. (2010), Coaching de resultados. p. 62

https://youtu.be/IAT6y1clQV4