La motivación

laboral

Lic. Ps. Hilda Haidee Diaz Diaz

Introducción
 La motivación laboral es una herramienta muy útil a al
hora de aumentar el desempeño de los empleados ya
que proporciona la posibilidad de incentivarlos a que
lleven acabo sus actividades y que además las hagan
con gusto lo cual proporciona un alto rendimiento de
parte de la empresa.
 La motivación laboral esta influenciada directamente por
varios factores como la personalidad de la persona, su
sistema de creencias, etc.
 La motivación laboral dependerá de gran manera de dos
factores
 1) como la persona se automotive y
 2) como lo estimula el medio.
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EL proceso motivacional
El comportamiento humano en el entorno laboral se centra en la
necesidad de cubrir una deficiencia.

Estado deseado- real

Activando la conducta hacia el logro del objetivo que se quiere

conseguir, de manera que se libere la tensión acumulada

El proceso motivacional es:

 Trabajador: el impulso que le lleva a actuar para satisfacer unas

necesidades y conseguir unos objetivos.
 Empresario: habilidad para conseguir que los trabajadores quieran
hacer el trabajo asignado y además lo realicen bien.

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“La motivación es la sensación o energía que
impulsa a las personas a actuar en una dirección
determinada”
El motor del proceso es la pregunta:
¿Qué gano yo si hago eso?
El comportamiento seria la respuesta particular de cada
individuo a esa pregunta

Hemos de tener en cuenta lo siguiente:

 Nadie esta dispuesto a ir en contra de sus intereses
 Los individuos acuden a la organización para satisfacer
sus necesidades de la forma más completa posible
 Los objetivos de la empresa y del trabajador serán los
mismos en la medida en que satisfagan sus intereses
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El proceso motivacional

NECESIDAD TENSIÓN

CONDUCTA
• SATISFECHA: RELAX
•NO SATISFECHA: FRUSTRACIÓN

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Algunas teorías sobre la motivación
Teorías

De contenido De proceso

Jerarquía de las necesidades de Expectativa. Vroom (1964)

Maslow (1963)
Teoria ERG. Alderfer (1969)

Necesidades aprendidas McClelland

(1989)
Teoría bifactorial Herzberg (1976) Finalidad. Locke (1968)

Equidad. Adams (1962)

Otras: Teorías X-Y McGregor (1960)

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A) TEORÍAS DE CONTENIDO
1. “Jerarquía de las necesidades” Maslow
En su obra “Motivación y personalidad” afirma que la motivacion no es un impulso, sino una situación
de necesidades jerarquizadas, donde unas tienen más importancia que otras.
La jerarquía de necesidades se rige por un conjunto de reglas explicitadas por Maslow:

 Si la necesidad de determinado nivel jerárquico es satisfecha, la conducta se dirige a satisfacer

necesidades del nivel inmediato superior, las cuales se convierten en motivadoras.

 No todas las personas son capaces de llegar a la cima de la pirámide jerárquica de necesidades.

 Si una necesidad en un nivel específico no es satisfecha, va a predominar sobre el

comportamiento generando tensión. La necesidad más apremiante monopoliza al organismo y
tiende automáticamente a movilizar sus diferentes facultades para ponerse en función de su
satisfacción.

 Existe más de una motivación. Los diferentes niveles actúan conjuntamente aunque predominan
los superiores. Cada necesidad se vincula con la satisfacción- insatisfacción de otras
necesidades.

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Las necesidades se dividen en;
 Necesidades fisiológicas
 Las necesidades fisiológicas son satisfechas mediante comida, bebidas, sueño, refugio, aire
fresco, una temperatura apropiada, etc... Si todas las necesidades humanas dejan de ser
satisfechas entonces las necesidades fisiológicas se convierten en la prioridad más alta

 Necesidades de seguridad
 Cuando las necesidades fisiológicas son satisfechas entonces el ser humano se vuelve hacia las
necesidades de seguridad. La seguridad se convierte en el objetivo de principal prioridad sobre
otros. Una sociedad tiende a proporcionar esta seguridad a sus miembros. A veces, la necesidad
de seguridad sobrepasa a la necesidad de satisfacción fácil de las necesidades fisiológicas

 Necesidades sociales, necesidad de afiliación

 Debemos resaltar en este apartado que no se puede hacer equivalente el sexo con el amor.
Aunque el amor puede expresarse a menudo sexualmente, la sexualidad puede en momentos ser
considerada sólo en su base fisiológica.

 Necesidades de estima, reconocimiento

 Esto se refiere a la valoración de uno mismo otorgada por otras personas.

 Necesidades del ser, Necesidades de Autoestima

 Es la necesidad instintiva de un ser humano de hacer lo máximo que pueden dar de sí sus
habilidades únicas. Maslow lo describe de esta forma:
"Un músico deba hacer música, un pintor, pintar, un poeta, escribir, si quiere estar en paz
consigo mismo. “

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Actividad:
Debate: “El factor más importante para la
motivación de los trabajadores en el
desempeño de su profesión es el dinero”

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 2. Teoría de la motivación “ERG”.
Clayton Alderfer (1969)
Esta teoría sostiene que existen tres tipos básicos de necesidades:
 Existencia (E): satisface nuestras exigencias materiales básicas
(fisiológicas y de seguridad)
 Relación (R): Deseos sociales y de estatus exigen interacción con otras
personas para ser satisfechos (afiliación y estima)
 Crecimiento (C): deseo de alcanzar un desarrollo persona (estima y
autorrealización)

Aquí no hay una estructura rígida sino que pueden

imperar en un momento unas necesidades sin
que estén satisfechas las anteriores.
Apunta el concepto de frustración-regresión

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3. Teoría bifactorial Herzberg
La teoría bifactorial tuvo como sustento los estudios que Frederick Herzberg junto con
su grupo de investigación desarrollaron en empresas de Pittsburgh, Estados Unidos.
La investigación consistía en un cuestionario en el cual se preguntaba a ingenieros y
contadores acerca de los factores que producían satisfacción e insatisfacción en su
trabajo. De dicha investigación se lograron separar dos tipos de factores,

 Factores higiénicos: La presencia de estos factores permiten que la persona no se

sienta insatisfecha en su trabajo pero no implica que generaran la motivación
necesaria para la consecución de los objetivos (satisfacción)
Ejemplos de estos factores son: Las condiciones de trabajo, la supervisión recibida,el
salario, etc.

 Factores motivacionales: son los que pueden producir satisfacción en el trabajador.

Ejemplos: El grado de responsabilidad, el reconocimiento, la posibilidad de progreso,
etc
Los trabajadores mantienen un equilibrio entre la satisfacción e insatisfacción respecto a
sus tareas.

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4. Teoría de las necesidades aprendidas.
McClelland (1989)
 Con el objeto de entender la motivación este autor clasificó las necesidades en tres
categorías:

 Necesidad de logro: Impulso de sobresalir, de luchar por tener éxito. Esta

clasificación agrupa a aquellas personas que anteponen el éxito en si mismo a los
premios, buscan situaciones en las cuales puedan asumir responsabilidades y les
disgusta el logro de méritos por azar.

 Necesidad de poder: Necesidad de que otros realicen una conducta que sin su
indicación no habrían observado. Las personas que la poseen disfrutan de la
investidura de “jefe” , tratan de influir en los demás y se preocupan mas por lograr
influencia que por su propio rendimiento.

 Necesidad de afiliación: Deseo de establecer relaciones interpersonales. Quienes la

poseen prefieren situaciones de cooperación a las de competencia, destacándose
las primeras por un alto grado de colaboración.

El predominio de un impulso u otro hace que las personas tengan diferentes

expectativas laborales, razón por la que esta teoría se aplica a la selección
promoción de los individuos en la empresa.
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5.Teoría de la finalidad. Locke (1968)
También llamada “de establecimiento de metas”, señala como fuente de
motivación el deseo y la intención de conseguir una meta o un objetivo.

 Si el empleado participa en el establecimiento de las metas, es mas

probable que acepte las dificultades que si son impuestas por el jefe

 Las metas específicas mejoran el desempeño, por tanto se deben

establecer metas parciales que el trabajador alcance sucesivamente

 El nivel de desempeño aumentará en proporción al grado de dificultad de

las metas establecidas

 La retroalimentación que ayuda a describir las diferencias entre lo hecho y

lo quese quiere hacer es la guía de la conducta

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6. Teoria de la equidad. Adams (1962)
La evaluación que hace el sujeto de la recompensa recibida es un factor
esencial de la motivación, y se traduce en términos de equilibrio en relación
a:

 Lo que aporta y lo que recibe

 Las recompensas que reciben otros individuos respecto a sus aportaciones

“Existe falta de equidad para una persona cada vez que percibe como desigual
las relación entre su contribución y sus resultados, en comparación con las
contribuciones y los resultados de otros individuos, o grupos de referencia”

 Si el individuo se siente mal compensado (inequidad) actuará reduciendo

su aportación y disminuyendo el esfuerzo aplicado.
 Si está siendo recompensado equilibradamente (equidad) seguirá
contribuyendo de la misma manera.

Por tanto las recompensas recibidas por los empleados deben ser percibidas
como equitativas y justas

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Técnicas de motivación
 La mejora de las condiciones laborales:
Consiste en aumentar la motivación laboral mejorando los factores higiénicos.
Nos referimos aquí tanto al ambiente físico del trabajo como al social

 El enriquecimiento del trabajo:

Multitud de puestos de trabajo tienen una tarea muy especializada. El trabajador no ejerce ningún papel en la
planificación y el diseño de tareas limitándose a desarrollar una actividad mecánica y rutinaria. Ésto es lo que hay
que evitar.

 La adecuación persona /puesto de trabajo:

Esta técnica persigue incorporar en un puesto de trabajo concreto a aquella persona que tenga los conocimientos,
habilidades y experiencia suficientes para desarrollar con garantías el puesto de trabajo y que además, esté
motivada e interesada por las características del mismo.

 La participación y delegación:
Esta técnica consiste en que los trabajadores participen en la elaboración del diseño y planificación de su trabajo.
Se fundamenta en el hecho de que son los propios trabajadores quienes mejor conocen como realizar su trabajo
y por tanto quienes pueden proponer las mejoras o modificaciones más eficaces.

 La formación

Es fundamental para prevenir riesgos de naturaleza psicosocial; las empresas buscan trabajadores con
capacidades como la creatividad, adaptabilidad a los cambios, polivalencia… la continua especialización del
trabajo da lugar a la necesidad de una formación adicional
Ventajas: autoestima, satisfacción laboral, mejor desempeño del puesto, integración, promoción …

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 El reconocimiento del trabajo efectuado:
Los empleados suelen quejarse frecuentemente de que cuando hacen un trabajo
especialmente bien, el jefe no les comenta nada. Sin embargo cuando cometen el
primer error, el jefe aparece inmediatamente para criticarles.
Esta situación puede desmotivar inmediatamente incluso al mejor de los
trabajadores.

 Evaluación del rendimiento laboral:

Consiste en evaluar los resultados de la conducta laboral y proporcionar la
información obtenida al trabajador. Esto supone un importante estímulo motivador.
Observación y valoración de las actitudes de los trabajadores
Cuestionarios o listas de preguntas
Entrevistas
Encuestas
Análisis de las condiciones de trabajo

 El establecimiento de objetivos:
La técnica de establecimiento de objetivos consiste en llegar a un acuerdo periódico
entre subordinado y jefe, sobre los objetivos a alcanzar para un periodo de tiempo
concreto.
Así mismo existe una revisión periódica para analizar el grado de cumplimiento de
objetivos.

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“Los diez mandamientos de la motivación”:

1.Ambiente de trabajo positivo

 Fomente la creatividad, las nuevas ideas, la iniciativa, las puertas abiertas, ...
2. Participación en las decisiones
 Facilite a los empleados un ámbito para que tomen sus decisiones y respetelas.
3. Involucración en los resultados
 Haga saber al empleado cómo puede afectar su trabajo a los resultados del departamento o
de la compañia.
4. Sentido de pertenencia al grupo
 Haga que el empleado se identifique con la identidad corpotativa, por ejemplo, facilitando
tarjetas de visita.
5. Ayude a crecer
 Proporcione formación. Potencie habilidades.
6. Feed-Back
 Proporcione retroalimentación de su desempeño indicando los puntos de progreso y
aquellos que pueden mejorarse.
7. Escúcheles
 Procure reunirse con ellos de forma periódica para hablar de los temas que les preocupe.
Comer juntos en un restaurante puede ser una buena excusa...
8. Agradecimiento
 Agradezca sinceramente los esfuerzos. Un simple nota con un ¡Gracias! manuscrito encima
de su mesa puede ser suficiente.
9. Premie la excelencia
 Reconozca y premie la los trabajadores que presenten un desempeño estraordinario.
10. Celebre los éxitos
 La celebración hace justicia a los esfuerzos desempeñados para conseguir el éxito
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