SERVICIO NACIONAL DE APRENDIZAJE SENA Bogotá D.C.

REGIONAL DISTRITO CAPITAL

Versión: 01
CENTRO DE SERVICIOS FINANCIEROS
PLANTILLA TALLER

Nombre: Nikol Valentina Cervantes Hoyos

TALLER No 5 “DIRECCIONAMIENTO ESTRATEGICO”

Denominación:
Técnico en Contabilización de Operaciones Comerciales y
Nombre y código del Financieras. Cód. 133146 V.3
Programa de formación:

Identificación del taller
Duración estimada horas y
fecha de entrega:
Guía de aprendizaje No 5
Actividad de Proyecto: Constituir la empresa didáctica con
base a la normativa legal vigente.
Actividad de Aprendizaje: (AA5) Estructurar el
direccionamiento estratégico de la unidad productiva
teniendo en cuanta la normativa, las políticas de atención al
cliente, de protección ambiental, a partir del respeto a la
dignidad humana.
Fase: Planificación.
Duración cuarenta y cuatro (44) horas
Fecha de entrega:

Modalidad del trabajo: Escolar y desescolarizada.

Ambiente de formación: Ambiente de formación.

Computador, marcadores borrables, borrador tablero, esferos
Materiales de formación:
negros, lápiz negro, resma papel blanco carta.

I. OBJETIVO(S)

I.I. Identificar cada uno de los conceptos que hacen parte del direccionamiento estratégico y
estructura organizacional en su proyecto formativo o empresa simulada.
I.II. Aplicar los procedimientos para la elaboración del informe ejecutivo en realización de un
direccionamiento estratégico.
I.III. Aplicar el procedimiento para la elaboración de presentación de esquemas como el
organigrama.
I.IV. Aplicar el procedimiento para la elección, diseño, elaboración y presentación de un nombre
comercial, logotipo y eslogan.
I.V. Asimilar el trabajo colaborativo entre los integrantes del GAES a través de la postura de roles
para el cumplimiento de las actividades planteadas.

II. CONCIENCIACIÓN

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Apreciados aprendices aquí inician su proyecto formativo el cual consta de que en grupo cree una
empresa simulada en la cual mediante la construcción y desarrollo de varias actividades ustedes
adquieran las competencias necesarias para la vida personal y social, al igual que tengan un
crecimiento en la formación profesional y educación para el trabajo.

III. DESCRIPCIÓN DEL TALLER

En este momento con su GRUPO DE APOYO ESTUDIANTIL SENA- GAES resolverán paso a
paso los elementos del direccionamiento estratégico y estructura organizacional para su unidad
económica.

IV. ESTRATEGIAS DIDÁCTICAS ACTIVAS

Elaboren el informe ejecutivo de su idea de negocio. Para ello es necesario que cada integrante
desempeñe un rol (Administrador, gerente de compras -ventas, contador público, gerente de
recursos humanos etc.) y desde ese punto de vista hagan los aportes para la elaboración de la
misión, visión, matriz DOFA, objetivo general, objetivos específicos, nombre comercial, logotipo,
eslogan y organigrama de la empresa simulada.

V. INSTRUCCIONES PARA EL DESARROLLO Y ENTREGA EL TALLER

En GAES elaboren el informe ejecutivo (DOFA, misión, visión, objetivo general y objetivos
específicos), la representación gráfica de la imagen (nombre comercial, logotipo y eslogan) y el
organigrama de la empresa simulada. Esta evidencia debe ser almacenada en el portafolio grupal
para la evaluación mediante lista de chequeo por parte del instructor.

Realice las actividades paso a paso para que alcance el éxito en el desarrollo del taller, recuerde
que todo lo que hacen es el reflejo de su trabajo, que debe ser de calidad, organizado, limpio y
adecuado al proceso formativo.

1. Realicen una lluvia de 3 ideas de negocios.

❖ Comercializar colchones
❖ Comercializar muebles
❖ Comercializar carpetas

2. Realice la matriz de calificación de esas ideas de negocio teniendo en cuenta las siguientes
características. Califique con 5 la opción más acertadas y con 1 la menos acertada.

IDEA Conocimiento Innovación Existe la Es rentable Se puede

o experiencia en los demanda hacer Total
en el sector productos realidad
1.Comercializar 4.0 4.0 5.0 5.0 3.0 21
colchones
2.Comercializar 3.0 4.5 5.0 4.5 2.0 19

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muebles
3.Comercializar 4.0 3.0 3.0 3.0 3.5 16.5
carpetas

3. Seleccione la opción más acertada y con base en ella elabore el informe ejecutivo de
direccionamiento estratégico y la estructura organizacional que consta de:

3.1. Realicen un análisis del sector describa: productos, proveedores, competidores y condiciones
actuales del sector.
PRODUCTOS

1. Colchones
2. Base camas
3. Almohadas

PROVEEDORES
1. El sueño
2. El trébol
3. Bodegas

COMPETIDORES
1. Paraíso
2. Spring
3. Paradise

3.2 Elabore la matriz DOFA (Escriba mínimo dos aspectos de cada uno)

DEBILIDADES FORTALEZAS
- Recursos - Rentabilidad
- El sector - Conocimiento del producto
- Comercialización alta solo en
temporadas
AMENAZAS OPORTUNIDADES

- Industrias mayoritarias - Expandirse a nivel Nacional

- Poco reconocimiento - Invertir en procesos, herramientas
para mejorar la productividad
- Crecimiento en mercados
emergentes

3.3. Elabore por escrito la misión

3.4. Elabore por escrito la visión

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3.5. Elabore por escrito el objetivo general y mínimo 3 objetivos específicos.

3.6. Escoja y diseñe el nombre comercial, logotipo y eslogan de su empresa simulada. Tenga en
cuenta los siguientes pasos:

✔ Lluvia de ideas de estos elementos.

✔ Elaboren la matriz de calificación (ejemplo):
Nombre Descriptivo Original Atractivo Claro Significativo Agradable
1.
2.
3.
Tengan en cuenta para la calificación que 1 será la opción más baja y 5 la opción que se aproxima
a lo que se busca.
✔ Para el nombre, logotipo y eslogan con mayor puntuación, escoja tipos de letras, colores etc.
✔ Presente gráficamente los elementos escogidos como la imagen de su empresa.

3.7. Elabore la representación gráfica (ORGANIGRAMA) de su estructura organizacional, Tenga en

cuenta los siguientes pasos:
⮚ Definir y formalizar los objetivos: Determinar los fines que persigue la organización.
⮚ Establecer las Funciones: Las que sean necesarias para cumplir con los objetivos: Realizar un
listado de las tareas que se desarrollan en una organización y de acuerdo a ello tener un cálculo
aproximado de los puestos de trabajo.
⮚ División o especialización del trabajo: Es la división de una actividad compleja en
componentes, con el objetivo que las personas sean responsables de un conjunto limitado de
actividades y no de la actividad como un todo.
⮚ Departamentalizar: Es la agrupación de actividades (o tareas) con un criterio predeterminado
(Función, producto, área geografía, cliente, segmento de mercado, volumen de ventas)
⮚ Asignar Funciones de acuerdo a cada Área:
Área de comercialización: Gerencia de venta, gerencia de Compras y gerencia de almacenes.
Área de Administración y Finanzas: Gerencia de administración y gerencia de finanzas.
Área de Recursos Humanos
Área de Calidad.

VI. EVIDENCIAS O ENTREGABLES ASOCIADOS AL TALLER

En el folder grupal virtual/físico se debe evidenciar las actividades antes mencionadas:

❖ Informe ejecutivo (DOFA, misión, visión, objetivo general y objetivos específicos)
❖ Representación gráfica del nombre comercial, logotipo y eslogan
❖ Representación gráfica del organigrama

Elabore las actividades en computador o en el formato que se le indique en

cada actividad y no olvide conservar las evidencias desarrolladas dentro de
su portafolio grupal y estén atentos a la retroalimentación de su instructor y
atienda las correcciones sugeridas.

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VII. GLOSARIO

OBJETIVOS: Son los resultados específicos que una empresa intenta lograr para cumplir con su
misión básica.

POLITICAS: Son los medios por los cuales se logran los objetivos anuales. Las políticas incluyen
directrices, reglas y procedimientos establecidos con el propósito de apoyar los esfuerzos para
lograr los objetivos establecidos. Son guías para la toma de decisiones y abordan situaciones
repetitivas o recurrentes.

ORGANIZACIÓN: Es un conjunto de individuos que poseen un objetivo común.

ORGANIGRAMA: Es una herramienta que se utiliza para representar aspectos de las

organizaciones; más específicamente, su estructura (en él se muestran las funciones, sectores,
jerarquías y dependencias internas).

ESTRUCTURA ORGANIZACIONAL: Es la manera en que las actividades de una organización se

dividen, organizan y coordinan entre sí.

ESTRUCTURA FORMAL: Es la estructura explicita y oficialmente reconocida por las

organizaciones.

ESTRUCTURA INFORMAL: Es la que se encuentra conformada por las relaciones humanas

(interpersonales), que afecta las decisiones internas, es decir, de forma positiva o negativa, a la
estructura forma.

DIVISION O ESPECIALIZACION DEL TRABAJO: Es la separación de una actividad compleja en

componentes.

DEPARTAMENTALIZACION: Es la agrupación de actividades (o tareas) con un criterio

predeterminado.

UNIDAD DE MANDO: Es un principio en la elaboración de organigramas que sostiene que cada

persona, para la ejecución de sus funciones, solo debe recibir órdenes de un jefe, para que se de
una estructura organizacional efectiva.

ALCANCE DE CONTROL: Un jefe no puede tener al mando más subordinados que la cantidad que
es capaz de manejar.

HOMOGENEIDAD OPERATIVA: No hay que establecer una tarea a un cargo que no le

corresponda.

DELEGACION EFECTIVA: Saber delegar tareas y funciones para que se puedan realizar mejor.

ENTEGRAMA: Representación gráfica de cada unidad orgánica de la estructura formal.

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LINEA DE AUTORIDAD O DEPENDENCIA JERARQUICA: Son aquellas que relacionan

jerárquicamente a los entegramas. Son líneas llenas y en dirección vertical

VIII. REFERENTES BIBLIOGRÁFICOS

1. Guía N 5. Direccionamiento Estratégico. Carol Hegleth Gómez Pava. Año 2017.

2. Conceptos de Administración Estratégica. Novena Edición. Fred R David. Pearson

Prentice Hall. Año 2003.

3. PDF “Elección del nombre y Logotipo”. Ana María Mendoza Urrea. 2016-

4. Organigramas. Universidad Tecnológica Nacional – FRBA. Ingeniería en Sistemas de

Información. Esp. Ing. María Florencia Pollo Cattaneo. Materia Sistemas y Organizaciones. Buenos
Aires. Año 2008.

CONTROL DEL DOCUMENTO

Nombre Cargo Dependencia Fecha
Autor (es) RUTH CONSTANZA JIMENEZ CERQUERA Instructora SENA - CSF - Articulación
30 de agosto
CAROL HEGLETH GÓMEZ PAVA Instructora SENA - CSF - Articulación
de 2017
EDWAR FABIAN ESCOVAR ÁLVAREZ Instructor SENA - CSF - Articulación
Revisión SONIA LILIANA TEJEDOR Instructora SENA - CSF - Contabilidad
YULI AVIVLA VARGAS Instructora SENA - CSF - Contabilidad 6 y 7 de
MIGUEL MARULANDA Instructor SENA - CCyS - Contabilidad diciembre de
FRANKILL SALAZAR Instructor SENA - CDA 2017
JAIRO PEREZ Instructor SENA - CSF – Contabilidad

CONTROL DE CAMBIOS (diligenciar únicamente si realiza ajustes a la guía)

Nombre Cargo Dependencia Fecha Razón del Cambio

Autor (es)

Revisión

Aprobación