A) DESCRIBIR LA 5 PASOS DE LA METODOLOGIA DEL PROGRAMA PIFE.

El Programa de Incremento de Flujo de Efectivo se puede definir como una técnica que permite
detectar áreas de oportunidad para mejorar el lujo de efectivo. Implica cambiar la actitud de todos
los que forman una organización, desde el director hasta el personal de intendencia; todos deben
estar convencidos de que son responsables del manejo del lujo de efectivo, puesto que en última
instancia todas las actividades repercuten en él.

La metodología que se propone para implantar dicho programa sería la siguiente:

1. Crear conciencia de la importancia de la cultura de calidad (hacer las cosas bien a la primera vez)
para lograr competir y permanecer en el mercado.

2. Hacer consciente a todo el personal de la escasez del lujo de efectivo y, por ende, del alto costo de
financiamiento.

3. Formar grupos con actividades similares a través de círculos de calidad o grupos sociotécnicos
para detectar áreas de oportunidad y mejorar el lujo de efectivo de acuerdo con sus propias
actividades.

4. Determinar los compromisos de cada área, señalando el monto, el responsable y la fecha de

evaluación.

5. Evaluar los resultados y redefinir nuevos logros. Este programa fundamental se centra en seis
actividades que deben implantarse en cada una de las áreas o departamentos que integran la
empresa.

B) Y DETALLAR LAS 6 ACTIVIDADES FUNDAMENTALES DE ESTE PROGRAMA.

A continuación, se describe cada una y algunas acciones prototipo que pueden aplicarse para
incrementar el flujo de efectivo en la empresa:

1. Reducir los egresos:

a) utilizar materiales iguales para la fabricación de diversas líneas

b) Negociar precios de compra más favorables

c) Aceptar sólo buenos artículos y devolver con prontitud los defectuosos

d) Eliminar líneas o productos sin potencial

e) Reducir el número de modelos, tamaños y colores

f ) Mantener niveles óptimos de inventario

2. Retrasar los egresos:

a) Evitar compras prematuras

b) Negociar programas de envío de los proveedores para que coincidan con el programa de
producción

c) Pedir al proveedor que almacene su mercancía lo más cerca posible de la planta para reducir el
periodo de reorden y envío

d) Obtener plazos más amplios de los proveedores

e) Pedir materiales en consignación

3. Aumentar los ingresos:

a) Incrementar precios de venta, siempre y cuando no disminuyan los clientes

b) Mejorar la calidad del producto

c) Cargar intereses sobre la cartera vencida

d) Mejorar la mezcla de líneas

e) Incrementar la rotación sacrificando margen

4. Adelantar los ingresos:

a) De preferencia, vender al contado

b) Facturar en forma instantánea

c) Negociar cobros progresivos en función del porcentaje de adelanto del trabajo d) Embarcar de
acuerdo con los requisitos del cliente

e) No dar oportunidad al cliente de reclamar embarques o facturación incorrectos

f ) Pagar comisiones sobre lo cobrado, no sobre lo vendido

g) Aplicar la ley de Pareto para clientes

h) No surtir pedidos nuevos, si existen saldos pendientes

5. Mantener los activos en movimiento:

a) Acelerar el ciclo del capital de trabajo

b) Almacenar los productos cerca de los clientes que compren grandes volúmenes

c) Agilizar el cobro de anticipos de clientes

d) Tener en un solo almacén los productos de poco movimiento

e) Eliminar a los clientes poco rentables, reacios a los cobros, etcétera

6. Liquidar los recursos inactivos:

a) Eliminar o reducir líneas no rentables

b) Liquidar inventarios obsoletos

c) Controlar y liquidar la maquinaria que no se esté utilizando

d) Evaluar moldes y diseños para eliminar los innecesarios