ABUNDANCIA DE PRODUCTOS Y PUBLICIDADES QUE SE OFRECE AL PUBLICO DIFICULTA MAS LA

PROSPERIDAD DE LAS NUEVAS EMPRESAS DE MARKETING POR LO CUAL ESTE LIBRO SE CENTRA EN
LAS ALTERNATIVAS QUE TE PUEDEN AYUDAR A DESTACAR DE ENTRE LA MAYORIA

marketing de interrupción. Lo califica de «interrupción» porque la clave de todos y cada uno de

estos anuncios está en interrumpir aquello que el espectador esté haciendo en ese momento con
el propósito de obligarle a pensar en otra cosa.

Eventualmente, las empresas publicitarias se les hace cada vez más difícil llegar al público, debido
a que más bombardeos de anuncios hace que la misma persona inhiba inconscientemente ellos,
teniéndolos como un ruido de fondo. Encima utilizan la estrategia ineficiente de interrumpir
todavía más a los consumidores

Otro problema es que los consumidores se sienten satisfechos con sus status quo, debido a que es
más habitual encontrar productos de calidad a comparación de antes, por ende, muy pocas
empresas nuevas llegan a ellos.

El internet también es un medio tanto de posibilidades como perjudiciales, ya que se sitúan

millones de empresas en estas plataformas por lo cual cada vez es mucho más difícil hacerse notar

Como se evidencia que el marketing de masas es cada vez más aplacado, los profesionales de
marketing se centran en 4 estrategias

1. Utilizar medios poco convencionales o menos ruidosos pero que aun así lleguen al
consumidor y poder emplear el marketing de interrupción
2. Emplear anuncios cada vez más extravagantes y llamativos, coca cola empleo a directores
de Hollywood, pero aun así es momentáneo, su próximo anuncio deberá ser más
despampanante
3. El tercer método que utilizan para mantener viva la comercialización masiva es cambiar las
campañas publicitarias con mayor frecuencia con el fin de conseguir que se mantengan
«frescas e interesantes”
4. Sustituyen la publicidad por el correo directo y las promociones. Los vendedores ahora
asignan cerca del 52 por ciento de su presupuesto en publicidad anual al correo
directo y a las promociones, lo cual supone un aumento significativo respecto a los últimos
años.

Estrategias empleadas que son eficientes lo son temporalmente ya que se empiezan a utilizar por
la gente por lo cual se llega al mismo punto de inicio

1. Los seres humanos tienen una capacidad de atención limitada.

No podemos mirarlo todo, recordarlo todo o hacerlo todo. A medida que aumenta el ruido en
nuestra vida, el porcentaje de mensajes que calan entre el público disminuye de manera
inevitable.

2. Los seres humanos tienen una cantidad de dinero limitada.

De igual manera, tampoco podemos comprarlo todo. Debemos elegir, pero, como nuestra

capacidad de atención es limitada, solo seremos capaces de escoger entre aquellas cosas que
percibimos.

3. Cuantos más productos se ofrecen, menos dinero circula.

Se trata de un juego que suma cero. Cada vez que compramos una Coca-Cola, no compramos

una Pepsi. A medida que aumenta el número de compañías que ofrecen productos resulta

inevitable que existan más perdedores que ganadores.

4. Para poder captar más atención y ganar más dinero, el marketing de interrupción debe

aumentar el gasto.

Gastar menos que los competidores en concepto de publicidad en un entorno ruidoso

inevitablemente conduce a una reducción de las ventas.

5. Pero este incremento en la exposición del marketing cuesta mucho dinero.

Los profesionales del marketing de interrupción no tienen más remedio que destinar un

porcentaje cada vez más elevado de los presupuestos de su empresa a atravesar ese ruido.

6. Pero, como habrá comprobado, gastar cada vez más dinero para conseguir mayores beneficios

conduce a un desorden todavía mayor.

7. Se trata de un círculo vicioso: cuanto más dinero gastan, menos funciona. Y cuanto menos

funciona, más dinero gastan.

MARKETING DEL PERMISO

Una era en la que se tiene todo menos tiempo

Es por eso que el marketing de interrupción no es tan factible, porque le quita tiempo al
consumidor

Marketing del permiso consiste en tener relaciones individuales con cada cliente, darles algo a
cambio por su atención en vista de concretar una relación a largo plazo entre ambos.

El incentivo que ofrece al cliente puede abarcar desde información y entretenimiento a un sorteo

o un pago directo por haberle atendido. Pero el incentivo debe ser directo, evidente y entregado
sin problemas.

el marketing del permiso es capaz de concentrarse en los beneficios del producto: en las formas
específicas y concretas en las que este producto puede ayudar al posible cliente.

Asimismo, se debe reforzar los incentivos para no aburrir

el objetivo es motivar a los consumidores a dar cada vez más permisos a medida que pasa el
tiempo.

EL PERMISO ES UNA INVERSION

El coste para acarrear un nuevo cliente es elevado, Wall Street invierte 15 dolares solo para tener
el permiso de llamar a los clientes

El marketing del permiso atraviesa todo ese ruido y permite a un vendedor hablar con los posibles
clientes como si se trataran de amigos y no de extraños. Esta comunicación personalizada,
esperada, frecuente y pertinente tiene un impacto infinitamente mayor que un mensaje aleatorio
colocado en un lugar aleatorio en un momento aleatorio.