UNIVERSIDAD CATÓLICA ANDRÉS BELLO

FACULTAD DE CIENCIAS ECONÓMICAS Y SOCIALES

CONTABILIDAD FINANCIERA II

RON DE VENEZUELA

Profesor Rafael Ponce, MBA

PRESENTACIÓN 1. Introduccion

GENERAL
2. La Importancia de la Denominación de Origen:
Costos y Beneficios para la Industria
3. ¿Quiénes son los jugadores relevantes?
4. Ventajas y Beneficios de la Denominación de Origen
PUNTOS A DEBATIR para las Empresas Multinacionales y Nacionales
5. El rol de CIVEA y las condiciones para la colaboración
6. El rol del Gobierno: ¿riesgo u oportunidad?
7. Conclusiones Finales

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"EL POSICIONAMIENTO
ES HACER SABER A TU
AUDIENCIA OBJETIVO
DE QUÉ FORMA TE
DIFERENCIAS DE TUS
COMPETIDORES"
PHILIP KOTLER

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 HITOS HISTÓRICOS

1950 - 2003 - RON DE 2014 -

PRIMEROS
PASOS
Se constituyen las
primeras licorerías del
país dedicadas al ron.
VENEZUELA RECONOCIMIENTO
Reconocido con la INTERNACIONAL
denominación de origen
Participación en eventos y
por el SAPI.
concursos internacionales.

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LA INDUSTRIA DEL
¿Por qué una empresa productora de ron debe
apoyar la iniciativa de CIVEA de alcanzar la

RON EN VENEZUELA
denominación de origen?
¿Cuáles son los costos y beneficios?
¿Por qué no rechazar la iniciativa de CIVEA?

INTRODUCCIÓN

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 COSTOS BENEFICIOS

PERDIDA DE DIFERENCIACIÓN ENTRE DIFERENCIACIÓN DEL PRODUCTO DE OTROS

CACIQUE Y GRAN RESERVA. SIMILARES A NIVEL INTERNACIONAL.

COSTO DE CAMPAÑA DE PROMOCIÓN. ESTANDARIZACIÓN DEL PROCESO DE

PRODUCCIÓN PARA GARANTIZAR EL SELLO
RIESGOS DE INTERACTUAR CON EL DE RON DE VENEZUELA.
GOBIERNO.
GENERACIÓN DE CONFIANZA ENTRE LOS
COSTOS DE MONITOREO DE DIFERENTES ACTORES DE LA INDUSTRIA.
COOPERACIÓN.
INTERACCIÓN POSITIVA CON EL GOBIERNO.

INCREMENTO DE VENTAS NACIONALES E

INTERNACIONALES.

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LOS RIESGOS IMPLÍCITOS DE QUE EL GOBIERNO CONOZCA MÁS EL NEGOCIO

Las colaboraciones con el gobierno no

siempre son exitosas, un riesgo es que la
administración pública intente regular con
mayor fuerza la actividad de la industria.

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¿Qué otros factores económicos y regulatorios afectan
hoy en día a la industria de licores de Venezuela?

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 5,28% 25,04%
DECRECIMIENTO DE LAS
INFLACIÓN MENSUAL AL
IMPORTACIONES
MES DE AGOSTO DE 2020

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6,19%
DECRECIMIENTO EN LAS EXPORTACIONES

Según datos de la CAVECOL durante la pandemia las

exportaciones durante el primer trimestre de 2020
han caído en un 6,19%. Todo ello como consecuencia
de:

Rutas marítimas canceladas.

Puertos con restricciones de descarga.
Restricciones de movilidad.
Un profundo hundimiento de la demanda.

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 ¿QUIÉNES SON LOS JUGADORES RELEVANTES
DE LA INDUSTRIA DE LICORES EN VENEZUELA?

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LA INDUSTRIA ¿QUÉ TAN RELEVANTE ES LA
DEL RON EN PARTICIPACIÓN DE EMPRESAS
MULTINACIONALES PARA LA
VENEZUELA OBTENCIÓN DE LA DENOMINACIÓN DE
ORIGEN?

¿LA DENOMINACIÓN DE ORIGEN

FAVORECE A LA EMPRESA NACIONALES
O A LAS MULTINACIONALES?

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 CONSUMO INTERNO DE RON
El consumo de ron se ha incrementado de
manera significativa.

¿CUÁLES SON LAS CANALES DE DITRIBUCIÓN

CARACTERÍSTICAS A través de canales tercerizados, se busca un equilibrio

MÁS RELEVANTES
para evitar una lucha con la competencia a nivel de los
distribuidores.
DE LA INDUSTRIA?
EMPRESAS DE RON EN
VENEZUELA
Entre Ron Santa Teresa y Diageo detenta un 80% de
participación de mercado nacional en volumen. El 20%
restante se encuentra distribuido en un selescto grupo
de empresas.

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 ESTACIONALIDAD DE LAS VENTAS
Crecimiento en las ventas para la época decembrina y
festividades.

COMPETENCIA
Prácticamente todo el consumo de ron en el país es de
producción nacional,

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 ALGUNAS CARACTERÍSTICAS DE LOS LÍDERES DEL
SECTOR
Maquila
8%
Alcoholes
23% Licores de exportación Licores de exportación
15% 32%

Materias primas y otros

1%

Licores nacionales
68%

Licores nacionales
53%

VENTA DE DUSA VENTAS DE RON

SANTA TERESA
Cifras de 1er trimestre de 2020

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¿QUÉ CAMBIOS O
ESTRATEGIAS IMPLEMENTARON
LAS EMPRESAS DURANTE LA
PANDEMIA?
Algunas empresas comenzaron su proceso
de internacionalización otras
diversificaron su portafolio de productos
aprovechando sus procesos productivos;
así como la creación de nuevos canales de
distribución y venta para llegar
directamente al consumidor final.

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 EL ROL DE CIVEA
CONDICIONES PARA LA COLABORACIÓN

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 ¿QUÉ OCURRIDO EN VENEZUELA POLÍTICA

LA Y ECONÓMICAMENTE CON LA LLEGADA

DE HUGO CHÁVEZ AL PODER, QUE
COLABORACIÓN PERMITIÓ QUE LAS EMPRESAS
DECIDIERAN APOYAR LA INICIATIVA DE
DE CIVEA CIVEA DE CERTIFICACIÓN ANTE EL SAPI?

¿POR QUÉ LAS EMPRESAS DEL SECTOR NO

COOPERARON CON ANTERIORIDAD?

¿QUÉ FACTORES INFLUYERON PARA QUE

CIVEA ASUMIERA EL LIDERAZGO DEL
PROYECTO?

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 Condiciones más resaltantes

DESCENSO EN EL AUMENTO DEL AMENAZAS DE

CONSUMO DE CONSUMO DE NUEVAS NECESIDAD DE
RON A NIEVEL RON A NIVEL REGULACIONES POR DIAGEO DE SER
NACIONAL INTERNACIONAL PARTE DEL BIEN PERCIBIDO
GOBIERNO
El aumento de los El aumento de la Evitar riesgos generados por
ingresos petroleros hizo demanda global genero Discusión por parte del un dominio de mercado tan
que el consumo de ron condiciones favorables gobierno de un nuevo pronunciado y mostrarle al
fuera sustituido para la cooperación y la proyecto de Ley de Salud, la gobierno un rostro más
paulatinamente por el posibilidad de cual incluía nuevo impuestos amigable.
whiskey. beneficios compartidos. y regulaciones mas excesivas.

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 EL ROL DEL GOBIERNO
¿RIESGO U OPORTUNIDAD?

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INTERROGANTES

¿Cuál debe ser el rol del gobierno para ayudar al

sector privado a alcanzar la denominación de origen?

¿La participación del gobierno en el Consejo Regular

le resta autonomía al sector privado o es una
oportunidad que se debe aprovechar?

¿Es una responsabilidad compartida entre el

gobierno y la empresa privada el fomentar la
competitividad y la promoción del ron en el exterior?

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 6 principios que rigen el manejo de las alianzas
COMUNICACIÓN Y APOYO DE ALTO RIESGOS
TRANSPARENCIA NIVEL COMPARTIDOS
El manejo de una alianza debe estar Involucrar a los presidentes de Los costos y los riesgos de cooperar en
sustentada sobre la confianza y para las empresas. un proyecto deben ser asumidos de una
ello el manejo de la comunicación es forma que todos los participantes
importante. Igualmente, el intercambio consideren justa
de información debe ser totalmente
transparente.
FORTALECIMIENTO
INSTITUCIONAL SOSTENIBILIDAD
Un marco de institucional fuerte.
GENERACIÓN DE VALOR FINANCIERA
Los beneficios tienen que ser evidentes a Se debe garantizar la viabilidad y la
través de la generación de valor que sostenibilidad financiera del
supone el resultado de colaborar proyecto.

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¿Y AHORA QUÉ HACEMOS?

EL ANÁLISIS PROSPECTIVO ES ÚTIL

PARA EXAMINAR LA VIABILIDAD DE
LOS PLANES ESTRATÉGICOS DE LAS
EMPRESAS.

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¿POR DÓNDE
EMPEZAR?
El proceso de proyección se inicia con el estado de
resultados, seguido del balance general y el estado de
flujos de efectivo.

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 ESTADO DE RESULTADOS PROYECTADO

Nivel esperado de El panorama de la Nuevas oportunidades

actividad competencia
macroeconómica

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CUIDADO CON LAS VENTAS
Rumbos y tendencias de las ventas.
Participación de mercado.
Condiciones económicas y de la industria.
Capacidad productiva y financiera.
Factores competitivos.

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 ACTIVO
1. Proyectar el activo circulante usando las ventas y el costo de

BALANCE
ventas proyectadas, así como las razones de rotación
correspondientes.

GENERAL
2. Proyectar los aumentos en PP&E, derivando la estimación de los
gastos de capital a partir de tendencias históricas.

PROYECTADO
PASIVO
1. Proyectar el activo circulante usando las ventas y el costo de
ventas proyectadas, así como las razones de rotación
correspondientes.
2. Por lo general, el saldo de las obligaciones a largo plazo es igual al
año anterior, a menos que hayan mostrado tendencias perceptibles
o se espera financiar un nuevo proyecto.

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 CAPITAL CONTABLE

CONTINUACIÓN...
1. Las utilidades retenidas son iguales al saldo del año
anterior más (menos) la utilidad (pérdida) neta y

BALANCE
menos los dividendos esperados.
2. El capital en acciones comunes y las demás cuentas

GENERAL de capital son iguales al saldo del año anterior, a

menos que hayan mostrado tendencias perceptibles.

PROYECTADO

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 BALANCE GENERAL & ESTADO DE
RESULTADO

ESTADO DE Se calcula a partir del estado de resultados y el balance

FLUJO DE
general proyectados.

EFECTIVO
PROYECTADO

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Q&A
CORREO ELECTRÓNICO
rponcepe@ucab.edu.ve

TELÉFONO
(424) 224-3567

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