Evidencia 1

Módulo 1

Alejandro Plutarco Guzmán Villarreal - al02895297

Economía

Prof. César Gutiérrez

27 de febrero de 2019
 Parte 1
Las siguientes preguntas son respondidas en base a la empresa Home Depot México, ya que trabajé ahí
por un tiempo.

¿Cómo es el comportamiento del precio y el volumen de ventas? ¿Por

qué se comporta así?
Cuando un producto no se estaba vendiendo lo suficientemente rápido el gerente optaba por ponerlo
en oferta. El precio se reducía bastante y las ventas se aceleraban mucho. Además de que el producto
estaba exhibido en la entrada de la tienda como producto en oferta, el precio fue un factor
determinante para que las ventas aumentaran. A menor precio, mayor la demanda.

¿Esto se aplica a todos los productos?

En general sí, aunque puede haber productos que tengan mayor o menor éxito basado en otras
variables, como el interés de la gente por el producto, la calidad del mismo, etc.

¿Cómo es la pendiente de la curva de demanda?

Negativa.

¿Qué ocurre cuando se incrementa el precio?

La demanda disminuye. La mayoría de la gente no pensaba en comprar tal producto, pero al verlo
rebajado, compraban.

Parte 2
Identifica cuáles son los determinantes de la demanda, al menos cuatro,
para el mercado aeronáutico:
Gustos y preferencias: Muchas personas en el norte del país prefieren utilizar VivaAerobus por sus
precios accesibles. Las rutas que esta aerolínea ofrece en ocasiones son algo limitadas, además, la
calidad del vuelo es sencilla, siendo esto que no se ofrecen mayores servicios por encima de lo básico.
Sin embargo, los precios son de los más económicos en el mercado. En contraste, InterJet y Volaris,
ofrecen más comodidades que van dirigidas a personas que no les importa pagar un poco más para
viajar con más comodidades y privilegios.

Ingresos: El aumento en los ingresos de los consumidores puede hacer que estos viajen más seguidos
por placer. Un consumidor promedio sólo hace viajes indispensables, quizá por trabajo o para visitar a
familiares ocasionalmente, pero si sus ingresos aumentan quizá querrán viajar más seguido a otros
lugares, siempre y cuando puedan darse el lujo también de conseguir alojamiento, lo cual implica otro
costo. Los clientes también optarán por comprar asientos de una clase más alta, o por consumir
alimentos dentro del avión como lujo adicional. Hay un limite de los viajes que una persona puede o
quiere hacer que van más allá de si el cliente quiere o no viajar.

Precios de bienes: La mayoría de las aerolíneas ofrecen servicios complementarios de transporte local y
hospedaje, y estos pueden ser adquiridos durante o después de comprar el boleto de avión. Al más
personas usar avión para viajar se dejan de usar otros medios de transporte como el tren, el autobús o
el automóvil.

Población: Al ser la población siempre creciente, y siendo el traslado entre ciudades una necesidad muy
común en la modernidad, el servicio de las aerolíneas cada vez irá ganando más mercado, incluyendo
este a demografías de todas las edades.

Identifica cuáles son los determinantes de la oferta, al menos seis:

Precio de los insumos: Actualmente en México el costo de la energía, particularmente los combustibles,
es elevado. Comparado con los costos de los últimos diez años, hay una notable diferencia en el
aumento. Esto se ve claramente reflejado en las empresas de transporte, y hace que los precios (oferta)
tengan que elevarse.

Tecnología: Las nuevas tecnologías en los aeropuertos hacen más eficientes los procesos dentro de las
empresas, lo que puede hacer que los precios se estabilicen o incluso bajen. Sin embargo, al actualizar
las aerolíneas sus modelos de aviones por unos más nuevos y con más tecnología, los precios tienden a
elevarse para compensar este gasto.

Precios de otros bienes y servicios relacionados: Muchas personas que quieren viajar a otras ciudades
se encuentran con que los costos de los boletos de autobús son casi iguales (o a veces menores) que los
boletos de avión, y siendo el vuelo una forma de viaje más conveniente, eligen esta.

Número de vendedores: Como existe algo de competencia en el mercado de las aerolíneas los precios
tienden a no dispararse demasiado, lo cual sería diferente si el mercado estuviera monopolizado y la
gente no tuviera otra opción.

Condiciones climáticas: Los malos climas son un obstáculo directo para las aerolíneas, pues a veces se
tienen que cancelar vuelos, o simplemente el mal clima hace que los aviones tarden más, o que tengan
que gastar más combustible para desplazarse. Cuando muchas personas quieren viajar, pero sólo unos
pocos vuelos están disponibles debido al clima, los precios se elevan.

Políticas gubernamentales: Un ejemplo claro en este determinante es la cantidad elevada de impuestos

que se paga al comprar un boleto de avión. En ocasiones se eleva a casi la mitad del costo total. Las
aerolíneas han implementado una estrategia más honesta al mostrar sus precios de publicidad con
impuestos incluidos, haciendo que los precios al final sean más altos.

Identifica el tipo de mercado en que participa Aeroméxico y justifica tu

respuesta.
Tipo de Mercado: Aeroméxico tiene un tipo de mercado de bienes y servicios, siendo principal la
segunda. La aerolínea ofrece el servicio de viajar en avión, no vende aviones. También ofrece
servicios adicionales por equipaje adicional, ayuda especial, privilegios, etc. Por otro lado, tiene a la
 venta productos tangibles como alimentos, souvenirs, maletas y otros artículos útiles que se
requieren al viajar en avión.

¿El mercado puede ser cambiante? ¿Cómo?

Aeroméxico también puede ser parte del mercado laboral, en el que las familias venden sus
servicios a la empresa a cambio de un salario. En este caso, un piloto de aviones vende su servicio a
la aerolínea y recibe un sueldo a cambio.

Así también, cuando una empresa se vuelve pública en la bolsa de valores entra ahora al mercado
de capitales. Aquí se compran y venden acciones de la empresa.

Propón al menos cuatro estrategias basadas en los determinantes de la

demanda u oferta para que Aeroméxico incremente su participación en
el mercado.
Gustos y preferencias: La aerolínea puede seguir buscando posicionarse como la más elegante y de alta
calidad del mercado, de manera que el nicho de mercado que tiene ingresos más elevados opte siempre
por viajar con esta empresa. Para ello debe tener sus aviones en buen estado, limpios, y funcionales,
además de ofrecer servicios y amenidades que vayan incluidos en los vuelos, de forma que los clientes
saben que al comprar un vuelo con Aeroméxico tienen derecho a todos los servicios incluidos sin tener
que estar pagando por cada cosa.

Población: Aeroméxico puede buscar atacar el segmento creciente de familias con un poder adquisitivo
más elevado. De esta manera se vuelve un servicio más exclusivo y atrae a personas que pueden y
quieren pagar el precio ofertado. Aunque el segmento de Aeroméxico quizá no es el más amplio, debe
apalancarse en que su mercado tiene características diferentes a las de VivaAerobus, por ejemplo. Quizá
sea menos volumen de pasajeros en total, pero las ganancias son iguales o mayores debido al valor que
agrega la aerolínea a sus servicios y productos.

Ingresos: La empresa puede impulsar el desarrollo de nuevos empleos de calidad para que más
personas tengan posibilidades económicas de comprar con ellos. Si sus empleados tienen prestaciones y
beneficios y están contentos en la empresa y, hablaran bien de ella y esto hará que otras personas se
interesen en trabajar o viajar con Aeroméxico.

Políticas gubernamentales: Aeroméxico puede buscar proponer iniciativas al gobierno para que los
impuestos de las aerolíneas bajen, de manera que puedan reducir los costos totales al publico y se
vuelvan más accesibles. Si se desarrolla una política que beneficie a ambos el gobierno y la aerolínea se
puede llegar a un acuerdo mutuo que sea positivo también para los consumidores. Por ejemplo,
Aeroméxico podría comprometerse a participar en un programa de desarrollo social o de beneficio a la
comunidad con la condición de que bajen los impuestos en los costos de los vuelos.